（第35章 第36章 第37章 …

三十五

        历时两年多，我的自考科目全部完成，拿到了新闻大专毕业证，我是有学历的人了，从此多了一点底气。我拿着毕业证向洪台长做了汇报，洪台长让我把学历证递交办公室，补充到个人的档案资料里面。当我顺便提起袁同学能为我介绍广告客户时，洪台长思索了一下说：“单位广告创收人员有专职和非专职之分，像郑主任他们是专职的，提成要高一些，其他非专职人员因为有工资保障，提成就低一点，你的家境不是太好，以后还要成家立业，所以我准备将你的广告业务挂靠在郑主任名下，这样你拿到的提成就会高一些，我到时给他说一下就行了。”洪台长为我考虑得比较长远，我有幸又遇到了一位和善的好领导。

        过后，我将这件事告诉了何老师。何老师说：“洪台长这样安排是有道理的，单位的广告业务就像一个漩涡，明争暗斗，蛮复杂，你立足未稳，卷入这个竞争会对你不利。郑主任也不吃亏，他完成的创收任务基数越大，后面的提成点数就越高，你的业务挂靠在他的名下，他还能拿到超额奖励提成，当然，他也会感谢洪台长的。”

        其实当袁同学提起介绍广告客户的事情，我就已经想到先向洪台长汇报，一是要尊重上级领导；二是要搞清楚办事程序。俗话说，小心驶得万年船。我十分清楚自己所处的位置，不敢妄言以后能豪情万丈傲游大海，但最起码，在浅滩离岸起航时，要小心翼翼地避开礁石和激流，这是生存的需要，也是因为胆小才谨慎。

        何老师的广播剧本创作完成了，剧本是根据本台记者的一篇纪实报道改编而成。剧情描述的是某乡村小学的一位校长，为了保证全乡适龄儿童不失学和辍学，长年累月奔波在家访途中，后因遭遇汛情不幸遇难的事迹。

        在广播剧演播时，何老师担任剧中主角，我和其他三位女播是剧中配角。广播剧是只能听其声而不见其影的文艺创作，其角色配音与平时中规中矩的文稿播音是两回事，它考验着角色扮演者的语言驾驭功底和情感节奏的把控能力。我们连续一周晚上加班录制，何老师很细心和严谨，好多角色对话的场景，因为语气达不到剧本的演绎要求，不断推倒重来，录制多遍才通过。有些场外音，比如流水、敲门、虫鸣、鸟叫、铃铛等声音，我们资料库里没有，何老师就用土法模拟，我印象最深的是，他用簸箕黄豆模拟大雨声，效果很完美。我是第一次参与这样的节目录制，通过学习何老师和叶老师对角色情感的准确捕捉，以及他们娴熟的语言演绎技巧，我受益匪浅。

        广播剧录制完成，台领导审听后非常满意，洪台长尤其赞赏何老师所创作的剧本质量，他指示尽快送往省电台参加全省广播剧展播。何老师为了犒劳我们，自掏腰包请播音部全体人员到大楼门口的餐馆吃饭。吃饭时，叶老师说，听她爸爸讲，因为城市发展的需要，城镇户口的管控放松了，可以找关系出钱转为城镇户口。何老师请叶老师帮忙进一步打探，如果有关系，就让我出钱买个户口算了。叶老师说台里不是在向上级申请，解决小刘的城镇户口吗？何老师说等着分管宣传战线的市委副书记签字，那是猴年马月的事。叶老师说也是啊，市委副书记既不是小刘家亲戚，又捞不到什么好处，人家肯定懒得搭理的。

        叶老师的爸爸在公检法系统有一些战友关系，她答应帮忙找关系看看。

        不久，袁同学来电话说有业务介绍，我抽空去了他的单位。办公室就他一个人在办公，他说其他两位领导，一位下乡调研，一位偷偷钓鱼去了，办公室就他一个“兵”，日常事务都交给他在办理。

        他交给我两个客户的电话号码，是推销白酒和化妆品的外地客户。他说，这两个客户是新来开辟桃阳市区域市场的，背后是大厂家，广告刊播周期长，费用不用担心，合作得好就是长期客户了。他已经打好招呼了，我直接联系就行，有什么问题再找他。

        袁同学还私下向我透露，他可能要调去团市委工作了。我问那个单位比现在的单位好吗？他说那是培养后备干部的地方，只要工作踏实努力，就有机会获得提拔。我知道他的文笔水平还是不错的，人也机灵，估计是他爸有渠道向上推荐。

        回到台里，我电话联系了那两个客户，因为有袁同学的关系，客户答应立马过来台里洽谈。我向洪台长汇报后，他说由他来亲自面谈。不一会儿客户就到了，我带他们进了台长办公室。台长出面，客户自然荣幸和爽快，都分别签订了一年的广告宣传合同。费用不低，客户反而十分感激洪台长的支持和关照，我想这合乎常人的心态，谁都会相信领导的表态，一定比普通职工更权威和实惠。

