570、真实的声音

　　“我看洛总的表情似乎对这个项目不是很满意，您认为这个项目不值得被投资吗？”关诗韵问。

　　所有人都看着洛修，等待他发话。

　　就在这一两年，空气污染问题突然有了很大热度，频频走上热搜。

　　有人专门拍了一部叫《XX调查：穹顶之下》的记录片，用尖锐的语言和镜头讲述空气污染所带来的危害。

　　看了这个记录片的人义愤填膺，仿佛这个世界就要毁灭了。

　　而在商业上,  表现出来的是各种与空气污染相关的产品相继爆火，其中大部分都能称之为智商税。

　　也在这段时间，空气净化器的销量特别好。

　　几百块钱成本的东西，售价几千块。

　　要知道普通家用电器，毛利率通常都不高，十倍溢价更是罕见。

　　这两年无论是老牌电器厂,  还是新冒出来的新品牌，都在抢这个品类。

　　因此洛修刚刚才会问他,  你的东西跟目前市场原有的产品相比有哪些优势。

　　随后黄亦文所展现出来的东西，也确实打动了不少人。

　　正在看节目的很多观众，突然觉得自家的空气不行了，好像再多吸一口就要得癌症似的。

　　他们恨不得现在就一下单买台空气净化器回家。

　　此时只见洛修从座位上站起来，走向舞台，同时边点评这个项目：

　　“刚开始我是不太看好这个项目，因为这个产品已经烂大街了，你现在才开始做，可以说吃屎也赶不上热的。”

　　洛修这一段话引起观众一阵哗然。

　　他们没想到，对第一个上场的选手，便不留一点情面。

　　“这个产品原来只是通过商家或者商家代言人的嘴，告诉消费者现在空气很不好，必须要给家里买一台空气净化器，但空气污染问题往往无法被人体感知。

　　很多消费者把这个产品买回去后，用了一段时间,  发现身体也没有马上变好，开着它又费电,  又有噪音,  很快就懒得使用，在家里吃灰。”

　　洛修说到这里，大家都表示认同，很多购买过类似产品的消费者都出来发话：

　　【洛总说得太对了，我家那台买回来后，用了不到一个月，就再也没有开机。】

　　【我家有一台，国外进口的品牌，买的时候花了5999，九成五新，现在五折出售，有没有人要？】

　　【扔掉又舍不得，留在家里又占地方，每次看到它都会后悔花了几千块。】

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　　这时洛修已经走到黄亦文身边，继续说：

　　“空气污染这个话题热度会下降，为此交智商税的人，也都交完税了，销量肯定也会下降,  这个机器的价格也会从原来的几千块，下降到正常的家用电器毛利。”

　　“而你很敏锐地觉察到用户的痛点,  知道机器之所以放在家里吃灰,  是因为人体感受不到使用这台机器后有什么变化。”

　　“于是你做了一个让我意想不到的改进，就是通过数字显示室内污染的程度，数值超过100时显示红色，让谁看到都会害怕，赶紧把机器打开，直到数字变成绿色，才敢放心大口呼吸。”

　　“如果用户每次下班回到家，看到机器显示的数字都是红色的，肯定不敢让这机器放在角落吃灰。”

　　“机器被频繁使用，那肯定就要换滤网，你就可以通过卖滤网赚钱，这也是你比传统空气净化器厂家高明的地方。”

　　观众听到这里，才恍然大悟，原来套路这么深。

　　其实很多产品在研发的时候，都会考虑消费者的用户体验。

　　比如扶肤品，它的有效成分可能只有不值钱的甘油，消费者用起来没有什么感觉，不知道是不是真的能让皮肤变好。

　　于是研发人员会在成分里面加入薄荷之类的东西，让用户用起来清清凉凉的，仿佛很有效。

　　其实就是为是增加用户的使用体验感。

　　保健品也是一样，不仅仅单纯的灌一点糖水，而是加一些中药的味道，让人喝完后感觉是有用的。

　　传统的厂家只会夸大空气污染程度，让人买这台机器，赚一波钱就不管了。

　　而黄亦文则通过数字，持续地制造焦虑，持续地赚取用户的钱。

　　不得不说，这是一个很聪明的商人。

　　问题在于，洛修作为投资人，把人家的生意剖释得那么明白，岂不是在砸人家的饭碗？

　　黄亦文连忙解释说：“洛总您说得对，但空气污染是真实存在的，而空气净化器也是真实能够改善室内环境，我把真实告诉顾客，这没什么不对。”

　　他的语气从平和变得激动，“这个世界需要真实的声音，我们没有欺骗消费者，我们没有做错。”

　　黄亦文的这一番话，让很多观众不由对他同情起来：

　　【说得很好，现在空气污染确实很严重啊！】

　　【洛修作为投资人，不想投资就算了，别砸人家饭碗啊！】

　　【洛修是为了显摆自己懂得多，能够看清别人的商业逻辑吧！】

　　【真正有智慧的人，是不会通过踩低别人，来突出自己的聪明。】

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　　面对指责，洛修不慌不忙地说：“作为一名商人，【真实】确实是一种很可贵的品质，那么就让我们看看你有多真实吧！”

　　他说完之后，便让人将机器从玻璃罩里拿出来，并且拆下里面的过滤网，重新通电开机。

　　这时机器面板上显示的数字是红色的115。

　　洛修笑着说：“看来我们演播室的空气质量很差啊，我要向节目组抗议！”

　　身为主持人的关诗韵打圆场说：“演播室观众那么多，空气也不流通，难免有点超标，辛苦各位导师以及现场观众了。”

　　这时，大家忽然看到，面板上的数字在下降。

　　整个演播室那么大，就凭这一台小小的机器，就让空气变好了？

　　更何况这台空气净化器已经拆除了虑网，按道理是无法起到净化空气的作用，但面板上却显示空气质量在变好。

　　而且没过多久，空气质量由原来的红色，变成了达标的绿色。

　　能够造成这样的结果只有一个原因，那就是面板显示的数字是假的，是被程序设定好的。

　　无论室内原来的空气是好还是坏，它都先显示红色，然后在机器的运行之下，慢慢变成绿色。

　　洛修转头质问：“这就是你说的，要把真实告诉顾客吗？”

　　黄亦文脸色苍白，一句话也说不出来。


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