114、成图率

　　三天之后，消费者开始陆续收到货。

　　大部分人对于网购商品没有过多期待，特别是那些免单客户，他们原本想着不用钱的东西，肯定也好不到哪去。

　　没想到从开箱的那一刻，便被惊艳了。

　　白色的外箱，国家规定的标识及各种参数说明全部放在底部。其他五个面，各绘着一幅精美的插画。

　　抽屉式的打开方式，很顺滑地拉开外壳，每个配件单独包装，井井有条地排列，如同打开了一个礼盒。

　　把电器和配件拿出来后，整个外箱可以放在家里，成为一个非常漂亮的收纳盒。

　　既体现了品如电器对于环保的责任感，又让消费者得到实实在在的好处。

　　除了说明书和三包售后卡之外，还有一本制作精美的菜谱。

　　菜谱中收录了二十多个美食的烹饪方式，以及品如其他家用电器的介绍。

　　当顾客被菜谱中所介绍的蛋糕所吸引时，发现自己还缺一个烤箱，忍不住又到品如电器旗舰店买了一个烤箱。

　　后来他们慢慢发现，家里面品如的电器占比越来越多。

　　这些电器拥有统一的设计风格，让家里其他电器显得格格不入。

　　最后很多人干脆入手全套品如，免去了挑选产品的烦恼。

　　虽然品如未必把所有产品都做到最好，至少他们质量是有保证的，外观是好看的。买他们的产品未必是最优解，但一定不会让你觉得被坑了。

　　这个年代还没有朋友圈，微博也还差几个月才面世，但很多消费者收到品如电器后，还是忍不住在网上晒图。

　　“品如这个电饭煲的包装真的是惊艳到我了，你们能想到这是一个原价99块的产品吗？”

　　“现在我竟然没有扔掉品如的外箱，看来我妈把舍不得扔掉纸箱的毛病传染给我了。”

　　“他们家的风扇也太好看了叭！”

　　……

　　洛修看到网上的这些真实的消费者声音，终于确认自己把路走对了。

　　现在做电商的商家都太弱了，以自己的能力很容易就能够打赢这些人，把产品卖出去。

　　洛修也从来不担心现在的销量问题，只担心未来大品牌进场后，品如是否有本钱与他们一争高下。

　　所有营销手段都是一时的，唯有做出好的产品，做出自己特有的品牌标识，才能长久赢得消费者的信赖。

　　现在还没有自己的研发团队的情况下，洛修至少要保证产品在外观和包装上是优于同行的。

　　未来有人提出了一个词，叫“成图率”。意思是你的产品有多大的概率让消费者主动拍照分享到社交网络。

　　这意味着他们被你的产品打动，成为自来水，愿意免费为你推广产品。

　　现在品如电器的第一批产品做到了这一点。

　　这也跟现在电器产品的包装都很丑有关，做得好一点就能赢同行很多。

　　……

　　学校论坛里，很多人原先不看好洛修从服装转去做电器的人。

　　他们是承认洛修把服装做到了极致，也一直在学习和模仿洛修的店铺。

　　但电器和服装不一样，不可能随便去批发市场拿点货就可以卖。

　　同时他们心里始终认为，淘宝就是个卖服装的网络商场。电器这种产品还是要到实体店购买。

　　此时看到这间新店做出这么好的成绩，都惊掉了下巴，纷纷发贴感慨：

　　“我是从品如辞职出来，以为学到了修哥八成的本事，足够自己开一个淘宝店，现在看来，我连一成都没学到。”

　　“我现在还在职，做得时间越长，跟老板学的东西越多，越能感受到我与老板的差距。”

　　“你说同样九年义务教育，考入同样的大学，为什么他懂那么多？”

　　“开个玩笑，他可能复读了好几年。”

　　“可惜我当初的面试没有通过，否则我现在也是品如中的一员。”

　　……

　　品如电器做完这一档活动后，原本一直在走流程的京东自营，第二天便全部审批通过。

　　京东的运营更是主动打电话过来，催促赶紧送货进仓。

　　作为主要竞争对手，京东当然时刻紧盯着淘宝。现在看到淘宝出了一个潜力商家，当然不会放过。

　　只可惜淘宝这一档活动卖得太猛，仓库所剩余的货品不多了，在下一批货出厂之前，必须留给淘宝销售。

　　爆款已经做起来，这个时候一定不能断货，否则之前所做的推广活动，都等于白做了。

　　现在洛修只能亲自开车到玉成电器厂，和他们老板沟通追加生产的事宜。

　　当然，这次不是他自己一个人去，而是带了三个人。

　　第一个是品如电器的店长陆天云。隔壁学校的应届毕业生，入职后不到一个月便提前转正，并主动请缨，成为品如电器旗舰店的店长。

　　他各方面能力都很好，唯一不足就是性格太腼腆，所以带他出来多见见人。而且后续很多细小的事情，都需要他来跟供应商沟通。

　　第二个是公司的老财务。虽然年龄也才三十几岁，但在品如这个平均年龄二十多岁的公司里，显得格格不入。

　　这也是没办法的事，财务那三朵金花还太年轻，需要一个经验丰富的领导带领她们。

　　这次带上他，也是因为有很多财务的事情需要跟供应商沟通。

　　最后一个是当然是以蹭饭为借口，硬要跟着过去的关诗雨。

　　凤城作为美食之都，有太多好吃的，她当然不想错过。

　　路上，老财务和陆天云都不会开车，他们两个坐后排。关诗雨坐在副驾驶，洛修这个老板只能兼顾司机。

　　“你的手表为什么又不戴？”

　　关诗雨翘起嘴巴。

　　她特意从家里偷……不对，拿了一块劳力士送给洛修，是为了让他去见客户的时候，显得成熟一点，不因为年龄小而被人看轻。

　　“在车上呢，下车再戴吧，�0�2这东西戴着又怕刮花，看时间又不如电子手表，真的是鸡肋。”洛修满不在乎地说。

　　“那我给你买一块粉色的Hello  Kitty电子手表，你可得天天戴着。”关诗雨笑着说。

　　“行啊！”

　　自己以后真的成了首富，自然不用在乎什么名表。就算戴着Hello  Kitty，别人不会认为你幼稚，只会觉得你可爱。


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