        客户走后，我向洪台长提起了叶老师说过，可以出钱转为城镇户口的事情。洪台长表示自己也听说过，但他没有这方面的可靠关系，不过，可以先托付叶老师打听看看。洪台长说这也是一条途径，如果户口能办成，事业单位编制的问题，由他来想办法解决。我虽然担心转城镇户口，还不知道需要多少费用？但事情终归有了新的可能解决方式，不再是默默等待中的遥遥无期，紧闭的大门缓缓拉开了一道可见曙光的缝隙。

        我正准备找时间约丹丹，聊聊近来的工作情况和未来的打算。没想到她却主动打电话到台里找我，语气生硬冰冷，只说了一句话，要我晚上去她家一趟。放下电话，我忐忑不安起来，实在想不起有什么地方做错了或者冒犯了她什么？再说，出于审慎的考虑，我都未敢在任何人面前表露过我和她的关系呀。

        好不容易熬到下班，吃过晚饭后，我急匆匆赶往丹丹家。坦率地说，我对去她家是比较心虚的，由于门户的差别和我的自卑，还有她爸妈的未知态度，我担心被人耻笑为“癞蛤蟆想吃天鹅肉”。但这次不同，我急切想了解丹丹究竟是什么原因，突然变得如此冷漠？心里满满的问号使我无暇顾及胆怯。

        到了丹丹家门口，是她妹妹开的门，丹丹的爸妈在客厅看电视。我是第一次见到她爸爸，我挠挠后脑勺显得有些不知所措，小声说是丹丹的同学。还好，金主任挺温和，哦，找丹丹的是吧？在房间里。她妈妈也朝我微笑点头，并指了指丹丹的房间。

        房间亮着灯，丹丹独自坐在椅子上，眼睛呆呆看着窗外。我刚进房间，她立即起身绕过我，随后，我的身边刮起一阵疾风，房门“砰咚”一声巨响，关上了。她应该是用脚踢门的，估计坐在客厅的她爸妈也和我一样，吓了一大跳。

        丹丹回身走到我面前，满脸怒气地问我：“你是怎么认识肖琴的？你们是什么关系？”

        我愣了一下，回答说：“噢，她是通镇广播站肖师傅的侄女，我离开通镇前，站里组织聚餐，碰巧一起吃过一顿饭，怎么啦？”

        “还碰巧？只见一次面，你就对人家说我又矮又胖不好看？”

        我想起来了，当时肖琴主动到我宿舍聊天时，我好像对她说过，在读书时，丹丹个子不高，胖嘟嘟的。于是我解释说：“肖琴断章取义了，原话不是这样说的……”

        不等我开口说完，丹丹机关炮似地接着发火：“你不用解释了！她和我妹妹是商校的同班同学，这些都是她和我妹妹聊天时说的。肖琴对你宿舍里的物品摆放，都描述得清清楚楚，包括床上的东西。看样子，你们的关系不是一天两天的了，哼！还一直瞒着我，你走吧！我们不要再有联系了。”丹丹随即拉开了房门，我的脚刚迈出去，后面又是“砰咚”一声巨响，房门重重地关门了。

        我狼狈地逃离了丹丹家，甚至都没顾得上和她爸妈打个招呼。说实话，我当时恨不得马上去找肖琴，狠狠扇这个小丫头片子两巴掌。然而，冷静下来再想想，偶遇肖琴而造成现在的结局，这或许是命中注定，以丹丹眼里容不得半粒沙子的性格，她不会耐心听我解释和轻易收回她自己所说的话。事已至此，我只有接受，让时间去澄清事实吧。

        三十六

        叶老师带来了好消息，通过她爸的战友关系找到了迁转城镇户口的门路，不过对方手里的指标不是轻易给的，要另加额外的手续费。

        何老师催促我迅速办理，我说能否缓缓？手里虽有一点工资积蓄和两笔广告业务提成的钱，但还不够，我又不好意思找我大哥大嫂开口借钱，想再积攒两个月的工资后办理。何老师说，地方政策说不准的，万一又变了呢？何老师主动借钱帮我凑齐了费用，并嘱托叶老师赶紧找人办理。

        随后几天，填了几张表，洪台长安排盖章和出具单位证明。大概一周多的时间，我的城镇户口本拿到手了。在单位的卫生间里，我手捧着这个薄薄的本子，不断地正反翻看，感慨万千，走进城镇，成为有户口的城市人，真不容易！就这几页纸片把多少人阻隔在城市的边沿，我想起了在通镇与我同考播音员的那些衣衫陈旧、指甲缝里还残留着泥土的农村男女孩子，以及他们那种渴求命运眷顾的眼神……多年的努力赶不上政策的瞬间变化，我欲哭无门的时候，旁边的窗户轻轻打开了。这是时代的进步，也是我的运气。

