第126章 讨价还价

孟海觉得他就是个忙碌的命。
  好不容易把修路的各方面关节打通，让一切都在井井有条地开展，海宣产业那边又出了问题。
  最大的问题就是有人抗议，卖的书籍和画本太“过时”了，要求创作者赶紧更新一批新的。
  孟海在无奈之下，经过了半个月的创作，又上市了几样新的画本和书籍，这才勉强满足了市场供应。
  而他，在忙完这一切之后溜达到了济民医馆。
  好久都没来了，真是怀念呀！
  孟海在路边随便挑选了几样礼品，让商家用礼品包装盒包装好之后，他左手右手提着各种各样的礼物就溜达到了济民医馆。
  今日的医馆已经恢复了往日的清闲，但是在医馆当中，还有五六个病人正在喝着汤药，还有一人正在被扎针。
  杨竹沥手中捋着一根细细的银针，扎入到了一个中年男子的肩膀上，捣鼓了一会儿，又用药膏涂在了肩膀上的某个部位，让中年男子自己拿着敷一会儿，再喝完药就能走了。
  汤蓉在称量着药草，在他的面前已经打包好了五包药。
  杨玥儿则是蹲在药炉旁，一手拿着一本医书正在认真地阅读，另一只手镯是拿着扇子在熬药。
  孟海就在这个时候走了进来。
  孟海刚刚走入医馆，所有人的目光瞬间定格在了他的身上。
  杨竹沥愣了一下，笑着点点头，表示自己手头上还有事。
  汤蓉也是如此，抬了抬手示意自己正在称量着药材。
  孟海对于医馆来说，已经算是一个熟客了，所以也不用过多的介绍招待。
  杨玥儿看见了走进来的孟海，她的脸上浮现了一抹惊喜，随后又像置气般地将头扭了过去，转而将目光移到了医术上，继续看着自己的书。
  孟海找了一个凳子，坐了下来，将手中顺路买着的礼物全部放在了桌子上。
  他也有好久都没来医馆了。
  前段时间来的时候，因为医馆里面冲刺着受伤的流和熊虎县的百姓，所以没人有空招待他。
  后来他又陆陆续续地来过了几次，但是每一次一款里面都是人满为患。
  再到后来他忙去搞修路的事了，连家都回不了几次，哪还有空来到医馆。
  所以正式来到医馆做客，距离上回也已经有了两个多月的时间。
  孟海自然不是一个人来的，他身后还跟着大牛和张顶。
  由于这两个大块头个头太大，所以张顶去买吃的了，大牛去蹭张顶吃的了。
  医馆里的一家三口忙碌了半个时辰左右，医馆这才空闲下来。
  杨竹沥忙着给最后两个病人治病，杨玥儿身上穿着一袭红色的长裙，是孟海在天理上好买的那一件红白佳人。
  红色的外布纱衣，红色的袖裙，里面罩着的是白色的内衬，这配合上杨玥儿的身形看上去更是美得不可方物。
  杨玥儿随手把医书撂在了一旁的桌子上，右手却还拿着扇子，她快步向前，来到了孟海面前，非常不客气地抽了抽鼻子。
  “真是稀客呀，这段时间你又到哪里拈花惹草去了？”
  孟海看着杨玥儿皱起眉头的模样，忍不住笑了：“这几天我不是忙吗，所以这段时间都没在京城，前几天刚刚回来，这不就马不停蹄地过来看你了，我可是回来没多久就直接跑过来的，你没发现我都瘦了吗？！”
  杨玥儿听到这话，有些满意的点了点头，目光也极为认真地在孟海脸上打量了一圈。
  “倒也是，我看你确实有些气虚，一会儿给你开个药方补补！”
  孟海笑了笑，随口闲聊道：“开药方就不必了，最近医馆生意如何？”
  杨玥儿一听到这里就抱怨了起来。
  “前段时间是忙得要命，每天都要接待十几拨的病人。最近这段时间还好，最近这段时间倒是来的人比较少，也清闲了不少，就是赚的钱也少了许多。”
  杨玥儿说到这里，似乎想到了什么，他迫不及待地追问道。
  “对了，咱们京城最近出了一个海宣听书，这地方你去过了没？”
  孟海听到这里愣了一下，有些愣愣地点了点头。
  杨玥儿瞬间变得兴奋了起来：“那里怎么样呀？好不好玩？我听人说，那你每天晚上都会讲鬼故事，之前来了好些客人，都是听了鬼故事，晚上回家，结果以为背后有女鬼追自己被绊倒，摔得满身是伤，来到我医馆医治。海宣听书离我们家医馆也近，所以那段时间来我家医馆的人，那可是人满为患。”
  杨玥儿似乎想到了什么不自觉地笑了。
