418、三分天下

　　有了商户提供服务支持，必须还要有用户。

　　否则店里挂着你的二维码，但没有用户使用，那一切都是白费。

　　但想要让用户改变原有的习惯，从现金支付转到扫码支付，也不是那么容易的事。

　　未来的人习惯了手机支付，再也回不去现金时代。

　　但对于还处于现金时代的人来说，未来是他们无法想象的。

　　你嘴上说扫码更方便，但人家凭什么相信你？

　　不看广告，看疗效。

　　只有让用户自己亲自体验过，他们才会相信，通过手机支付比现金更方便快捷。

　　而想要获得用户的体验，最直接的方法是给用户派钱。

　　洛修早已经想好计划。

　　在各大社交平台上打出一系列的广告：

　　“周四美宜佳雪糕日，用饭团APP扫码支付，只要1分钱。”

　　“周五全家优惠大酬宾，用饭团APP扫码支付，满10元减5元。”

　　“周六7-11鱼蛋节，用饭团APP扫码支付，1元1份。”

　　……

　　一连七天，每天一个优惠促销活动，简直是在送钱。

　　但毫无疑问，这就是最快提升用户数量的方式。

　　就算一个用户发5块钱，一亿用户才也花5亿元而已，真的是太划算。

　　在这个阶段，花钱获得用户的成本是最低的，未来消费习惯了之后，就算平均一人50元，都未必能够取得同样的效果。

　　无论什么营销手段，首次使用的效果都是最好的。

　　饭团支付这一次的营销，前两三天还有很多人不相信，参与的人并不多。

　　但到了第四天，口碑迅速发酵，人们蜂涌至参与活动的便利店。

　　甚至为了几块钱的优惠，在门口排起长队。

　　在很多人眼里，如果没有占到5块钱的便宜，可能比自己丢了50块还难受。

　　他们看到别人都占了便宜，用1分钱买到雪糕，自己没有占到便宜，那太亏了。

　　前三天错过了优惠的人，在第四天开始变得更疯狂。

　　最后一天结束，数百万人开通了扫码付款，总成交笔数超过一千万次。

　　这一个数据在行业里面掀起轩然大波。

　　在金融行业里面，那些占据了重要位置的老人，他们思想比较保守，对于这样的数据持有怀疑的态度。

　　“扫码支付？这东西安全吗？”

　　“有相关的法规制度吗？国家不会支持的。”

　　“他们这是在胡闹，在违法的边沿试探。”

　　“这个世界不缺非现金的支付，刷卡显然更安全，更有保障，更符合现有的制度。”

　　“西方发达国家都在用刷卡支付，我们刷卡才发展到一半，远没有西方普及，就开始搞扫码，能行得通吗？”

　　“这就好像一个孩子，还没有学会走路，就开始想飞，注定要摔得很惨。”

　　老人们并非不够聪明。

　　他们只是不想改变，不想冒风险，不想失去现在所拥有的一切。

　　而在一些富有进取心的人眼里，他们看到的是一个全新的时代。

　　他们看到了其中的机遇。

　　他们更想做出改变，更想挑战现在的制度。

　　在众多反对的声音中，也有人悄声异议：

　　“这是一个革命性的产品。”

　　“虽然发达国家都在用POS机，但对于小商户来说，POS机显然不如扫码支付方便。”

　　“洛修这人太不简单了，也真的不怕死。”

　　……

　　对于行业的这两种声音，洛修直接屏蔽不看。

　　他不需要行业的人告诉他这东西行不行，有没有前景。

　　相比之下，他更看重普通消费者的反馈。

　　他有空的时候，就上网看普通消费者的评价，从中发现产品的不足。

　　首批使用扫码支付的，大部分都以年轻人为主。

　　他们也是智能手机的使用人群。

　　4G和智能手机的时代刚刚到来，为他们而设的应用还不是很多。

　　就如同未来的5G时代，用户其实很迫切地想要尝试5G应用。

　　他们不想打开5G后，只能用来测一测网速。

　　年轻人买了新手机之后，除了用来玩切西瓜和植物大战僵尸之外，也迫切地想要拥有改变生活的应用。

　　现在扫码支付的出现，除了被优惠红包所吸引之外，这种新的事物也立即在年轻群体中受到追捧。

　　“我是羊毛党，洛总下次有什么活动要提前说啊，我再薅点羊毛。”

　　“薅羊毛确实很爽，但话说回来，就算没有羊毛可以薅了，我也还愿意在便利店使用扫码支付。”

　　“没错，对我来说，最大的感受是去便利店再也不用找回一堆硬币。”

　　“说得太对了，我家的小猪存钱罐已经装满了，这东西在家里只有一个作用，那就是占地方。”

　　“我家附近的便店每次找零钱的时候，都给我几颗我不喜欢吃的糖果，我还宁愿他给我找硬币呢。”

　　“我现在都是习惯性地拿出钱包，然后又默默地放回裤兜，改用手机支付。”

　　……

　　洛修看完这些评论，终于长长地出了一口气。

　　自己第一步走对了。

　　但这只是第一步，远远还没有到庆功的时候。

　　原历史当中，洛修还有一年左右的时间发展自己的移动支付。

　　但历史是会改变的，饭团支付的出现，一定会刺激到对手，让他们提前进入这个领域，与饭团支付竞争。

　　虽然金融行业的那些老古董并不看好这种互联网的扫码支付，但不代表所有人都不看好。

　　至少有两条大鲨鱼已经闻到了血腥味，正悄然靠近。

　　他们强大、嗜血、富有攻击性。

　　洛修坐在自己的办公室，也时常感到后背发凉，像是被大型的捕猎者盯上。

　　他明白这两个捕猎者是谁，也知道他们的强大。

　　洛修一直小心地避开他们，游走在他们狩猎的边沿。

　　然而互联网就这么大，而他们又无休止地扩充地盘。

　　只要做互联网的生意，就不可能不与他们产生冲突。

　　现在洛修不得不思考如何应对这即将到来的两条大鲨鱼。

　　如果用三国来比喻，在网络支付领域，阿里就是曹阿瞒，好人妻……不是，【拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。】

　　因为阿里本身在PC时代就有了很好的网络支付基础，在网络支付领域他就是曹操。

　　扫码支付本身就是脱胎于网络支付。

　　如果阿里是曹操，那么企鹅在网络支付领域就是孙权。

　　【据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。】

　　企鹅虽然在网络支付的基础远不如阿里，但只要他坐拥QQ、微信，就是攻不破的天险。

　　无论他以后要发展哪方面的业务，都拥有地利优势。

　　那洛修的饭团只能做刘皇叔，求一个三分天下。


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