        更难得的是，我的户口问题刚解决，洪台长马上找来了郑主任，请他帮忙解决我的事业单位编制指标问题。当着我的面，洪台长对郑主任说：“小刘是我们台正式聘用的男播音员，但他的身份还不是事业单位的正式编制，这个问题不解决，对台里的工作和他个人今后的发展都会有影响，你认识的领导多，能否想想办法帮他解决？这也算是我个人对你的托付。”

        郑主任属于市里的“下放”干部，说话比较随意，他“呵呵”笑说：“领导是把小刘当干儿子了吧？还操这个心，不过，既然您已经开了口，那我就去想想办法，市劳动人事局分管这个事的副局长，是我家老头原来的下属，问题应该不大。可是光有台里的申请报告恐怕不行，最好还要有广电局和宣传部的批示意见。”

        洪台长说：“台里为小刘的事情曾经向上面打过申请报告，市局和宣传部都签署过明确的意见，现在还具备了更充分的条件，他的户口问题自己解决了，大专文凭也有了，剩下就是单纯解决编制指标的问题。”

        郑主任说：“那行，台里再单独拟一份申请报告，把原来已签批过的文件附在后面，一起交给我，我去找人吧。”

        我没有把户口迁转和编制指标的事情告诉大哥。大哥是一个多愁善感的人，说少了他会半知不解而平添许多担忧，说多了他又因帮不上忙而感到自疚。我准备等整个事情有了眉目或结果后，再慢慢告诉他，这叫报喜不报忧。大哥有自己的家事和困难，他一个人承担不了太多的压力，再者我毕竟只是他的弟弟，他没有责任和义务替我操心全部的事务。

        洪台长看人的眼光很准，郑主任的社会关系挺牢靠。市劳动人事局通知我去填写事业单位人事表格的时候，经办人都说，真不简单！今年你们广电系统就这一个指标，被你拿到了。后面我才知道，我的身份其实是市劳动人事局核准的事业单位合同制职工，虽算不上铁饭碗，也是瓷的了，我的待遇与正式职工没有太大差别，这是次要的，关键是我不是“黑户和临时工”了，我有了自己的“合法”身份，这么多年的期盼终于有了结果。当然，反过来说，这也是因为我没有用心读书考上大学而付出的代价。

        袁同学也够交情，他离开工商系统去团市委上班前，又给我介绍了两个外地来本市做产品推广的广告客户。与上次一样，由洪台长出面洽谈并签订广告宣传合同，我负责客户后期的广告制作和宣传播出。由于我的广告客户都是新近来到本市的，不存在抢夺其他专职广告创收人员的固定客户资源，因此大家明知是我的业务，也没有对我的行为产生排斥或异议，相反大家逐渐以平等的同事关系，友好地接纳了我。我在单位的立足问题解决了，下一步就是要稳中求进，这并不是说我想升职当干部，我知道这里面的水太深，我没有“船和桨”等社会资源和家庭背景，不敢好高骛远。求进的目的是，不能满足于当下的专业水平和工作能力，避免自己产生思想惰性和被边缘化。

        我用广告业务的提成，归还了何老师的借款，还给洪台长、叶老师、郑主任他们送了点人情礼品。何老师从不肯接受我的礼物，他知道我的家庭条件，不让我乱花钱，没办法，我知道他爱抽烟，就买了一条烟偷偷塞进了他的办公桌抽屉里。

        有时我在想，假如没有这些人的关心和帮助，光凭我自己的一腔热血和激情，又能与命运较量出什么结果呢？从通镇中药厂到镇广播站再到市电台，最后自考学历、解决户口、纳入编制，这一路走来，是我自己的能力和本事吗？不是！是我有幸接触到的每个人，他们都有着一颗同情弱者的心，还有乐于帮扶弱者的善良，再加上我渴求生存的本能反应和农村孩子质朴老实的本性。

        科技在不断发展，bb机的出现极大地方便了人们的互联方式，在“滴滴滴”的声潮中，其普及的速度很快。得益于袁同学介绍的广告业务，我用提成也买了一台，学着人家扣在皮带的显眼位置，算是拥有了“时尚通讯工具”。

        一天，接到在建设局上班的董同学呼叫，约晚上吃饭，地点在城中渠岸边的小餐馆，还说有神秘嘉宾出现。但在临下班时，洪台长亲自送来一篇新闻评论稿件，要加播在《桃阳新闻》里面，我不敢怠慢，积极备稿准备播出。洪台长爱自己动手写稿，他的稿件一般都要求男声播音，有空的话，他还会在旁边监听播音。我录完音后，他另外交代了一项工作，要我抽空学写专业论文，我知道台里就洪台长对外发表的论文数量最多，相当于“专业户”了。他说专业岗位都要评定职称的，需要的基本条件是文凭、获奖作品、论文，所以我的主攻方向是发表论文。看来，我先前的“求进”想法是对的，不管吃哪一碗饭，碗是公家的，粮食还得自己种。