  孟海揉了揉自己的鼻子，也不自觉地笑了：“行啊，如果你想，我现在就可以带你去看，那里可是我的天下！”
  杨玥儿听到这里撇了撇嘴：“就你，我看你吹牛还差不多！”
  她在说话的时候，随手从旁边抄起了一个水壶走到了窗台边，在窗台边上，还放着一株仙人掌，看这仙人掌的长势那是极其的好。
  仙人掌的旁边还放着一个陶瓷娃娃。

  杨玥儿仍旧在那自顾自地说着：“不过话说回来，你送我的这仙人掌生命力真是顽强，之前忙的那段时间，我十几天都没有给它浇水了，结果后面我想起了，看它居然一点事也没有。”
  孟海这个时候可没管仙人掌，他晃晃悠悠的来到了杨玥儿身旁，还是笑着说道：“说真的，咱们一起去海宣听书，你要去的话，我现在就带你过去，你看如何？”
  杨玥儿刚刚还以为孟海只是开玩笑，但是现在听孟海这意思……
  她忽然想起了许久之前他母亲对她说的那一番话，杨玥儿的小脸瞬间红了起来。
  孟海似乎没有意识到，还在那里自顾自地说着。
  “正好现在时间还早，咱们去天上两场刚好过午时，咱们在外面转一圈，买点吃的，未时的时候再去听两场，申时再出去吃点吃的，去附近的商场再逛一逛，等到戌时的时候再去听那场鬼故事，你看如何……”
  孟海这规划得井井有条，也是这段时间关划划修路路线以及一系列方法的，所以他刚刚的那一番规划非常的具体。
  不得不说，杨玥儿也被说动了。
  尤其是最近这段时间海宣听书在整个京城那可是上了头条，无数达官显贵都前往了那里。
  听说还有个国公直接包下了场子，带着几百个家丁不下钱去那里听三国演义，整整花费了数千两白银，就为了听一场说说。
  那可是一位国公，一位国公带着家里所有人去听说书，这阵仗已经着实够大了。
  后来还有一位侯爷也是带着十几个部下前去听人家说书，海宣听书有打赏环节，那位侯爷直接打赏了数十两银子，有些银子自然全部都归说书人所有，海宣听书从中分文不取。
  从那以后，朝廷当中的文官去听听的人数反而低于武将，朝廷当中将军武将几乎在三国演义还没开始正式说书之前就已经把场厂子给包了下来，甚至就连镇国大将军和忠国公都去过。
  这一来二去，海宣听书得明年去那更是如日中天。
  杨玥儿被说心动了。
  正好，现在过去正好可以赶上最热闹的三国演义，就是不知道能不能挤到位置。
  由于听三国演义的人实在是太多了，所以三国演义一共讲三场，中午一场在主会场说新的故事，下午的时候在主会场还有一场重播，在第二天的时候，两个分会场也会在同一时间做三国演义的重播。
  所以这就像是抢先听和正常听，如果想要抢先听，那就每天中午的时候去主会场听新的，如果哪一天恰好有事，可以下午去听重播版的，或者第二天去分会场听再次重播版的。
  只不过这两种重播版的质量可就没有第一回的那么好，毕竟每天中午定时书，三国演义的那人是柳瑞，整个海宣听书首席说书人。
  后面重播的那就是海宣听书的普通说书人了。
  杨玥儿的意思就是听左右两个分会场的三国演义，孟海自然而然地理解成了直接去主会场的最佳座位听书。
  杨玥儿将目光飘向了一旁的汤蓉。
  毕竟这样的事情还得要问一下父母的意见。
  汤蓉想了想，点了点头。
  “你和孟夫子去，我也放心。你们早去早回，别弄太晚了，这里有些钱，你拿着，路上肚子饿了也好，买点吃的！”
  汤蓉一边说着，一边顺手从柜台下面就握起了一把铜钱。
  杨玥儿笑咪咪地走上前接了下来，放在了他旁边的红色小钱袋里，那是一个绣着大红色不明花朵的小钱袋。
  在汤蓉再三嘱咐两人要小心后，孟海这就跨出了门。
  杨玥儿犹如脱笼之鹄，脸上的笑意明显多了许多，她东瞅瞅西看看，好像看什么都觉得新鲜。
  济民医馆距离海宣听书本身就不是很远，所以这刚刚走了不到几百米的路，远处就可以看见拥挤波动的人群了。
  杨玥儿现在有些兴奋：“听说海宣听书一共有三个东家，我还没见过他们三个的人呢。听说有一个东家长的奇胖无比，还有一个东家好像有着很硬实的官方背景，最后一个东家传说神龙见首不见尾，都没人见过他几面呢！”
