第5章 “对”的老板

资本的年会放在了过年前的一周，包场了丽思卡尔顿酒店会议厅，长桌形式，中西混搭套餐，会场星星点点略微闪耀。虽然到场的人都三三两两地聊着，但仍然安静得不像一个大肆聚餐的年会，没有推杯换盏的热烈，气氛刚刚好。

        小型人民币投资机构如资本，单只基金规模有限，已经募到第八期，全体人员前台后台全算起来不过二十多人。现场来了百十号人，因为还邀请了很多被投企业的创始人，借用尾牙之际，联络联络情感。又邀请了其他基金的朋友们，信息交流为主，也同时为自己的项目介绍接盘投资人，做做简单的对内fa。

        fa的意思是财务顾问（financialadvisor），通常是独立的中介机构，专门为创业项目寻找合适的投资人，每一轮投融资收取3-5的手续费。业内的顶级fa只有那么三五家，在市场热钱涌动，项目多如牛毛的时候，大小fa生存的都很好，市场一旦收紧，大家都会去抢夺头部项目，小fa的生存环境显然就受到了严重挑战。

        考虑到给自己的被投企业提供更多服务，希望能凑场邀请同行一起交流，不需要fa也可以融到钱，那当然是求之不得的。

        金紫呈在场内和被投企业挨个打招呼，有些比较熟悉，有些并没有交流过。明显看得出年底将至，来场嘉宾冷暖自知，发展比较好的公司春风得意，被各路投资人围追堵截，自发形成一个环圈，创始人被围在中间。不名一文的被投企业甚至有些推脱没能到现场，有些也在找自己的投资负责人聊年底的数据和明年预测，或者老板亲自下场“勾搭”其他基金的投资人，全然没有当时拿到投资的甲方心态。

        如此就是资本市场最真实的写照，亦敌亦友，时甲时乙。

        远处看去，有个包围圈有点大，不知道是哪家公司的创始人被紧密包裹，看不到脑袋，忽然错身透出一双大眼睛，冲金紫呈老远地眨眨，又无奈地笑笑。瞿欣因为成功卖出了品牌公司，给投资人挣到了第一次的退出回报，成为了香饽饽，加上公司又有其他互联网或者消费公司需要的传媒资源，一时被围住脱不开身。

        金紫呈也冲她挥挥手，却见远处的达达一边冲自己小跑过来一边挥手，以为她是在冲自己打招呼。

        “你才来啊？再晚点我们直接年会结束了好么？”

        “那你不也高兴我过来么”

        “可拉倒吧，我冲瞿欣打招呼呢，你回头看瞿总，被围得多严实，估计下一轮投资她自己就能搞定。”

        “好吧，你看我瘦了没？这一年没累死我。估计瘦了二十多斤。”

        “完全不。”

        “ok，我谢谢你啊。”达达瞪了金紫呈一眼，拿起一瓶气泡水咣咣灌下去，“我去参加tmt（数字新媒体产业）的投资人年底大会了，邀请嘉宾有xcapital的eric。为了看一眼大佬也值了，输出的都是硬观点，也特别有自己的价值体系，毕竟x的赛道逻辑一直是大家都推崇的么。”

        “哦？那不错啊，这会几天？”

        “两天，明天第二场，我就不过去了，明天我们基金年会，你过来玩？”

        “才不。好久没social了，我感觉应该去一趟，你给我拉个会议大群？”

        “没问题。这种social虽然只是小朋友们热衷的，但你想想就算成为了eric不也得亲自站台么？更何况没人能成为他。虽然一直在说做价值投资，找到那些能做时间的朋友的公司，可是时间哪他妈需要那么多朋友？哈哈哈哈。”达达一边笑着一边往嘴里塞着小食。

        金紫呈问他梦工场的项目到底什么价格才能卖给。达达差点没噎死，只说x新股老股一起收，新股投后估值11亿元，老股08亿元，他们基金合伙人说了，如果非要买，估值报价1亿买走。说完又往嘴里塞了一大口。

        “有没有病啊！”

        “你小点声成不？”

        金紫呈说和x价格一样，老股都按照08亿估值，买走2个点，让你们更多退出，只要你抬价我们就不买了，反正x收不了那么多，你凑不够点数就是拿不到carry。达达目光向外稍微一扫，金紫呈立刻打断他，说你千万别想着找我们合伙人游说，我们基金的投资定价风格我最熟悉，没商量。

        “1亿的价格真的没商量吗？我保证不再加价，你相不相信我？”