        等我赶去小餐馆，人都到齐了，菜也点好了，就等着我开吃了。再看人，我很吃惊：神秘嘉宾是燕子。她的变化不大，依然秀丽清纯、睫毛长卷、声音甜美，当然个子肯定长高了。我在燕子的对面坐下，脸上感到发烫，有些不好意思，倒是燕子开朗多了，热情地和我打了招呼。董同学的身边坐着另一位女孩，他介绍说是他女朋友，是个小老板，家里是做蛋糕、面包、饼干等副食品生产和经营的。

        董同学的开场白说：“今天小聚啊，有两个意思：一是刘同学与燕子多年没见了，我邀请大家一起坐坐，叙叙旧；二是我女朋友家的生意想做做广告宣传，请刘同学帮忙提提建议。来，先举杯，我们后面边吃边聊。”

        三十七

        董同学头脑灵活，做事有谋略。他请吃的这顿饭难以下筷子，帮他女朋友家的生意做广告宣传策划，是这顿饭的主题。燕子是陪客也是考官。

        他知道我读书时暗恋燕子的情结比他深，之所以费心邀请燕子一起吃饭，是在“将我的军”：假如我推辞说能力有限，就会在燕子面前丢了面子；如果说了，但不在点子上，就会让燕子感觉到，我是“狗肉上不了正席。”

        多年未见，燕子还是我印象中的那般温柔和善解人意，她轻声对我说：“不急哈，先了解人家的想法再说吧。”然后，燕子让董同学的女朋友向我介绍一下情况。

        我边听边琢磨，等董同学的女朋友讲完后，我也有了大致思路，就说：“好，那我就勇敢地聊一下吧，说错了就当风吹过啊。你家现在是一个门店，相当于前店后厂，目前生意还可以，你做广告的目的是想进一步吸引顾客，推广销售和增加营收。结合这个广告目的，我说点个人想法。”随后，我提出了几点建议：

        1只要有了广告声音和持续传播，生意肯定会好过以往。但是如果你的产

        品质量和服务环节衔接不上，后果也是有风险的，因为你已经受人关注了，好与坏都会被放大。所以，你要提前考虑如何做到产品质量的透明化，例如用玻璃橱窗展示现场制作，再就是店面的美化和店内的装饰，包括营业人员的着装和礼仪培训。

        2现有产品品种较多，销路最好的是生日蛋糕，并且已经有了一定的市场口

        碑。那么就以生日蛋糕为拳头产品，冠上企业名称进行主打宣传，反复强化消费者记忆（那时所谓的品牌概念才刚刚兴起），并以此带动其他系列产品的销售。

        3电台、电视台是强制目标消费群体收听与收看的媒介，两者先发出统一声

        音同步宣传，以此展现企业超出同行业的实力并迅速提高知名度，随后再阶段性地跟进广告策划文案，增强产品的美誉度和消费者的忠诚度，以此扩大产品市场占有份额和形成连锁门店经营。

        4广告需要持续宣传，这既是广告本身的特性，也是市场对广告宣传时效

        的要求。消费市场对产品广告宣传的积极反馈，会有一个时间过程，也就是消费者的定向购买欲望，需要长时间和不间断的激发。所以，如果支持宣传的费用没有保障，那就不如不做。

        惟有学习才能提高认知，我的自信，来自我的自考学习，因为自考课程里有广告学和公共关系学。董同学的女朋友听得很认真，不断地点头，董同学频频举杯向我敬酒，燕子一直在劝阻，要我少喝酒多吃菜，还说我与读书时的变化很大。

        董同学有些醉意地对我说：“你帮就帮到底啊，不要光说不练。我女朋友是独生女，她爸妈打算等以后生意做上去了，就交给我们俩打理，到时还要我辞职算了，说就单位那点工资没什么奔头。”

        董同学的女朋友露出了羞涩的表情。接着她又问我：“现在最主要是广告费预算这一块心里没底，你再帮忙参谋一下，怎么合理安排呢？”

        我说：“市电视台以五秒的广告片为主，播出时间放在每晚7点之前的动画片播放时段，因为少年儿童是购买生日蛋糕的重要参与者和决策者，同时这个时段的播出费用也是最低的。至于市电台，城区各街道的有线广播是重要的传播途径，播出时间放在早中晚的上学和放学时段，关于播出费用，我请示一下台领导，看能否以实物抵扣，反正台里逢年过节总要发放福利物资的，这样就减轻了你们的现金支付压力。”

        董同学的女朋友非常满意，说回家后会把我的建议和父母商量一下，如果确定下来了，希望我能帮忙具体落实。

        董同学对我说：“这不是帮忙啊，你我是同学加兄弟，必须当作自己的事情来操心，等赚钱了，不会亏待你的！”

