第117章 赚钱养娃

吴厂长微微一笑,说，“只要有样品，只要能找到合适的原材料,还没有我们做不出来的皮子。”

        这话挺狂，但许沁听了很喜欢。

        “吴厂长,有您这句话我就放心了，我相信咱们以后会经常合作的。”

        许沁在皮革二厂下单了一批小牛皮,人家厂里样品出来的挺快,许沁挑了白色,黑色和灰色。

        这三种颜色特别容易搭配衣服,而且永不过时。

        订好了牛皮,许沁和小孙一起去了杭州,一连去了好几家皮革厂,收获都不算大，倒是后来去了苏州，很快就找到了一家很合适的厂子,这家厂子规模不算大,但却是专门生产各种羊皮制品的。

        完全能做出符合要求的小羊皮，而且有原料，下了订单立马就能做。

        这可真是太好了。

        大老远的从北京来一趟苏杭自然不能只为了订皮子，许沁还进了不少真丝布料,各种规格的方巾,以及各种重磅真丝做成的床上用品。

        最近方巾和床上用品卖的都还不错，总有会有客顺手就买了。

        回到北京,大概过了半个月的时间，上海第二批皮革厂就发来了第一批货，许沁亲自检查过了,的确每一张皮子都是选出来的，不枉她花了双倍的价钱。

        有了皮子，定做的五金件也到货了，这边崔厂长已经急得不行了，“小许啊，一下子进了这么多货，这地方肯定不够用了吧，我都联系好工程对了，咱们的厂房是什么时候开始盖？”

        今年立春早，正月初二就立春了，天气回暖的快一些，动工盖房子倒也可以了。

        她笑了笑，说，“崔叔，那就让工程队来吧。”

        崔厂长高高兴兴的答应了，又有点不好意思的问，“小许，咱们厂里做的皮包，以后大概是什么价位？”

        许沁说，“定位是中高档市场，可能要比市场上一般的皮包价格贵，但不会溢价太夸张，你有没有看中的，可以选一个送给你。”

        崔厂长有点不好意思，说，“这不璇儿奶奶过生日吗，是个整寿，我寻思给她买点东西，也没找到合适的，觉得这个灰色的包倒是挺好看的！”

        他指了指那款方方正正的包。

        本来不想沾厂里的便宜，但他休班的时候，逛遍了各大商场，王府井东单大栅栏都去了，买皮包的专柜挺多，愣是没找到差不多差不多样子的。

        而且看了厂里头做的女包，他就看不上外头卖的了，那些个款式都看着不顺眼不说，而且用料和做工都不行。

        现在崔厂长明白了，为啥许沁一个劲儿的磨工夫，原来都是为了慢工出细活。

        同一个款一般都有三个色三个样品，许沁将那个灰色的递给他，说，“婶子过整寿啊，六十岁？那我也去凑个热闹，哪天啊？”

        崔厂长说，“嗨，也没准备大过，就在自己家吃顿饭聚一聚，小许你要去啊，那我就等着了，我后天休班，就后天。”

        许沁点了点头，又问，“崔叔，你是怎么看上这灰色的包的，是觉得好看，还是什么？”

        崔厂长说，“咱们厂做的这些包，我觉得都挺好看的，就是大部分吧，都太洋气了，你婶子年龄大了，用着不合适，这灰色的咋一看不显眼，但看着挺顺眼，而且还挺实用，里面还有两个侧袋，我觉得挺好的。”

        许沁笑了笑，“崔叔，你这审美可以啊，这些包里面，我也很喜欢这一款！”

        新的厂房已经开始建了，招工也要提到议程上了，但这次招工很特殊，面试的是现有的二十来个做皮包的师傅，而且找来的工人，统一都是学徒。

        除非有相关行业的工作经验，和相匹配的工作水平，才能成为正式工。

        能达到上面要求的人，一般都是皮具厂的正式工人，人家在大厂干得好好的，不回来微风这座暂时的小庙。

        师傅们各自都收了五名徒弟，一开始进来大家水平都一样，但过了一个星期，进度不太一样了，再过了一个星期，那差别可就大了去了。

        优胜略汰，那些表现好的，正式开始学习皮具制作，但淘汰掉的也不是就给辞退了，愿意干得还是可以留下来的，一来车间里会有些杂活，二来，高档皮包的制作，是永远不可能机械化的，手工都要占很大比例，这就需要有人打下手。

