第一百三十五章 东家
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崇山和青鸢出了里头来到外头。
青鸢今日一身粉色碎花的绸裙,鬓上粉花相映成趣,显然是装扮过的。
崇山笑道:“今日你十分俊俏。”
青鸢脸上飞红,笑道:“多谢夸奖,我有一事冒昧求大人帮忙。”
“突然这么客气,我倒是不适应了。”崇山笑嘻嘻道,“有事只管说,什么求不求的,显得生分了,还有,这大人两个字不许再有了,你和文质他们一样,叫我崇山便是。”
“哟,这可不敢!”
“这都不敢,那你的事我也不给办!”崇山佯装生气。
青鸢赫颜道:“那……崇山,我最近有些缺银子,能否借些银子给我,我最迟一月便还。”
崇山笑道:“我当什么大事,原来是这个。”
从袖子里头掏出一张银票,崇山笑道:“最近我手头的积蓄都给姑母开了当铺,如今只有九百两,还是上回在赌场……”
崇山忙咽下话头道,“如今只有九百两,可够?”
青鸢倒吸了一口凉气道:“这么多?”
崇山塞给青鸢道:“都给你,若是不够我再去借。”
“足够了,本想只想借个三五十两的。”青鸢忙道,“我写张欠条给你,一月后连本带息还给你,不,加倍还你。”
青鸢想想还是不妥,将银票给崇山道,“我是想随着姑娘买香料的,或者你跟着我们姑娘买香料吧,我便不借了,我加起来也有五十两呢,够了。”
崇山呵呵一笑道:“我一个大男儿,买什么香料,说出去岂不让人笑掉大牙?不要,白送我我都不要。”
“可是香料……”青鸢似乎想说什么,最终什么也没说,“那我挣了银子后,咱们对半分。”
“你都拿着。”崇山低声笑道,“将来置办嫁妆。”
青鸢似乎没听到最后一句,瞧向帘子里头。
学徒在侃侃而谈:“男子用香的少,但用起来不比女子花银子少,故而男子的香料以龙涎香、沉水香等高贵华奢的香料为主。”
凌夫人笑道:“瞧不出,你还有些头脑。”
小林子即使在笑,眉间也带着几分愁苦,他见清浅虽然衣着普通,但说话行事淡定从容,料定是贵人,介绍道:“除了单纯的香料外,我们还有制成的香料,比如寿阳公主梅花香,宣和贵妃王氏金香、花蕊夫人衙香……”
清浅摇头道:“这些我不要,我只要天然的香料,方才你说的檀香、苏合香和沉水香,分别价值几何?”
“刚我问了店面的小二。”凌夫人笑道,“他说与我查查,怎生还不见来?”
小林子忙道:“无需他们去查,小的心中都记得呢,上好的一钱檀香五两银子、一钱苏合香六两银子,沉水香贵些,一钱要十两银子。”
凌夫人不懂香,啧啧道:“怎生这么贵?寻常人家那里用得起。”
“一两香料一两金。”小林子道,“寻常人家买檀香不会买头等的,只用末等的香料,且不过一分两分的买了,掺在普通的香烛里头,便能用一年。”
清浅笑道:“我们若是卖得多了,能否便宜些?”
小林子即刻换了计量单位道:“若是夫人姑娘们论斤卖,我们可以便宜些,上好的檀香一两七十两银子、苏合香一两九十两,沉水香一两一百五十两银子,这已是全京城最低了。”
凌夫人忙道:“若是再多些呢,我们要上百两呢?”
小林子眨了眨眼睛道:“若是要上百两,不仅不能便宜,还要贵些。”
“这是个什么道理?”凌夫人脾气急躁,怒道,“买的多反而银子要得多,你让你们掌柜过来说话。”
掌柜的今日不在,来的是二掌柜,听闻来了大生意,二掌柜打了一下小林子的头道:“你怎么伺候贵人的?偏大掌柜信任你。”
回头二掌柜赔笑道:“夫人姑娘们要上百两,我们铺子必定给最低的优惠。”
“不成!”小林子是个执拗脾气道,“何曾见过上百两的交易,这夫人姑娘若是另外香铺子请来的,咱们铺子到时候岂不会货物短缺,平白让其他铺子坐地起价,得了好处?”
