第三百三十五章 是否可以对外销售在产武器弹药？

　　众人纷纷认可陆远提出的香烟项目，包括余华在内，同样认可香烟这个项目，技术门槛低，投入少，重要的是利润高。

　　看似不起眼的香烟，可是合法且纯粹的暴利行业，其利润之高仅次于鸦片。

　　按照市面价格，每条香烟售价约五元法币—八元法币不等，而一条香烟的成本是多少呢？

　　一角钱的烟叶和五分钱加工费用而已，利润高的可怕。

　　如果是哈德门和老刀牌这些拥有品牌溢价的香烟牌子，其利润还要进一步增加，这种高端香烟每条售价十元到二十元不等。

　　除此之外，还有专为女士设计的美丽牌香烟，什么仙女牌香烟，均价三十元以上。

　　陈康记录完毕，目光看向右侧的庄前鼎，尊敬道：“教授，我们能造卷烟机吗？”

　　军工局能不能制造香烟完全取决于庄前鼎，没有卷烟机，造香烟的想法便是空谈。

　　“没问题，我接触过目前各国香烟品牌使用的连续式卷烟机，如果需要的话，三天之内就能造出来，连续式卷烟机每分钟卷烟速度约为400支左右，即每分钟两条烟。”庄前鼎肯定地点了点头。

　　“每分钟两条烟？！”

　　陈康顿时愣住，面露懵逼之色。

　　乖乖，每分钟两条烟的产量是什么概念？

　　这等于每分钟十块法币到十六块法币的收入！

　　“陈局长，事实上，如果真的要生产香烟的话，技术反倒不是问题，真正的难题在于销售环节，我们该如何构建属于根据地的香烟品牌，打开市场。”这时，余华出声说道，话音顿时吸引会议室内众人目光，整个人面色沉稳，缓缓说出内心想法。

　　销售环节？

　　众人为之一愣，全都陷入思索之中。

　　庄前鼎心中默默赞同，目光放在余华身上，他的强项在于学术和技术领域，而非商业，从刚才这番话之中不难看出，他这位学生不仅拥有顶尖的天赋和智慧，还有一定程度的商业头脑。

　　正如余华所言，香烟行业的难点从来不是卷烟机，而是销售。

　　简而言之，怎么卖出去。

　　陈康听到这番话，若有所思，轻声说道：“余副组长，麻烦仔细讲一讲，你觉得我们该怎么打开市场？”

　　“对我们而言，香烟市场分为根据地市场和根据地外的市场，根据地市场可通过禁售其他品牌香烟的方式，建立我方香烟市场的基础，这里很简单。”余华笑了笑，说道：“而根据地外的市场则要凭真本事，要不然无法与其他香烟品牌竞争，毕竟我们不可能让所有人只抽我们生产的香烟。我大致总结了三点，一，烟好抽；二，质量可靠；三，品牌优势。”

　　“品牌优势？”陈康细细琢磨。

　　众人全都陷入了思索。

　　烟好抽和质量可靠能够理解，唯独这个品牌优势……

　　“意思是我们必须建立一个有自我特色的香烟品牌，对吗？”林婉说道。

　　“这个说法偏差不大，提起哈德门，我想大家第一时间就能想起那句广告语：无人不抽哈德门，是人都抽哈德门，这就是哈德门的品牌优势，大前门的品牌优势就在于大前门这三个字，代表我们的文化，陆小曼和林徽因最喜欢的仙女牌香烟，高端优雅，主打高级女士香烟，颇受女性欢迎。”

　　听到林婉这番话，余华笑着点了点头，不快不慢缓缓说道：“我们必须建立这种品牌优势，但凡提起一样东西或者一句话，就能让人联想到我们的香烟品牌，如此方可打开外面的市场，销往全国。”

　　民国时期各种香烟品牌上百款，既有外国，亦有国产，能从香烟市场脱颖而出流行全国的品牌唯独那么几个。

　　哈德门，大前门，老刀，三炮台，仙女，美丽。

　　前三者属于民国香烟御三家，揣在怀里走遍全国都能用的硬通货。

　　“原来如此，余华，那么对我们来说，建立什么品牌优势最好？”作为富人家庭出身的林婉，瞬间领悟余华这番话蕴含的知识，双眸清明，看向余华直言道。

　　众人目光纷纷投向余华，陈康面容认真且专注，一副如同学生般听课的模样。

　　“品牌优势没有最好，只有适合，我有个不成熟的想法，香烟牌子叫人民，品牌优势一句话：人民自己的香烟。”余华微笑道。

　　“人民自己的香烟？好，好，好，这个人民牌香烟非常适合我们的定位，比起哈德门这些大牌子，我们有属于自己的优势。”陈康细细琢磨，立马眼前一亮，发现其中妙处和寓意，连连叫好。