        学不会就做这个杂活儿好了，一个月后工资按照普通工人的标准。

        好在这一批工人整体不错，一百多人，八十多个人都合格了，也就十几个手脚太笨，做不了精细活儿。

        师傅带着徒弟还有专门打下手的，这么一边教一边慢悠悠的做各式女包，等阳历三月底，厂房盖好并且晾干之后，皮包也着实做了不少，一个半月的时间，入库了有四百多个。

        外头的人还不知道，本厂职工近水楼台先得月，不少人都盯上了这批包。

        即便厂里已经订好了价格，每款皮包都在一百五以上了，很多人还是打算买。

        这不刚开完会，小李就找来了，说，“老板，咱们那皮包什么时候开始卖啊，先不说顾客，好几个店的店长见到我这包，都喜欢的不得了，听说是咱们厂自己出的，都嚷嚷着要买呢！”

        许沁笑笑，“可以啊，我已经跟崔厂长商量好了，下周一各门店就可以调货了，仅限于各微风店，初禾那边不合适，每个店最多只能配十五个包。”

        小李点了点头，说，“好，员工买享受到的折扣是多少？”

        许沁道，“现在货源太紧张了，估计这批货卖光了要断货一段时间，员工价九折，每人限购一个。”

        厂里的女包，小李是最早使用的几个人之一，要是她没用，准会嫌弃价格太贵，毕竟商场里买的最火的上海女式皮包，一般价格就是几十元到一百多，在一百五十元以上的皮包，还很少见。

        但现在她用了一段时间觉得，自己厂子出产的天启女包，完全值这个价。

        没做任何宣传，微风生产的皮包就这么上市了，一开始当然也有嫌贵的顾客，但微风的顾客，有一部分的消费能力是特别强的，而且也识货，买衣服的时候，觉得搭配的皮包很不错，就一并买了。

        一个店才那么点货，很快就卖光了。

        说来也是奇怪，有货的时候，很多人虽然觉得挺好看，但有点嫌贵没买，现在买不到了，很多人却又非买不可了。

        这天上午，大栅栏店刚开门营业，就有两个熟客进来了，两个年轻姑娘都打扮的十分讲究时髦，其中一个姑娘看了看货架子，十分失望的说，“怎么回事儿啊，我都来了两趟了，你家的皮包怎么还没货啊？”

        现在厂里出的货，最紧俏的不是旗袍而是女包了，每次来货数量都特别可怜，不是两个就是三个，甚至一个的时候都有。

        只要来了货，立马就有人买走了。

        昨天倒是来了三个包，让人一下子全给买走了。

        一个售货员笑着说，“不好意思，现在没货了，要不您等两天再来看看？”

        没想到漂亮姑娘是个暴脾气，一下子急了，“上回，上上回，都说让我等两天再看看，得等到什么时候，你们这是骗人呢，你们这生意还想不想做了？”

        售货员听到这话心里有点不高兴，但还是耐心的解释，“我们厂里的皮包，都是师傅们手工制作的，所以上货的速度会慢一点，还请您多包涵。”

        漂亮姑娘冷哼了一声，说，“我不管，你们这店谁负责，我要找你们领导投诉你们！”

        许敏就站在收银台后面，在认真核查昨天的账目，这会儿正好弄完了，笑着抬头，“美女，你好，我是这个店的店长，您想买包是吧，您看上哪一款了？”

        漂亮姑娘指了指同伴的皮包，说，“我要这个同款，不过我不要黑色，我要白色的！”

        许敏点了点头，“刚才小陈也说过了，我们厂做皮包速度比较慢，要是快了，可能就不是师傅做的了，那些学徒做的，做工肯定就差不少了，所以好多人都在等呢，您看要不这样，您留个电话，您要的那一款有货了，我就给您打电话？”

        漂亮姑娘这下气消了一大半，说，“好，那我给你留个电话。”

        许敏说，“这款包正常售价是一百九，您要是提前订，需要交一百的订金。”

        漂亮姑娘留了电话，交上钱高高兴兴的走了。

        人家都走到门外了，许敏又追出去，说，“美女，那个，刚才忘说了，这款包卖的尤其火，我估摸着，至少还得等一个星期。”

        漂亮姑娘这会儿倒没脾气了，说，“成，别忘了到时候给我打电话啊。”

        回到店里，小陈连声道谢，“敏姐，还是你办法多，我咋就没想起来让她交定金呢？”

        许敏笑了笑，说，“我也是突然想起来的，以前我姑在家开裁缝店，那顾客多的，哎呦哎，简直院子里都站不开了，好几次做呢子大衣，都是顾客提前交的订金，不然根本买不到。”

        也不唯是大栅栏这一个店，其他的微风店也遇到了同样的问题，也是用交定金的方式解决了。

        这天，小李去景明汇报工作，门店的业绩这一阵有些回落，不过也完全正常，倒是皮包销售越来越好了。

        但现在最大的问题是供不上货。

        小李一边啃蛋糕，一边有些苦恼的说道，“光是交了订金的顾客，就有好几百了，现在门店皮包有了货，最多展示一天，第二天就被人取走了，正常进店的顾客根本买不到。”

        许沁笑着说，“那我也没有办法，总不能以降低质量来求数量吧。”：，，.


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