532、直播带货

　　通过抖音走红的网红越来越多，他们也很快被各大品牌商家盯上了。

　　粉丝量大的网红，广告开始接到手软。

　　第一个吃螃蟹的人，如果不被毒死，总能获得最大的好处。

　　因为这些网红们刚开始并不知道自己价值。

　　拍短视频更多是为了好玩。

　　有人给几千块让他们打广告，他们就很开心了。

　　而这几千块所产生的收益，却是在传统平台花几十万都换不回来的。

　　平台的用户早期还没有经过智商税的洗礼，也很容易相信网红们的推荐。

　　就如同微博、微信刚开始出现时，推广的性价比最高，广告效果也最好。

　　等到平台的用户成熟起来，被骗了几次智商税之后，他们才会明白博主们根本不是真心推产品，只是收了钱。

　　到了那个时候，品牌方再想通过这个平台推广，投入产出比可就很低了。

　　这就是为什么你看到别人这样做赚了很多钱，而自己再去做的时候，却在亏本。

　　抖音现在也是一样，正处于用户比较好骗的时期。

　　因此迅速让一批品牌通过抖音流量成长起来。

　　在这个过程中，商家找网红推广，商家和网红都赚了钱，而作为平台方的抖音，什么也没捞着。

　　这就好像，抖音是房东，网红借助房东的地盘卖货，而房东却收不到租金。

　　洛修坐在会议室里，气愤地说：“我最大的梦想是坐着收租，而他们现在在我的地盘卖货，却不交租，太没道理了。”

　　“要不禁止网红们私接广告？商家只能投我们官方的信息流广告。”

　　“信息流广告和网红带货是两种广告模式，我们不让网红带货，对我们自身的广告收入并没有多大的好处，一刀切的做法不可取。”

　　洛修顿了顿，继续说：“而且网红没有收入，也就没有创作的动力，只有让一部分人有钱起来，才能吸引更多有才华的人加入短视频创作。”

　　“那我们应该怎么办？”

　　“虽然我们很喜欢收租，但我们不能总想着收租，一个好房东，心里永远要想着怎么服务好你的房客，替房客着想，那么房客才会心甘情愿地交租。

　　反过来，如果你逢一三五停水，二四六间歇性供水，房客恐怕用不了多久就会搬走。”

　　大家听了老板的话，心里暗想：你一个住大别墅的人，哪里知道租房的苦逼。

　　但嘴上还是敬佩地说：“老板说得有道理。”

　　“不愧是老板，一针见血地指出问题。”

　　洛修接着说：“现在对于网红们来说，最大的困扰是与品牌方商务上的对接，他们对于自身认识不足，不知道自己值多少钱，同时他们也没有商务谈判的经验，我们可以在这方面为他们提供帮助，让他们可以干自己擅长的事，专心产出作品。

　　我的设想是，建立一个官方的推广平台，品牌方可以在平台上筛选合适的网红，而网红可以在平台上接单，而且上面的价格公开透明，相互之间减少信息差，并且通过市场的调节，能够让价格逐渐回归常态。”

　　有了平台之后，自然可以通过平台抽佣，也就是收房租。

　　无论是抽一半，还是30%，都可以由自己定。

　　而对于那些绕开平台，自己私下接单的网红，则可以通过罚款或封禁等手段惩罚。

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　　有了官方的合作平台后，达人们终于可以轻松接单，广告主也可以很容易找到想要合作的对象。

　　随之而来的是达人们身价的飞涨。

　　通过短视频带货成为了此时电商的潮流。

　　同时，洛修将斗虎直播平台一分为二。

　　游戏大类的主播，以及一些宅向的主播分给了B站，其他各种才艺主播则分给了抖音。

　　抖音除了短视频之外，又多了直播频道。

　　洛修直接找到伊青飞：“现在开始，你去抖音做直播带货，从卖口红开始。”

　　“直播带货？卖货有什么好看的，会有人看吗？”伊青飞感到很疑惑，“而且我现在工作那么忙，也没有时间做这个啊？”

　　“你那些工作都移交给别人，从现在开始，直播带货是你唯一的工作。”

　　洛修知道伊青飞并不擅长管理的工作，对于管理，他唯一会的就是以身作则，自己带头干活。

　　但这种管理方式在前期带年轻人的时候还好用，等年轻人成长为老油条，就不管用了。

　　洛修也从来不指望他像李山一样，能够管理一个庞大的组织。因此在几年前，就将他定位为一个直播带货的人才。

　　要知道在微博刚开始兴起时期，伊青飞就通过美妆教学，获得千万级的粉丝数量。

　　现在他第一个开始做直播带货，再配合集团强大的资源，绝对能够让他轻松成为带货一哥。

　　只不过之前条件不成熟，一直没有将这套商业模式拿出来。

　　“我是没问题，但赚不到钱可别怪我。”

　　伊青飞并不留恋自己本身的职位，对他来说，做个带货主播反而没有那么大的心理压力，不用每天为一大群人操心。

　　洛修笑了笑，“你以后只需要担心一件事，那就是赚得太多，不知道把钱放哪里。”

　　要知道在原来的历史上，有人靠带货进了财富榜，仅税就罚了十几亿。

　　“行吧，我就信你这一次。”

　　“你永远可以相信你修哥。”洛修拍了拍他的肩膀，“我会给你配一个强大的产品团队，其他事情你都不用管，你每天只需要在开播前花点时间，熟悉你要卖的商品就行了。”

　　伊青飞见事已至此，也不再多说什么。

　　整个人稀里糊涂就走上了直播带货的道路。

　　首播的日子也很快定了下来，就在双十一那天。

　　很明显，洛修目的是为了让他在第一次直播时，卖出一个惊人的数字。

　　这样才能借此把热度炒起来，让伊青飞的直播间一炮而红。

　　当你成为这个行业一哥的时候，所有大牌都优先找你，消费者也认可你，你也更有压价的底气。

　　而这个行业头部优势巨大，不是传统的二八定律，而是头部几乎通吃。

　　


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