344、洗脑广告

　　在广告公司眼里，甲方每次定的时间都很紧，然后天天催命符一般催稿。

　　而在甲方眼里，广告公司每个人都有着严重的拖延症，你不催他，他就敢一直拖下去。

　　经过几次催促，他们带着方案再一次来到品如。

　　毕竟是关系到几千万广告费用的投放，洛修肯定是要出席会议的。

　　随后他就后悔了。

　　广告公司拿出了一份五十多页的PPT，从饭团的市场定位，到营销学的4P，滔滔不绝地讲了2个小时。

　　其催眠功力堪比高数课堂。

　　要不是讲PPT的美女长得足够好看，估计很多人都得睡过去了。

　　洛修心想，他们是不是认为，如果PPT做得短一点，会让客户觉得这个钱花得不值？

　　就好像理发店tony老师也会分几个等级。总监和普通发型师的区别除了收费贵很多外，剪头发的时间也会特别长。

　　同样是让他修一下刘海，普通发型师只是随便剪两下就算了，而总监得围着那一撮毛来回修剪，恨不得一根一根来。

　　两名tony老师，a花了几分钟剪了一个很好看的发型，收费89，顾客会觉得你才用了几分钟，收我89那么贵，这钱也太好赚了吧？

　　b花了一个多小时，剪出一个普普通通的发型，同样收费89，顾客会觉得这是人家的辛苦钱，是值得的。

　　格美作为4A广告公司，当然懂得这点微妙的心理，特意做了几十页的PPT，让甲方觉得他们为了这个方案花费了无数的人力物力，绝对物超所值。

　　这几十页PPT很可能也不是他们现做的，他们自己有很多个模板，套用一下模板就成了一个新方案。

　　洛修不喜欢在别人说PPT的时候插话，但此刻实在忍受不了，只能出声打断他，

　　“等等，我让你们帮我在好声音的舞台上想一句广告语，一句话就行了，你们现在在说些什么？”

　　“洛总，是这样的，我们首先要明白什么样的广告词才是好的广告语，才是适合咱们品牌的广告语，我们需要对企业和用户及市场有更多的分析研究，才能最终得出这句广告语。”

　　“我想我还是能分得清好坏的，今天就算你们连PPT都不做，只给我带来十个字，这十个字我听着舒服，那么一百万的广告费用直接拿走，一个字十万。”

　　洛修看了对面四人一眼，“你们就算给我做了几百页的PPT，水了几百万字的方案，最后那句广告语我不喜欢，那也是分文不值。”

　　“那……那我们直接跳到最后一页吧！”

　　只见屏幕上出现一句话：团好货，用饭团，欢迎收看由什么都能团的饭团APP，为您冠名的饭团APP中华好声音。

　　洛修看完之后，眉头皱了起来，久久没有说话。

　　他们看到客户的表情似乎不太满意，赶紧解释说：“国内最成功的广告案例是脑白金的广告，他们十几年来，用一句不变的广告语，不停地洗脑用户，让每个人的脑海里都回响着【收礼只收脑白金】这句简单直白的广告语。

　　我们这个方案也是一样，通过重复的洗脑，让所有电视机前的观众脑中都留下【团好货，用饭团】这句话。”

　　洛修听了他的话，长长地吐了一口气。

　　“我承认脑白金确实是一个很成功的广告案例，但他们成功的真正精粹你们没有说清楚，他的成功不在于重复洗脑，而是抓住了目标用户的痛点。

　　我们国家每年春节有几亿的劳务大军从城市返乡，他们背井离乡一年，觉得自己没有尽到孝道，想在过年的时候尽一份孝心，给老人送点礼物。

　　这个广告帮那些懒人解决了【我要为父母花点钱，但我不知道送什么】的痛点。

　　他们甚至不用去了解父母到底缺什么，反正我为你们花了钱，就算尽了孝道。”

　　洛修的话让对面四个人冷汗直冒，一时不知道如何回应。

　　他们都是优秀的广告人，当然明白脑白金广告语的高明之处。

　　他们之所以只拿“洗脑”这一点来说明，并不是因为他们水平只到这里，而是因为他们觉得甲方的水平只到这里。

　　这种尴尬就好像大神去青铜段位虐菜，以为新手不会走位，直线扔了个技能，结果空大了。

　　因为洗脑这个词是最容易被理解的，所有人提到脑白金广告语都说洗脑。

　　广告公司不用费什么力气就能想出一句洗脑的广告语，并且很容易通过脑白金的案例说服甲方。

　　于是我们只要打开电视，只要走进电梯，看到的都是洗脑式的广告。

　　例如：

　　找工作，上58同城。

　　想去哪拍就去哪拍，铂爵旅拍。

　　这类的广告都是分两部分，前半句：你是做什么的。后半句：你叫什么名字。

　　按这种模式，人人都能成为文案大师。

　　闭着眼睛写文案：

　　看小说，上起点APP。

　　做电商，找品如代运营。

　　听音乐，用知音。

　　看新闻，上头条新闻。

　　如果这么简单就能写出好的广告语，那还需要广告公司吗？

　　结论只有一个，58同城、铂爵旅拍这些广告语都是垃圾。

　　顾客会为脑白金买单，是因为买脑白金的人，不是吃脑白金的人。广告中不需要说明吃脑白金人有什么好处，反正又不是自己吃，我只要花了这笔钱，证明了我的孝心就行了，管它里面灌的是不是糖水。

　　而58同城是我自己要找工作，我为什么要去58同城，而不是选择前途无优、猎聘、boss直聘等其他网站呢？

　　作为招聘网站，你没有告诉用户为什么要选你，那就是一个烂广告。

　　广告公司给饭团的广告语也是一样，【团好货，用饭团】，人家淘宝也出了聚划算，美团也有团购，京东也有团购，新用户为什么要下载饭团？

　　就算天天给别人洗脑，这种广告效果也注定很低。

　　洛修相信广告公司是懂这个道理的，但市场上为什么都是这种洗脑式的广告呢？

　　因为这种广告比较容易做，只要通过一套谎言说服甲方老板就行了。

　　这套谎言本来很低级，因为说的人多了，它就成了真话。

　　于是所有人都把它当成了真理。

　　于是我们每天被这种垃圾广告语污染耳朵。

　　……

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　　（PS：最近水吗？我觉得最近写的都是干货中的干货啊？）


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