  孟海听到这话，面色僵了僵，他有些不确定地问道：“你们不知道……海宣听书的东家姓字名谁？”
  杨玥儿忽然听到孟海这么问，有些奇怪地摇了摇头。
  “不知道呀，听说前几个月那位东家还被封了个官。但是当时我在医馆里面，所以并不知道到底是怎么回事，后来在医馆里也听来往的百姓说起了当天发生的事，但是有好几种版本，只不过那些百姓当时离得比较远，所以也不知道发生了什么事。对了，你不是说你开了一家书铺吗，叫什么名字来着？我给忘了”
  杨玥儿东瞅西看看，她明显是很少出门的，所以对周围的这一切都是万分的好奇。
  杨玥儿的将给吸引了，那是一串长长的手链。
  手链是铜制的，在外面涂上了一层金漆，这个时代，绝大多数的项链都是这种工艺打造的，不是很贵也不是很便宜。

  孟海想着这好歹是他单独和杨玥儿的第一次约会，那肯定的要表现的大气一点。
  他跟在了杨玥儿的身后，在杨玥儿挑选这手链的时候，孟海也顺便看了手链，每一档上的价格。
  最便宜的一档是五枚铜钱，再往后是十枚铜钱，三十枚铜钱，五十枚铜钱，一百枚铜钱。
  最贵的那一档需要一两银子。
  杨玥儿对于五十枚铜钱的那些项链只是瞟了瞟，明显被后面的价格给吓到了。
  孟海看见这一幕，不由得想起了当初他刚来到这个世界的时候，当初他也是为了姐妹同情和发愁，但是现在。
  他轻轻地按了按自己旁边挂着的钱袋，里面有几百两岁银子左右。
  至于铜钱，他的钱袋里面还能放铜钱？
  杨玥儿很快的，就看中了一个十枚铜钱的金色手链，长长的手链在阳光之下闪闪发光，看上去也着实漂亮。
  只不过……孟海一把从旁边夺过那一枚一两银子一个的手链，开始问起了掌柜。
  “掌柜，这东西是什么材质的呀？”
  “掌柜，这东西是由什么工艺制作的呀？”
  “掌柜，这东西是哪个产区的呀？”
  “掌柜，这东西好像被人带过，你看这上面好像还有划痕？”
  孟海一个问题接着一个问题地问向了掌柜，那掌柜是一个体型较为壮硕的中年男子，看他的面相，倒是油光发亮的，平时的伙食应该不错。
  店铺的掌柜对于孟海前几个问题倒是还能耐心地解答，但是对于后面那连珠炮的问题，你被整得满头大汗。
  他看孟海认真地打量着那个月亮银子的手链，似乎着实想要将其买下来，在想促成这笔买卖的情况之下他也值得耐心地解释实在是解释不了的也会东拼西凑地烧尽脑细胞进行解释。
  杨玥儿拉了拉孟海衣袖：“要不算了吧，这东西太贵了！”
  杨玥儿想要放弃，毕竟这一件手链那就一两银子呢，足够他们一家三口吃上半个月的美味佳肴呢！
  而且，她可没带那么多钱。
  她现在钱袋里的铜钱也就两三百枚左右。
  孟海却冲着她眨了眨眼睛，一副这一切交给我的模样。
  杨玥儿也不好多说什么，而且她对于孟海这种问东问西，一副想要将这东西买下来，但是又不舍得买的模样感到好奇。
  卖手链的掌柜见到孟海反复打量着手链也不再问东问西了，于是更加殷勤地介绍道。
  “公子，刚刚我已经给你介绍了那么多，公子就不必再想了。也就是公子今天来得巧，以往的时候，我们这种手链一推出，不需要半刻钟的时间就会被抢光，也就是公子今天运气好，恰巧有那么两三个手链还没有被卖出去，如果公子再犹豫一会儿，可能这东西就要被别人给抢去了……”
  掌柜人就在极力推销着这条手链。
  孟海手中拖着这条金光闪闪的手链，一边摩擦着，一边摇头叹息道。
  “掌柜说得不错，做手链的做工倒是不错，但是毕竟是由铜打造而成的。而且看这铜质，好像就是咱们京城周围的铜矿吧，而且应该还是小铜矿。毕竟不是永安郡的铜，一两银子足够买下三条这种收敛了，而且我听说天理商行好像最近也有促销，二两银子三条手链，成色可都比你这种手链好上许多！”
  孟海在说话的时候就将手链放了下来，他还一脸惋惜地摇了摇头。
  “可惜啊，这价格实在是太不公道了。我记得前几天去天理商行的时候，里面一两银子的手链可比这个好上许多，对了，要不然咱们去天理商行买吧，这个老板的价格太不公道了！”
  杨玥儿愣愣地望着孟海，他的嘴巴张了张一时还没有反应过来。
