第14章 布庄开张

一连几日，霍酒词都在为布庄的事劳心，而纪忱忙着大改路沟，商量留宿一事就此耽搁。

        待到十二月中旬，孙牟终于将霓裳羽衣做了出来，同时，布庄重新开张。

        “噼里啪啦”。

        布庄开张这日，两伙计在门口放了足足两刻钟的鞭炮，孙牟特地请了戏班子来舞狮助阵，弄得热热闹闹的，吸引了不少好奇之人。

        霍酒词并没在外边招待客人，而是坐镇二楼。

        经过她大改之后，布庄焕然一新，一楼摆放布料，二楼展示成衣并且设了一排试衣间，楼梯口还带一块休息喝茶的地儿。

        为着今日，一楼前厅中央搭了个精致的台子，台子呈四方状，长宽各一丈，中间铺着红色的绒布地毯，而上头正放着一尊类似雕像的东西，东西上头盖着一块大红布，叫人根本瞧不清里头的东西。

        没一会儿，店里汇聚的客人越来越密，几乎要将一楼挤满了，甚至有一部分人上来了二楼。

        “铛……”

        见时候差不多了，伙计连忙敲响手中的铜锣，众人渐渐噤声。随后，孙牟登台，笑着站在了红布旁。

        “多谢诸位到场，令小店蓬荜生辉。今日是我们桃夭布庄的开张吉日，老朽准备了一份开张大礼。诸位请看。”说罢，他拿起盖在霓裳羽衣上的红布用力一掀，“这是话本《堕仙》里所写的霓裳羽衣，老朽用了十八种布料做了将近一月才勉强完成。”

        红布掀开，霓裳羽衣便出现在了众人的视线中，雪缎内衣，水色烟笼纱做中衣，迎着日光美轮美奂，上头绣有连理枝的图案，精致绝美，外罩一件祥云羽衣，腰间配着外族样式的金色腰饰，一下子便抓住了众人的眼球，尤其是年轻女子。

        “这衣裳竟跟话本写的一模一样，甚至更精致。”

        “对对对，晏卿便是穿着这身衣裳跳下了九重天，想想都叫人难过。”

        “颈带上的踟蹰花绣得真好看啊。”

        “孙掌柜，你这衣裳卖多少银子？”

        “孙掌柜，你倒是说话啊！”

        ……

        年轻女子们一见着霓裳羽衣，个个双眼发光，恨不得冲上来直接抢衣裳。

        看着她们摩拳擦掌的模样，霍酒词极为满意，有人流才有生意，没人流哪来的生意。至于人流，想法子引便是，这个不成下一个。

        临近午时，纪忱从城东归来，一路上听了不少桃夭布庄新开张的话，忍不住便过来瞧了一瞧。

        今日的布庄不同以往，里头人满为患，外头也围着一堆人，而其中大多是女子。

        霍酒词从正中的楼梯上走下，许是为了讨个好彩头，她穿了身鲜红的衣裳，犹如一朵开在皎洁月光下的芍药，不动声色却又活色生香。

        她提着裙摆，嘴角带笑，霎时，所有人的目光都移到了她身上。人群骚动，议论纷纷。

        “帝都城里有名的美人我都见过，怎的对这位没什么印象。”

        “人家是风雅公子的正牌娘子。”

        “原来纪忱娶的人是她，那倒真称得上是神仙眷侣了。”

        ……

        纪忱心里微妙，有股说不清楚的古怪劲儿。他不得不承认，霍酒词是会做生意的，钻研几天卫家人做生意的法子便能想出新法子来。

        她人长得美，性子好，脑子也聪明，倘若换做别人，怕是早放在家里宠着了。

        奈何，他们之间有缘无分，有些事还是讲先来后到的。

        纪忱敛眉叹息一声，转身离去。

        在众人惊艳不已的目光中，霍酒词微微一笑，朗声道：“这霓裳羽衣既是我们桃夭布庄的开门礼，自然不会卖钱。诸位，今日凡是在我们布庄买东西的，每满十两银子便能抽一张签子，签子上写有一个数字，两个时辰后，孙掌柜会随意喊出一个数字，那数字在谁手中，谁便能得到这套霓裳羽衣。”

        “我没听错吧？还有这等好事？”

        “你们可别诓骗人。”

        “桃夭布庄这么大个店，不至于诓人吧？”

        “那我得多买几匹布，签子多了机会大。”

        ……

        年轻女子各个跃跃欲试，盯着霓裳羽衣的眼睛都快冒火了。相比之下，其他人更关注布匹的价格，比之前调低了不少。

        一时间，布庄里跟炸开锅一般。

        “孙掌柜，这霓裳羽衣你还做么？万一我抢不到，我想请你再做一套。”有人问道。

        她问后，场中起码有一半人扭过了头，齐刷刷地朝孙牟看。

        “不，霓裳羽衣只此一件。”孙牟摇摇头，掀起衣袖，示意大家看他包扎过的手臂，“我昨日磕伤了手，短时间内不会做衣裳。若是大家喜欢，可以买些做霓裳羽衣的布料回去，自己找裁缝做一件。”

        “可惜，可惜啊……”

        “孙掌柜当年是天下第一裁缝师，你不做，那这霓裳羽衣不就是天下间只此一件？”

        “是独一无二。”