　　“卷烟配方我建议采用陕北本地烟叶，劲大，持久，前期的话先主打北方市场，等人民牌香烟名气打响，再推出适用于南方地区的改款香烟，产品质量必须做好，这是人民牌香烟畅销的基础。”

　　余华继续说道：“另外，我个人建议香烟生产和销售分开，军工局建立烟厂负责生产，销售部分则由太行实业公司负责，如此一来提高效率，赚取利润统一上缴。”

　　“我知道了。”

　　陈康连连点头，脑海之中已经有了初步计划，双眼看向左侧的赵书，下达指示：“赵书同志，你负责人民香烟厂的前期筹备工作，按两条卷烟生产线的指标给我把框架搭起来，后续烟厂建设及物资运输等我汇报之后再说。”

　　“是！”工务科负责人赵书立即起身，军姿屹立，正声回应道。

　　“大家继续讨论，除了香烟之外，我们还能生产哪些工业品。”陈康点头，右手示意赵书坐下，目光环顾众人，言语稍稍轻松。

　　香烟产业能够为根据地提供丰厚且固定的财政收入，但光有香烟并不够，得多搞几个赚钱项目才行。

　　会议桌上大家互相对视，陷入思索之中。

　　“陈局长，我有个问题。”忽然，庄前鼎出声，给出询问。

　　陈康回应道：“庄教授，您请讲。”

　　“我们是否可以对外销售在产武器弹药？”庄前鼎语气尽量委婉，描述用语显得略微学术正式，避免过于直白。

　　“咕噜……”听到这个问题，陈康懵逼了，下意识吞了吞口水。

　　是否可以对外销售在产武器弹药？

　　这个问题……

　　他不知道怎么回答。

　　直白点说，一句话，我们为什么不做军火生意？

　　“恕我直言，无论是香烟产业，还是生产其他工业品，实际上对我们来说都是舍近求远。香烟好不好？确实好，但是烟厂建设及人员培训，以及构建销售渠道和品牌优势等等全都需要时间，而我们最缺的就是时间，何苦浪费宝贵时间去做这些事情，现在最暴利的生意是什么？军火。”

　　庄前鼎言语犀利且直接：“而我们军工局最大的优势是什么？那就是造武器弹药，现在战争局势愈发紧张，北方地区各种武器弹药价格暴涨，黑市上一门七成新的60毫米迫击炮价格已经涨到3000大洋以上，以三七年式迫击炮的性能来说，卖个4000大洋没有任何问题，现在榆林钢铁厂试验炉试生产通过，可以大量生产高强度钢铁资源供应军工生产，迫击炮日产量至少可以提高五倍以上，每月产量达到九百门，以这个基础计算，我们每个月卖月产量三分之一就有一百四十万大洋的收入。”

　　呆滞。

　　震撼。

　　沉默。

　　会议室内陷入短暂的寂静。

　　除了余华面含微笑之外，其余人全都愣住了。

　　“除了三七年式迫击炮之外，我们还可以卖手榴弹，地雷，子弹等等各种武器弹药，除了日本人之外，只要有人给钱，统统都可以卖。”庄前鼎言语透出果断和坚决：“先利用自身优势渡过眼前的难关，缓解财政压力，如此一来我们才有多余的时间去搞香烟产业和其他产业，进而构建工业体系，老总不是说过吗？想尽一切办法搞钱！”

　　想尽一切办法搞钱……

　　陈康如梦初醒，忽然意识到这个情况，对啊，为何要舍近求远生产什么工业品，直接生产武器弹药卖给别人不就完了？

　　懵逼的众人眼睛瞪如铜铃，心中震撼，面对庄前鼎说出的这番话，不敢反驳，一是因为庄前鼎的权威，二是他们觉得好有道理。

　　时间！

　　珍贵且紧缺的时间！

　　军工局最缺时间，濒临崩溃的根据地财政更缺时间，像香烟这类高利润额商品实际上并不适合，反倒是直接生产军火赚取一笔快钱最为实在。

　　现成的兵工厂，工艺成熟，人员技艺高超，长期困扰军工生产的原料供应问题已经解决，想要大量生产武器弹药，只需要陈康一句话就行了。

　　“陈康受教了，不过，关于销售武器弹药的事情，我还需要向上级汇报。”陈康反应过来，屏气敛息，略微恢复思维，正色道：“此外，如果要大量生产武器弹药的话，亟需解决运力受限问题。”

　　抛开一切，只谈现实，当前军工局最严重的问题就是运力不足。

　　“关于运力受限问题，我正要告诉大家一个好消息，在会议开始之前，我和余华已经成功制造出第一台12匹单缸发动机样机。”庄前鼎笑着说道。

　　“什么？！”


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