281、黑马

　　首批口红的成交主要来自粉丝的收割。

　　毕竟是养了两年的韭菜，现在是第一次收割，当然收获很大。

　　虽然韭菜还会继续生长，还能割第二次、第三次……但往后肯定一次比一次少。

　　除非菜农持续给这些韭菜施肥浇水，同时积极开拓，扩大菜地面积。

　　洛修为了让伊青飞能够持续创作，不惜为他配上了导演、编剧、剪辑等团队。

　　当然了，如果只靠粉丝卖货，那它只能算是一个网红品牌，无法真正出圈。

　　洛修要做的第二步，就是寻找大量粉丝数只有几千的底层达人带货。

　　这类人因为粉丝太少，影响力有限，平常是接不到广告，也不会有商家找上门来。

　　只要给她们发一套样品，他们就很开心地帮你拿着产品发自拍。

　　未来就算是这种小达人，一次也得收两三百块的费用。

　　完美日记前期便是通过小红书密集种草，小红书里就他家的种草日记最多，目标定位为年轻女生。

　　而HF*则主要依靠公号软文贩卖焦虑情绪，使用恐吓性的标题，再提出让人无法决绝的解决方案，勾引消费者购买他们的产品。

　　他们为此招聘了一批写手，每天的任务是写推广软文。

　　常用的标题是：

　　《还嫌自己脸黄？推荐好用到逆天的国货精华，连我的祖传黄气都……》

　　《28天让你亮一个度，连LV创意总监都在用……》

　　……

　　这两种推广模式都很有效，洛修想了很久，最终还是用了完美日记的方案。

　　虽然后者也让一个新品牌创造了十亿的年销售额，但这种靠贩卖焦虑、编织谎言、制造对立赢得的市场，最终也一定会死于焦虑、谎言和对立。

　　这是一把双刃剑，刺伤敌人的同时，也很容易伤到自己。

　　现在还没有小红书和公号，微博是最热门的社交媒体。

　　洛修在微博上布局了两年，很轻易便能组织大批量的种草。

　　不是所有产品都能用这种方式种草，例如电器就很难有成效。

　　普通网友看到电器的种草，大部分人都直接划走了。

　　而口红不一样，看到好看的唇妆，就会心痒，想要买同款。

　　前提是出来的效果确实是好看的，你搞一支绿色的口红，就算花再多的广告预算，也没几个人愿意购买。

　　这批种草发出后，洛修特意让人去追踪每位达人下面的评论留言。

　　大部分的留言都是：

　　“姐妹这颜色也太好看了叭，求色号。”

　　“这不是传说中的斩男色吗？我一个女生也心动了惹。”

　　“放过我的钱包吧，这个月已经买了四支口红了。”

　　“这个烂番茄色真的炒鸡显白，我太喜欢了。”

　　……

　　看到这些留言，洛修知道至少在产品力上是过关了。

　　下一步计划，把种草的人群进一步扩大，让普通的纯素人发微博种草。

　　每成交一单，洛修都会通过短信让顾客加群。

　　然后通过晒单返现的方式，让顾客晒单到自己的社交账号。

　　本身女生的社交账号就是用来发自拍的，现在买了一支新的口红，正好有理由发自拍，况且还有返现，很多人都不会拒绝。

　　她们未必都是美女，但精心调整的角度，加上修图工具的辅助，总能拍出几张不错的照骗。

　　她们社交账号的粉丝通常都是身边的好友，种草的对象也是身边的好友。

　　而来自身边人的安利，往往比广告片上的明星更有说服力。

　　她们会觉得明星涂什么口红都好看，自己买了未必能达到同样的效果。

　　况且广告里的明星通常加了特效，“duang！”的一下就能变得很美。

　　而身边的姐妹用完后是这个样子，那我用完也会是这个样子。

　　虽然身边姐妹发自拍也会修图，但我也可以修图呀。人人都修图，那就约等于人人都没有修图。

　　在淘宝上，各种颜色、各种品牌、各种价格的口红都能找到一大堆。

　　消费者不知道应该如何选择。

　　而且口红和服装不一样，可以先买回来试穿，不喜欢再退货。

　　口红试用之后，很难再退货了，退货后商家也不可能再二次销售。

　　因此女生在网上买口红会面临非常严重的“选择困难症”，怕买到自己不喜欢的，白白浪费钱。

　　所以口红就需要由信得过的人帮你试用，看到身边人试用的效果，自己也能放心购买。

　　李佳琦能够让女生们痛快下单，不是那一句“oh，my  god”，而是在镜头前不停地试用，得到了女生们的信任。

　　洛修做的这些推广，并没有把“曝光量”放在第一位，而是把“信任”两个字放在第一。

　　首先要考虑的是做这件是能不能增加消费者对于品牌，以及对于产品的信任。

　　以信任为基础去赢得销售。

　　这也是他为什么摒弃了HF*式的软文轰炸。

　　他不是嫌弃这种赚钱方式会弄脏手。

　　而是这种吸引人眼球的标题，这种夸大式的功效宣传虽然能够短时间获得巨大的曝光量，但同时也在一点点地消耗消费者的信任。

　　做广告的终极目的，是把你需要的东西，展现在你面前。

　　……

　　这种超时代的打法，让品如美妆店上线不足一个月，便以同一匹黑马，快速逼近排行榜。

　　在此之前，没有任何一个美妆品牌能够拥有如此快的成长速度。

　　特别是她在网络上的数据，让很多品牌调研机构傻眼。

　　在他们的认知里，品牌的成长是有一条特定的路径。

　　无论是你是什么门派，都要先炼气，然后筑基，再结丹，然后元婴、化神……最后平地飞升，修成大罗金仙。

　　然而品如这个不知从哪冒出来的邪魔歪道，竟然跳过了炼气、筑基，直接开始结丹，眼看就要开始元婴、化神了。

　　有传统的品牌人出来发声说：

　　“别看品如口红成长那么快，没打好基础，火不了多久的。”

　　“他们太过急功近利了，我做了那么多年品牌，没见过这么搞的。”

　　“飞得越高，摔得越惨，等着看好戏吧！”


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