        我举着酒杯说：“放心好了，我一定尽全力协助！也祝贺你成为同学中第一个喜结良缘的人，我们等着喝喜酒啊。”

        董同学醉意朦胧，两眼半睁半闭地说：“什么第一个啊？说不定有人会走在前面的，前天晚上，我看见丹丹同学挽着一个小伙子的胳膊在压马路咧，我从身后拍了一下那个小伙子的肩膀，吓得他脸色都变白了，丹丹还骂我‘贱骨头’，说我吓着她男朋友了。”

        我心里突然有些失落，又找不到合适的话语搭腔，便往嘴里塞了一口菜，含糊着说“那就等着一并恭喜你们啊。”

        “其实，我觉得还是燕子与我们刘同学般配，有点男才女貌的味道，不过，这朵校花好像也有主了噢。”董同学晃着脑袋说。

        “他喝多了，乱点鸳鸯谱。”他女朋友歉意地朝我和燕子看了一眼。燕子白净如纸的脸上泛起了红晕，低着头没说话。

        饭后，董同学由女朋友搀扶着向我们告辞，他还不忘叮嘱我送送燕子。我和燕子走过马路，沿着城中渠的岸边散步，城中渠与城乡渠一样，原来也是一条臭水沟，经过清淤绿化改造，成了一条清澈明亮、穿城而过的景观河。小河两岸柳条低垂，树影婆娑，灯光闪烁，白栏倚岸，波光粼粼，侧看燕子，她的一头秀发用一只浅蓝色的蝴蝶发卡束在脑后，穿着一条白色的连衣裙，还是那样文静优雅，与此刻的美景完美搭配，相映生辉。

        “我听过你的声音，想不到你会当上播音员，一晃好几年了，都没联系。”燕子扭头看着我说。

        “有啊，我在通镇广播站时，给你写过两封信寄去学校了，都没收到回信。”我失望地说。

        “啊？没收到呢，是不是地址搞错了？其他同学的信，我都收到过啊。”燕子一脸疑问。我相信燕子的话，再仔细回想了一下，还真是有可能，因为当时袁同学写给我的同学通讯地址，字迹很潦草，特别是班级的数字不是太清晰。唉，都过去了，懊悔无济于事，时隔多年，能再次与她相见，也是一种慰藉。

        “听说你有男朋友啦？这么快啊，参加工作时间又不长。”我问燕子。

        “我也想等几年再谈的，但是我爸提前给我物色好了，是他同学的儿子，在公安局上班。我爸妈的关系不太好，一直吵架要离婚，我想如果我的个人问题尊重了他们的意见，关系可能会缓和一下吧。你呢？”燕子说。

        我和丹丹的关系上不了台面，也没有公开过，况且人家现在身边已有了“新人”。我只好回答说，还没有考虑这个问题。

        燕子劝我：“你读书时就心事重重，我知道你总觉得自己比别人矮一截，就是这种攀比心理让你畏手畏脚，过分的谨小慎微。你现在调上来了，工作单位也不差，有合适的就大胆追求，早点成家立业又不是什么坏事。哦，对了，我们师范学校有普通话教材，改天我带给你，我上班地方就在你们单位旁边。”

        “嗯，这个资料好，台里要我们写专业论文评职称，正发愁呢。”

        “愁愁愁，又发愁，慢慢来嘛，急什么？你看你，操心不长肉，还是那样瘦，以后多吃点饭，少喝酒啊。”

        我想燕子应该能感受到，我对她的情感。大家都不挑明，这样挺好，就让这份纯真保留在彼此的心间吧。

        三十八

        大嫂告诉我，在武汉做餐饮生意的二哥和二嫂要回桃阳市了。我感到纳闷，没听说二哥结婚的消息啊？大嫂说他俩早已拿了结婚证，但因为没挣到什么钱，所以没有举办正式婚礼，大哥正在操心他们回来后的吃住安排问题。这对我来说，不是什么好消息，从我调上来后，母亲就多半时间呆在乡下了，我知道她是怕委屈了我，让我单独有一间房住。现在二哥他们要回来了，手上没什么积蓄，最好的办法是我移到客厅暂住，把房间让出来。

        晚上吃饭时，我向大哥大嫂提出了建议，大哥瞪了我一眼说：“什么时候轮到你作主了？”大嫂说：“我看老幺的建议蛮好，老二他们手头不宽裕，就先住在这里，等他俩找到事做，稳定下来后再出去租房。欸，老幺，你现在的工作情况还好吧？”

        我把成功迁转户口并获得编制指标的事情，向大哥大嫂做了汇报。大嫂连说好好好，还夸我沉得住气。大哥的脸色和语气缓和了一些，他说：“贫穷家庭多磨难，梅花香自苦寒来。人贵有自知之明，懂事就好。有件事我再跟你强调一下，虽然说你自己筹钱解决了这些问题，但这不代表你存钱有很强的自律性，所以你工资的一半，还是要交给大姐替你存着，免得到时结婚又是两手空空。”

