第40章 面试

张粮也收敛笑意颇为稳重的说道：“你问吧。”

涂安娜语气平和的说道：“你也知道，做为公司员工，为公司创造价值，带来利益，才是最重要的，做为销售部总监更是如此，只有为公司创造出更大的价值，才能实现你个人的价值，从而推动公司向前发展壮大，现在我要问得是，假如是你，如何把10块钱的内衣卖到1000块，想必，张先生你也应该知道，我们公司是做香水和内衣生意的。”

张粮低下头，沉默片刻，然后摇摇头。

见此状况，涂安娜微微一笑：“张先生你这是什么意思，是不知道怎么回答吗？要是这样的话，那真的很抱歉了，要知道，我们公司是大，但可不是养闲人的地方。”

虽说，张粮和总裁认识，在面试张粮的时候，她应该特别对待，尽量不去为难他，让他通过，但也不能，问了一个问题，对方什么也不说，变哑巴了吧！

退一步讲，就算她问的问题再难回答，你也至少说上一二吧，什么也不说，这算是怎么回事

张粮长叹一声：“哎，不是不知道怎么回答，而是我绝对不会这么做。”

不明白张粮是何意，涂安娜笑着问道：“为什么”

张粮不缓不急的说道：“将10元的内衣卖成1000元，这么做和诈骗有什么区别？”

涂安娜笑道：“张先生你严重了吧，只要你用合法的方式，把它卖出去，何来诈骗一说呢再说，我们做企业就是要赚钱的，可不是做慈善。”

张粮说道：“姑娘，你此言差矣，就算我张粮没读过大学，一些法律常识我还是知道的，在咱们华夏，可是有消费者权益保护法的，其中就明确规定，消费者有权了解商品的真实情况，和公平交易权，将10元的东西卖到1000元，这明显就违反了公平交易的原则，如果我这么做了，别人知道真相后，完全可以向消费者协会投诉让监察司抓我的。”

被张粮说的，涂安娜竟无言以对。

气氛一时尴尬，见涂安娜不语，张粮语气温和的说道：“要不这样，我们把这个题目改一改，改成这样，如何把10元的内衣创造出1000元的价值你看如何？”

“嗯？！”被这张粮这么一说，涂安娜突然来了兴趣，并示意张粮继续讲下去，要知道，她做面试官这么多回，还是第一次，被面试者修改题目的

  张粮继续说道：“姑娘，你刚才讲得很好，做企业不是做慈善，是要赚钱的。但老话常说，君子爱财，取之有道，做企业亦是如此，在我看来，做企业跟做人没什么区别，我们要赚钱，但同样得合情合理合法，走可持续发展的道路才行，如此才能财源滚滚，源源不断。”

  “试想一下，如果将公司10元的内衣以1000元卖出去，你能卖几件，1件、10件、100件还是1000件，我想就算你口才好，能力强，你也卖不出1万件，就算你卖出了一万件，只怕到时公司都被你卖倒闭了，为什么？因为名声坏了，企业自然就垮了，老百姓可不是傻子，她们回家一穿，就知道你这内衣值不值1000元，她们会很快发现，她们被骗了，他们会很生气，她们会认定，我们故意在欺骗她们，认定我们在卖假货，于是，她们就会开始攻击我们的公司，诋毁我们公司的名誉，你我都知道，舆论的力量是巨大的，也是可怕的，到时一传十，十传百，百传千，整个南海市，甚至整个华夏的人，都在说我们文熙集团卖假货，欺骗消费者，那时我们公司还能开的下去吗？”

“不能，对吧！所以说，我们绝对不能为了一时的利益而这么做，我们要做的是，和消费者做朋友，让他们了解我们的产品，相信我们的产品，甚至爱上我的产品，如此才是一个企业的长存之道。”

欧阳文熙和王艳听了纷纷点头，觉得张粮说得很棒，而涂安娜却感觉怪怪的，倒不是因为张粮刚才让她难堪的原因，而是因为，张粮虽然说的很对，但都是表面的东西，并没有什么实际的意义，于是涂安娜问道：“那怎样才能让消费者，相信我们的产品、爱上我们的产品呢？”

张粮微笑道：“姑娘，你...”

涂安娜打断道:“我叫涂安娜，我看我年纪应该比你大一些，你就叫我陈姐吧!”

张粮点点头笑道:“好，陈姐，你刚才的问题问得非常好，这也是我要讲的,如何将10元的内衣，创造出1000元的价值的关键所在。”

张粮虽然年轻，外表看起来稚嫩，但他说话的方式很稳重，让人有种莫名的信任感，想听他继续说下去。

  此刻的欧阳文熙王艳，包括涂安娜就是这样的，已经被张粮这种独特的魅力深深感染了，聚集会神的望着张粮，期待着他不一样的见解。

看着对面三位美丽的面试官，一个个已经变成了自己的小迷妹，张粮自信心暴涨，他继续以这种沉稳的语气说道:“如何把10元的内衣买到1000元这很难，对不对?”

