曲曲折折，缘来注定 第153章，暖小西的猜测

接上回：

        盛城画中画足球俱乐部主场对阵延边足球队的比赛最后以盛城队四比零结束，盛城画中画足球俱乐部边前锋张靖洋上下半场各进一球，主力外援前锋詹姆斯和边前锋李青城各入一球。

        梦西体育场包厢盛城画中画足球俱乐部总经理李金羽和盛城画中画足球俱乐部副总经理，负责海外转会事务的猫总在包厢的阳台上总结着时下俱乐部的转会进度，准备想暖小西汇报最新的情况。

        而暖小西和华凯特在自己包厢的阳台上看完盛城画中画足球俱乐部比赛之后，也回到了包厢内。华凯特看起了自己下个赛季俱乐部代言人的合同和推广的细节，而暖小西则开始俱乐部赞助商续约的工作。

        “别，别，您太客气了。我一年也就400万的赞助费，上千万你说的不是我，你打错电话了吧？呵呵。。。”沟沟酒业老总连忙推脱着。

        “下个赛季，你不就赞助1000多万了吗？哈哈哈。。。”暖小西对着电话大笑。笑的很无厘头，笑的个人感觉莫名其妙，但是别人看久了暖小西的笑容，也看出来了此时暖小西笑容里透露出来的自信。

        “1000多万？算了，你饶了我吧，当我求求你了。”沟沟酒业老总笑着说。

        “准确说是1200万，而且我已经签约了你们小新市的那个药厂，现在你是第二个。”暖小西微笑着对着电话里的沟沟酒业老总笑着说。

        “你确定我是第二个？呵呵。。。”沟沟酒业老总依旧保持的微笑着说。

        “我非常确定你是第二个。”毕竟暖小西之前和沟沟酒业老总有交情，所以暖小西没有绕弯子，直接说着价格。当然了，这种方式也只能适合了解暖小西的人而已。

        “我给你五分钟时间，说服我，我就签约。价格方面放心1200万一年，一分钱不会少。而且我保证和你签约3年时间，可以吗？”沟沟酒业老总也很直接。毕竟，暖小西这么大的老板不会平白无故的这么自信。

        “两周之后我们盛城画中画足球俱乐部主场的比赛我请周省长过来，到时候会带着几个企业家一起，我给你留个位置。如果不来这里，无论是在正府开个座谈会，还是晚宴上，都会有你的位置。”

        “嗯，嗯。值1000万，还有200万呢？不告诉我下。”沟沟酒业老总虽然是小新市里面优秀的企业，但是更大的舞台沟沟酒业老总是没有任何机会和桥梁参与的。现在等于3000万买个门票，沟沟酒业老总还是觉得值得的。虽然只是一个平台机会，但是这对未来来说，也是一个不错的机遇。

        “我们画中画地产公司了省分公司会采购你们的酒，如何？”暖小西笑着说。

        “你们才几个人？能用多少？”沟沟酒业老总笑着说。

        “放心，我们自己买的不多，我们的供应商会买很多。这件事我会让朱广亮经理布置下面人帮你们搭个桥梁，谈一谈的。起码未来我们自己的用酒也是你们沟沟酒业的，如何？”暖小西笑着说。

        对于企业团购沟沟酒业的白酒这件事，沟沟酒业老总找过暖小西好几次。确实就像暖小西自己说的一样，他们用酒的地方实在是不多，也就没有谈成。而这次暖小西也没有想过自己要买酒，无非就是让朱广亮带着自己下属挨个供应商暗示一边就可以了。

        做销售暖小西还是内行的，这种关系往往就是一个企业的生存关键，如今暖小西拿出自己的关系网给了沟沟酒业，这也让两个企业变得更加紧密起来。简单说，这条路既然走通了，未来不是沟沟酒业和盛城画中画地产公司合作，换一个其他品牌，暖小西也可以直接拿过来嫁接就好了。

        “好的，让你的人过来吧。我和你签三年，一年1200万。不过克林斯曼都签约了，是不是要过来看一看啊。还有那个詹姆斯，今年都签约这么久了，也没有说到我这里坐坐啊。呵呵。。。”沟沟酒业老总笑着提醒着暖小西。

        “当然了，就算你不续约，詹姆斯也会到你那里溜达一圈，宣传一下的。这点职业的道德我们还是有的，呵呵。。。”暖小西也给了沟沟酒业老总承诺。

        “嗯，知道了。你就是用我们钱买的克林斯曼，估计我这里是第一站，后面还得坑几个企业吧？呵呵。。。”沟沟酒业老总笑着说。

        “嗯，那倒不至于，还有四个赞助商。不过那几个我就不直接谈了，1200万签三年，想签约就签约，不想签约就拉到呗。我不是告诉你了吗，周省长回到我们这里来，而且还会带着省里的大的企业。”暖小西微笑的说。

        “一年1200万啊，不是随便一个企业都有能力承担的。”沟沟酒业老总善意的提醒着暖小西。

        “足球也不是一个人能搞的，尤其是现在的环境。如果各方都不出力，单指望我们拿出成绩来，也不现实啊。我们画中画集团一年在俱乐部运作资金五个亿的预算出着了四个多亿，能坚持多久啊？这可不是公益事业啊。呵呵。。。”暖小西笑着解释说。

