第837章 生意人、技术员

　　互联网大会开的次数越多，热度就越低，这已经不是什么新鲜玩意儿。

　　大伙皮笑肉不笑的各种大合影后，各归各家，各找各妈，年底了，是时候回家吃团圆饭了。

　　唐觉晓回绿城，盛唐似乎暂时是没什么大动作了。

　　但蓝绿厂、华为的人却是没有放松。

　　蓝绿厂的私下聚会，段勇平和一群“小弟”继续开会。

　　  VIVO局。

　　段勇平说：“之前雷君消失几年，居然不声不响的把小米做了起来，这也是运气好，各种手机商倒闭给他捡了便宜。但他不会做生意，要革大家的命，整个行业产业链都不会喜欢他，不给产业链钱，产业链怎么会帮他呢？这一点非常重要。”

　　沈伟说：“小米成功是成在了互联网，他们的线上能力很强大，但这个中国，甚至是这个世界，现在是线下的，大家看看这组数据。”

　　沈伟拿出的是中国城镇化走势图。

　　  2011年中国城镇化达到了51.3%，首次超过了50%。2012年52.6%，2013年53.7%，基本上每年都要增加1个点，村庄在慢慢消失。

　　在城镇化建设的过程中，以大团体来看，是什么人赚到了钱？建筑工。

　　沈伟说：“曾经智能手机是奢侈品，但现在不是了，谁都买得起手机。建筑工夫妻俩打工一个月能存一万块，他们是中国现在消费能力最强的人。包括他们的子女在读书，也很有消费能力。这些人大多不会网购，或是不敢在网上买电子产品，只要我们把实体店开到县级，做建筑工的父母就会买。只要我们大量的在年轻人看的电视剧、综艺打广告，大量的请明星代言，建筑工的子女就可能买。我仔细的调查研究过了，这是一片蓝海，还没人这么干。”

　　小米之所以强是因为互联网和城市，城市运输渠道好，城市里的孩子、白领多少都懂一点电脑，就会网购。再加上城市生活压力大，人们工资低，所以就会考虑“性价比”。但这些人是没有钱的，钱全在房子上，想靠他们养活工业不现实。

　　打工的就不一样了，体力活一年十万都有，而且建筑工哪里懂什么骁龙6系、8系？

　　这群人有多少？3亿。

　　算上他们的子女，市场可能有5亿。

　　小米努力的去做千元机，只要蓝绿厂成功告诉人们6系和8系差不多……农村几千块买价值几百块的净水器的还少吗？

　　  VIVO是2009年才创立的公司，但人是小霸王那一批，非常会做生意。

　　而OPPO成立时间更早，2004年成立的，这会儿他们甚至拥有很强的海外业务能力。VIVO主打娱乐明星，OPPO更在意体育明星，因为很多体育明星辐射能力是世界级的。

　　蓝绿厂的手机各种模仿苹果，包括造型、系统、色调，是真的可以给他们带来客户。

　　有人可能会奇怪，这种路数能玩多久？

　　他们之前卖小霸王的时候也没想过做一辈子小霸王，谁知道以后还有没有手机？先发育一波，然后十年内称王，这就是他们的目标。

　　蓝绿厂的都是“生意人”，能明白所有人的需求，而另一支加班的队伍则是“技术员”。

　　华为的人也没那么快离开乌镇，各种打听了各家公司的内幕后，华为手机余城东拉着人连续开会多日，终于把方向定了下来。

　　余城东说：“小米那一套，现在其实就是联想那一套，利用中国制造成本低下，给人做组装赚钱。不管他怎么把范围扩大到别的家电，或是什么让利给用户，最后全转移到互联网上，想靠互联网赚钱……本质都在拼装上。”

　　一桌人十几个，余城东正对面的是任政斐。任政斐没有公开露脸，因为不想让人知道华为对手机很重视。

　　任政斐说：“拼装……始终是为别人服务。”

　　余城东说：“我也是这么想的。先走早的不算牛，走得远的才算牛。当初联想柳倪之争，很多人认为是联想爆发的开端，但我却认为是他们走下坡路的开端。”

　　联想有一个公案“柳倪之争”，之所以是公案，因为这官司打到了当时的副总理朱总理那里，惊动了中央，而且这也揭露了一个“行业困境”。

　　中国上个世纪其实就在给国外做拼装，只是没加入WTO规模就不大，当时联想是中科院说的算。

　　  82年IBM为了对付竞争者，开放了除BIOS之外的所有技术，选择Intel为CPU供应商，选择微软做软件供应商，电脑进入了IBM兼容时代。

　　家庭电脑进入中国，康柏、AST、长城电脑热卖。最好卖的是美国产品AST，美国人技术好，成本低、利润大。

　　当时全是英文操作，很不好使，联想倪光南带团队生产了“联想汉卡”，开始有汉化的东西出来了，联想拥有当时中国最高电脑科技。

　　那会儿柳船志、倪光南关系很好，合称“联想双子星”。后来有巨人汉卡，史巨人登台也很早。

　　  94年联想上市，联想内部却并不喜庆，他们高层却开始乱了。

　　技术头目倪光南想做“中国芯”，他心中公司重视顺序应该是“技工贸”，但柳船志的顺序是“贸工技”，倪光南的项目被副总卡了。他以为是副总和自己不对付，就去找柳船志，结果发现是老总和自己不对付。

　　恼怒的倪光南各种举报柳船志，甚至写信给当时的朱总理实名举报，而且倪光南认为当时的中科院院长周光照包庇柳船志，连他一起告。

　　而柳在装病不回应。

　　技术员肯定斗不过做生意的，所有人都认为倪光南不体面、不稳重、胡言乱语，选择支持柳，联想进入了“赚快钱”的时代。

　　那会儿国内工业人选择了“妥协欧美”，继续廉价打工，甚至人民币主动贬值，有利出口。

　　联想后来是看什么赚钱就做什么，跟搜狐、新浪、网易都抢过生意，也做手机业务。

　　  2001年联想融科智地成立，正式迈进房地产写字楼和住宅开发领域。

　　同年华为老总任政斐发表讲话“华为的冬天”，思考华为的未来。

　　仔细想想，要是联想不总想着跟着别人走、赚快钱，哪怕他们搞个装机自动搭载QQ，都没后来小马哥什么事。

　　余城东说：“现在联想在一步步走下坡路，因为他们手里没东西，他们把长跑当成了短跑。我觉得接下来我们暂时不必太在意回报问题，我们先认真的做研究，把事情弄到我们擅长的领域里。最好的投资，始终是投资自己。”

　　唐觉晓回到了绿城，其实也没闲着，只是他不会暴露自己，喜欢猥琐发育。

　　夜里拿着手机，给雷君打了个电话。

　　“雷总，我跟你好好的计算一笔账。”

　　……


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