第150章 可以简单粗暴点

　　听了老者的问题，那人笑了笑答道：“没问题的，首先这是为了他们，如果华夏的EDA真的起来，从长期来看，受害的还是他们自己。
　　另一方面，我们也可以给他们申请一些财政预算作为补贴，这样他们对华尔街就也可以交代了。
　　反正不然这些钱也是落到那些军火老爷们的口袋里，还不如弄一点放到真正需要用钱的芯片问题上。”
　　老者听了这个建议，觉得有道理，今年鹰酱各部门申请的预算大概7000多亿，但最终批下来的却有8000多亿美刀，这里面不乏军火大佬的操作。
　　一般人都是在申请上砍几刀，他们为了让庙堂有钱买他们军火，竟然还嫌不够，反而利用各种由头各种威胁论又给追加了预算。
　　这么多钱，还不如弄一点到芯片上面呢，这多少才算是物有所值。
　　“好，就按这个办，通知三家公司以及相关部门，快速推进执行。”老者安排道。
　　......
　　江凡这边正开着必雅笛海豹带着林婉，这段时间必雅笛的销售越来越火爆，不光国内，海外市场也占据了七成以上的份额。
　　不过必雅笛并没有独占新能源电池的技术，在一些协调之下，审查通过的没有境外背景以及不良记录的很多国内电动汽车公司，也被授权可以平价使用必雅笛和宁得开发的这项新能源电池技术，促进了整个华夏电动汽车产业的繁荣。
　　所以这段时间华夏的新能源汽车算是彻底出圈了，大家都在讨论，林婉也不例外，加上江凡之前做了必雅笛海豹的发言官，她对这款汽车包括整个这个领域也都表现出了很大的热情。
　　“凡哥，你说新能源汽车最重要的是不是就是电池系统？”林婉一边把手机插到车载USB插孔线上充电，一边问江凡道。
　　“嗯。”江凡先肯定了一下，接着说道：“但也不光是这个，包括发动机、底盘、制动系统，这些都很重要。
　　对了，还有芯片，芯片也是汽车不可或缺的一部分。”
　　江凡这段时间总和芯片打交道，所以不自觉又补了这么一句。
　　“芯片，汽车里也有芯片？”林婉问道，她总是听花伟手机和芯片的事，以为芯片主要是手机里的。
　　江凡笑笑：“当然有啦，而且用的很多，包括车身动力、整车控制、信息娱乐、辅助驾驶，这些都需要单独的芯片，这还只是功能性的；
　　包括动力控制系统、照明系统、燃油喷射等等，几乎每一个汽车组件都需要一个或几个单独的芯片，一辆车需要的芯片数量平均要达到1000多个。”
　　“1000多个？”林婉被这个数字吓到了，就那么一台小小的汽车上竟然装了1000多个芯片，难以想象。
　　江凡笑笑继续说道：“芯片的应用远比你想象的还要广，电脑、手机、家电、汽车、高铁、电网、医疗仪器，包括军事领域，几乎你能想象到的任何地方都需要芯片，现在正兴起的物联网更是需要大量芯片的支持才能玩得转。
　　所以我们其实每天是被芯片包围的，你的饭卡、校园卡、公交卡都要芯片，包括你给手机充电的那个小小的充电插头，里面其实也是有一个芯片的。”
　　江凡说到这里，突然对自己正在做的这件事有了更强的认识，是啊，现在正在做的这个EDA不就是为了避免有一天这所有的一切芯片突然被别人掐断，让我们一夜之间倒退10年而做的准备嘛。
　　叮铃铃~
　　江凡的手机响，看了眼，是梦婉周的，江凡接通电话，从梦婉周这里收到一个紧急的消息：‘国外的EDA，不再控制盗版了。’
　　听了梦婉周的解释，江凡意识到了这件事的重要性，把林婉送回学校后，也赶忙去到了花伟总部。
　　刘玮屏已经到那里了，江凡向两人询问了具体情况。
　　原来，以Synopsys为首的鹰酱EDA三大巨头刚刚宣布，华夏地区盗版使用他们的EDA软件，他们不会追究。
　　同时下游芯片代工厂也同时宣布，用盗版EDA软件设计出来的芯片图稿他们一样认可，会接收并予以代工生产。
　　刘玮屏告知完江凡这个消息后又解释了一下，原本芯片行业是肯定不存在盗版的，因为你即使盗版了软件，到了代工生产环节，因为你提供不出EDA公司的授权，光有设计图稿别人一样是不会给你生产的。
　　但这次三大巨头相当于放开了这个限制，哪怕你没有授权，我们也一样帮你们生产，那大家还不都争着去用盗版，国外EDA软件价格那么高，这可以省下一笔不小的费用。
