286、新零售

　　“这家是什么品牌店？装修好好哦！”一名女生惊喜地说。

　　在她心中，只有那种价格昂贵的奢侈品牌才会把店铺装修成这种风格。

　　“品如好物馆，不是前几天网上很火的那个店吗？原来开在这里。”

　　“我们进去看看有什么好东西。”

　　那群女生带着好奇的心走进店里，很快被店里的好物惊喜到。

　　“这个小橘子台灯好好看哦，想买回去摆在桌面。”

　　“我看看价格，才99块，也不贵呢。”

　　99元的台灯并不算便宜，但在这种店铺，这种氛围里，加上击中萌点的设计，那就显得一点都不贵。

　　千金难卖心头好。

　　你喜欢它，看到它心情就会变好，再贵的价格也是值的。

　　为了好看，很多人可以99元买个虚拟的皮肤，甚至用199元、999元抽卡，更何况一个99元的真实台灯。

　　“这个小猪抱枕摸起来也太舒服了叭！”

　　又一名女生发现了她心中的宝藏。

　　其他女生听到后，一人拿了一个抱在怀里。

　　“太舒服了，我想永远抱着它。”

　　“比抱着男朋友还要舒服呢，这辈子我都不会放手了。”

　　“醒醒，你哪来的男朋友？”

　　“从今天开始，它就是我男朋友！”

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　　陈明的那两名亲信在旁边看得目瞪口呆。

　　他们不明白这群女生的脑回路，不明白这些日常很常见的用品，为什么能够让这群女生那么兴奋。

　　这台灯也就设计得好看一点，光线柔和一点，没有更多特别的功能。

　　抱枕这种和枕头没有两样的东西，他们俩就更不能理解了。

　　“这些女生应该是请来的托吧？”

　　“肯定是！”另外一个点了点头，“很多店铺刚开业都会请一些托过来活跃气氛，吸引路人进店。”

　　“是不是托很容易分辨，我们观察一会就知道了，如果进进出出都是这一群人，那必然是托。”

　　两人继续待在店里，观察进店的客人。

　　他们发现客人进店后基本都无目的地逛一圈。

　　好像一群走进花园的小女孩，这里看看，那里摸摸，在西边发现一只五彩斑斓的蝴蝶，在东边发现一朵妖艳的小花。

　　她们不时地发现自己心中的宝藏，然后紧紧抓在手里。

　　她们进门时并没有拿门口的购物篮，走到一半，手上拿了几样东西后，服务员适时地给她们递上篮子。

　　除了服饰和电器，大部分东西都是几块到几十块，放进篮子时并不觉得很贵。

　　等她们转了一圈，到了收银台结账，才发现已经几百块了。

　　当然了，这些都是她们的心头好，再放回去也不舍得。

　　这两名业务在店里站了很久，发现进店的都是不同的人，而且她们脸上惊喜的表情是装不出来的。

　　即使他们心里再不愿意相信，都只能得出一个结论，这些客人并不是托，都是真真实实到店里销费的顾客。

　　他们做了很多年的线下零售，在他们心中有一条成功的公式，必须要满足这条公式才有可能成功。

　　在他们心里面，品如是达不到公式要求的，他们进入品如，不过是做一套说一套，捞公司一笔钱，在公司经营不下去的时候再换一家公司捞钱。

　　他们的行为被公司识破，被迫离开公司后，心里依然认为品如在线下不可能成功。

　　然而今天所看到的一切，颠覆了他们对于线下零售的理解，失魂落魄地从店里走出去。

　　更可怕的是他们理解不了，看不明白。

　　意味着他们心中根深蒂固的那一条公式，很有可能被时代所推翻了，而他们即将成为被后浪拍死在沙滩上的前浪。

　　他们一直学习“地心说”，并以此构建的知识体系，现在遇到了“日心说”的挑战。

　　聪明的人会为自己的发现所感到振奋，并果断抛弃以往的旧观念，学习并拥抱新的“日心说”，迎接“新零售”。

　　显然他们并不是聪明的人，否则也不会干了那么多年，还只是一名普通销售业务。

　　遇到他们所理解不了的事物，只会捂上自己双眼双耳，然后大声喊这是假的，这不可能。

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　　真正开业的这一天，洛修并没有在店里守着。

　　他坐在自己办公室，看着电脑不停跳动的数据，就能实时掌握店铺的销售情况。

　　店里的收银系统由公司IT部负责研发，与公司的ERP系统相连。

　　洛修通过后台，就可以清晰地看到哪个单品比较受欢迎，以后可以多开发这一类的商品，哪些单品滞销了，应该淘汰。

　　能看到50%买杯子的顾客同时也买了毛巾，以后可以试试把这两样东西摆放在一起。

　　看到买A款连衣裙的客人，同时也对B款的包包感兴趣，可以使用店铺模特道具将这两件搭配起来。

　　现在只有一家店铺，大数据能够做的事情还不够多。

　　以后开一百家，甚至几千家店时，大数据的作用将会更加明显。

　　运营通过后台能够快速知道哪个地区，哪个店铺，哪类产品比较受欢迎。

　　不同地区上新不同的产品。

　　哪个单品即将售罄，后台EPR系统又如何做到快速就近仓库配货，将商品流通成本降到最低。

　　未来，饭团线上购物，与线下店铺的体验相结合，再加上各地开花的云仓，以及当日达的配送体系，共同构建新的零售模式。

　　到了哪个时候，品如好物馆卖得不仅仅是日常用品。

　　它可以是开在高端商场，以服饰、鞋、包包为主的时尚品牌，也可以开在小区楼下，以新鲜果蔬、鱼肉为主的小店。

　　可以线下购物，也可以送货到家。

　　没有层层叠加收费的经销商，完整的物流体系把商品流通的成本压到最低。

　　当然，这是洛修理想中的商业模式，现在正在一步步构建这所大厦。

　　做电商、做云仓、做物流、做饭团外卖、做饭团团购，再到现在的线下实体店……都只是在打地基。

　　但洛修相信，终有一天这幢万丈高楼会拔地而起，屹立在云端之上。


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