第305章 300就叫抖乐吧

第305章  300.就叫抖乐吧

        贺璇还是第一次来到京城，顾允特意拿出一天时间，陪着她逛了一圈京城的各大景点，两人才坐上了回程的飞机。

        回到江城，顾允第一时间召开了集团大会，传达会议精神，制订下一步工作计划。

        “所以，我们一定要防患于未然，不打无准备之仗。”

        360和百度的大战只是一个开始，这意味着接下来，利益纠纷和冲突会源源不断地在互联网业界发生。

        作为一家公司的掌舵人，必然要有忧患意识，尤其是自己先后进入了电商和音乐这两个，巨头已经建立了技术和用户壁垒的领域。

        双十一结束没多久，拼乐园这家公司在业内也算是出了名，被头部公司真正看见，并且作为一个竞争对手看待了。

        大家开始研究拼乐园的崛起历程，发现背靠社交的拼乐园，每一步都走得恰到好处。

        不只是后知后觉的企鹅，连同业内扛把子阿里一起，都意识到了社交电商的机遇。

        这一年，微信的微商还没诞生，但还是抑制不住人们想省钱赚便宜的欲望，拼乐园砍一刀的火爆让企鹅头疼不已，这也从侧面让企鹅意识到了社交电商的潜在价值。

        虽然企鹅之前投资了当时的第五大电商——楚楚街，但是最终因为步子跨得太大，没能产生什么立竿见影的效果，最终陷入流量陷阱而不能自拔。

        拼乐园的这种社交和拼团的玩法迅速得到市场认可，砍一刀免费拿策略更是一下子就火爆了全网。

        实际上拼乐园的暗地里成功，大部分借助于当时的微信端的人口红利。

        因为社交的天然属性，拼乐园与微信的完美结合，让拼多多的客户增量以指数级增长，而此时外面的同类产品还在为流量发愁。

        “现在我们在座的各位就要考虑，如果未来的某一天，我们和企鹅不再合作甚至交恶，微信屏蔽了我们的拼乐园链接，我们的新用户从哪里来，我们的电商社交属性，该怎么继续发展下去。”

        顾允指着大屏幕，对着会议室里的高管说道。

        前世黄铮创办的拼夕夕，也同样遇见过这样的问题。

        但前世的黄铮没有办法。

        因为当拼夕夕发展到一定程度的时候，就和企鹅某种程度上分不开了。

        国内说一不二的社交软件，你无论如何也绕不过去，所以前世的黄铮在起步时只能低头，选择了合作。

        拼夕夕在4个月后，就拿到了IDG高融资本900万美元的A轮融资，而在第二轮就完成了1.1亿美元的融资，这其中就包括企鹅资本。

        而企鹅投资拼夕夕的一个关键因素，就是看到了拼夕夕使用微信的结算量，短短几个月就跃居结算量的第三名，而高融资本继续跟投企鹅的投入，让拼夕夕的发展真正驶入了高速路。

        “顾总，企鹅的人联系过我，问我有没有融资的意愿，企鹅愿意领投。”

        黄铮举起手发言，这个时间段正是拼乐园发力，在业内崭露头角的时候，企鹅资本找到他谈融资，确实到点子上了。

        “你觉得怎么样？”

        “我觉得按照我们现在的发展模式下去，与企鹅合作是不可避免的，除非我们有另外的流量入口，才可以向这样的巨头说不。”

        黄铮思考了一下，给出了答案。

        “那就先给企鹅他们画个大饼，把融资的事情推到明年再说，趁他们还看不懂我们背后的动作，就乘着这股东风再往前走一走。”

        顾允给黄铮吃了一颗定心丸，然后说出了自己的计划。

        在拼乐园成立的这一年中，战略意图一直都很清晰。

        这一年，由于工商总局对阿里发布了一个白皮书，指责淘宝的商品监管不力，产品正品率只有35%，淘宝开始内部严打，整治平台的假货卖家，更让中小卖家成为了重点打击对象。

        淘宝的举动，使得很多中小卖家纷纷转战拼乐园，而拼乐园也乐于主动的去拉淘宝的商户，入驻拼乐园门槛非常的低，但唯一的条件就是价格要比淘宝的低。

        在淘宝要开直通车，抢广告位排队参加活动，不参加又没有销量，参加了成本又高级，而在拼乐园初期，开店除了支付手续费，成本可以说是微乎其微的，价格自然也就可以降下来。

        相比其他新电商竞争对手而言，例如唯品会、聚美优品都是从垂直领域入手，避免跟淘宝、天猫、京东这样的全品类电商硬钢。

        拼乐园虽然是全品类的，但是在微信向下沉市场发展的时候，拼乐园的定位刚好合适，那就一起发力下沉市场。

        其实淘宝最初也是从下沉市场开始成长的，只是随着越做越大，假货和品质对淘宝的影响也越来越大，为了撕掉廉价低质的标签，而渐渐的离开了下沉市场，向高品质靠拢。

        下沉市场的空缺被拼乐园正好抓住了机会，于是进军全品类电商却并没有与淘宝刚正面，在一个没有竞争对手的市场里翱翔，拼乐园做的风生水起，势不可挡。

        顾允的计划就是，继续稳住企鹅，不让他们意识到拼乐园有脱离企鹅自立门户的想法，然后偷偷做出一款现象级别的软件，建立属于自己的流量渠道。

        “顾总，按照我们现在的发展趋势，明年的用户数很快会突破一亿，恐怕拖不了太久”

        黄铮有些担心。

        拖字诀看似好用，但当企业规模上来之后，背后虎视眈眈的对手也会模仿，出招，假如不和企鹅合作，是其他竞争对手选择了企鹅，那面对同样背靠最大流量池的对手，该如何破局呢？

        “不知道你们有没有关注过一款软件，叫快手gif。”

        顾允拿出自己的手机，低头按了几下，对着会议室里的大家发问道。

        “没有。”

        “没有啊。”

        台下的高管们纷纷摇头。

        “今年11月，这家名叫快手的产品，从纯粹的gif工具应用转型为短视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台。”

        老板发话，在座的高管们立马下载了这款软件，开始试用。

        “我很看好这款产品，他们目前在做的短视频社区，我个人认为，未来也非常有前景。”

        顾允停顿了几分钟，大家试用过后，也都有了自己的看法。

        要论规模，此刻的乐园集团比快手还要大出不少，也不乏眼光和技术兼备的高水平程序员。

        “未来的短视频，降低内容门槛，人人都是创作者，随着智能机的普及，拍视频轻而易举，最后，流量费用也越来越低，WiFi更加普遍。只要能做到算法的公平分发，普通人也可以上热门。”

        顾允简单陈述了一下自己的想法，然后提出了一个要求。

        “技术部门先立项吧，我们也做一款短视频移动社交软件，预算不限，争取明年上线，能不能做到？”

        “问题不大。”

        黄明远点了点头，立下了军令状。

        他简单玩了玩快手，感觉并不是很有难度，“关注”、“发现”和“同城”，分发比例约为2：2：1，背后的算法看起来也不是很复杂，甚至比不上自家的小桔书。

        “对了，老板，这个项目叫什么？”

        “就叫它，抖乐吧。”


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