        “不相信。”金紫呈哼一下，“我相信你的诚意，但是不相信你的话语权，你们合伙人的名声大家都知道，咬着就不松口，少挣一分钱都觉得自己亏，漫天要价没有保证，如果这个行业还用虚伪当体面证明自己不是流氓，那你们老板压根就是彻头彻尾的真流氓。”

        “不不不，你得这么想，梦工场的流量巨大，业内第二，又有ip产出，还不到大规模变现的时候，下一轮估值到3-5亿是板上钉钉的，何必在乎这一点点价差，我要不卖给你呢？我们下轮退更挣钱。”

        “对啊，那我也问你，你为什么要这么快退出？不就是天使低价入，账面已经10倍了么？从早期风格越来越保守看，账面6-8倍就可以了，你都10倍了要退应该知足，不要装相。更何况你想年底拿退出carry然后挪窝么？再说上礼拜你答应的好好地价格，瞬间就涨了，我敢说我答应了你1个亿，下周立刻涨到12亿，那我就不买了你能怎样？”

        “服了，我服了行么？下周我让你在股权转让协议上签字ok？这可不是承诺啊，这是一种预期，预期——知道预期的意思吧？”

        金紫呈说这不是对立，是合作，我投我的，你退你的，账面增值变不了现有p的用处，你问问在场的公司，只有估值身价没有流动性和现金，有什么用啊。

        “我给你看看协议”，说罢用手机找到主条款内容，然后给金紫呈递过去。

        “这清算顺序怎么回事？”金紫呈指给达达，“我们要求全部投资人权利和同轮的领投xcapital一样，未来的清算顺序、退出顺序和价格都和x一致，你这样让我们全部顺序都排到最后一位，还没有超额分配的优先权？那我投这个项目有什么意义啊？”

        “这我说了不算，x的律师负责这次文件撰写，要不你群里问下他们这个项目的投资人和律师，我保证他们秒回秒拒绝。”

        金紫呈不信，在群里刚刚发出去信息，x的律师就回复，说她的调整会影响x的未来收益，绝对不会同意，如果她不想就现有条件完成老股交易，那就不要做了，反正他们根本不在乎。

        达达一摊手，冲她意味深长地说，你看，就是这样，我和你一个立场。

        “那如果我做个夹层资本呢？给我优先权，但是权利沿袭你们基金的顺序，毕竟我买的是你们的股份，但你们的剩余股份必须排在之后，怎么样？这总行了吧？而且不影响x的权利，哎，我这么这么替他们着想？”

        达达呵呵笑，说听起来很靠谱，表示自己没必要替老东家再和battle（较劲），自己可以保证说服合伙人。达达看金紫呈这么善于操作，边给她拉了大会群，边介绍了下自己投出的几个项目，其中的两个传媒项目适合。金紫呈说太贵不要，又说（多渠道互联网）公司的退出已经此一时彼一时，既上不了市，又难以被并购，星际传媒能出来完全因为瞿欣这个人强，谁能想到一个传媒人还能做品牌呢？达达特别坦诚地说，因为这两家公司了他有股份，自己给公司白当fa介绍投资人，把2个点的费用折回成股份让创始人代持，等下一轮有人接盘他就能退出挣钱小钱。

        金紫呈说你可真行。随即达达说去场内遛遛，刷一圈项目保证贼不走空。

        瞿欣终于突出重围，兴高采烈地找金紫呈喝酒。金紫呈说你知道我不喝酒还招呼，上礼拜还送我一瓶山崎，谢谢啊，炖肉用了。

        “嗨，你可真成，你煮的东西那能吃么？”说罢抖一抖身上的小披风礼服，别出心裁非常有气场。刚巧两个人都穿了丝绒的着装，金紫呈是浅蓝色的丝绒短裙，瞿欣搭了黑色丝绒披肩款。瞿欣说待会给她介绍个朋友，融过资但一直不顺利，恰好行业她也不熟悉，先谈谈看，又说这小哥有点奇怪，也说不定不过来。

        “还能有你奇怪吗？”金紫呈大笑。正对面，一个貌不惊人但风度翩翩的眼镜先生往这边走来，便问瞿欣，“欣姐，你不会说的是李遇吧？这不是的被投企业吗？他我当然知道了，但不熟，毕竟我不在科技组。”

        “不，你不知道，我介绍的不是他。我和李遇特熟，因为投资了我们，但最最最主要的原因是李遇的欧米科技是当期投出的最好项目，他是个特别成功的互联网企业家。而且特别恐怖的是，你肯定也听说了，欧米报科创板了，但这不是最重要的，李遇五年前天使投资的美拼，已经成为了超级独角兽（百亿估值以上的项目）——所以他当然得是我的朋友。”

