第114章 赚钱养娃

许沁为此琢磨了很长时间,她把厂里做好的包反复检查，而且还给拆了两个，上海的皮包和花大价钱买的名牌包,也各自拆了一个。

        最终得出的结论是，做工上的确还是有差距，不过,这个慢慢可以改进,再就是颜值和风格了,或许她可以把思路换一换,做皮包毕竟和做衣服不一样，衣服的花样再多，首先考虑的还是实用性。

        比如这批秋冬新款,有一款很时髦的斗篷大衣，但根据门店反馈来的数据,销售表现平平。

        反而是另几款没那么夸张的大衣卖的更好。

        但皮包不同，特别是女用皮包,基本可以忽略到实用性,因为只要不是那特别小的包，连手机口红都装不下的那种,就能满足要求了。

        何况，这个时代，还没有手机，口红也还没有普及，大多数女性的皮包里，放的是手帕，小盒的百雀羚，以及一串钥匙。

        换而言之,女包只需要美就可以了。

        没有人会把花了大价钱买的真皮包装笔记本，装菜，或者背设备。

        许沁想通了之后，立马重新设计了一批女包，这次样品做出来，虽然还是同样的料子，做工也没有那么完美，但看起来却漂亮多了，质感也不错。

        这天，小李来家里汇报工作，看到桌子上一排的女包，忍不住问道，“老板，这是咱们厂新出的吗？”

        她在国庆节组织的，现场解说的方法特别有效，漂亮的售货员手里拿着最新款的衣服，一一讲解衣服的特点和优点，这是从来没有过的事儿，而且每隔一个小时还有抓奖的活动，虽然奖品都不值钱，但还是里三层外三层，围了好多人。

        最夸张的一天，王府井和大栅栏还有东单等几个店，买东西和结账都得排老长的队。

        微风和初禾的营业额节节攀高，最近又创了新高。

        许沁点点头，“对，小李，你觉得哪个最好看，你挑出两个你觉得最好看的。”

        小李盯着十几个包看了又看，十几秒后，拿起一个灰色的和一个黑色的。

        “选好了？不会变了？”

        小李微皱眉头，快速的把灰色的调换成了白色的。

        “不会再改了吧？”

        小李点头，说，“不会了，不过，要是能选三个的话，我就加上那个灰色的。”

        黑色的是很方正的女包，有舒适的宽肩带，镀铜的五金件，更适合上下班用，同时兼顾了颜值，灰色的是手提包，造型同样很简洁，但比黑色的要小三分之一，手柄上系了一条真丝的方巾，颜值更高了。

        最漂亮的当属于白色的，是用偏薄的小牛皮做的，包身没有太多花俏，但包袋是金色的链条。

        许沁笑着问，“那你能告诉我，为什么要选这三个包吗？”

        小李说，“黑色的很百搭，而且够大，可以把我随身带的笔记本和书都装进去，特别实用，灰色的也很百搭，也很漂亮，但最好看的还是白色。”

        许沁点了点头，问，“如果只能选一个呢，不考虑实用的情况下。”

        小李不假思索的说，“那当然是白色的了。”    白色的皮包很不耐脏，但她爱干净，多擦几次就可以了。

        许沁把白色的包递给她，说，“送你了！”

        小李很喜欢，高兴的接过去，问，“老板，这包要是卖的话，定价是多少钱啊？”

        许沁说，“近期内恐怕不会售卖，价格还没定。”

        小李正要把自己挎包里的东西都放到新包里，许沁却又拿起那灰色的，问，“小李，你没觉得这个包做工质量都更好吗？”

        这可是她花了一千多，从香港买回来的迪奥。

        当然了，选的是最便宜，也看起来最普通的小包。

        小李拿起来看了看，说，“这包做工是不错，但款式很一般，我觉得，同样的售价下，我可能不会买。”

        许沁笑了笑，翻开里面的商标给她看，“那你太没有眼光了，这包我花了一千三。”

        小李惊讶的长大嘴巴，“一千三买这么小一个包？”

        “你是不是觉得特别不值？”

        小李把灰色的包拿在手上，里里外外认真的看了看，说，“真的没觉得特别好啊，这包为什么卖这么贵啊？”

        这么小就卖一千三，皮衣厂生产的皮衣，最高档的一件才卖三百块钱，这外国的牌子，心真黑，也太宰人了。

        她摇摇头，说，“太贵了，太不值了！”

        其实所有的奢饰品，包括服装和女包，溢价很多是普遍现象，因为一旦社会经济发展到一定的阶段，会有越来越多的人有这种需求。

        换而言之，一定要买贵的东西，很多人寻求的不是物品本身的价值，而是名牌所带来的心灵附加价值。

        许沁笑了笑，说，“一千三是太贵了，所以我们的目标，就是要做出质量又好，同时价格还不能太高的皮包。”

