第113章 赵雪反思

（一）
  出租车内白雪说道：“今天我们要去拜访三家客户，你约了那么多。”
  “是这叫，广撒网，多敛鱼，择优而从之。”义轩说道。
  “有一个，就乐不思蜀。愿老天爷保佑，这次可以成功一个。”白雪双手合十说道。
  义轩不由的笑起来。
  义轩打开笔记本把屏幕转给白雪说道：“我看求神拜佛，不如求自己，有时间你不如多看看这些问题。”
  客户一
  “你们介绍的真不错，可是价格有点贵，就这么几张图纸要这么多钱。”产品经理说道。
  “这不是几张图纸的问题，首先这些都是我们原创设计的，其次，我们不是就销售几张图纸，我们会切入到生产的前端，保证产品按照我们的设计工艺可以生产出来。从材质的选择，安全性，实用性，成本，新材料，新工艺，都会有所体现。”义轩说道。
  “可以免费让我选择一个方案试用一次吗，如果成功了，后面的设计我们统统采购。”另一位产品总监说道。
  “因为成功很难被定义，有的企业10万套产品就是天大的销量了，而有的公司才是刚刚起步。生产成本，定价，渠道，宣传，人力投入，都会影响到产品的市场投放，所以我们不提供免费使用，但是我们可以提供定制开发，我们可以研究贵公司之前的产品，保证产品的一致性，又有创新性。”白雪侃侃而谈道。说完了看看义轩，义轩满意的点了点头。
  一番讨论沟通下来，没有任何结果，仅表示可以保持联系和沟通。
  客户二
  “我这里有一些国外的产品设计，你们可以仿照国外的产品进行设计吗？消费者一看就像欧美大牌的产品，但是仔细看又不能是，你们要做的是，保证不发生侵权行为。”副总经理说道。
  “这种擦边球，我们并不看好，我们可以参考国外大牌产品风格进行设计，但应该有很严格的区别，我们要有自己的知识产权，彼此都收到知识产权的保护。”义轩说道。
  “因为我看你对国外品牌的产品研究，分析还是很透彻的，所以我才这样问你，其实很多公司都在做这种事情，如果你们可以做，我们可以可以委托你们做。”副总经理说道。
  白雪看了看义轩，点了点头，意思我们答应吧。
  “如果我没有理解错的话，其实您说的这个意思就是山寨，只是山寨的更高明些，但还是山寨，很遗憾，我们不设计这样的产品。更重要的是，这样的产品也不利于贵公司的长远发展。我们可以为贵公司设计打造有自己独立特点的产品。”义轩说道。
  “我们销售压力很大，我们要快周转，快见效，你们这么做周期太长了，看来我们这次合作不了了。”副总经理说道。
  客户三
  “和我们说你的最低价，最低价，最低价，我们不需要你们的什么生产工艺，材料创新，我们就是要你们的几张图纸，怎么样？”总经理说道。
  白雪看着义轩，握着拳头，咬着牙点点头，好像在说，答应了吧，别在扛着了。
  “根据你们的需求。我们可以提供最优惠价格，但是我们要保证我们产品的效果，质量。如果你们的生产工艺控制不好，出来的产品不好，对我们也是比较大的影响。我们可以把价格做的最低，但是流程不能减少，质量和效果要保证。您可以告诉我们，您的预算是多少。”义轩说道。
  “我们有自己的设计部门，今年我们集团十周年，我们想推出一个十周年系列产品。但是这么多年，我的公司一直起色不大，产品卖的不稳不火的，我想变一下风格，但是我的预算很少，因为今年我们的市场并不好。”总经理说道。
  “我们可以采用灵活的支付方式，分成多次进行支付。我们将以最优惠的价格，为贵公司出一套十周年定制产品设计与规划。”义轩说道。
  “好，我希望可以尽快看到方案和报价，如果我们满意，我们就可以合作，希望在产品上给我带来改变。”总经理说道。
  义轩和白雪离开客户。
  “这个客户，听着好像有那么点眉目了。”白雪和义轩一边从写字楼里走出来，一边的说道。
  “对，回去我们要好好研究一下，这家公司和他的产品。”义轩说道。
  “可以感觉他们好像真的是给不了什么钱。”白雪担忧的说道。
  “如果我们的产品足够好，我相信他们还是愿意合作的。先保证有项目，保证公司运营就可以了。”义轩说道。
  “终于看到点曙光了。”白雪大声兴奋的说道。
  义轩伸手拦住一辆出租车，司机问道：“要去哪里？”
