第1679章 买古董等于赌
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第1679章 买古董等于赌
王晨虽不是真正的商人,但在桃源村时也曾做过服务类的商业项目。
比如养殖场和县城的饭店以及后来成立的汽贸城。
在他看来,这些企业与鬼市应该是一样的。
都是以客人为先。
将客人服务号,让客人买到心仪的产品,这样既能增添企业的收入,又能间接的获得一名熟客,还能让熟客在潜移默化间帮忙拓展新客户。
这样一来,整个企业就成列出了比较成熟的良性循环状态。
而此时的鬼市,却近乎是相反的。
将假品赝品卖给顾客,这肯定会让客人们心生不满,人也许会被当成韭菜,但被割一次两次,决不可能再被割第三次。
久而久之的,客人们知道了这里的潜规则,自然也就不会再来了。
到时候,鬼市客流量骤减,收入盈利额这些自然也会越来越少。
也就形成了一个恶性循环。
如此,企业做不到,买卖达不成,鬼市早晚也会关门破产。
所以王晨十分费解,怎么会出现这样的情况。
迎着他投来的询问目光,鬼九摇了摇头道:“你能明白的道理,你觉着鬼市的负责人不明白吗?”
王晨愣了一下:“我能想到的,他们肯定也能想到,那为什么不做更改呢?”
鬼九摊手道:“不是不做更改,而是不能去改,否则就会破坏了鬼市存在的意义,也会毁了整个行业。以及让整个行业都变了性质。”
王晨茫然问道:“我还是不太明白。”
鬼九想了想,组织好语言后才解释道:“首先,你要明白鬼市并不等同于其他企业。
虽然都是靠客人消费来赢取利润,但这里的商品不只是商品那么简单,所以客人的消费模式,以及消费时的心态也自然会有些不一样。”
王晨皱眉道:“商品不只是商品那么简单?这话怎么听起来这么别扭呢?”
鬼九笑道:“在外面,比如化妆品,它就是用来化妆美化容貌的,仅此而已,用完了也就没了,再卖新的便是。
而即便一些非消耗品,比如工艺品之类的,它也许存在的时间能较久一些,但十年二十年总归也会坏吧?”
王晨点了点头,似乎懂了一些。
鬼九又继续说道:“而这里的商品,除去真假不说,它们的外皮都是被人称作古董的,
古董,在地下在收藏家手里也许都已经存在了几百年,那等人买回去之后,自然也能存在更久。
所以这样的商品,从表面上来定义,他属于一次性的奢侈品,既然有了奢侈二字,价格自然就会高,定义的意义也就与其他商品不同了。”
“可这些,也不是他们作假的理由吧?”王晨摊手道。
鬼九点头:“没错,所以这只是个前提,并也只是说明这些产品不同,其次,我要说的是消费者也不同。
买化妆品的消费者,是为了让自己好看,买工艺品的消费者,是为了让自己的家或者某个地方变得更有趣味性。
<div class="contentadv"> 而买古董的人,伱觉着,他们是为了什么呢?”
王晨想了想回答道:“应该是两种目的吧,要么呢是喜欢古董,想买回去收藏,要么呢就是想低价买个宝物转手再卖个高价,从中赚取大额的差价。”
鬼九笑了笑:“既然你明白这些,那你应该清楚,如果这里全部都是真古董,那老板为什么不直接自己拿去换取高价呢?
毕竟这样可以省去中间商,且他们这些宝物大多都是从地下搞来的,几乎没有成本,完全可以卖的盆满钵满啊!”
“这……”
王晨忽的语塞下来。
鬼九继续说道:“况且,天底下的古董就那么多,若一股脑都卖了,这个行业也就彻底完了。
若是掺杂一些假的,可以让这个行业继续存在,也能吸引更多人的过来。
而这,就是古董掺杂假货赝品的基础理由。”
王晨点了点头:“这个理由逻辑没问题,但也没必要完全都作假吧?”
鬼九笑道:“没错,完全搞假货,的确令人不齿,但你有没有仔细想过买卖古董的本质是什么?”
王晨摊手道:“我刚才说了啊,要么是收藏,要么是为了博取更大利益。”
鬼九点头道:“收藏的人是极少的,而真正的大收藏家,也不会跑鬼市来买卖,而是会去一些拍卖会之类的。
所以,来鬼市买卖古董的,大多都是一些想投机取巧的人,这些人,或者是拥有这种想法的人,就是鬼市的潜在用户及客户。
用你们年轻人现在的那套说法,任何企业在推广研发产品时,若想达到利益最大化,都最好是先做个调研,或者是,对消费者人群先做个定位。
简单的来说,就是不同的商品,要卖给专属的顾客,恰好需要这款产品的顾客。我这么说,你能理解吧。”
王晨恍然的笑道:“大致明白了。”
鬼九再次开口道:“在当下这世道中,投机取巧之辈有很多,而常年混迹于地下世界以及鬼市里的投机取巧之辈,也都有一个特性,或者,民众们也都给他们取了个统一的称号。”
“你想说的称号,应该是赌徒吧?”王晨问道。
鬼九赞赏的看了他一眼:“没错,只有赌徒才会想着拿几百块去赌场赚几万块,也只有赌徒才想着从无数假货赝品里淘换一个真品,从而实现一夜暴富的美梦。
所以,能买卖假货是鬼市的硬性条件,也是他存在的根本,而兜售假货,也就成了这行当里的表面规则,
就好比赌场,人人都知道十赌九输,可还是有无数人拿着全部家产前仆后继。
鬼市与赌场的性质是一样的,这也就是我所说的不能等同而语。”
听到这,王晨倒是全部都明白了过来。
古董,与赌博一样,也与赌石有些类似。
客人,不会因为买到的一件两件假货而不会再来。
就好比输了一次两次,他不会觉着赌场有问题,也不会觉着身边有老千,反而会觉着自己时运不济,赌技不佳。
而赌石那些人,失败一两次,也都只会怪眼光不好,绝不会想到这里都是假货。
而即便他们知道了假货居多,也还会尝试,毕竟,心里有投机取巧想法的人,都肯定还抱着那个‘万一买到真品就能一夜暴富的美好幻想嘛!’!
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