        一般的裁缝师哪儿能同孙牟相提并论，众人扼腕惋惜，开始争先恐后地抢布料。

        趁此机会，霍酒词继续道：“今日既是开张之日，我们桃夭布庄便给大家送个小礼，倘若你们能带一人过来买布匹或是衣衫，那你们买的东西便能便宜两成。”

        这话一出，人群中再次掀起轩然大波。

        有钱之人不在乎几个小钱，可有钱人毕竟是少数，而帝都城中多数都是普通百姓。

        整整一天，布庄生意出奇地好，比十几年前的开张日子都要好上几倍。

        直到布庄打样，几个伙计才算得了空，一个个揉着酸胀的手臂和双腿坐在矮凳上，时不时夸霍酒词两句。

        孙牟从仓库走出，手中拿着清点布料的册子。盘了他才知道，今日卖出去的布匹是真多，尤其是做霓裳羽衣的那十八种，全卖光了，还有不少人求他赶紧补货。

        另外，一些老旧的布料也都卖出去了。

        “嗯。”孙牟咳嗽一声踏入屋内。

        几个伙计见着他，即刻开始拍马屁。

        “孙伯也是大功臣。”

        “我们孙伯可是天下第一剪。”

        “天下第一啊，这名头有几人能得。”

        “就你们几个会说话。”孙牟板着脸，不悦地瞪了他们一眼，然而他的嘴角却是弯的。“都累了吧，早些回家歇息去，明日记得准时来上工。”

        “谢孙伯。”几人笑着道完谢，一个接一个地出了布庄。

        “小兔崽子。”孙牟嘀咕一句，想想还是去了霍酒词身边，“少夫人。”

        打算盘的手一停，霍酒词抬头，询问似的看向孙牟，对上他一副欲言又止的模样，不由觉得奇怪，“孙伯，有话不妨直说。”

        孙牟清了清嗓子，郑重其事道：“少夫人，老朽想问布庄今日究竟卖出多少银子？”

        “还没算好。”霍酒词看了看账簿，又看算盘，尴尬道：“我打算盘不大熟练。”

        “不急，少夫人慢慢算。”孙牟找了个位置坐下。在他看来，霍酒词将布料卖得那般便宜，减少一成又一成，怎么说都得亏点儿。

        过了将近一个时辰，霍酒词才将今日的账全部算出。

        见状，孙牟快步走到柜台前，问：“少夫人可是算出来了？”

        “算出来了。”霍酒词将账本放到孙牟面前，一一说道：“今日，我们一共卖出二十一万四千八百九十三两，布料成本十六万一千二百一十五两，除去炮仗和舞狮的费用四十六两，净挣五万三千六百三十二两，倘若孙伯想再算得细些，还可以除去伙计们一日的工钱，以及今日用的茶点钱，那也不会低于五万三千五百两。”

        光听前头那二十一万的字眼，孙牟的眼睛都亮了，再听后头的成本，他眼中的光芒又暗了。“少夫人，布庄在我手中时，一日之内虽挣不了这么多钱，但至少是卖一万两挣五千两的，对半开，今日原本能挣更多的钱。”

        霍酒词不傻，她晓得孙牟是怪她将布料的价格定得太低了。“孙伯，你可有想过，今日能卖出这么多布料就是因为我定的价低了，若是将价格抬一抬，那今日挣的钱怕是没这么多。”

        孙牟张开口，想反驳又不知该如何反驳，老脸一红。

        他不说，霍酒词进一步道：“孙伯，挣的钱与成本对半开没错，但你没考虑数量，数量上去了，我们才能挣到更多的钱。”

        这下，孙牟是彻底说不出话了，可不说点什么，他又觉得自己没地位。“是，少夫人聪慧，看样子这布庄是用不着老朽了。”

        两人共事多日，霍酒词将孙牟的脾气摸得是一清二楚，忙道：“孙伯这是说哪儿的话，桃夭布庄有您才稳当啊。要不是您做了那件霓裳羽衣，光凭我一人哪能吸引这么多客人。而且您挑布料的眼光也毒辣，我只是拿了一幅画，你便能做出一模一样的东西，真不愧是天下第一剪。往后，若是店里没生意了，还得要您出马不是。”

        被霍酒词这么一捧，孙牟心里顿时舒坦了些，笑道：“少夫人说笑了。时候不早，少夫人快回侯府吧，剩下的事老朽来处理。”

        他如此，霍酒词也不拒绝，毕竟自己什么事都做了，孙牟会觉得自己多余，适当给点事做才好。

        子时，星月无光，夜市全歇了，道上空无一人。

        一顶别样的轻纱轿子自主道而来，似鬼似魅，经过桃夭布庄时突然停住。

        “少主，今日布庄里的生意少了大半。”说话的是个老者，恭恭敬敬地站在轿子旁。

        “是么。”卫焚朝随口应道，他撩开织羽纱，苍白的面上渐渐浮起一抹嘲弄，“她倒是聪明，像我。”

        老者面色一变，再度出声，“少主，我们是不是……”

        “不用。”只瞧一眼，卫焚朝便觉得无趣了，他放下纱帘，顺手拉了拉散乱的领口，闭眼道：“也就这几日了。写坠仙之人可有查到？”

        “是个夏家村的穷小子。”老者回道，举手示意四人继续前行。

        卫焚朝缓缓靠上软塌，肆意地躺着，“他肯不肯来帝都。”

        “不肯。”老者顿了顿，冷漠的声音里竟起了一丝温情，“他更愿留在家中照顾年迈的母亲，毕竟山路陡峭……”

        “开山修路。”

        “是。”


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