第26章：被迫降价

冬儿说完豆苗定价的依据，见杨秀庭还在沉吟，就接着说：“咱家里是爹经常熬糖起灶火，炕上和家里较别家暖和，豆苗长得也好一些。别人家，要是家里不够暖和，又是才开始栽，总得试上一两次。这一两次试过来，就半月、二十天以后了，而且栽出来的豆苗不见得能好过咱家。也就是说，再不济，这二十天咱家卖豆苗不受影响。咱家的豆苗一向是专供着一些人家的，不在市面上卖。所以，即使市面上有了豆苗，只要咱家豆苗拾掇的好，咱的买卖不会受太大的影响。只是，从现在开始，咱和老主顾把事情说清楚，再分几次把豆苗的价钱降下来。等别家的豆苗出来时，咱把价钱稳定在十五文。不管什么行当，赚不到太多的钱，动心思的人自然就少一些。再一个，早早的把价钱降下来。总比满大街都是豆苗时，咱被迫降价那么被动要好。”

        郑氏皱眉：“会不会降得太多？这样就没什么赚头了。”

        杨秀庭拍板道：“没赚头那是和之前相比。就是十五文一把子，咱家这么些豆苗，一天也能赚几十文，这几十文，能养活一家人了。冬儿说得对，咱们自己把价钱降下来，总比大家伙一窝蜂的都栽豆苗，满大街叫卖豆苗，最后卖不出去的好。”

        冬儿还是有些踌躇：“只希望这个价钱够低，做的人少一些，豆苗的价钱不要一降再降就好。”

        郑氏也怅然：“是啊，一天要是能赚到二十文，跟着做的人还是会有不少的。”

        冬儿想了想，说道：“能知道这事的，大概就是咱们附近这几条街。住这里的人家家里大都地方小，屋子里不够暖和，如果再有操作不好的事情，豌豆的出成率就不好，数量也不多，这样利润就小多了。占地方、利润又小，就不会有太多人家做。咱家有咱家固定的客源，互不影响。咱们要做的，就是保证送出去的豆苗比街面上的干净、整齐、鲜嫩。”

        虽然是这样安慰郑氏，并且这也是预料中的事情，冬儿内心里还是有些遗憾。

        住在这样各种关系错综复杂的大杂院中，谁家里稍稍有个风吹草动，前街后巷、左邻右舍转瞬间就都知道了。

        自家栽豆苗这些天能不为人知，已经算是很不错了。主要还是因为自家的生意，家里边边角角存放着讨生活的材料，而这些材料基本都寻常人家不常有，且能入口，大家都避嫌，平常没事不大来串门。加上前些日子郑氏都是去别家做活儿、唠嗑，才有了这短短一段时间的一点隐私空间。

        唉，环境还是很重要的，要是居住环境好一些的话，就不会发生今天这样的事情。冬儿闷闷的想，自家的豆苗一直是直接进到大家大户的厨房，根本没在街面上露脸。家里长成的豆苗也逐渐多了，本可以悄没声儿的闷头发财，在过年前后赚个盆满钵满。这下可好，好好的生意来个大反转。用不了多长时间，满大街的豆苗吆喝声中，哪里原本的那许多暴利。

        还是老老实实的帮着老爹，做比较有技术含量的糖果生意来的实在、有保障。

        那边二黑勉强振作了精神，对杨秀庭问：“前晌，我和用咱家豆苗的人家打过招呼了，日常我会上门问一声，他们有急事可以去西市找我。下半晌咱两个有时间，爹要不要和我一起去西市站半天摊位，让大家也熟悉熟悉？”冬儿赞赏，还是二黑靠谱，虽然有些抵触站摊儿，一旦既然应下了，就能当个正事来做。

        杨秀庭：“要的。”

        二黑又问：“给盛德记的山楂糖送去了吧？人家还算满意吧？”

        杨秀庭：“还好。郝掌柜验看过，都接下了。只是催着我尽快做够二十斤，说了要是卖的好，还要再定。”把钱袋递给郑氏。

        郑氏探看了钱袋里丰富的内容，脸色才稍稍敞亮了一些。

        杨秀庭：“先吃饭吧。”坐下后，又对二黑说：“下半晌，二黑和爹先去站站摊位，爹带着你和周遭的人打个招呼，有事也好照应。然后就是你自己独自做了，爹还得早一些回来，把差盛德记的糖做好，明天一早好给人送去。还得再多做些咱自家的山楂糖，我给你康二叔也送一些。”

        康二叔也是卖糖的小贩，和杨秀庭是一个师傅教出来的，年纪比杨秀庭要小上几岁。这个时候的小老百姓对名字没什么讲究，康二叔的名字就叫康二。虽然康二和杨秀庭相处的很好，但是各自忙着自家的生计，走动的不多。冬儿只在中秋节的时候见过康二一次，那时他带着媳妇和一双儿女，提了两包点心和一些水果，来看望杨秀庭。

        听二黑说，康二做出来的糖不如自家老爹，所以康二家里人口虽少，家里日子却紧巴的很。

        杨秀庭这时说给康二送山楂糖，也是希望拉吧康二一把，糖果的种类多一些，买卖也就能好一些。

        豆豆从午时回来，就看到大人的脸上不好看，很识眼色的没开口嚷嚷饿，只在一旁耐心的等着开饭。终于听到杨秀庭宣布开饭，才长出了一口气：“哎呀，可算是吃饭了，饿死我了。”

        二黑笑他：“你就是个饭桶。”

        豆豆跑去先给杨秀庭端碗，赶紧着给自己端了一碗，坐在小板凳上，边吃边对着二黑翻白眼：“你不是饭桶，你别吃饭。”

        二黑笑着：“我要干活的，当然不是饭桶。”

        郑氏把碗塞到二黑手里：“别这么挤兑豆豆，他还小呢，能干什么活儿。”

        杨秀庭接口：“豆豆也不算小了。家里不忙也就算了，现在眼看着活儿越来越多，也该让让豆豆帮着打个下手。家里的柴得多备些，豆豆今天就和冬儿一起去打柴吧，力气小就少背一些，多存一点是一点。”

        郑氏不悦道：“打柴要去城外的，回来还要交进门税。再说，豆豆呆不住的性子，别去是去了，还得冬儿看着他，添了乱不说，再把他丢了。”说着，看了二黑一眼。

        二黑挑了挑眉，没说什么。

        杨秀庭端着碗，看看郑氏和豆豆，没再坚持。


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