415、扫码地推

　　原历史中，移动支付基本被阿里、企鹅两家瓜分。

　　阿里的优势在于布局比较早，与淘宝购物深度绑定，用户从PC端转移到移动端也相对简单。

　　企鹅的优势在于拥有庞大的用户数量，且微信的打开率高，基本每天都需要使用。

　　除了这两家之外，各大巨头也都在发力自己的网络支付，例如百度、美团、字节跳动、华为……

　　美团拥有庞大的线下门店，以及使用频次非常高的外卖应用。

　　字节跳动拥有庞大的社交媒体用户，也有自己的抖音小店。

　　华为拥有数量庞大的移动终端，可以实现多场景的应用。

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　　各家都有自己擅长的领域，只可惜慢了一步、二步、三步，在整个支付领域，只能占很少的体量。

　　洛修其实在两三年前就开始布局了。

　　那时候网络支付牌照还没有严管，他就已经把牌照拿到手，并且在饭团的应用里一直推自己的支付。

　　现在并非零基础做起。

　　虽然已经有一定基础，但在这个时间点，依然无法跟支付宝的体量相提并论。

　　必须有出奇制胜的招数，才有可能迎头赶上。

　　洛修不禁回想起，巨头们为了赢得这场战争，都出了哪些大招。

　　第一个想到的是微信的春晚摇一摇红包活动。

　　早期支付宝在支付市场占据绝对的地位。

　　用户默认把支付宝看作个人的网络钱包，而微信更多作为社交工具。

　　历史的转折点出现在15年的春节，微信携手央视春晚，通过摇一摇抢现金红包。

　　据事后统计，春晚微信摇一摇互动总量达到110亿次，峰会互动量每分钟8.1亿次。

　　也正因为这一个活动，让企鹅看到了在移动支付分一杯羹的希望。

　　在接下来的几年，持续加大投入力度，最终在支付领域与阿里分庭抗礼。

　　后来百度、快手等企业也相继与春晚展开合作，效果也都不错。

　　但跟在后面捡别人吃剩的，永远完成不了超越。

　　而互联网这种赢家通吃的游戏，不能超越就只能等死。

　　要么做第一个吃螃蟹的人，要么另辟蹊径，想其他办法。

　　支付宝就没有走微信的老路，而是在16年的春节搞了一个属于自己的“集五福”活动。

　　每年的春节期间，就会看到有些人突然停下来，拿出手机扫别人家门口挂的对联。

　　人与人之间的新年问候也变成了：你有多余的“敬业福”吗？

　　作为一个福报公司的员工，他们在设置程序时，果然把“敬业”作为最难获得的一种福气。

　　没有钱，谁会敬业啊！

　　走别人的老路注定完成不了超越。

　　但这些老路在2013年，全部都是“新路”。

　　无论是春晚摇一摇红包，还是集五福活动，都可以被洛修抢先使用。

　　但洛修本身作为一个优秀的活动策划人，也深切明白，这种全国性的大活动，就是一场战争。

　　战争能否取得战果，不仅仅在于战争的策划，还要依靠天时、地利、人和。

　　同样是三大以少胜多的战役，把官渡之战的打法用在赤壁之战，战争的结果可能截然相反。

　　微信在15年春节做了春晚摇一摇红包，并不意味着饭团在13年春节能够取得同样的效果。

　　虽然只相差了两年，但13年智能手机的体量，远远无法与15年相比，更不用说微信的用户数量远超饭团。

　　在13年春节之前，洛修思考了很久，最终没有把春晚红包这个方案提前两年使用。

　　先在13年做出一定的体量，再在14年形成爆发，可能活动效果会更好。

　　春节回来的第一件事，洛修便把支付团队叫到会议室开会。

　　“我相信大家对于年会的宣传视频还有印象，今年我们的目标是让宣传视频里的生活变成现实。”

　　洛修扫了大家一眼，“先说说你们各自都有什么想法吧！”

　　团队负责人首先发言说：“上次的宣传视频反响很好，网友对于这种新的支付方式很感兴趣，这个项目值得我们大力推广。”

　　洛修继续问：“那么你认为我们目前需要做什么，最大的困难在哪里？”

　　“技术上的困难已经全部攻克了，目前我们最大的困难主要在于两方面，第一是钱包应用的使用人数，第二是支付场景的建立。”

　　“抛开用户数量不谈，我们目前最大的困难在于缺少支付场景，视频里面所提到的扫码骑车、扫码付款卖菜……现实生活中都不存在。”

　　“你说出了关键。”洛修打断他的话，“因为现实生活中缺少使用场景，阻碍了移动支付的发展，这同时也是我们最大的机会。

　　为什么用户会下载支付宝，因为有淘宝购物的需要。如果我们抢在对手之前建立了属于我们的使用场景，用户自然不得不使用我们的支付应用。”

　　饭团在线上支付的体量远少于淘宝，但在线下有着数以百万计的合作商家。

　　无论是餐饮外卖，还是其他线上团购，都离不开饭团。

　　同时经过这两三年的发展，让饭团拥有了一支成熟且强大的地推铁军。

　　现在要做的事情是，让这支地堆铁军再次出动，推广二维码的支付。

　　而且这些店铺跟饭团有了第一次合作后，彼此之间有了很好的信任基础，再次合作将会简单很多。

　　洛修要求每个地堆人员，对于其所负责的区域客户，都必须建立一个沟通群。

　　现在只需要通过客户群，就能够让一大批客户在自己店铺主动使用饭团的二维码支付。

　　剩余的再让地推人员线下拜访，一个个做思想工作，也能很快让他们用起来。

　　最后一部分极其保守顽固的商家，则通过费用补贴的方式，加以利诱。

　　洛修果断地下命令：“这件事必须马上去做，接下来一个月，所有地推人员全月无休，每天工作12小时，同时发动部分配送员一起跑业务，争取以最快速度占领市场。”

　　“这也太辛苦了，下面的人可能会有意见。”

　　“兵贵神速，这个时候不拼，什么时候拼？”洛修顿了一下，继续说，“尽快出一个激励方案，给出双倍、甚至三倍的奖金。”


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