        “足球本来就是这样的运动，别告诉你，你们画中画收购之前不知道这件事。”沟沟酒业老总笑着说。

        “每个企业收购之前都知道这个事情，所以我们都看到足球在一直退步中。你还记得那个大嘴说的吗？”暖小西想到这些年国家足球队的退步，就连女子足球国家队都跟着退步，就非常痛心。

        “呵呵。。。我不看新闻的，尤其是足球的新闻。”沟沟酒业老总笑着说。

        “哦。”暖小西从沟沟酒业老总这句话中，也听到了寒心的味道。不单是对企业家们对足球项目的冷漠寒心，更多的还是对于当下的环境寒心吧。

        “不过我愿闻其详，说说吧，让我也乐乐。呵呵。。。”沟沟酒业老总笑着说。

        “不说了，说了更寒心。”暖小西寒心之后也无心在更多的交流。

        “好吧，看来我让你寒心了。不过这样下次詹姆斯过来的时候，你也跟着过来，咱们喝点酒。”沟沟酒业老总微笑着说。

        “好吧，如果你能给我主动邮寄点就更好了。”暖小西调侃着。

        “让你签约合同的人开的车大一点，到时候他能拉多少算多少。”沟沟酒业老总说。

        “放心吧。小孙，沟沟酒业老板说了，你们去签约到时候把咱们公司最大的suv开过去，他会把酒给我装满的，呵呵。。。”暖小西笑着对负责赞助商签约的俱乐部外联不部副经理说。

        “好的，一言为定了。不过，你记得要来一次啊。”沟沟酒业老总笑着说。

        “都拉你一车酒了，我再不去有点不像话了。但是我定下来俱乐部下个赛季代言人的，然后带着一起过去，也到你哪里试试，如何？”暖小西笑着说。

        “可以啊，反正我要求低，搞砸了也没事。呵呵。。。”沟沟酒业老板说。

        “那就这么说定了，剩下事情让他们处理吧，你说呢。”暖小西准备结束这次通话了，毕竟1200万的赞助费搞定了，见面的事情也确定了，还有什么可说的呢。

        “好的，再见。”沟沟酒业老总说完挂断了电话，结束了这次价值1200万的通话。

        “呵呵。。。”暖小西笑着收起了自己的电话。

        “哇，暖总真厉害，一出手就是1200万的赞助啊。”蒋凯乐在一旁笑着夸赞着暖小西。

        “咱们之间的马屁就少来了，这1200万的后续任务不小啊。你们也记录下，咱们都得给人家兑现了。”暖小西啊指着眼前的两个人，一个自己的秘书蒋凯乐，另一个就是外联部副经理小孙。

        “知道了。”两个人点点头，都拿出来了自己的记事本。

        “第一个，代言人签订之后，组织一次沟沟酒业的推广活动。地点就放在小新市吧，对了到时候顺便给小新市药厂也安排一个。”暖小西想了一下说。

        “好，知道了。”蒋凯乐快速的记录着。

        “第二个，这个互动詹姆斯一定是要去的，克林斯曼不着急。克林斯曼放在年底吧，出席一到两次，未来他的活动我们只保证一次吧，多了，我怕克林斯曼不好谈啊。”暖小西说到这里，还是觉得詹姆斯比较随和。每次俱乐部有这种推广活动，尤其是校园推广活动，詹姆斯都会积极参加，所以今年的盛城画中画足球俱乐部的上座率也增长了很多。这其中就是很多学生要求家长一起过来看球的，詹姆斯居功至伟。

        “嗯。”两个人点点头。

        “还有就是剩下的四个企业，如果我有必要出面的话我就出面，没有必要的就算了。我是这么考虑的，周一见周省长的时候直接摊牌谈了，让省里出面直接找五到十个企业给我们。第一个是通过缩小广告牌尺寸增加赞助数量，第二个我看现在球门两侧的草坪还可以投影2到4个广告牌，对吗？”暖小西问着外联部的副经理小孙。

        “现在我们的技术，球门两侧的好像够呛吧。除非是夜场，而且这个需要电视台配合。”小孙认真的说。

        “哦，那就先缩小广告牌尺寸吧。这样我们可以增加几个广告位？”暖小西认真的问着小孙。

        “保守估计是3到6个吧。”小孙说。

        “如果多了呢？”暖小西追问着。

        “那样会影响广告视觉的效果，如果是6个相对应该是差不多了。”小孙分析说。

        “6个？”暖小西自己盘算着，“6个，好像我们也找不到。这次能增加三个赞助商就不错了，毕竟还有4个可能不签约的。”暖小西认真的说。

        “剩下4个签约的概率不大，毕竟现在的几百万价格都没有想法，何况翻了3倍1200万元了。”小孙认真的说。

        此时，也就是小孙。如果是当初的外联部经理孙经理恐怕就不会这么直接了，毕竟小孙跟了暖小西快三年的时间，一起吃早餐也足足两年了。

        “确实啊，不过不能全方位提升到国内顶级联赛一流强队的标准，我们也要多走几年弯路啊。哪怕当下阵痛一点，这样未来也能好过一点。再说了，什么情况下能和现在我们刚刚签约克林斯曼曝光率相比啊。这个时候我们不能借机多赚钱，以后的机会就不多了。呵呵。。。”暖小西微笑中，也透露出来很多无奈。

