第95章 老把戏了（3000字）

　　井上疑惑，不明白中村常务指的哪个？

　　中村笑了笑提示道：“中低端策略。”

　　井上这才恍然大悟，十几二十年前，华夏也曾经很多机床企业齐聚想搞高端数控机床，打破国外的垄断。

　　结果国外头部机床企业应对的策略就是，只要你某一款机床突破了技术瓶颈，我直接成本价倾销这款机床,  让你一台都卖不出去，巨额研发费用打水漂，颗粒无收。

　　而在这种策略下，原本雄心壮志想要打破国外封锁顺便自己也赚一波的企业，理性决策后，就只能放弃高端领域,  都涌向中低端领域去进行厮杀。

　　这也就导致了华夏机床几十年的落后。

　　而彼时彼刻,  恰如此时此刻。

　　井上一下子也就明白了,  原来如此。

　　今天奉天数控突破了这六款产品，那他们山码就让这6款产品成本价倾销，让奉天长时间努力的投入化为泡影。

　　看看谁以后还敢不长眼还去在高端机床领域投入资金，也是起到杀鸡儆猴的作用。

　　“常务，我明白了，我这就去安排。”井上会意笑道。

　　......

　　江凡忙完和何山的见面，便坐飞机回到了蓉城。

　　陪林婉各种逛街上自习的同时，在网上发现了一个关于华夏数控机床的论坛，便也关注了一下。

　　这几天全是奉天数控的消息。

　　“听说了吗？咱们奉天数控又自主研制了6款五轴联动的高端数控机床，类型分别是......”

　　“真的假的啊，这6款可都是应用范围很广的畅销款，基本每种船舶上面都会用它制造的组件，而且技术含量很高，卖的很贵哦。”

　　“我有认识的人在奉天数控工作，假不了。而且所以说很牛逼嘛。”

　　“你们别讲哦,  我听到有内部消息说，这些技术是从外面弄来的，当时十几辆车护送到厂，进厂时厂里的人都封在楼里不让出来的。”

　　“真的啊，感觉这里面水很深啊，谁这么大本事能弄到这些东西？”

　　“那谁知道，知道也别乱说，别没事去当行走的50万。”

　　“懂懂懂，真想知道这位神秘人物是谁。”

　　江凡看的有趣，果然什么都瞒不过群众。

　　“在看什么呢？”林婉突然头伸过来看江凡手机，疑惑道：“机床？你怎么对这个感兴趣？”

　　江凡脑子转了一下，拨动手机把论坛内容让林婉看完，笑道：“你对这个神秘人物怎么看？”

　　林婉想了想：“国家英雄啊，如果年轻的话，应该很多女孩子喜欢他吧。”

　　江凡：“那你喜不喜欢他？”

　　林婉抿嘴笑笑后摇了摇头。

　　江凡：“允许你喜欢。”

　　林婉目光不善地看向江凡：“你什么意思啊？”

　　江凡：“没有。”

　　突然他瞥到边上一个穿黑丝的长腿小姐姐路过，江凡直接盯着人家背影，嘴张得老大。

　　林婉不高兴了，拽了一下江凡胳膊：“看什么看。”

　　接着拿过江凡的手机，看着上面写的‘神秘人物’字样笑笑的表情歪着脑袋说道：

　　“这个神秘人物一定是个大帅哥，又有才华又多金，还是国家英雄,  对女生肯定也很体贴,  一心一意的，不像臭凡哥,  花心大萝卜。”

　　江凡目的达到了，很满意，收回看黑丝美女的目光，拉着林婉继续逛街。

　　......

　　奉天数控机床厂，一间会议室里，何山跟几个高管正在围坐在会议桌旁。

　　“大家都听说了吗？”何山问道。

　　众人都点了点头，他们都接到消息，岛国山码公司和得国通筷公司昨天共同宣布，他们产品型号中其中6款实施降价。

　　降价幅度很大，直接从原本说的上涨30%下降到之前价格的40%，就是10块钱原本要涨到13块，结果现在不涨价了反而直接降到了只要4块钱。

　　而这6款产品对标的就是奉天数控前不久才推出的那6款机型，一模一样的类型。

　　“这就是冲着我们来的。”其中一个副总不忿道。

　　“哼，中低端陷阱，老把戏了。”另一个副总也不屑道。

　　“但他这一招确实很厉害，光昨天就已经有不少家供应商找我这边协商想取消意向合同了。”商务副总客观答道。

　　他旁边一个副总也点头补充道：“的确，他们压到原本的4折，价格比我们的还低，估计他们也就是成本价，基本不赚钱了，目的就是想拖我们下水，让我们也不赚钱。”

　　其他人也补充道：“不错，这样不光我们，国内其他厂家看到这种情况后，也不会再有人有意愿花重金去研发高端产品了，真是杀人诛心啊。”

　　商务副总无奈摇摇头道：“可人家玩得起，人家不光只有这6个产品，还有百来号产品，这个不挣钱，可以靠别的挣钱。

　　等把我们这块拖垮后，他们又可以把这几个产品价格再给拉上去，到时又能挣钱了。”