  白雪说出了公司地址。
  义轩说道：“师傅不对，我们要去游乐场。”
  “我们不回公司了，要去游乐场吗？”白雪惊愕的问道。
  “是的，看见曙光就要开心一下了。”义轩微笑着说。
  “要庆祝一下，这不会是正式开始追求我了吧？”白雪美美的说道。

  “你也可以这么理解。”义轩说道。
  那我是不是应该矜持一下，我们穿的这么正式，怎么玩呀，还是不去了，不知道还以为我们是工作人员呢，不去了。白雪假装的说道。
  “不去了，那我们回公司吧！”义轩说道。
  “啊！你也不坚持一下，我们还是去吧！”白雪责怪的说道。
  “你的理由很对，我们今天的衣服是有点不合适，我冲动了。”义轩说道。
  “你还是冲动点吧！衣服不合适很重要吗，重要的是老板和助理翘班去游戏场，好有愧疚感，同事们都在辛苦工作。”白雪高兴的说道。
  “你们到底去不去呀！”司机问道。
  “去！去！”白雪说道。
  “不去了。”义轩说道。又改口道：“好好，去，去。”
  “你说追求你的第二件事情是什么？”义轩问道。
  “带我去看一场演唱会。”白雪答道。
  “这么简单？”义轩不敢相信的问道。
  “是去北京看一场演唱会。”白雪回答。
  “那第三件事呢？”义轩问道。
  “都太简单，那第三件事先保密。”白雪高兴又不好意思的说道。
  （二）
  赵雪在回家的路上边走边打着电话：“天龙，你和美君见面了吗？上次的误会说明白了吗？”
  “我最近也很忙，一直也没有顾上呢。她在单位怎么样了？还不和你说话吗？”天龙问道。
  “在单位，还是看到我都不理我，我知道你很忙，那你也抽空给她打个电话，把误会解释清楚吧，也不能总这样吧，好吗，天龙。”赵雪说道。
  “赵雪，是解释什么？我没有办法和美君说的清楚，我要和他说，就是告诉她，我喜欢你赵雪。我从来一丝一毫都没有喜欢她，是她一直在误会中，错误的理解中和自我想象的谈恋爱中。”天龙说道。
  “天龙，你不能这么说，你这么说，那她就会彻底认为我们两个人在她背后好上了吗，不就是背叛欺骗了她吗。”赵雪说道。
  “那你让我怎么说，说我喜欢她，这不可能的，这不是更大的欺骗吗？”天龙说道。
  “我觉得是这样，你和她说，你不喜欢我，你也不用说你喜欢他。然后就像恢复往常一样。等我们的关系都缓和了，你再说你不喜欢他，让她明白不就行了吗。也许那时候你可能就真的喜欢上她了。”赵雪说道。
  “我为什么要这么做，我喜欢的是你，不是她。美君怎么样我根本不在乎，是你在乎美君，她是你的好朋友，你的闺蜜，你不想失去她。为什么要隐瞒自己去喜欢一个不喜欢的人，然后在慢慢的，让你们慢慢的恢复关系，我再和平的和美君分手，是不是这样。我可以为了你这么做，是因为我喜欢你，我也可以努力让你和美君合好，我也可以喝美君恢复正常关系，然后慢慢的分手，但是你知道要多为难我，要让我演多少违心的感情戏，如果我这样做了，我落了个感情骗子的称呼，你是否愿意接受我，如果可以，我完全听你，我愿意做那个爱你的木偶，你就是提线主人。”天龙说道。
  “天龙，不是，天龙。”赵雪哑口无言。
  雪儿，如果可以，你说，我听你的，明天我可以繁星艺术团门口站一天等美君出听我解释，我可以举着牌子向所有人宣布，我爱美君。但是我希望你知道我的心有多苦，为你有受伤，之后你愿意和我在一起吗？天龙问道。
  “天龙，我没有拿爱要求你，也没有拿爱承诺你。这是两件事，我们先解释，我们拥抱，你亲我的事情，不要解释爱不爱的事情。我现在是请求你，好吗？天龙。”赵雪乞求道。
  “分得开吗？”天龙说：“我只要一句你的回答？”
  “我心好烦，好乱，你让我想想。我先挂了。”赵雪说道。
  赵雪挂断了电话，走进屋里，妈妈自己正在看电视。
  赵雪说到：“妈妈，我回来了。”
  妈妈只是嗯了一声，连头都没有回。
  “我都饿坏了，还有饭吗？”赵雪问道。
  “没有，你也没有说你回来吃。”唐一梅说道。
  “您自己做饭了吗？我吃点剩的就可以了。”赵雪说。
  “就我自己一个人，我做什么饭，你要吃饭，我现在给你做，你这回来得太晚了，这么晚吃饭不好。”唐一梅提醒的说道。
