306、选择与鸡蛋站在一起

　　在前期，电商平台为了占领市场，挤压竞争对手，愿意出让更多利益给商家。

　　鹬蚌相争，渔翁得利。

　　于是我们能看到平台每年几十亿的亏损，只有商家在赚钱。

　　正如直播平台竞争最激烈的时候，主播的身价水涨船高，一个个都签下天价合同。

　　现在也是一样，京东为了争取到品如派系的支持，宁愿放弃自己部分的利益，给他们更多的扶持。

　　洛修带着关诗雨走出京东办公楼，在楼下碰到一群同行商家。

　　“洛总，你对刚才的会议怎么看？”

　　所有人都期盼地看着洛修。

　　他们都想知道这位电商领头人怎么选择。

　　“怎么看？会议不是用来听的吗？”洛修开玩笑说，“我承认礼宾小姐是挺好看的。”

　　“洛总，我们想听听你对于平台二选一这件事有什么看法。”

　　“大伙对这件事都挺不满的，就等一个领头人出来发声。”

　　“没错，我们大家都愿意跟着洛总你走。”

　　……

　　他们你一句我一言，表面上是对洛修表达尊敬，实际上是想拱他出头。

　　一方面洛修代表着品如派系几百个品牌，有足够的实力，另一方面也是看他年轻，容易冲动，被拱火几句就会跳出来。

　　等到平台真的开始搞清算，也是从这位领头人开始。

　　那时候这些拱火的人会第一时间“叛变”，抢占品如让出来的市场。

　　洛修看了大家一眼，认真地说：“在高大坚硬的墙和鸡蛋之间，我永远站在鸡蛋那方。”

　　这句话是村上春树说的，他说，‘这堵墙实在太高太坚硬，在不明真相之际，如果我们不站在鸡蛋一边，鸡蛋立马就被撞碎。’

　　“洛总你的意思是要支持京东是吗？目前京东明显是更弱的一方。”

　　“我弱我有理显然是不对的，但我真正想说的是，大家现在有好日子过，是因为这两家还没有分出胜负，等他们分出了胜负，转头就开始想办法从商家口袋里挖钱了。”

　　洛修留下这句话，带着关诗雨离开。

　　剩下的人装作恍然大悟的样子高声谈论：

　　“洛总说得有道理，我们都跟着洛总站队京东吧！”

　　“没错，虽然我家主要在淘宝卖货，但不能让淘宝一家独大。”

　　“弱者不代表正义，但鸡蛋和石头，我们没得选择，只能保护鸡蛋，否则石头对付完鸡蛋，转头就砸向我们。”

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　　他们嘴上这么说，但不少人心里想着，你们都去站队京东吧，我站淘宝，那淘宝的资源就是我的了。

　　即使每个人都知道，站在京东一方，避免淘宝一家独大更符合全体商家的利益。但是集体利益哪有个人利益重要？

　　既然无法保证每个人都是无私的，那当然要先保证自己眼前的利益

　　因此嘴上大家都说站京东，实际行动上，这些老板还是会优先考虑眼前的利益。

　　况且对于很多商家来说，他们其实没有选择的余地。手上的筹码就只有这么一点，放弃了眼前的利益，意味着直接被淘汰出局。

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　　回去的路上，关诗雨看着洛修，“你越来越会说谎了。”

　　“我什么时候说谎了？”

　　“你刚才说高大坚硬的墙和鸡蛋，你要站在鸡蛋一边，不是误导他们说你要站京东吗？”

　　“我确实是说要站在鸡蛋一边，但我没说京东是鸡蛋呀。比起京东和淘宝，我们品如才是鸡蛋，这一波我站我自己。”洛修摊了摊手，“至于他们怎么理解，这我可管不着。”

　　“会有人相信你刚才说的话吗？”

　　“能骗一个是一个。”

　　“还说你没骗人呢？”

　　关诗雨一副终于逮到你了的表情，开心地笑了出来。

　　“这也不能叫骗，因为我说的都是大实话。”

　　“你已经进化到可以用实话骗人了吗？”

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　　洛修和关诗雨在帝都三天，除了谈京东的合作，走访了当地实体商场，还参观了小米新办公室。

　　作为小米的投资人，总得关心一下项目的进展。

　　历史没有走偏，洛修看了MIUI的演示，看到米聊的初始版本，这个注定要被微信取代的聊天软件。

　　预计今年8月即将发布小米第一款暖手宝……不是，第一款手机M1。

　　既然如此，洛修也可以放心追加投资。

　　当然，这一次不再是自己独家投钱，而是包括小雨、晨兴、启明等多家资本联合投资。

　　帝都的工作完成后，洛修直接买了飞西杭的机票。

　　“我们不在这里多玩两天吗？”

　　关诗雨坐在飞机上，看着窗外灰蒙蒙的景色。

　　“还是别了，在东哥的地盘待太久，我怕老马误会。”洛修苦恼地托着下巴，“你说我应该怎么跟老马解释，我跟东哥是清白的。”

　　“恶心心。”关诗雨白了他一眼。

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　　正如大家所预测的那样。

　　淘宝在年中商家会议上，同样暗示了一件事，所有参与618活动的商品，必须比其他平台便宜。

　　对于违反活动规则的商家，平台将直接强制性补差价。

　　商家们知道，二选一已经不可避免地到来。

　　其实不选也行，但你想要上活动，想要获得平台更多流量，就要按他们的规则办事。

　　会议结束，洛修同样被单独约谈。

　　“洛总您应该也参与了京东的货品大会，不知道能不能透露一下他们今年的打法？”

　　洛修没想到他们会那么直接，也只好很直接地说：“他们今年打算怎么搞，我想你们应该比我更清楚。”

　　“嗯，我们确实隐约听到了一些消息，但知道的不多。”

　　“他们这次对于商家的扶持力度很大，给商家很多的支持，当然了，我们品如的根基始终在淘宝，他们给的条件再好，我们的主心也还是会放在淘宝。”

　　洛修开始抛出诱饵。

　　“服务好商家是我们平台的宗旨，我们一直在做的事情就是怎么帮助商家成长，这些年我们最引以为豪的事情便是看到品如这样的一大批淘品牌成长了起来。”

　　对方饱含深意地看了洛修一眼，继续说：“无论什么时候，别的平台能够给到商家的资源，我们只会给得更多。”


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