171、coffee tea or me

　　洛修从自己开第一家淘宝店，一直到现在，几乎做什么事都是顺风顺水，没有遭受过大的挫折和失败。

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　　即使遇到被恶意断货这种小坎坷，也总能很轻松地跨过。

　　只有这一次，才真正让他有点无从下手。

　　但是，无论自己内心有多焦虑，作为老板，公司的精神领袖，在员工面前都只能振作精神，鼓起干劲。

　　如果老板都垂头丧气，员工的斗志必定会瞬间瓦解。

　　有时候员工可以失败，但老板不可以。

　　这就是为什么有的老板明明做错了事，还死不承认，坚称自己是对的。

　　下午，洛修带着员工们去了老城隍庙。

　　这里汇集了众多魔都地方小吃，如桂花厅的鸽蛋圆子，松云楼的八宝饭，南翔小笼和酒酿圆子。

　　傍晚，他带员工们来到外滩。

　　感受黄浦江那带着小资气味的凉风，看万国建筑博览群。

　　晚上，他们来到一个小众的酒吧打卡。

　　手上端着一杯鸡尾酒，跟着音乐摇头晃脑。

　　让人感觉洛修不是过来谈项目的，而是来旅游。

　　两位员工也渐渐放开了，忘记项目失利这件事。

　　反正跟着老板有吃有喝有玩，何必自寻烦恼。

　　直到深夜回到酒店，关上房门，洛修才拿出电脑，接收一份中间人发过来的关于外企高管绩效考核，以及季度、年度述职报告。

　　看完这些资料之后，洛修盘腿坐在床上打坐。

　　他并不是在练功，这里也不是什么玄幻世界。

　　这只是洛修一种冥想方式，先清空自己的脑袋，忘记自己的身份，然后把自己想象成杨执。

　　如果我是杨执，我坐在他那个位置，我会怎么做？我需要什么？

　　如果在淘宝上开耐克的官方旗舰店，会给我带来哪些好处，哪些麻烦？

　　洛修慢慢开始理清思路，知道自己的方案为什么无法打动对方。

　　自己整个方案都围绕着怎么帮耐克把产品销售出去，如何在今年实现两个亿的销售额……

　　但对于耐克来说，网上卖多了，线下实体店就卖少了，整个品牌未必能够实现大的增长。

　　线下经销商一直对网上的低价销售意见很大，开了官方旗舰店后，会不会加深矛盾？

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　　第二天，洛修让两名员工先回羊城，自己和关诗雨留在魔都。

　　“项目谈下来了吗？”

　　同事们兴奋地围了上来。

　　“谈不下来。”

　　“唉，我们以后没机会用员工价买耐克了。”

　　大家一片唉声叹气。

　　对他们来说，半价鞋的意义比公司多一个年销售过亿的项目要大得多。

　　“老板为什么不回来？”林宝儿问。

　　“他没说，但感觉这次的失败对他打击有点大。”

　　“老板也是普通人，不可能每件事都能办成。”

　　“是啊，总有失败的时候。”

　　在这之前，他们可真的是把洛修当作神一般，没有什么事情是他办不到的。

　　“我觉得老板不是那么轻易认输的人，他没有回来，一定是在继续争取这个项目。”

　　林宝儿开口说。

　　“没错，我相信老板一定有办法的。”

　　其他员工也纷纷附和。

　　如果洛修在场，看到员工对自己毫无保留的信任，一定会热泪盈眶地……将他们的工作量加倍。

　　有精力在背后议论老板，一定是工作不饱满。

　　……

　　……

　　此时洛修正在酒店重新起草一份新的方案。

　　关诗雨坐在旁边，用手支撑着下巴，像个小迷妹一般看着电脑屏幕。

　　“你也别光看着，给我倒杯茶。”

　　洛修边打字边说。

　　“好滴，请尽情吩咐！”

　　关诗雨穿上酒店的拖鞋，拿着杯子和开水壶跑进浴室，随后传出一阵哗啦啦的水声。

　　洛修没有理她，继续投入工作。

　　过了一会，关诗雨一手拿着茶包，一手拿着挂耳咖啡，用一种诱惑的声音问：“coffee  tea  or  me？”

　　“你猜？”

　　洛修猛然起身，一把将关诗雨抱起来，扛在肩膀上，大步走到床边，将她扔在床上。

　　“不要！”

　　关诗雨拼命反抗，但此时男女力量的差距显现出来了。

　　她手中的茶包和咖啡袋全部被洛修抢走。

　　“小孩子才做选择，大人当然全都要。”

　　洛修把茶和咖啡一起泡上，继续投入工作。

　　昨晚一直在思考问题，只睡了两个小时，此时得双管齐下，才能让自己保持精力。

　　这份新的方案里面，洛修的侧重点不再是电商能够帮耐克带来多大的销售。

　　重生前，耐克直到2012年才正式入驻天猫，说明在此之前他们是看不上电商这点销量的。

　　想要打动他们，得讲一个新的故事。

　　这种大公司，一个好故事有时候比真实的业绩更重要。

　　靠着一个好的故事拿到投资，靠着好的故事上市圈钱。

　　他们卖的不仅是产品，更是故事。

　　特别是做到杨执这个位置，业绩的提升不再是你一个人的事，会有一群人来抢这个功劳，你得有一个完整的故事，证明这个功劳属于你的。

　　洛修通过中间人，知道杨执已经两年没有得到晋升。

　　上一次的晋升，还是因为他在述职时讲了一个华夏市场将挺过经济危机，迎来黄金十年的故事。

　　高管职位向来是狼多肉少，过往的功劳很快被遗忘。

　　新一年的述职，如果他没有更好的表现，现在的位置很有可能被取代。

　　想到这里，洛修在PPT首页打出一个标题：

　　《让耐克更懂她的用户》

　　这就是洛修要讲的故事。

　　电商销售和传统销售不同之处在于，电商可以获取用户数据，知道他的电话、地址、性别、年龄甚至兴趣爱好。

　　这些数据可以帮助品牌完善产品，改善服务。

　　在移动互联网时代，谁掌握了数据，谁将赢得用户。

　　大数据在未来是一个用烂了的词，也是一个讲烂了的故事。

　　但在2010年，还是一个新鲜的事物，一个很好的噱头。

　　洛修现在要做的，便是讲好这个故事，为公司拿到耐克电商总经销商的合同。

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　　（PS：想商业写得既合理，又有趣味，真的是太难了。”

　　


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