　　而这样的结果就是，刚刚推出的熊猫EDA，本来想着凭借价格的优势占领一部分市场，再逐步地慢慢推广开。
　　现在别人直接免费了，那谁还用你的产品。
　　“又是用的当年的那一招。”刘玮屏猛拍了一下大腿说道，30年前对手就是用的放任盗版策略掐死了初生的熊猫EDA，现在又想故技重施，阴险至极。
　　“那我们的策略是什么呢？”江凡也开口问道。
　　刘玮屏想了想说道：“我们可不可以告他们倾销，产品以低于正常价值或公平价值的价格销售就属于倾销，他们这价格都已经是零了，毫无疑问属于倾销。”
　　梦婉周听后摇摇头，道：“不行，人家并没有直接把产品零元做销售，别人只是放弃了自己追究盗版的权利，完全合法合规。
　　下游代工厂也是一样，只要Synopsys本身不追究代工厂为盗版EDA设计出的产品提供代工，主体不做诉讼，那也就不构成违法。
　　所以我们并没有权利去要求它必须执行它的权利。”
　　大家又陷入一阵沉默。
　　江凡也提出看法：“那我们向设计商宣传我们的EDA更好，用品质去战胜他们，这不就可以了吗？”
　　刘玮屏点点头：“这法子逻辑上没什么问题，但问题关键在于说服不了。
　　虽然我们的熊猫EDA确实要比他们的产品更好一些，但也并不足以带来质的跨越，并没法完全抵消免费的强大诱惑。
　　况且别人也有人家的优势，一方面用的习惯，另一方面和芯片代工厂这么长时间的合作，在初期的磨合度肯定是要比我们更好的，所以想要他们放弃免费而用我们的，很难！”
　　三人又是一阵沉默，别人摆明了就是阳谋，偏偏你还真就没有办法。
　　江凡没有思路之际，拿出手机随意地划弄着，突然看到了手机上的打车软件，心头一喜，看向两人说道：
　　“其实我们都忘记了一个最简单却也是最有效的办法，他们搞允许盗版，其实就是在和我们打价格战，那我们陪它打就是了。”
　　“你的意思是，我们也免费？”刘玮屏问道。
　　江凡笑笑道：“我们不光搞免费，我们搞补贴。”
　　江凡这法子是有来源的，30年前那时我们不光技术落后，包括理念和策略也都落后，很多商业逻辑都不懂。
　　但现在不一样了，这30年来，什么样花里胡哨的商业逻辑在华夏没有上演过？
　　尤其是补贴这一手，当年被两大打车软件玩得是溜溜的，后面各行各业使用这招的模仿者更是数不胜数。
　　以前是向西方学习商业策略，现在这方面我们才是老师，免费算什么，工业软件一样可以搞补贴！
　　刘玮屏和梦婉周听后也是眼前一亮，对啊，没必要搞那么多花里胡哨的，就简单粗暴地干就完了。
　　不过梦婉周也提出了一个担心：“如果他们也学我们来搞补贴呢，那不又回到同一起跑线了吗？而且他们有大量的使用经验，整体来说还是要比我们占一点优势。”
　　江凡笑道：“他们不会的，原因就是你说的他们的EDA用了这么多年，已经积累了大量的使用经验。
　　你想啊，我们搞补贴是划算的，因为只要用户用我们的产品，就可以把设计包括制造芯片过程中的各种信息数据反馈给我们。
　　这样我们基于这些宝贵的数据就可以快速地迭代升级，并且也可以很快的增加我们在客户心中的信赖程度，相当于做了推广。
　　而他们却做不到，他们老早之前就已经把这个过程完成了，再收集也不过就是在已经海量的数据上再加一点罢了，同样也起不到推广作用，边际效应几乎为零。
　　所以同样是做这件事，我们的收益和他们的收益是完全不一样的，我们虽然补贴，但综合考虑下我们依然还是赚的。
　　但他们做的话，做多少亏多少，我们耗得过它。”
　　江凡的话，令两人茅塞顿开，有道理啊，就这么半。
　　至于资金，EDA规模本身不算太大，加上有花伟这个大金主，预算个几十亿美刀来做这个事，没问题。
　　所以，市场上很快出现了花伟和花大九天联合发布的消息：
　　两家公司决定将熊猫EDA给到各大芯片设计商进行使用，不仅不收费，而且根据实际使用熊猫EDA进行运作生产的项目，根据其规格、生产量大小等多种因素，只要将相应使用数据反馈给两家公司，会给予相应的补贴。
　　这个消息一出，一石激起千层浪。


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