　　“他们为什么笃定客户就会选择他们呢？”何山加入讨论。

　　商务副总道：“还不是稳定性，我们再承诺，再有压测报告，毕竟没在真环境里跑过，人家那可是无数实际应用中不断积累总结出的口碑，客户会相信谁？

　　另一方面咱们产品高性能的优势短时间也体现不出来，大家常规件标准都是按照现有他们之前机器最高能达到的标准制定的，想依照我们这种性能更好机器规范配件标准还需要一个过程。

　　再加上人家比咱们还更便宜，客户自然就会选择他们。”

　　何山看向采购和财务：“那我们成本能降下来吗？他想打价格战，我们就跟他打。”

　　两个副总摇头：“他们成本比我们还要低一些是规模化的作用，咱们订单量跟人家没法比，规模起不来，生产线铺的也少，平均成本自然降不下来。

　　这还是咱们这次研发成本基本就没怎么投入，否则把这部分给覆盖上去，成本更高。”

　　“行，那大家回去再好好想想吧，看有没有什么好的办法。”何山一时也想不出什么法子，只能先散会。

　　......

　　而随着山码和通筷降价消息的扩散，供应商们也陆续收到了这个消息。

　　某境外供应商会议室。

　　“大卫，山码和通筷的机床降价了？”

　　“是的，boss，我们刚收到他们的通告，是其中的6款机床，降价幅度在60%，如果按照他们之前涨价后的来算，降价幅度达到了70%，已经比我们预定的华夏奉天机床的要低了。

　　最关键他们是成熟产品，稳定性有保障，而且就短期而言奉天那种高性能暂时还用不上太多。”

　　“嗯，这是个有趣的消息，我们的产品和这6款机床重合度很高吧？”

　　“没错boss，我们这次的采购就包含了这6款产品，而且我们以前一直都是买的山码产品，统一购买一家厂商的产品在售后维护上也会有很多的便利。”

　　“嗯，你说的很好，我想你已经知道怎么做了，去继续我们和山码的合作吧。”

　　世界各地不同的会议室、办公室里，有很多这样的声音不断响起。

　　而反映到奉天这里，则是一个个电话，要求要取消之前的意向合同，他们已经另有选择了。

　　“今天有多少取消订单的？”何山路过订单部门时顺便问了下。

　　“何总，今天截止目前有46个。”部门经理回答道。

　　“累积一共呢？”

　　“一共...”订单部经理迟疑了一下，回答道：“一共350多个了。”

　　“哎~”何山轻轻叹了一口气，没办法，商人天然就是逐利的，对方的产品综合下来比自己有优势，人家自然就会选择别人的产品。

　　“不过也不都是坏消息。”订单部经理补充道。

　　“额？”何山听后眼前一亮。

　　订单部经理接着说道：“华夏这边的供应商，170多个有140个都没有退，有很多还打电话过来让我们放心，他们是不会退订的。

　　相信我们的产品，不能让国外的产品再把我们华夏人自己辛苦研发出的产品给压垮。”

　　何山听了这话，有一些感动，在高端数控机床开始突破的最艰难的时候，是有一群伙伴和自己砥砺同行的，自己并不孤单。

　　所以，即使对方时隔十几年再次使出‘中低端陷阱’这样的阳谋，自己也一定要挺住，会熬过去的。

　　......

　　岛国，山码总部，井上正在跟中村常务汇报战绩。

　　站在中村的办公桌前，井上这次却是笑容满面：“常务，还是您的策略高明，这次咱们可是打了一个漂亮仗。

　　根据下属刚刚给我的数据，已经500多原本和奉天数控签的供应商又转投我们旗下，和我们达成签约意向了，后面还会更多。

　　这样子，我们之前被奉天数控夺走的订单，也基本上都回来了。”

　　“基本？也就是说并不是全部回来？”中村挑挑眉，显然对这个用词不太满意。

　　井上尴尬笑笑点点头道：“主要是那帮华夏供应商，奉天数控毕竟是他们自己国家的企业，您知道的，他们的爱国情怀。

　　当然，也同时是出于利益上的权衡，从我们这边买他们有关税成本。

　　这样加起来我们在华夏供应商看来对于奉天控股的优势就没有那么巨大了，他们的爱国情怀足以弥补这个差距。”

　　中村点头表示明白，很多事都是多因素综合考量下的结果。

　　井上见中村没有责怪又接着补充道：“不过有这500多的供应商转投我们已经足够了，足以达到压垮奉天在高端机床领域尝试信心的目的。

　　100多个华夏供应商支撑不起他们整块的业务，难以做到规模化来降低成本，最后的赢家还只会是我们。”

　　中村微笑点头，他对这样的结果很满意，看向井上：“井上君，做的不错，成功后我会亲自为你开酒庆祝。”

　　“嗨！”井上深深鞠躬表示感谢，弯着的身子掩盖着已经笑开了花的面容。


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