三个女人点点头。

张粮笑笑，神情自若，接着说道:“我们为什么不换个角度，将1000元的利益分成10个部分去完成，每个部分是不是100元也就是说，我们只要在大街上找十个女人，卖10件内衣就可以，这样是不是容易多了。”

王艳和欧阳文熙会意的点点头，涂安娜也跟着笑笑，确实被张粮这么一说，问题变得简单多了，但她的本意却不是如此，张粮明显是在偷梁换柱偷换概念，要是按照他这么解释的，去大街上卖十件内衣，是个有耐心的人都能办到，那为什么要选他做销售部总监呢?

于是，涂安娜笑着说道：“张先生你应该清楚，我们文熙集团可是大公司，不可能就只卖十内衣吧？”

张粮笑笑，涂安娜这话，初听觉得像是在开玩笑，其实不然，其中用意可大着呢，那就是说她想要听干货，想要听张粮说说，如何提高公司产品销量。

但说起来容易做起难啊，再说现在还只是在面试呢，你现在就让他高谈阔论，说如何提高产品销量，是不是早了一些，至少也得让他缓一缓，让他对公司有一个全面了解以后，才能有的放矢吧！

但问题既然问到这里了，张粮也不可能回避，那就跟她再唠唠吧，张粮开玩笑的说道：“那是自然，要是公司每年只卖十件内衣，恐怕在坐的各位，以后都没内衣穿了。”

说的涂安娜三人一阵脸红。

张粮丝毫没受眼前的三位美女脸红的影响，语气平淡的说道：“放心吧，我是不会让你们各位没有内衣穿的，公司每年也肯定不止卖十件内衣，华夏有一百亿的人口，除去男人和小孩，成年女人大约有30亿，我们的目标就是她们。”

“如何让她们主动选择我们的内衣，这才是我们要做的，我们做企业的，不应该只是想着如何去卖产品，而应该多想想如何让产品好卖，如何让消费者喜欢、并心甘情愿的掏钱去购买，这才是我们做为一个好的企业人应该有的觉悟，至于怎么卖，卖多少，这是商贩们的事情，所以归根结底，要想把企业做强做大，生产出消费者喜爱的产品，才是至关重要的。”

三位美女纷纷点头。

“在这里我必须说，要成为一个好的企业人，则必须具备两种精神，其一，要有酒香不怕巷子深的精神，当今世界，社会节凑快，人们性子也急，大家都喜欢追求高效率，不管事业爱情地位财富，大家都恨不得一步而就，可能吗？万丈高楼平地起，那不是无缘无故的啊，没有结实稳固的地基，那是起不来的，你看看现在的小年轻谈恋爱，第一天才认识，第二天就去开房了，能行吗？结果呢，第三天就老死不相往来，这样的事例，你我的身边，不在少数吧！”

“我不是说，快节奏不好，只是失败率太高了，我们做企业的可不能这样，我们不比小年轻们谈恋爱，他们失败率就失败了，失败了还可以找下一家，但我们不一样啊，一个企业要是失败了，那可是千千万万个失业者啊，我们能冒这个险吗？不能，对吧！所以我们做企业的，一定要戒骄戒躁，不能为了追求产品的高利益而忽视了产品本身的质量，要一步一个脚印，坚定不移的生产出符合大众需求的产品，深信酒香不怕巷子深，好的产品终会被人喜爱的。”

三位美女，再次纷纷点头。

张粮接着说道：“第二种精神呢，那就是要有酒香也不怕巷子深的觉悟，刚才都说了，现今社会，节凑很快，年轻人换男女朋友都像换衣服一样，何况内衣呢虽说产品的质量很重要，但是产品的知名度一样很重要，现在是互联网时代，那些网红都能把自己炒得世人皆知，要是我们生产的好的产品，都不能被人知道，岂不可惜！在今天来我们公司应聘之前呢，我对咱们公司也做过一些了解的，发现网上关于咱们公司的信息太少了，互联网可是我们企业家手中的剑，手中无剑，我们怎么和对手作战呢对吧！”

三位美女，微微一笑，显然又是被张粮风趣幽默的谈吐给逗笑了，涂安娜说道：“张先生果然见识过人，学术非凡，相信如果有张先生加入我们文熙集团，我们文熙集团的发展肯定会更上一层楼的，好了我这边没什么问题了。”然后她转身看向欧阳文熙。

欧阳文熙调整坐姿，坐的笔直，并让自己看起看来显得特别有威严，她轻咳了一下，道：“张先生刚才的回答，我很满意，特别是你刚才说的两种精神，特别吸引人，其实我也没有什么特别想问的，就是想知道，南海市大企业那么多，你为什么会选择我们公司呢？”

这显然是一个送分题，欧阳文熙就是想听张粮夸夸她。

张粮微微一笑:“世间的一切，都是注定的因果，没有无缘无故的因，也没有无缘无故的果，一切都是注定的因果，命运使然，顺势而为，至于我为什么会选择贵公司，实不相瞒，我仔细核算过了，贵公司地处东经16，南纬888，是一处绝佳的风水宝地，而且未来几年，受火星公转引力的覆盖，贵公司的发展会越来越旺的，我本人是土命，命中缺火，所以我是应运而来的。”


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