  孟海这个时候最后又望了一眼手链，似乎还想要将它买下来，但是碍于价格不公道，所以最终还是将它放了回去。
  掌柜，见到这一幕，那哪能行？
  刚刚见到这人问东问西的，掌柜还以为这笔买卖能成呢，所以刚刚有两个想要买二十文钱的顾客向他询问，他都是两三句应付了，本身就已经亏了，他这哪能再亏本。
  就见掌柜赶紧绕出了他所摆放的小摊，一路绕到了孟海面前。
  孟海见到这一幕，做出了一幅防备的姿态。
  “这大白天的，乾坤朗朗，难不成你这还想绑架我不成？”
  掌柜听到这话，额头上冒冷汗，他赶紧笑着说道。
  “这位客爷说的这是哪里话，今天就算我和容爷街交个朋友，这东西我八百文卖给你，你看如何？我这已经亏了二百文了！”
  孟海还是摇了摇头：“掌柜，你也太不地道了吧。你哪天去东城看看，像你这种成色的手链顶多就要五百文，而且去一些小作坊，三百文就能买到，你这还要八百文，实在是太黑心了。”
  难怪听到这里话脑袋壳上都冒出了汗：“那就六百文，实在不能再少了！”
  孟海一口咬价！
  “四百文！”
  掌柜连连摇头：“不行不行，五百五十文，真的不能再少了，客爷你总得也让我赚一些吧！”

  孟海也摇了摇头：“那就四百五十文，真的不能再高了。掌柜你要知道这东西的做工成色，我也算是半个行家，咱们都知道想要拿上一件这东西，具体要多少银两。主要是我旁边的这位姑娘喜欢，所以我这才在你这家店铺买，要不然我早就跑去天理商行了！”
  掌柜听到这里一脸的苦涩。
  孟海见到掌柜有意不想做这笔买卖了，于是他赶紧改口说道。
  “这样吧，我看掌柜你做生意也不容易，咱们就当交个朋友，这东西四百八十文，如果你要卖，我现在就付钱，您要是不卖，我也不耽误您做生意，不知掌柜意下如何？”
  掌柜有些犯愁地看这已经走了的两拨客人，于是他一咬牙，当下就点头答应下来这笔买卖。
  “行，就当做朋友，只要公子给我四百八十文钱，这枚手链就是公子您的了。”
  这个时代可没有纸钞的概念，铜钱大多数也都是用麻绳穿起来的，一绳是一百文钱，所以这个年头的人用的钱袋往往都很大，当然也有人带钱箱的，只不过佩戴那种东西的人很少，大部分都是来往的货商。
  孟海见到掌柜同意下来了这笔交易，他也是露出了一副笑容，于是他伸出手又拿出来了一个同样原价一两银子的手链，笑呵呵地说道。
  “掌柜，既然您这么痛快，那我也干脆买两条得了。两条一共才九百六十交，我在这里买两条出去帮您宣传，也能给您的店铺增加点人气，不是？”
  孟海又进了一步，掌柜只得又退一步，他现在只想赶紧打发走这个客人。
  掌柜点头：“行行行，就按公子说的！”
  孟海趁势又说道：“正好我身旁的这位姑娘又看上了您家店铺的这几条手链，这一条手链是二十五两，我拿上两条一起算钱，干脆一两银子得了。毕竟我在您家这里也买了这么多东西，总不可能连点折扣都没有吧，掌柜，您说呢？”
  孟海在说话的时候已经顺手从钱袋里面摸出来了一两碎银子，拖在了手掌心里。
  掌柜那叫一个憋屈，他现在只想赶紧打发走面前这人，于是摆了摆手。
  “行行行，就按公子说的，但是可不许再要其他的东西了。且这些东西概不退货。”
  掌柜这是害怕孟海把东西买去，第二天过来退货，如果按原价退货他这小本生意就不用再做了，虽然这个时代的退货率微乎其微，但是掌柜觉得面前只有个看上去文文弱弱的书生是能做出来这样的事。
  孟海摆了摆手，直接将一两银子放在了柜台上：“掌柜说的这是哪里话，我也是诚心与掌柜做买卖，这一两银子我就放着了，这四条手链我也就拿走了！”
  孟海一边说着，一边就拿着两条原价一两银子的手链和两条原价二十五钱的手链，塞在了杨玥儿的手里，转头就远离了这家店铺，生怕掌柜一下子不做这笔买卖了。
  杨玥儿被拉到远处，她脸上已经写满了震惊，但是他开口的第一句话却是。
  “你这个败家子，你花一两银子就买这几个破手链，你知不知道一两银子能让我们一家吃上几顿肉了？”


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