  “你和爸爸还冷战呢，爸爸真不回来？”赵雪问道。
  “那谁知道他呀，这回看着挺坚决的，像是来真的一样。我真是生气，有家不回来住，外面多花一份房租钱，真是有病。”唐一梅说道。
  “妈妈，您别老这么说爸爸，那是爸爸让着你，让你天天这么说他，放别人谁也受不了呀。您好好的说几句软话，爸爸就回来了。”赵雪说道。
  “这回劝不回来，好歹都不吃，不搭理他几天就好了。”唐一梅说道。
  “要不我出马，去劝劝？”赵雪问道。
  “你不用管了，你忙你的工作吧，你还吃饭吗？”唐一梅说道。

  “我不吃了，我吃点饼干就行了，那我回屋里了。”赵雪说道。
  回到自己的房间，看见放在桌子上的录音带，赵雪拿起来看了看，心想：“爸爸会对自己说什么呢，说妈妈的事情，还是嘱咐自己的事情。”赵雪又看了看房间里面，可是我这也听不了呀，又把磁带给放下了。
  赵雪边吃着饼干边想起了和秋意涵的对话，不由的想道：“其实听听义轩怎么说，也不是不可以，虽然他这么做不对，可是也许真的什么特别的事情。可是他现在和自己提出分手了，怎么办，他是喝多了才提的。应该自己都不记得了吧！要不就是喝多了说的，不能算数。给他打个电话，问问他在干什么，不行，这么打电话太唐突了，而且多难为情呀。在等等，他下一次和自己联系无论是打电话还是见面，自己都态度好一点，同意和他聊天，同意和他见面，他一定惊讶的不得了。”
  赵雪转念又想：“可是就这么等着，要等到什么时候呢。不如主动出击，去找他，到哪里找他？大威集团去找他，他已经离开了。现在在做什么都不知道。去他家找他？在他家门口，一定会被伯父，伯母看到，多尴尬呀！算了，要不制造个偶遇，怎么制造？在哪里制造呢？原来见个面这么难。这下好像有点理解，一次一次来找自己，被自己无情的拒绝的义轩了。”
  “自己怎么会这么想，自己难道要求复合吗？那之前自己在干什么，都是在生气了，生了几个月的气吗？真是不可思议呀，赵雪。”赵雪拍着自己的脑袋念道。
  （三）
  白雪和义轩从出租车上下来，白雪说道：“今天可是累死我，不过很开心。”
  “开心就好，没想到你的胆子那么大，那么恐怖的过山车都敢坐。”义轩说道。
  “我觉得很过瘾，你难道都不敢坐吗？”白雪问道。
  “会觉得难受，不舒服，所以就不再做这些了。”义轩说道。
  “那就在下面看着我玩就可以了，你这个老年人。”白雪说道。
  “别动！”义轩说着让白雪停下，靠近白雪，伸手要去搂白雪的样子。
  白雪叫道：“你要干什么？”快速的推开义轩，心急的说道：“今天只是是第一次出去玩，你不要想对我动手动脚，未经我容许，绝对不可以碰我，不要以我答应你出去玩，就可以搂我，抱我什么的，任何身体接触都要提前请示报告。”白雪一连串的说道。
  义轩说道：“小妹妹，你想多了，你看看我手上。”白雪抬头看到义轩抬着的手里一个小枯树叶。
  义轩说道：“头发上有个小树枝，帮你拿一下了，你这反应，也太大了。”
  白雪有点尴尬，但是嘴上还是不服输的说道：“防患于未然，提前警告你，万一你突然袭击我都反应不过来，在说你这小树枝，不会是提前准备好的吧，一看就是老油条。”
  “你还真是伶牙俐齿，不输某人。”义轩想说赵雪，一下给憋回去，改成某人了。
  “什么某人？”白雪说道。
  “是说书人。”义轩说：“怎么和我第一次见你相亲的样子，差距那么大呢，那时候感觉你就是楚楚可人的小女孩，话也不多，腼腆害羞。”
  “所以，第一次，你没有看上我呀。”白雪故意气着义轩说道。
  “可是我在酒吧看你唱歌，你应付那些客人游刃有余呀，我经常会有错觉，我认识的是两个人。”义轩说道。
  “那是工作，当然状态不一样了，你别多愁善感了，到此为止吧，我要回家了。”白雪说道。
  “我跟你住在一栋楼里，一起上楼吧！”义轩说道。
  “天呀，我为什么要把你介绍到这住来，都体验不到你送我回家的感觉。”白雪说道。
  “过早的体验一下一起回家的感觉。”义轩开玩笑的说道。
  “我才不要。”白雪说道。


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