清浅再次对这小林子另眼相待,瞧不出这人年纪轻轻是个做生意的好材料。
二掌柜打了一下小林子道:“上门的生意不做,真是蠢货。”
小林子犟着脖子道:“上百两,意味着咱们铺子的存货都没了,若是有客人上门要货而不得,咱们铺子岂不是砸了自己招牌,这种生意小的觉得亏,必须加价。”
清浅默默算了算自己的银子,笑道:“若是小哥担心这个大可不必,每样一百两小哥觉得会影响铺子的生意,那么,五十两应当不会吧?”
小林子这才不说话了。
“你们有上百两库存,五十两不会动你们的筋骨,我若是做生意之人,买了回去坐地起价,贵铺还有五十两可以压制我,让我血本无归。”清浅笑道,“小哥觉得呢?”
小林子想了想道:“五十两的话,可以。”
清浅笑着取银子道:“便是这样,上面三种香料每样五十两,其它的换成丁香、乳香和零陵香.”
小林子接过银票,飞速换算成各项银钱:“三种香料一共一万五千五百两银子,姑娘这是三万两,余下的一万四千五百两可以换零陵香一百两,乳香一百二十两,丁香二百两。”
寻常香料价格稍稍低些,且库存量大,不限于一百两。
凌夫人见小林子头脑活络,爱才心切问道:“二掌柜的,这学徒一月多少工钱?”
二掌柜笑道:“小林子是半学徒半做工,已在我们铺子两年有余,从前是五百个铜板一月,如今加到了八百个铜板。”
楼下大掌柜的声音隐约响起:“我方才听人送信,说有有贵客关照大生意?”
底下小二笑道:“在楼上雅间,二掌柜和小林子陪着呢。”
二掌柜忙迎了出去。
乘这个空档,凌夫人笑道:“小林子,你在这里才八百个铜板一月,不如跟了我去当铺里头,我给你二两银子一个月,如何?”
二两银子,都赶上青鸢的月例了。
本以为小林子会满口应下来,谁料他摇头道:“小的哪里也不去,便在这铺子里头当学徒。”
凌夫人奇道:“我瞧你学得已足够扎实,当掌柜都绰绰有余,何必在这里屈才呢?你若是喜欢香料,我的当铺也收香料,我雇你当掌眼的师傅,如何?”
小林子摇头:“多谢夫人厚意,小的不去。”
清浅笑了笑道:“凌夫人惜才,但人各有志,或许小林子喜欢制香,勉强去了当铺反倒失了初心,”
大掌柜的脚步声在外头响起,他笑着进来曲着身子道:“东家今日不在,慢待了贵客。”
清浅微微颔首道:“掌柜的客气。”
二掌柜一路已将生意之事说了。
大掌柜路子广,和崇山平日也熟,早知道清浅的来路,笑骂小林子道:“你这孩子,居然怀疑贵人要倒卖香料?你可知,这位是闻姑娘,皇后的亲妹妹,锦衣卫袁大人未过门的妻子,这位是锦衣卫凌大人的姑母,一句话收了咱们铺子都是寻常……你这孩子!”
话里并无怪罪之意,但小林子极为活络,当即跪下道:“小的不知两位贵人,请恕罪。”
“不必多礼,起来。”清浅笑对掌柜的道,“我们上门是做生意的,又不是来抢东西的,这小兄弟做得没错,老板别吓着他。”
掌柜的拿着算盘笑道:“小的做主了,前头说的价钱不便,三种香料每样给姑娘五十二两,零陵香、乳香、丁香各给姑娘加三两。”
几乎没有挣头,清浅忙推辞道:“掌柜的上头还有东家,莫要坏了规矩。”
掌柜的不由得笑道:“姑娘可知我们东家是谁?”
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