        正说着，响起了敲门声，我开门一看，是丹丹，就她一个人。大嫂忙说：“你们聊吧，我和你大哥正准备出去办点事，桌上的饭菜先放着，等勇娃下晚自习回来宵夜。”说完，大嫂拽着大哥出去了，我请丹丹到房间坐坐。

        她坐在床沿，我坐在离她几步远的侧面椅子上，笑着问她：“你现在还好吧？上班习惯吗？”

        她斜着脑袋反问道：“你说呢，这不是废话吗？你也挺争气的啊，说不让你去我家，你就不去了，伤你自尊心了，是吧？”

        “你当时把门踢得那样响，我耳朵都快震聋了。被你赶出来了，哪还好意思再去呢。”我感到冤屈。

        “我们吵架是我们的事，你就不晓得找由头去看看我爸呀，他不是帮过你的忙吗？死脑筋！我订婚了。”丹丹朝我伸了伸手指上的金戒指。

        董同学已给我说过了，我没有感到意外，就问她男朋友是哪里的？丹丹看我反应比较平淡，有些失望，她漫不经心地说：“他本人在银行上班，他爸是市计委主任，就是原来通镇的程书记，现在调到计委了。”

        “哦，你男朋友应该很优秀吧？”

        “又不是什么高级人才，暂时安置在银行办公室，以后再调动工作岗位。他人比较老实，没多少话，他爸带着他到我们家见了两次面后，就委托别人找我爸妈说媒，我爸一直催我，太烦了，我就同意了。唉，没什么意思。”

        “他爸和你爸都是是市里的干部，你俩同属干部子弟，门当户对的，这有什么不好？”我缓缓地说道。

        “懒得和你说了，还是那副德行！”丹丹猛地站起身，急匆匆走向了门外，“咔咔咔”的高跟鞋声渐渐远去。

        程书记当初以公正的领导姿态，确定了我为通镇的播音员，而我也相当于给他介绍了一位儿媳妇，这算是扯平了么？我自个儿苦笑着摇摇头。但对于她的这次突然造访，我一直充满着疑问，后来我离开桃阳市去外地工作，因有事与她通电话时，特意聊起这个事。她解释说，那天是中午举办的订婚仪式，等到了晚上，她想到就要这么稀里糊涂出嫁了，心里难过，便关上房门哭了起来。她爸不断敲门问她原因，还说如果觉得太委屈就退婚算了。她心里一团乱麻，所以便独自出来找我谈心。

        其实她和我吵架没多久，就知道冤枉我了。因为她妹妹后来了解到，肖琴是一个爱搬弄是非和富有心机的女孩子，也由此澄清了我与肖琴之间并没有发生什么实质性的关系。但出于面子和自尊，丹丹一直固执地等着我主动上门找她，没想到我一去没回头。她来找我的那天晚上，是希望亲耳听到我对肖琴事情的解释，假如我那天能勇敢一点地表白心意，她有可能退婚与我继续交往下去。最后她强调说，别胡思乱想啊，这是以前的想法，结婚后我俩的日子过得挺好。

        她当时不是来向我炫耀的？！我误解了，也错过了。我们注定只能走过一程，无法相伴一生。

        一天，董同学通知我去他女朋友的店里，一起商量广告宣传的事情。我忙完工作，并分别向洪台长和何老师请示暂时离岗后，找去他们的店里。店面在市区繁华的十字路口，除了董同学和女朋友，在团市委工作的袁同学也在，我们简单寒暄了一下，就开始讨论广告宣传的事情。根据整体经营目标和发展思路，我们初步确定了各自的工作分工：董同学与其女朋友负责店面重新装饰、产品质量透明化和增添花色品种、店员培训等内部事宜；袁同学根据团市委的青年创业计划提供政策咨询和指导，以及公益性活动的策划；我负责媒体广告宣传策略的制定和落实。

        我提出的“花仙子生日蛋糕——童年的幸福味道”主题广告语，得到了大家的一致认可。袁同学在工商系统呆过，有见地，他据此提议成立“桃阳市花仙子食品开发有限公司”，让厂名和品名保持一致，便于口碑传播和今后连锁发展，同时尽快注册企业商标，避免广告为他人做嫁衣。另外袁同学还说，如果这个项目能纳入到全市青年创业计划，就可以获得免息贷款或者扶持资金，后期再积极参与团市委的公益活动，对企业的知名度和美誉度会有极大帮助。袁同学虽然调到团市委工作时间不长，但对政策的解读和把控很到位。

        事情基本议定，我拱手向董同学祝贺：“董总生意兴隆！”董同学合掌向袁同学感谢：“袁领导指导有方！”袁同学把手掌向我一托：“刘台长有高见！”

        我赶紧摇头摆手：“袁领导、董总，你们是实至名归，我的玩笑开不得，别砸了我的饭碗，我就是一名普通的职工。”