        现在厂里做女包的车间不大，工人也不算多，也就二十来个人，但贵精不贵多，高薪聘请的这些师傅手艺都不错。

        每次许沁提出新的要求，有时都近乎吹毛求疵了，这些师傅也都照做了。

        这么忙了两个多月，样品质量越来越好了，但许沁还完全没有想要量产的意思，倒是崔厂长有点着急了。

        虽然岁数大了，服装上的审美也都是这一两年才提高的，但他也看出来了，师傅们做出来的皮包，甭管是做工质量还是款式，都无可挑剔。

        厂办的小姑娘，嘀嘀咕咕的说了好几次了，说厂里做的那些漂亮皮包能买就好了。

        “小许啊，这边地方太小了，我都量过了，西边那一片挺宽敞的，盖一排厂房没问题，现在天冷了，得抓紧盖，要不然下了雪，就得等开春了！”

        许沁说，“崔叔，不急，天气预报这两天就有雪了，还是等开春吧。”

        崔厂长说，“过年可是旺季，这些包都挺好看，要是年前做一批，那能卖不少钱呢！”

        许沁笑了笑，“崔叔，要真盖车间，那还得招工啊，上哪儿找那么多熟练工去？”

        崔厂长也笑了，“这事儿好说，我就厚着脸皮，去找找几个老家伙，实在不成，我去皮件厂吆喝吆喝，一个月一百块的底薪，还能招不到人？”

        底薪一百块，另外还有奖金呢，现在的二十二名工人，虽然还没给厂里创造一毛钱的价值，但每个月竟然会有五十多的奖金。

        这是许沁的意思，毕竟她是老板，崔厂长也不好太过干涉。

        许沁说，“崔叔，现在做出来的包还不是太好，工序还需要再磨一磨，品控也需要进一步提高。”

        崔厂长挺失望，说，“那好吧，那厂房就等到开春再说？”

        “好。”

        俗话说，只要功夫深，铁棒磨成针，许沁业余时间几乎全花在这上面了，临近过年的时候，还让朱经理找了一个上海皮包厂的资深老师傅，给人家包吃包住包机票，每天日薪一百块，请人家来指导工作。

        许沁原来的旧吉普留在上海，送给上海办事处用了，她用新买的吉普车拉着老师傅逛了□□故宫颐和园，老师傅挺高兴，半辈子的经验和真本事都没私藏，经他指点，做出来的包的确更好了一点。

        整体的精致度又抬高了一个层次。

        但比起香奈儿和驴牌，似乎还是差了那么半口气儿。

        许沁怀疑自己也是先入为主，把她买来的几个包混在一起，让小李，让许敏，还有门店一些时髦的小姑娘来挑，一半以上的人都挑了这两个牌子。

        看来，并不是她的心理原因。

        许沁再次认真排查，发现这次倒是很简单，许敏说，“这些包都很漂亮，咱们厂里做的也一点不差，但有皮子味！”

        小李他们也是这么说的。

        这个问题倒是很好解决，许沁把很多干花放到包里面，没过几天，那种不好闻的皮子味儿就消失了。

        至此，十几种女包的款式算是定下来了，但许沁并没有太满意，品控不管是做工，还有很重要的原材料的质量，为了能采购到好皮子，她跑遍了北京大大小小的皮革厂。

        打算过完年再去一趟上海，因为她发现，上海出产的女包，且不说别的，皮料是很好的。

        “妈妈，你怎么才回来啊，我们都等你半天了！”    林三刚一听到大门响，就赶紧跑到了院子里。

        许沁把自行车停到一边，说，“学校今天开年级会议，妈妈不能早退，今天是你的生日，三刚，祝你生日快乐！”

        三刚还以为妈妈忘了呢，听到这话又高兴了，带着几分得意说道，“妈妈，我们期末考试成绩下来了，我数学语文都考了一百分！”

        屋子里有火墙特别暖和，许沁脱下羽绒服，大国接过去给她挂好了，三刚指了指盆里的洗脸水，二强手里拿着毛巾，四丽将香皂递给她，说，“妈妈，你快洗把脸吧，洗了脸好吃饭。”

        五岁多的小娃娃，说话却是一副大人的腔调。

        这小姑娘最近沉稳多了，主要是收到了数学竞赛的毒打，十月份她参加了全国小学生数学竞赛的初选，很顺利的被选上了。

        但十二月份的正式比赛，一共有三轮考核，第二轮她就被刷下来了。

        参赛的孩子大都是三年级以上的，像林四丽这样的属于少数，但，当时她的对手，也是一个五岁多点的小姑娘。

        那个小姑娘的水平远高于她，以大比分把她打败了。

        这一回的比赛，让林四丽真正意识到，她是有点小聪明，但远远不是班主任所说的天才。

        以前许沁不止一次说，人外有人天外有天，现在四丽才是真的信了。

        许沁洗完脸，用干净的手撸了一把四丽的小脸，说，“都快吃吧，今天妈妈忙，明天周末，补一下三刚的生日，明天上午咱们一起去做个大蛋糕好不好？”

        北京现在做西点的地方还是不多，有的大酒店已经有外售柜台了，但做出来的东西也没好吃到哪里去，而且也没有订蛋糕的业务。

        现在能买到纯正的奶油了，王府井商场就有，有了奶油，对她来说，做蛋糕是一件很容易的事儿。

        作者有话要说：手好很多了，估计明后天就不用独手功了。：，，.


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