        瞿欣简单介绍几句，金紫呈也打了个招呼，并说喜欢李遇的看上去很柔软的混纺温莎结。李遇点点头，说不常穿正装总是不习惯，还是牛仔裤体恤衫适合他，随手摆弄下领口。

        “听说您的公司快报科创板了，恭喜李总！肯定很多人希望抢到上市前份额。我在消费和传媒待久了，没能和您多交流太可惜了。”

        “以后有的是机会。”瞿欣说，“我拉个群，咱仨以后叫三混子。反正咱俩公司家大业大，以后让紫呈顺便帮咱们做做战略投资怎么样？”

        金紫呈一口水差点没喷出来，拿手机一看，李遇已经把群拉好。

        瞿欣问李遇公司今年数据怎么样，李遇没有正面回答：“当你公司经营的特别好的时候，要对外说还有很多困难危机重重，当你公司经营不善很有压力的时候，对外最好说我们一切正常非常有信心！”

        “哦？那我的公司现在就很有压力哦。”瞿欣说罢三人哈哈笑着。

        “科创板在流动性方面怎么样现在？”金紫呈问。

        “当然是没太大的流动性，如果你要问我的投资人怎么退出，这当然是个好问题。我只能说，充分的流动性会反噬规则。从估值倍数上来讲，已经能给投资人交代了，毕竟一个公司的商业价值和科技价值，是两回事。不信你看欣姐，公司多有商业价值。”然后精明的眼镜一反光。

        “你讽刺我以为我听不出来？我跟你说这人就爱阴阳怪气，时间长了你就知道了，明天是我公司年会，你来不来？”瞿欣问李遇。

        金紫呈忽然意识到，李遇才是她这么久以来“错失”的真正良师，他既是一个优秀的企业家，又有着无法超越的个人天使成绩，只不过为人低调不张扬，才不容易被发现。况且能和瞿欣做朋友，他一定叠加了“人正”“聪明”“乐观”这几个瞿欣最在乎的点。

        于是金紫呈非常想抓住李遇，趁着李遇问她消费投资的话茬儿，便将自己项目生涯和对未来投资方向的想法，一股脑地讲了出来，因为太过迫切，根本没在乎是不是胆怯。

        李遇非常平静地听她谈论自己的想法，清楚她正在抓住这个时点展示自己，他的初步判断是有逻辑有认知，专业且职业，但经验没那么充足，而且尚未获得过更大的成绩。但总而言之，李遇非常敏感地认识到了金紫呈的聪慧和坦诚，如她所愿把话题拐到个人资产配置上，因为他很有可能在美拼的巨大成功之后，再出手进行股权投资。

        “用大部分的钱去投稳定的低倍数回报的东西，用小部分钱去赌有风险但高倍数胜算的事情。目前ipo还有敞口，一二级市场的信息差很大，所以吃两头是值得尝试的，要么大赛道看天使，要么pre-ipo拿份额。”

        李遇说，节后他在硅谷的同学会回国看他，还有一些互联网的朋友一起聚餐，邀请她和瞿欣一起过去，让长期沉浸在互联网和科技领域的伙伴们见识下不一样的行业。你们有想见的人和想做的事，都直接告诉他，他负责搭桥，希望你们过桥后能反哺于我。

        瞿欣说那是，要不怎么说你是人脉王呢，是不是啊richard？指指金紫呈，这位画画特好，你可以找点艺术家和她交流。李遇说他只认识科学家和生意人，对艺术既不感兴趣也一窍不通。

        “richard？”

        “因为rich。”李遇说。

        “rich的表现是到处撒钱，但为啥你从不花钱？一件t恤干全年？”

        “给自己花钱不叫真的rich，给别人花钱才叫rich。”

        金紫呈一笑，问他爱好是什么？

        我？李遇说，不靠谱的事和我不擅长的事。

        直到年会散场，瞿欣要介绍的朋友也没有过来，估计他最近公司清算，心情和日程上都排不开。金紫呈坚持要了瞿欣朋友罗立的微信，因为听说罗立重度社恐不爱沟通，也没有融资经验，但对产品和内容异常执着，还非常有想象力，是个不靠空气而靠信念活着的人。瞿欣说罗立总是用无限的精力做不靠谱的事，起码她是完全看不懂一个动漫社区有什么好做的，但可能金紫呈会感兴趣。

        金紫呈表示，自己一定要去会会他，这位听着就不是凡人。


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