        董总的女朋友张罗我们吃午饭，我说不必了。她说只是吃顿便饭不喝酒，等下还有位女孩子过来，顺便帮我介绍一下。袁领导也拉着我的胳膊，说这顿饭必须要吃。

        我们一行转到店面后的生产车间，在厂里食堂吃饭。不一会儿女孩子来了，圆脸短发，中等身材，从她穿着打扮和举止言谈，可以看得出是城市里长大的女孩子。

        董总的女朋友为我们彼此作了介绍。女孩子叫余红，她对我的播音员身份丝毫不觉得惊奇，说平时没怎么看电视听广播，不熟悉这个行业，她在商场上班，下班打打麻将或是在家休息，业余生活很简单，没有很高的人生追求。她给我的印象是不争、不显、不露，像是一位实实在在、居家过日子的女孩子。

        初次见面，印象还可以，我们互相留下了联系方式。袁领导和董总“哈哈”笑，说刘同学今天的收获最大。

        我代表董总找市电视台广告部的雷主任，洽谈宣传合作事宜。雷主任是市广电局雷局长的儿子，为人低调谦虚，他知道我是从他的老家通镇广播站调上来的，人不亲家乡亲，他以最优惠的价格与我谈妥了广告制作和播出合同。

        因为市电台的宣传费用，拟以实物抵扣，我需要请示洪台长。我首先向洪台长介绍了我与董总的同学关系，再委婉地说明了董总他们的资金压力，希望能以这种形式扶持一年，等生意一旦发展起来，以后的宣传费用再用现金支付，并且将会是长期的合作客户。

        洪台长说可以，但是需要在台里周例会上和大家通通气，防止个别领导有异议而产生不好的影响。

        三十九

        燕子送给我的师范学校普通话教材很有帮助，我将何老师、叶老师平时教我的专业经验，以及自己的一些体会和感受，一并综合，完成了两篇“作文”，题目分别是“浅议稿件中内在语的表达”和“浅谈播音话筒前的准备工作”，然后按照台里公布的，全国专业刊物投稿地址寄了出去。

        在台里周例会召开前，我把两篇“作文”的底稿交到了办公室存档。台里每年底要考核个人的工作任务指标，写不写是态度问题，能否发表是水平问题，凡事首先要讲究态度。

        在例会上，洪台长按惯例先公布好消息：何老师创作的广播剧在省台展播评比中获得了一等奖，这是市电台在该项评比活动中，首次获得省级最高奖项。获奖证书发了四个：集体荣誉证书、何老师的创作奖、叶老师的制作奖、我的录音奖。因为获奖通知和所有证书都是寄到台长办公室的，洪台长最先得知获奖消息，所以他留给了大家一个惊喜。

        在接着布置了几项工作后，洪台长谈到了，董总他们的“花仙子生日蛋糕”广告宣传事情。他首先表明了自己的意见：“以实物抵扣是一种新的合作形式，虽然暂时收不到现金，但是这个实物，是可以作为福利发放给大家的，他们的产品不但有生日蛋糕，还有月饼、京果、麻枣、面包等等，这样台里也减少了部分福利费用开支。另外，它是本土企业，我们扶持它做大做强，就相当于多了一个稳定的广告客户，‘放水养鱼、培植客源’，我们应该以长远的目光，来看待这件事。你们大家认为呢？”

        何老师虽然知道“花仙子生日蛋糕”是我的客户，但也公正地说出了自己的想法：“我赞同洪台长的意见，家里老人和孩子都喜欢吃副食品，作为福利发放，大家都可以接受。不过对于今后抵扣广告费的实物，我们应该有个品种或类型限定，假如抵扣的是农药化肥，我们总不能再开个门店去销售吧？”洪台长表示同意，吩咐办公室草拟一个相应的规定。

        马副台长开口了：“我保留自己的看法，因为这个口子一开，以后大家都拿实物抵扣怎么办？台里本来就经费不足，运转紧张。客户有钱就做，没钱就不谈，我们又不是慈善机构。”

        郑主任看了一眼马副台长，说：“电视台和电台的广告创收有很大区别，电视台的广告客户都是主动上门，并且还要排队往前挤，而我们电台的广告客户呢，不但需要自己出门，挨家挨户去联系，有时还要托关系打招呼。这不是坐而论道的事情，现实就摆在我们眼前，如果不正确面对，那只能等着喝西北风。我赞同洪台长的意见和老何的想法，同时建议，凡是实物抵扣的广告业务不计提成。另外有个题外话，现在有听众反映，我们台的中波发射信号越来越弱了，收听效果越来越差，这对广告创收有很大影响，希望台里的技术部门引起重视和积极解决。”

        马副台长瞬间一脸通红，他是分管技术的，技术水平不高不说，还总喜欢对份外事务指手画脚、说三道四，有些“不务正业”。他今天算是撞到墙上了，还是被郑主任摁着脑袋往上撞的。

