第七百六十一章 就这么简单

　　魔都，闻学网络总部。嬜

　　虽然如今公司业务迅猛增长，流量基本盘与日俱增，然而目前为止依旧没有十分有效的变现手段可以完成流量变现，仅能依靠着业界通用的广告业务来创造营收。

　　可以说，无论是平台还是个体，只要掌握着一定体量的流量，都可以通过这一条路进行变现。

　　这也是不少平台都赖以生存的一大生命线，也是整个流量市场最基本的供需关系。

　　而【papi酱】的成功案例，就是打通了网红行业广告变现的渠道，有了第一个先例，自然就会有第二个，第三个……

　　毕竟这个案例，打开的是整个业界的思路，市场的反应总是后知后觉的，在此之前绝大多数金主，都尚且没有注意到“网红”这一标签背后隐藏着的庞大受众群体。

　　其潜力甚至完全不逊色于所谓的“明星”，尤其是相较于“明星”来说，启用“网红”的性价比极高，能够以更少的投入，换取更加可观的回报。

　　哪怕是品牌金主，也不会选择跟钱过不去，反而恰恰相反，愈发是腰缠万贯的人，对于金钱往往都是更加敏感的。嬜

　　不会浪费自己的每一块钱，但在正确的事情上，却也不会吝啬投入。

　　这兴许也是为什么马太效应一旦形成，就难以逆转的原因，毕竟雪球一旦滚起来，在没有重大变数出现之前，必然都会导致大量资源被少数人掌控。

　　哪怕是重大变数干预，也只不过是促成行业的一次大洗牌，本质上也难以改变。

　　言归正传，而阳陆宇这边自然也不是吃素的，手握【papi酱】这么一张好牌，自然是要物尽其用，起到利益最大化的效果。

　　阳陆宇以平台方的身份，牵头成立了一个依附于平台旗下的第三方平台，专门为品牌金主和创作者服务，由平台牵线，充分保障双方利益，从而促成双方互惠互利的合作。

　　而平台方也能够理所当然的从中收取服务费用，这样三方都互惠互利的良性循环体系成功形成之后，又能对平台本身的生态进行反哺。

　　同时，还能够将创作者与平台绑在共同利益的小船之上，可谓是一举多得。嬜

　　事实上，这样的收益分享体系，在任何平台身上都有着千变万化的形态，或许名字上有所不同，但是本质上却完全一致。

　　归根结底，就是平台为了巩固内容这一基本盘，将平台收入分给了创作者，甚至连用户都能因此受益，跟着“薅一把羊毛”，过过瘾。

　　但羊毛最终还是出在羊身上，一旦形成了稳固的平台生态体系，平台自然会想办法连本带利的收回这份支出。

　　因此，阳陆宇虽然已经成功打造出了这套体系，但为了扶持平台创作者，鼓励他们的积极性，目前平台在服务费方面是分文不取的状态。

　　阳陆宇原以为自己这一手已经足够慷慨，没有想到头条系比自己更狠，直接自掏腰包拿出整整10亿现金来补贴创作者，堪称行业卷王。

　　也正是如此，原本已经进入了良性发展阶段的闻学网络，不得不再次启动融资计划，寻求外部资金来打这一场烧钱大战。

　　光靠闻学网络本身，已经无法解决这样的危机了，而如果选择坐视不管，就相当于放任对手肆意发展，一个不慎很容易让自己陷入慢性死亡的境地。嬜

　　尤其是头条系手中的Ame，还是一款与抖音高度相似的直接竞品，光凭自己占据的那点道义制高点，可不足以扭转乾坤。

　　毕竟无论是创作者还是用户，自然不可能像平台那样有底气去做什么放长线钓大鱼之类的战略，只能够像打游击战一般，哪里有利益就往哪里去。

　　这也注定了用户“短视”的必然，短视二字在此自然没有任何褒贬的意思，而是单纯一种客观的描述。

　　毕竟平台所谓的目光长远，也仅仅只是为了在未来能够变本加厉的收回利益，二者之间并没有什么本质上的区别。

　　因此当头条系掏出真金白银的诚意之后，闻学网络再想要仅凭“道德绑架”这一招来束缚用户，自然也就行不通了。

　　从成本考量的角度来看，“道德绑架”无疑是低成本高收入的举措，如今既然行不通了，自然就得加大投入了。

　　经由几天时间的发酵，对于闻学网络这笔融资有兴趣的投资机构，自然都已经表明了自己的诚意。嬜

　　于是今天，一众人等齐聚一堂，准备就此事进行正式的磋商，而这种开诚布公的选择，对于阳陆宇来说，无疑也是利益最大化的选项。

　　虽说是他有求于人，但是在眼下的短视频行业之中，他同样是手握稀缺筹码的人，在狼多肉少的情况之下，同样是奇货可居。

　　尤其是有周东升这个战略投资人坐镇，这才是他最大的心理依仗。

　　此时闻学网络的会议室略显拥挤，几大投资机构的负责人端坐于此，其中一位看着眼前这个阵仗，略有不满的说道。

　　“阳总倒是使得一手好手段，把我们都聚集到一起，是想要坐收渔翁之利不成？那阳总也把我们想的太简单了吧？”

