第11章 俱乐部的现状

徐自陵面露难色。
  理想很丰满，现实很骨感。
  这钱确实能解燃眉之急。但问题是之后呢？
  搏击俱乐部找不到盈利点，宝芝林再运营下去就是个无底洞。
  为了满足自己的梦想，将石梓轩辛苦出海跑船赚来的钱填进去，他做不到，也于心不忍。
  “呵呵，梦想照进现实，想法很好。可办法那么好想的？你不知道，为盘活俱乐部，我最近头都快要裂开了。”
  徐自陵苦笑,便将俱乐部的现状给他做了一些基本的介绍。
  花城常住人口约1800万人，看似人口基数较大。
  但经常健身的人不过40%。这40%里，不到30%的会花钱去健身房。
  去的健身房的人，并不一定会选择搏击。大多的人喜欢跑步，游泳之类的项目。
  毕竟，拳头砸在身上，还是比较痛的。
  除了真心热爱搏击运动的，没人愿意花钱找虐。
  现役职业拳击运动员数量名单，国内也只有百来号人。
  由此可见，搏击运动是一种非常小的小众运动。
  可花城拥有健身房超过1000家，各种搏击类俱乐部超过200家。这竞争激烈程度可想而知。
  宝芝林因位置不错，附近社区比较成熟。加上徐自陵手上的确有真功夫，还吸引了部分学生报名。不然，早就撑不下去了。
  石梓轩又查看了俱乐部的一些资料，感觉徐自陵还是用了心的。
  俱乐部的课程体系有入门、进阶、强化、高级。报名费给够，还有速成班。
  升级打怪一般，也蛮系统的。
  培训课程也体谅到了学员的荷包大小。设有团队班，小班，私教。
  为保证教学质量，培训过程都有SOP（标准作业流程）。
  培训之后还有量化考核。达不到学习的目标，还可以免费继续研习。
  像高级班毕业，标准是可以从三个普通人的合围中逃脱。虽然不是一个打三个，也比较厉害了。
  俱乐部的收益，主要来源于学员的报名费。
  石梓轩了解了一遍，大体上便知道宝芝林搏击俱乐部设备完善，教练水平还行，学费也贴近大众。跟传统俱乐部并没有什么区别。
  没有区别的意思，就是没有什么特色，要死不活也属正常。
  “我对经营不在行。但经营嘛，无外乎是开源与节流。没错吧。”
  徐自陵摸了摸脑袋，“节流的话，服务就没保障了。就更没学员报名了。关键是开源，但开源一时半会又没好的法子。”
  “我们当初跟无垢老人学武，因为什么？”
  “被龙儿那丫头逼的呗。好吧，主要还是不想再被其它孩子欺负。”
  “那进俱乐部的练习的人呢？”
  "有想提升战力，应付生活中的突发情况的；有想塑形健身的。我们这边，学生居多。或许父母希望锻炼孩子勇敢自信，懂得自我保护吧。”
  ”这就是问题所在了。
  和平年代，真有那么多突发情况？
  塑形健身，哪些健身房不比搏击专业？
  现在的学校管理严格，不比我们当初，哪来那么多的校园暴力存在？
  所以，我认为你对俱乐部的定位，可能存在着误区。”
  徐自陵斜眼看着石梓轩。“切，好歹我是俱乐部的会长。你一个海上漂的，确定要在关刀面前耍大刀？”
  石梓轩淡淡的笑了笑。
  “他山之石，可以攻玉嘛。
  我在国外见过一些搏击馆，多少也了解一些。
  我曾经在漂亮国的一家俱乐部看到过一句标语，感觉非常燃。
  ‘胜利的关键不是你可以打出多重的拳，而是你可以承受住多重的打击，并且能够一直向前。’
  搏击俱乐部跟健身房的定位不同。
  我觉得，现在的搏击俱乐部，应该定位成一个压力释放的场所。”
  “没听明白，什么意思？”
  “你当初在工厂打螺丝打得好好的，为何要开这个俱乐部？”
  “呵呵，别提打螺丝了。妈的我就是流水线上的一颗螺丝！
  每天面对着同样的人和事，做着重复再重复的工作。
  太枯燥、太机械了。我一天都忍受不了。”
  ”就是嘛。所以，我认为俱乐部招生的对象，不是没有消费能力学生，而是锁定那些学生的家长，都市白领，精英。”
  “等等，这弯转得有点大。
  这跟我打螺丝有毛线的关系吗？
  再说，搏击哦，拳拳到肉哦。
  那些白领精英衣着光鲜，细皮嫩肉的，能遭这种罪？“


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