        毕竟，暖小西知道现在的足球项目赞助是真的不好拉呀。大环境不行，各行都不好干，尤其是潮水退了的时候，谁在裸游，大家都会看的一清二楚的。不幸的是，足球行业就是那个裸泳的项目，各个俱乐部都有随时破产的危机。而已经看清这个危机的从业者都有不同程度的担忧，尤其是暖小西。这个自己事情可以得过且过，但是对于公益事业有着强烈责任心的人确实感觉压力山大。

        “嗯，确实是这样啊。”小孙也跟着感慨着。

        “呵呵。。。你还觉得赞助商好谈吗？”暖小西笑着看着自己的新任秘书蒋凯乐。

        “呵呵。。。”今天的忙碌虽然蒋凯乐没有亲自参与，但是也感受到了赞助商确实不好谈。

        “其实，赞助是本来越来越好谈的东西，但是两个点是我们把握不了的。一个就是赞助商的服务，现在很多足球俱乐部不重视这块，只要钱到账了，然后就什么都不管了。赞助商自己需求的曝光率如果达不到，或者企业的业绩没有对应的提升，人家凭什么继续给你赞助呢？所以很多足球俱乐部只能依靠地方正府的政策倾斜和支持，才能一个接一个的企业去‘坑’。结果是这条路越走越窄，主赞助商越来越累。”暖小西感慨的说。

        “确实是。”小孙这几年一直跟着暖小西接触赞助商谈判的工作，所以对于这些局面有一定的了解，对于之前盛城画中画足球俱乐部的外联部服务赞助商的工作也多多少少有一定的不满。现在暖小西找机会换了自己信任的人，此时在说这话，就是明确给小孙提了要求。“放心吧，暖总，我们外联部今后一定会服务好赞助商的。”小孙严肃的保证说。

        “第二个，就是我们盛城画中画足球俱乐部现在的曝光率有点波动。之前李欣怡在的时候曝光率增加了，那时候是第一次我们拉到赞助商的高峰期。后来李欣怡的效应缓冲下来了，之后我们再谈赞助商的时候就没有任何优势了。当下的情况类似，一个是詹姆斯签约的时候，我们续约还不错。另外就是此时的克林斯曼的签约，我们的曝光率也突然的增加了。那么以后我们增加的曝光率的手段是什么？还是依靠这种签约效应吗？”暖小西边说边思考着。

        “嗯。”小孙他们点点头。

        “所以未来咱们外联部的工作还有很多需要提高的地方，你们需要努力啊。”暖小西看着小孙说。

        “放心吧，这几年我在您身边工作的时候也看到了很多问题。现在我主持工作了，一定会全面改进和提高的。”小孙保证的说。

        “人员方面，该动就要动一动，该离开的就要离开。我们是一年几个亿消耗的企业，能因为哪个人而。。。”暖小西欲言又止。但是暖小西的意思已经非常明确了，一定是要动死手去处理外联部的工作了。

        “放心吧，暖总。”小孙也严肃的说。

        “放手大胆去干，说破了这里还是暖家的产业。什么事情还是我能做主的，所以不用怕，不要有顾虑。我只要结果，记得，我只看结果。过程？结果对了，过程就无所谓了，谁还会记得？呵呵。。。”暖小西冷冷的说。

        小孙也认真的对着暖小西点点头，暖小西知道，小孙懂了。

        预知后事如何，且听下回分解。

        本章完结。

        后记（插叙，花絮，番外）：

        几个月之后，盛城画中画足球俱乐部的外联部发生了几个重要的人事变动。

        首先，由部门的总经理朱广亮宣布进行了部门改革，细分了几个管理项目组。随后，所有的项目组工作分配和具体的人事安排就由外联部的副经理小孙一手操办了。

        其次，外联部开始出现了大规模出差的工作。这是之前外联部没有发生过的事情，从之前外联部门人员在家等电话服务，到现在的上门同赞助商交流服务。而随之一起变化的就是球员的队员，尤其是球星们也多了更多的球员宣传工作。

        一系列的服务变化，带来了另一个意想不到的结果，就是盛城画中画足球俱乐部的主场上座率悄然的提升了。

        当然了，暖小西最关心的还是赞助商们的态度。虽然赞助商对当下的服务的变化没有特别的欣慰表态，但是也没有像之前那样提出更多的不满。

        不过暖小西还是发现了一点的变化，就逢年过节自己收到的赞助商的礼物比较多了，而外联部收的赞助商礼物更多。对于外联部的问题，暖小西倒是睁一只眼闭一只眼没有过多的计较。只是，暖小西偶尔点点外联部的副经理小孙，注意个人廉洁问题而已。


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