　　面对此人的率先发难，阳陆宇倒是不慌不忙的说道：“张总言重了，这只是向投资人展示诚意的一种方式，我们对待投资人的态度，绝对是一视同仁。”

　　“既然如此，那为何还不开始？”张总表明了态度之后，也是点到为止，接着问道。嬜

　　“再等等，已经在路上了，马上就到了！”阳陆宇笑着说道。

　　“既然是一视同仁，凭什么还要我们等……难不成对方比我们还重要？”这话一出，张总当场不乐意了，就差当场发飙了。

　　还没等阳陆宇做出回答，一行人推开了会议室的大门，有说有笑的走了进来。

　　张总一扫领头的年轻人，正想借机发挥，但是扫到站在其一旁的那位之后，果断把已经到喉咙的话又给咽了回去，仿佛先前一切都没有发生过。

　　甚至还挤出了一个灿烂笑容，主动搭腔道：“没想到李总您也来了？腾达不是战略放弃了在短视频赛道上的部署了吗？”

　　这话一出，可谓是哪壶不开提哪壶，毕竟短视频赛道，确实是腾达战略的一大疏忽，要不然如今也不会沦落到选择这种“曲线救国”的方式，来亡羊补牢。

　　李朝辉闻言笑容一凝，不咸不淡的说道：“腾达战略上的事情，应该不需要向一个外人交代吧？”嬜

　　能够一张嘴就戳中别人痛处，不得不说也是一种本事。

　　周东升乍一听，还以为对方是能够跟腾达相提并论，甚至更甚一筹的老牌投资机构，要不然口气也不会这么大。

　　没成想张总秒怂，碰了个软钉子后悻悻然的闭嘴，没有再多言。

　　我以为你是装的，没想到你是真的愣头青！

　　周东升不由感慨了一句，但是也没有多说，跟着李朝辉径直走到了会议桌靠前的两个位置坐下。

　　这一次，自然没有如张总这样的人再冒出来，说一句“就这年轻人凭什么坐那么前”之类的话来。

　　毕竟现在的周东升早已经不是什么无名小卒，而想要投资闻学网络，自然也不可能绕过这位战略投资人兼第二大股东。嬜

　　这时，阳陆宇作为公司创始人，自然是要亲自招待一众金主，充当话事人的身份，“既然人都到齐了，那我们就正式开始。”

　　“为了谋求公司更好的发展，更加完善公司旗下的抖音和musical.ly两大短视频平台的内容体系，我们拟定了b轮融资的目标，准备拿出9%的股份向投资人募集资金，以供公司完成下一阶段的发展目标……”

　　“至于目前公司规模，以及发展状况等情况，我相信也不需要我在此多加赘述，在座的各位应该都已经做了详细的功课，说不定比我都还要了解这一家公司。”

