第一百九十一章 降价的学问
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“那是因为从一开始，你就把我们这次的目的给搞错了。”
江晨摇头说道。
“我们为什么要让肖家知难而退？要是他们不选择跟我们耗到底，又怎么可能榨干他们的银子？那我们的纺纱机不是白造了？”
“原来如此。”
听闻此言，陈瑾渝也是恍然大悟。
她原本以为，江晨造出珍妮纺纱机是想抢占秦国的纺织市场，然后把两者间的矛盾从牌馆生意转移到纺织业务上面。
她的这个想法是没错，可她还是想少了一层，那就是为了达成目的，江晨这边还准备了另外一套更为快捷的方式。
选择层层降价，就是为了在逐渐压垮肖家人心防的同时，还能够试出他们的底线。
如果他们不选择一块降价的话，就只能眼睁睁的看着自己持有的市场被一步步侵蚀，同时还要承受声名扫地的风险。
但如果跟着降价，他们就会掉进江晨为其所精心设置的陷阱当中，因为以肖家现在的生产力而言，是绝对没有能力跟江晨打价格战的。
在选择制造出珍妮纺纱机之前，江晨就对现在市场上的情况进行了精心的调研。
八成价格，已经是肖家所能够做到的极限了，在此基础上，每往下降价一层，就必须要他们拿出自己的资金链作为填补。
这样一来，虽然在短时间内自己这边一定能够取得到十分明显的优势，但时间长了，即便强如肖家，也一定会有支撑不住的那天。
毕竟他们这边可是有珍妮纺纱机这样的神器的，只需要用十几分之一的成本，就能够完成资本上的对抗了。
而且江晨也找人问过，发现肖家的主要市场基本都在江南道，京城这边的生意虽然名头也喊得很响，但实际上就是一具空壳子。
整个肖家二百多万的流水，分到他们手中的，估计也就几十万两银子而已，在如此庞大规模的商战当中，这点银子，是支撑不了多长时间的。
如果肖建武真的要决定跟他们耗到底的话，那么到了那个时候，他就会惊奇的发现，自己非但没有能力守住纺织这块门面，甚至连江晨已经选择“放弃”了的牌局生意，都得重新拱手送人。
江晨最终想要达成的， 也正是这一点。
所以他才精心设下圈套，并迫使肖建武逐步掉进这个陷阱当中。
从对方那边一同选择降价的决定来看，反正第一个饵，他们是已经咬了，接下来计划是否顺利进行，就要看肖建武能否意识到这一点。
假使他能够看穿局面，并且有着足够的魄力可以忍痛割爱的话，那两门生意，他最起码能够保下一样。
当然，即便保下来也只是暂时的，这个时代的商业模式不外乎就哪几种老掉牙的方法，在拥有现代思维的江晨面前，即便他们性格再谨慎，防御措施做的再好，想要完全收拾他们，也不过只需要稍微费点工夫罢了。
但如果肖建武执意要跟着降价，那这个工夫就也可以省去了， 以江晨对他的了解来看，这位肖家二爷多半会选择这么做。
毕竟这是自己家老祖宗好不容易才积累下来的基业，就这样被一个外人轻而易举的就进来分蛋糕，这种事情搁谁身上也不太容易被接受。
这不但关系到盈利多少的问题，更是一个经商世家骨子里的骄傲所在。
然而有句话说的好，叫做弱小和无知从来都不是生存的阻碍，傲慢才是。
在你没有足够实力的时候，任何不够谦逊的行为，都会让人付出惨重的代价。
江晨的猜测并没有错，没过多长时间，负责售卖布料的手下就带回来了一个消息。
“太子殿下，肖家布号那边也跟着我们一块降价了。”
“降了多少？”
江晨开口问道。
“与上次一样，都是两成。”
“你看，我说的对吧。”
江晨转过头，笑着对身旁的陈瑾渝说道。
“这肖建武，不过是个只会拾人牙慧的老家伙罢了，如果我们降价两成，他们却直接狠下心降三成甚至四成的话，非但会在老百姓们心中竖立起一个老牌豪门应有的形象，还会严重打击对手的士气，在不清楚对方底细的情况下，这是最佳的选择。”
“然而他们却没有选择这样做，而是紧跟我们的步伐，这样一来，该亏的钱一点没少亏，名声方面的好处也一点没捞着，还把所有的主动权全交在了我们手中，原本我们双方的价格在一个档次的情况下，老百姓们肯定是会无脑选择肖家布号的。”
“但现在看到我们掌握了主动权，百姓们在作出选择的时候，心中肯定就会犹豫，今天肖家布号降价了，那明天我们是否会继续降价呢？自己今天若是买了肖家布号的料子，那岂不是会亏了？肖建武这种做法，可是说是赔了夫人又折兵，两边不是人了。”
原来仅仅是一个小小的定价，这里面都有这么多的学问。
这是听完江晨的话之后，陈瑾渝心中的第一想法。
她默默思索了片刻，随后认真开口问道。
“那要是照这么说，我们现在要做的第一件事情并不是降价，反而要缓上一段时间？”
“此话怎讲？”
江晨饶有兴趣的抬起头，没有同意，也没有反驳，而是挥了挥手，示意陈瑾渝继续发表自己的想法。
“因为如果我们现在立马降价的话，就会证明现在的价格对于我们来说，仍在可以承受的范围之内。”
陈瑾渝说道。
“而对于肖建武来说，这已经是他所能够接受的底线了，如果让他知道，自己哪怕是亏本经营都依然无法维持市场的话，说不定他就会直接放弃，相反，如果这时我们不继续降价，而是表现出一种犹豫的态度，他就会以为我们也已经到达了极限，即使之后降价，也会被视为一种硬着头皮的表现，从而促使他继续跟进，以便让其亏损，达成我们的目的。”
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