198抬价

苏青鸾听到谢子安这么一问，心下一喜：这事儿有门儿？
但是她也明白，想要把商品的“身价”抬上去，就不能太过上赶着——正所谓“上赶着不是买卖”。
她笑得十分真诚：“诶呀，说什么价钱呢，这只是小女子不成敬意的谢礼而已，若是谈了价钱，反而不美了。”
谢子安闻言点点头，说道：“这味道很特别，以前也不曾吃过这样的果子酱。”
苏青鸾点点头：“这是本地特产的果品,谢小郎君若是不曾在此地，那便是应该不曾吃过的。”每一种水果虽然大体上都是各有酸甜，不过在酸甜度之外还有各自的果香。
如谢子安这般富贵金银堆儿里面出来的小少爷，应该是没有什么机会吃山中野果，自然也就是“不曾尝过”了。
谢子安抬头看一旁的老管家：“你也试试。”说着把那两瓶果子酱向老管家的方向推了推。
老管家自然不能像是谢子安那般拿了勺子大咧咧就那么挖一口，只敢用两双红木箸每样点一点儿，略尝尝味道。
不过老管家好歹在谢子安身边侍候多年，那果子酱一入口，他就觉得眼前一亮。不过却他也没有表现得太过夸张，只点点头：“这果子酱却是清甜淡雅,别有风致。”
苏青鸾闻言行了一礼：“多谢夸奖。”
然而在心里，她却在不停地碎碎念：快下单，快下单，说买它！买它！！买它啊啊啊！！
大概是苏青鸾心底的呐喊声被老天爷听到了，谢子安轻咳了一声问道：“我想要再买两罐这样的果子酱，不算谢礼，要多少银两？五两如何？”
“！”苏青鸾心底一惊：这小少爷还真是对银钱一点儿概念都没数啊！为了些许口腹之欲，一下子就出了五两银子！
……虽然她也是最开始便设想这果酱要走“高端奢华”路线，但是她也没有想到漫天要价，随随便便两罐就卖五两银子！
按照她最初的想法，一罐果酱一两银子就是很高的利润了！
没想到,这小少爷最开始不曾让自己开价，都报出五两！
这说明什么？说明这小少爷的心理价位完全没有到达最上限！
而且这也给了苏青鸾一点提示：这小少爷为什么会轻易把“两罐果子酱五两银子”挂在嘴上？很可能是他吃过这样价位的果子酱，而且觉得十分寻常。正因为“常见”，所以才能“脱口而出”！
也就是说，在经济更为富庶的都城或者富饶的地界，果子酱这么巴掌大一罐，轻易就能卖出二三两一罐的价钱！
当然，若是同样的价格卖出，考虑到丰乐县这小县城的一亩三分地的人工成本和店铺成本，苏青鸾所得到的净利润只会更多。
谢子安也没有什么读心术，自然不可能知道苏青鸾心中这么多弯弯绕。旁边的老管家更想不到，眼前这看似低眉顺眼文文弱弱的小女郎，背地里其实是个掉进钱眼儿里面的财迷。
他们只默默互相对视一眼，在对方的目光中看出了同样的疑惑：难道是这般随意的报价有些低了，支付不了成本价，让这小女郎为难了？
等了半天，苏青鸾都没有言语，只是，虽然她脸上的表情尚算平静，一双眼睛却一直滴溜溜地转，显然内心活动十分丰富。
谢子安干咳一声：“我也不是什么不讲道理的人……”
闻言，包括苏青鸾在内，院子里近旁的一些侍候的人都不自觉看了过来。
……没事儿跑人家酒楼要什么清风明月，油炸冰块之类的奇葩菜品，还真的能说出“不是不讲道理”这种话哦……
谢子安显然也没有失忆，当着苏青鸾这个亲历者，自然也想起来了自己在“鸿福楼”那些奇葩操作。
不过谢小郎君自然不会同苏青鸾这一届平头百姓道歉什么的，自然也不会觉得有什么错——苏青鸾也不在乎。
她不在乎自己的客户是什么人，是什么性格，有什么优点缺点。
她唯一在乎的事，就是这帮富贵人家舍不舍得掏钱，让自己心中的计划得以实现。
这点“小钱”对于这些富贵人家不过些许嚼用，但是对于很多人来说，却是可以活命的。
“咳咳，所以如果价格有些低，这两罐七两银子怎样？”
谢子安想要把刚才那尴尬的一幕翻篇，苏青鸾也乐得装傻，毕竟她是来做生意，不是来找茬砸场子的。甲方爸爸么，在资金没有落袋之前，自然要尽可能顺毛啦。
不过现在还不到火候……苏青鸾用眼角瞥了一眼谢子安和旁边的老管家脸上的神色——他们的情绪还没有出现什么强烈不满的波动，还不到松口还价的时候。