　　阳陆宇开了一个无伤大雅的玩笑，不过也的确如此，对于投资机构而言，了解投资项目的底细，是再基本不过的基本功了。

　　如果有必要的话，倒查族谱三代他们都不介意，毕竟跟钱挂钩的事情，哪怕是老牌投资机构，在这方面也吃过不少亏。

　　正所谓吃一堑长一智，投资机构宁愿多花点钱培养自己的背调团队，也不想造成自己真金白银的平白无故流失。

　　虽说赚不到钱比亏钱还难受，但是这也并不意味着亏钱，对于他们来说就不难受了不是。嬜

　　而目前为止，闻学网络在商业模式上的探索已经取得了颇为耀眼的成绩，能够以后来者的黑马之姿，一举冲到行业前列。

　　并且还坐拥着行业独一无二的海外市场优势，两相叠加之下所形成的竞争优势绝非不堪一击的模样。

　　甚至从某种程度上来看，这种独一无二的属性，让其拥有着其他两个深耕本土市场的行业头部，都不曾具备的优势。

　　这毫无疑问也是投资者最为看重的一点，也是阳陆宇仅仅选择在此轮融资中出让9%股份的底气所在。

　　在企业融资过程中，也唯有风险最大的天使轮和A轮，能够有机会拿到最多的筹码，而当企业找到成熟的商业模式之后。

　　企业与投资人的位置，就有了几分攻守易位的味道，更有甚者，投资人求着送钱的诚意都不见得能够打动企业。

　　而到了这个阶段，企业往往需要的资源也不再仅仅局限于现金，不需要饥不择食的选择投资人，而是有目的进行挑选。嬜

　　像彼时的寻梦技术，眼下的闻学网络，无疑都算是处在这一阶段之上的企业。

　　阳陆宇宛如牌桌上的发牌员，将筹码丢在牌桌之上，随后就一副稳坐钓鱼台的老神在在模样。

　　其他一众投资机构面面相觑，心思各异，区区9%的股份，显然是难以满足在场所有人的胃口，尤其是还有腾达这么一尊洪水猛兽在。

　　腾达一口咬下去，留给他们瓜分的份额自然也就更少了。

　　为此，最好的办法，自然是先发制人！

　　捋清利弊之后，张总率先说道：“我们金信资本愿意以3000万美刀的诚意认投1%股份。”

　　张总率先打破牌桌上的沉默，一上来就给出了一个相当之高的估价，将闻学网络的估值直接拉到了30亿美刀区间。嬜

　　而这显然仅仅只是一个开始，就如同抛砖引玉一般，拢共就只有9%的盘口，其他人自然不会坐视张总就这么轻易拿走九分之一的份额。

　　而这个30亿美刀的估值，也完全都在他们的意料之中。

　　毕竟早在半年，坐在行业头把交椅上的快手，估值就已经达到了20亿美刀区间。

　　至于入局短视频的头条系，估值更是超过了百亿美刀，更别提已经进入IPO阶段的美图科技，美拍仅仅只是公司手里其中一项主营业务。

　　因此市场对美图科技给出的估值也十分公道，超过了50亿美刀，毕竟其手中还有着手机和美图软件等其他业绩突出的主营业务，潜力十足。

　　对于目前已经占据行业前三地位的闻学网络，并且靠着独一无二的海外市场优势，甚至有望竞争行业前二的位置，在估值方面自然不可能低于20亿美刀这个区间。

　　当然，仅凭一个主营业务，也不可能超过美图科技的50亿美刀估值，这就是投资人心中大概的估值范围。嬜

　　“3000万美刀的诚意有点不足呀张总，那我只能献丑了，锦上添花添一点，3200万美刀怎么样？”

　　“你这话说的倒是实在，说添一点就是添一点，一点都不带多的，我凑个整，3500万美刀吧。”

　　在一众投资机构代表的谈笑风生之间，会议室内的气氛分外融洽，不知道的还以为是在菜市场里讨价还价呢。

　　然而在这三言两语之间，所涉及到的却是动辄上亿的生意。

　　周东升坐在右上首，老神在在的在内心估算着，这波融资之后自己的身价又能涨个多少呢？

　　怪不得总说“纸面财富”，这所谓的身价可真是虚的很呢，毕竟就这几句话的功夫，闻学网络估值都上涨了5亿美刀。

　　不过周东升也不急，毕竟真正能够一锤定音的人还没发话呢，周东升不由看向一旁的李朝辉。嬜

　　似乎是感受到了周东升的注视，李朝辉咳嗽了一下，其他投资人顿时默契收声，齐刷刷将目光都看向了李朝辉。

　　与其说是给李朝辉面子，不如说是“腾达”二字的含金量实在是太足了。

　　有腾达入局坐镇，得到腾达的加持，无疑也能够极大增加投资项目的价值，也让投资人心里更加有底。

　　这就是当之无愧的“巨头效应”。

　　“我们腾达有意拿下一半的股份，并且愿意以1.8亿美刀的诚意领投，如果诸位觉得可以的话，就这么定了吧。”

　　李朝辉风轻云淡的说道，同时表明了腾达的立场和态度。

　　其他一众投资人面面相觑，不过片刻就都点了点头，“成，就按李总说的办！”嬜

　　“剩下4.5%的股份，为了给大家行个方便，我金信资本就委屈一点，拿个0.5%吧。”

　　这个时候，张总突然退而求其次，笑眯眯的说道，反正只要能够拿到一张入场券就完成任务了。

　　能够坐到这个位置上，谁还不是个老狐狸了呢？先前自己鞍前马后，如今又选择退一步，绝对足够让自己稳稳拿下这张入场券。

　　果不其然，没有人出声反对，全都默认了，尔后瓜分起了剩下4%的份额，大家都是体面人，一切都井然有序的进行。

　　坐在首位上的阳陆宇不禁有些恍惚，自己公司估值居然就这么达到40亿美刀？

　　而且这还是融资前的估值，融资后还能再涨上一点，四舍五入之下，自己似乎也拿到了百亿富豪俱乐部的门票？


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