第194章 请允许我给钱

　　周伦听了阿齐兹的话，也掂量了一下，咱们的光伏产业确实强，全球光伏产业20强，咱们占了15个。
　　而从太阳能板的原料光伏级硅来说，咱们的产能更是占比达到全球的96%。
　　当然，因为装机量大，技术也成熟，我们肯定希望可以在国际市场上得到一个更丰厚的回报，价格自然也会高点。
　　但狗大户虽然仍旧不缺钱，却也并不像40年前那样你竖一根手指想报价一千万还怕高，结果人家直接问你是不是一個亿一枚，说没问题。
　　现在他们也知道讲价了，还知道货比三家了。
　　周伦评估了下，行吧，给你让个10%我们依然有的赚，算是为长期合作投资了。
　　不过姿态还是要摆下的，不能显着那么轻松，得当着他们面联系下国内表现出竭力争取的样子然后再让出这10%。
　　所以他要求暂时休会，走到一边用电话打回去。
　　阿齐兹也知道这是商业上惯用的技巧或者叫做礼仪，毕竟如果对方问都不问就给自己降价了，那自己真的会怀疑是不是里面有问题，绝对是不敢买的。
　　待会对方肯定会表达，在他的争取之后，会有一个百分之多少的降价。自己也不急着答应，等把隔壁鹰酱、棒子那几家都见了以后再综合做决定。
　　周伦到一边拨通电话，按照说好的准备表现地为对方争取，但他还没怎么开口，电话那头先说话了，周伦就认真听，并不时回应：
　　“嗯嗯，有这回事？”
　　“已经换装了吗，组装测试后，一个月就可以进入量产？怎么这么快？”
　　“好好，我知道了。”
　　“价格需要调整下？嗯，好好，我清楚，再见。”
　　挂断电话，周伦停顿了两秒，接着整了整衣服重新走到了谈判桌前。
　　“周先生，怎么样，决定好给我们多少的降幅了吗？”阿齐兹一边低头摆弄着手指上的绿翡翠戒指，一边问周伦。
　　周伦沉吟了一下，道：“阿齐兹先生，我们讨论后决定，在原有价格的基础上，再涨50%。”
　　阿齐兹摆弄的手瞬间停住了，缓缓地抬起头，目光中透露着惊疑和严肃，愣了半晌开口道：“周先生，我想我是不是听错了，请你再说一遍。”
　　周伦没有迟疑，直视着阿齐兹的眼睛道：“我是说，我们要在原有的报价上，再增加50%。”
　　阿齐兹彻底有点被惹恼了，眉头深锁：“周伦先生，我想我刚才说的很清楚，你们的产品虽然好，但也并非是我们唯一的选择。
　　隔壁几家在排着队等我们签约，他们的产品也并非就远逊于你们。
　　如果你们非要想赚取不属于你们的利润的话，抱歉，请回吧，我们要另请高明了。”
　　“我想说的是。”面对阿齐兹的逐客令，周伦并不为所动，看着他继续开口道：“我们这次的光伏产品，给你们配备的将是700Wh/kg的最新型钠离子电池。”
　　周伦刚才打电话时接收到总部的最新消息，原本要很久才能投入光伏实用的钠离子储能电池，因为电网的普遍换装，比预计提早的多的实现了产业化的尝试和完善，已经提前达到了外销的标准。
　　所以经过综合评估，给到他回复，这次的交易可以作为成熟产品进行销售配装，所以才有了刚才的临时涨价。
　　而阿齐兹这边听到后也有点不淡定了，700Wh？，之前钠离子电池电芯单体能量密度最高只有160Wh/kg，相当于一下翻了四倍，这似乎...
　　阿齐兹立刻收回了刚才有些愠怒的表情，重新找回笑容，坐端正，看向周伦说道：“亲爱的周先生，能把具体的一些指标参数说一说吗？”
　　周伦嘴角笑了笑，说道：“具体的我一会儿让人把参数给你，我这里只给你一个总体指标，更换了最新的储能电池后，再不增加一块太阳能板的情况下，你们的平均可使用电量，将会达到之前的至少2倍，你现在还觉得我给你涨50%的报价多吗？”
　　“不多不多。”阿齐兹连忙摆手道，这太划算了啊。
　　“那个，我和后面几家稍微聊下，没有更合适的话，我立刻回来跟你们签约。”阿齐兹小心问道。
　　周伦点点头：“OK，你们慢慢聊，不着急，正好我们这边也有七十几个国家在排队等着跟莪们签合同，我可以先跟他们聊。
　　你知道的，我们的产能是有限的，先签的合同肯定先生产执行，或许两年之后执行到你们的，我从来都很相信你们的耐心。”
　　阿齐兹咽了一口唾沫：“不看了，签，现在就签。亲爱的周先生，您的孩子如果过来玩，请一定允许我来做你们的向导，我想我会是一个让您满意的向导。
　　所以，可以让我们的顺序排在前面吗？”
　　周伦看向阿齐兹：“可以考虑。”
　　......
　　不光周伦这里，世界各地都上演着类似的场景。
　　吧硒，水资源最丰富的国家。
　　“你们的基建确实不错，但能够建水坝发电的可不止你们一家，我为什么一定选择你们？”
　　“我们的电池储能可以让可用电量提升2倍。”
　　“请一定允许我和你们签约，拜托了！”
　　单麦，草地上每天都刮着风。
　　“风力发电可不是你们的强项，价格高了吧。”
　　“你说的很对，但听说你们的风也不是每天24小时均匀地刮，如果有个储电系统可以让多余的风电都储存起来，你觉得还太高吗？”
　　“请一定允许我们将未来10年的订单都交给你们，欢迎经常过来做客。”
　　三十年前的火炬计划，不仅点燃了我们这片草原，也终于以燎原之势扩展到了全世界，在地球的每个角落都迸发出了艳丽的火花。
　　......
　　江凡这边，凡实验室筹建的过程并不用他参加太多，只在招聘人员的时候他需要参与一下，毕竟他作为负责人，自然需要亲自把关可靠、可用、可信的科研人员。
　　而简历递到他手里时，他也着实大吃了一惊，整整几大摞。
　　看了下，都是名牌高校的毕业生，还有各大研究机构的核心科研人员，其中不乏重量级选手。
　　甚至助理还告诉江凡，有两位院士也表达了可以挂名间歇性参与实验室项目的意愿，让江凡受宠若惊，果然‘国家实验室’这金字招牌比什么都管用。
　　江凡已经找青年人要了材料学相关的知识贴片，所以用了一秒钟，他已经成为材料学泰斗级的专家。
　　借助这些专业知识，江凡对于前来面试的人员进行了详细的提问、甄别和筛选，算是比较快的完成了团队的组建工作，凡实验室也正式挂牌开始运转。
　　但首当其冲就面临一个问题，因为实验室资源毕竟是有限的，需要有一个研究重点的主次之分，耐高温的钨碳合金和隔热的星岩，先突破哪一个呢？
　　恰巧这个时候，张峰上门了，告诉江凡一个消息，有人想见他，而地点更是让他大吃一惊。
　　张峰说，那人约的见面地点在：003号航母上。


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