        洪台长对郑主任说：“那就这样决定了，散会。”会后，我通知董总做好配合工作，电视台与电台的广告宣传计划进入执行阶段。

        二哥回桃阳市的日子渐渐临近了，鉴于大哥家的住房条件和我个人的实际情况，我开始考虑成家立业的问题。我和余红通过董总的女朋友介绍认识后，接触了几次，虽然谈不上互相倾慕，也没有花前月下的浪漫和甜蜜，不过，对于结婚之事，我俩算是彼此有意，两厢情愿。我出生在农村，更谈不上什么家庭条件，能找到一个城市媳妇应该知足了。丹丹和燕子是我对美好爱情故事中，女主角的一种向往和憧憬，她们不可能走进我的现实生活，我只有仰看而无法与她们牵手并肩，这是命运的安排，我挣脱不了，也抗争不了。满腹遗憾也好、心甘情愿也罢，父母已定生下了我的孱弱之身，我生命的足迹或许早已划定，我只有抱着积极的心态寻求与命运和解。

        我和余红相当于私定终身，本来她家里是有些反对意见的，但她坚守着自己的意愿，并私下找同事在单位开了介绍信，再偷出户口本与我领了结婚证，由此她家里只得同意这门婚事。我问过她，我有什么值得她托付终身的？她回答说，你有一门手艺，今后总会有饭吃的。她把播音职业看作一门“手艺”！好像也有道理，只是表述不是那么高雅。

        和余红领了结婚证后，我找洪台长汇报了，结婚住房方面存在困难。洪台长想了想说：“我们办公楼后面有一排平房，其中有一间是电台的仓库，面积虽然不大，但住两个人问题不大，我让办公室派人清理收拾一下，你们就暂时安顿在那里吧，台里正在申请扩建宿舍楼，以后再分配正式住房。”

        洪台长毫不犹豫地帮我解决了这个棘手的问题，我万分感激。其实，何老师事先已经给我出过主意，他住在后面的家属楼，知道这个仓库可以住人，原准备在洪台长一下子没记起来或者表示无能为力的时候，再开口借住仓库的，没想到洪台长这么快就主动答应了。

        余红是一位通情达理、善良体贴的女孩子，对婚后暂住仓库没有任何意见，她说这总比在外面租房要好。我手头拮据，只给她买了一枚小克数的金戒指，再我邀请袁领导、董总及他俩的女朋友一起吃了顿饭，算是弥补订婚仪式。

        董总还在建设局工作，他安排了施工队的两个小工，利用空余时间帮我修补和粉刷“仓库婚房”，我每天下班后都去看看整修情况，顺便买点烟和饮料答谢工人。一天，在单位门口购买东西时遇见了燕子，她的肚子明显隆起，我奇怪地问她，没听说你结婚的消息啊？燕子说结婚时没有邀请任何同学。我说你怀孕了，要注意磕磕碰碰，怎么一个人在走路呢？燕子说她老公今天出差了，她准备从单位走路回家，顺便活动一下身子。当燕子听说我在整理婚房时，非要我带她进去看看。

        到了办公楼后面的仓库，工人还在干活，燕子进房间走了一圈。我见里面粉尘和气味有点大，担心影响胎儿发育，赶紧拉她出来。

        燕子说：“虽然简陋了一点，但毕竟有个地方可以住下了。咦，你爱人是哪里的？没听你说过呀？”

        我向燕子简单说了下余红的情况。燕子看着我说：“你终于有了归宿，我真替你高兴。以后别胡思乱想了，好好过日子，人家既然这样死心塌地跟着你，以后要对人家好点。”

        我点点头说：“嗯，你也要保重身体，现在工作和生活都还好吧？”

        她把眼光从我身上移开，细声说：“还算可以吧，我专业对口，工作不辛苦。只是我老公单位的案件多，工作忙，不是出差就是加班，经常几天见不到人，不过家里什么事，我都不用操心的。”

        边走边聊，送燕子到了马路边，刚要挥手道别，她突然从肩包里拿出一叠钱塞到我手里，说：“同学一场，帮不上其他忙，这算是我对你的提前祝贺吧。”

        我赶紧甩手推辞，连说不要不要。燕子沉下脸说：“你的家庭情况，我又不是不知道，要成家立业了，一辈子就这一回，不能太寒酸。”

        我说：“你们俩口子也都是拿工资的，这个人情太重了，我还不起的。”

        燕子生气地说：“谁让你还啦？我老公隔段时间就交给我一叠钱，说是单位发的补助和奖金，家里生活开支也是公爹公婆在负担，我手头比你宽裕多了。快拿着，推来推去的，旁人看着笑话呢。”

        看见路上来来往往的车流和行人，我木然地接过了燕子手里的钱。她笑着向我挥挥手，小步走开了。我默默地看着她离去的背影，心里涌起一阵伤感，有一种说不出的感觉……


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