于是苏青鸾虽然不提之前那尴尬的打脸一幕，也不提果子酱价格的问题，只换上一副欲说还休的为难表情。
见苏青鸾这般表情，谢子安仿佛下定什么决心一般，看了看那桌子上两瓶已经开了封的果子酱，又想了想，咬牙道：“五两……每一罐，五两！”
我去，他真的敢！这么随便就把一瓶野果子做成的果酱开出如此天价，真的是不愁吃喝不知柴米贵的败家子啊！
苏青鸾在心中啧啧感叹——这种人傻钱多的富家子，请更多一些！
别说是苏青鸾，就连在一旁始终云淡风轻的老管家也被这熊孩子开口漫天报价的架势吓了一跳：“小郎君！不可如此草率，那‘百味斋’最上品的果子酱也不过此等价钱……”
“可这两罐味道更好啊。”谢子安理所当然地说道，“更何况不日便是中秋佳节，我虽然再次反省……养病，但也惦念家中啊！”
很显然，谢子安在“反省”二字一出口，就觉察到自己失言，连忙改口，不过苏青鸾也不是聋子，自然听了个一清二楚。
不过她却连眼皮都没有多抬一下，当自己是根木头——开玩笑，这种不小心听到别人糗事的情况，一个不好就弄得对方恼羞成怒了，万一生意泡汤呢？！
她可不能失去好不容易搭上的这条富贵专线啊！
见苏青鸾什么反应都没有，谢子安不确定对方是不是听清楚了他的话，但是他又不能真的去问。
又想到反正今天他已经丢脸很多次了，谢子安反而生出了一种类似于“涅槃重生”一身轻松的感觉。
如果他在现代，他一定知道，这种感觉有一句俗语可以形容：债多不压身，虱子多了不怕咬。
于是基于这种诡异的感觉，谢子安反而轻松下来，继续对管家说道：“家中老太太喜甜食，又牙口不好，吃不惯那些糕饼，这不是正好孝敬她老人家？”
老管家闻言立刻笑着点头：“老夫人若知道小郎君如此孝心，必然会十分高兴呢。”
苏青鸾心中默默吐槽：为了早日解除处罚才想起来送礼物，真的是“好孝顺”呢。
不过苏青鸾冷眼观察下来，虽然谢子安这纨绔少年有这样那样的毛病，但总体来说都算是“任性”“有病”的范畴，算不得什么罪大恶极，虽然有些讨厌，但胜在人傻钱多。
总而言之，算是优质客户，可以大力发展一下。
苏青鸾这时候适时开口：“现下已经进入八月，距离中秋佳节不过短短数日了。”事实上，今天已经是八月初九，距离十五只剩下六天了。
谢子安袖子一挥：“这个你莫要担心，只需把那果子酱拿来，我让人快马加鞭，数日之内就可抵达都城。”
苏青鸾一听，还是忍不住露出了一个牙疼的表情。
“你那是什么表情？！”谢子安不满道，“难道不信我谢家有此能力？”
“非也非也，”苏青鸾赶忙狗腿地摇摇头，“小女只是感叹，那京城距离这小县城据说有千里之遥，居然数日便可到达！”
“哼，你这乡野庶民懂得什么？谢家可不是寻常人家，家中良驹宝马无数，自然可以日行千里不在话下。怎能是你们那双足跋涉或者简陋骡车比得？”
……呵呵。
苏青鸾嘴角抽搐，再次压下了出口成脏的冲动，心中槽道：那没见识的还是你小子，上辈子老娘我乘飞机日行数千里，还能不耽误吃饭睡觉，说出来还不羡慕死你这小混蛋！
这么想着，她表面上却什么都没有表现出来，只低头恭敬道：“谢小郎君富贵中人，自然不是我等平民百姓能比。”
“不过只要我家老太太喜欢你这果子酱，我这赏赐可是少不了。”谢子安满不在乎地许愿。
这倒是，只要把谢子安哄得高兴，他的赏钱一向算得上丰厚的。
“承蒙小郎君抬爱，不过……”苏青鸾还是那样为难的表情。
这下子谢子安不乐意了：“苏青鸾！你莫要漫天要价！难道还是嫌弃价格低了！”
老管家也严肃地呵斥道：“无知小儿，莫要为了眼前的蝇头小利迷了眼，看不清形势！”
苏青鸾心中冷笑：呵呵，装模作样做了半天“蔼然可亲”的戏码，稍微不如意就这样原形毕露了？
然而表面上，她却一副有些惊惶和委屈地行了一礼，低声道：“二位可冤枉小女了，小女这般为难，实则同价钱无关啊！”


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