第二百一十五章：拜访失败的商会

“竟然没遇见贼吗？这可真是个好兆头。”

        之后遭遇了两次盗贼，但卢克有效利用了重来的力量换了条路，为了早点休息消磨时间。

        嗯，回避盗贼的手段有很多。

        “我不认为自己死是特别痛苦的事情。这是系统依赖症的末期了。”

        但是，虽然卢克暂时想避免精神上的负担，但他注意到从想要避免的范围中排除了自杀这一项目，感到很疲惫。

        “您又在嘟嘟囔囔地说什么呢。”

        “嗯？想的事情太多了。”

        一边学习着盗贼的商业模式，他们一边走到了位于王都东北的某个城市。

        “汤姆爷爷是做小贩的吧？”

        “去有来往的店里露个面吧。”

        汤姆从哪里得到东西会在那个时候改变。

        但是这里离王都也很近，大部分商会都是开店的区域。因为有很多选择，所以在这种情况下，经常从熟悉的店里采购商品。

        “反正就那样，进货也可以用凯恩的商会吗？”

        “没关系，怎么又是他了？”

        “最近我支持那个商会，没什么特别的意思。”

        卢克和汤姆都是没有来往的商会。但是考虑到领地的情况，在这次出国旅行中与某个大型商会结缘也不错。

        汤姆一边想着卢克的目标就是那样，一边露出苦涩的表情。

        “不，但是少爷。最近那里好像也不景气。”

        因为凯恩商会是个开破产的商会。最近关门的店也增加了，很难说是生意兴隆。

        在汤姆看来完全不像是有魅力的对手，但卢克坦然地说。

        “如果不是我的过错，连话都听不进去吧？”

        “啊，那也太大了。”

        即使想和大商会有联系，如果只顾中小贵族的话，以大贵族为对象广泛地做的话会更赚钱吧。

        那是理所当然的，有没落的感觉对我们来说更方便。

        用轻松的语调这样说的卢克的话也有一定的道理。

        这样想着的汤姆去了一次客户，之后过了几十分钟，把空的大车开到了凯恩商会的分店。

        ◇

        “欢迎光临！”

        “今天正在打折！”

        来到凯恩商会前，今天好像在廉价出售。

        但是客人并不多，与进入街道后看到的赫尔梅斯商会相比很没有活力。

        “欢迎光临。有什么需要的吗？”

        一进店，店员马上就跟着，看到这一幕的汤姆也笑嘻嘻地搭话，商谈马上就开始了。

        “我打算去北方。如果有送的东西或者什么推荐的商品的话。”

        “是小贩啊。现在……没有什么特别要寄的东西。如果打算出售的话，麻布在附近很受欢迎。”

        因为从那里开始是他的工作，所以卢克和米莉亚一起看了看店，但是她看到商品齐全，露出了有点遗憾的表情。

        “嗯……”

        “怎么了，米莉亚？”

        “不，很多都是流行结束的，或者老旧的型号。”

        对于喜欢流行的她来说，这家店看起来有点落后于流行。

        “原来是这样啊。”

        “嗯，有点。感觉有点微妙。”

        连从乡下来的米莉亚都这么想，所以我想如果是在王都附近的话就更是这样了吧。

        这样消磨了一段时间，就会从店里面露出熟悉的表情。

        “好严厉啊。”

        “我知道这家分店很重要……”

        “重视店铺和客户是我们的做法。据说不要模仿阿科吉的地方。”

        是带着几名部下的布鲁克利。

        平时应该在王都，今天好像是来分店视察的。

        “从客户那里进货的价格，再降低一点怎么样？”

        “不，现在还在努力，再也不会这样了……”

        他被任命为商会会长已经几年了，从上一代开始就已经成为下坡企业了。

        像其他大型商会一样，如果采取代替大量订货的购买方法的话，也许还能有办法。

        “……生产者也有生活。”

        重视生意人仁义的布鲁克利没有向供应商降价，同时也没有提价，所以利润变得越来越细。

        “如果你要遵守传统，你必须考虑一些事情。”

        “是啊，什么好呢？”

        部下们都这么说，对此卢克也苦笑。

        无论多么困难，也不能在客人面前说不景气的话。

        “通过新开拓，只能增加销售商。”

        这是一张绝对不开朗的脸这样说的布鲁克利，在这里卢克考虑。

        如果就这样什么都不发生，作为北候属下的一贵族家继续下去的话，那之后就会正常生活下去。

        即使最终目标是治理和平、悠闲的领地。

        也许有必要让下坡路的领地气氛高涨一点。

        “这样的话，还是先打招呼吧。”

        “卢克大人？”

        卢克带着不可思议的米莉亚走到他们面前，举起一只手跟她搭话。

        “不好意思，要增加客户吗？”

        “啊？啊，这太失礼了。欢迎来到凯恩商会。”

        注意到是在客人面前的布鲁克利重新振作起来，露出了笑容。

        穷了就钝了。从卢克看来，现在的布鲁克利并不像前世那样有生气。

        尽管如此，作为卢克，说话是优先的。

        “谢谢，所以我有点事跟你说。”

        “您说的是什么？”

        这么说来，第一次见面的时候是殷勤地应对，说了不擅长拘谨之后就对态度不客气了吗。

        虽然这么想，但卢克还是继续了。

        “我们是从阿鲁贝尔领土来的，领主想增加有交往的商会。”

        “原来如此。虽然在东面没怎么开店，但也许是个好机会。”

        因为是私人之旅，所以彻底隐瞒身份。

        但是，在布鲁克利看来，这是贵族的亲信、亲戚或本人。

        在这种情况下，他们交谈着。

        “虽然经济规模不大，但家里只有和小贩交往。增加出入口也不错吧。”

        “正是如此。嗯，我们来研究一下。”

        这是突然出现在眼前的少年提出的建议。

        阿鲁贝尔领土的规模并不是很大，为了保护自己不受阴谋的伤害，也没有开发银山。

        不认为今后会增长的下坡路领地吧。

        而且因为没有第一王子的支持，所以不可能马上行动。

        虽然预想是这样，但因为是偶然见面，所以只进行了劝诱。

        虽说这也很重要，但卢克还有一个目标。

        “啊，还有，我想把药给在北方的熟人，有库存吗？”

        “让我找找看。”

        “我去看看里面。”

        卢克要的是给兰多妻子的治疗药。在未来确认过有库存。

        被认为是布鲁克利部下的男人跑去确认库存，马上就找到了。

        “价格有点高，可以吗？”

        “没关系。……顺便说一下，这是临近的标志。如果有不良库存的商品，我会买下的。”

        说完之后，站在旁边的米莉亚小声地咳了一声。

        嗯，是不要做得太多的意思吧。

        卢克也这样察觉，同时追加条件。

        “除了杂货以外，还有什么吗？”

        “购买不良库存的人也很少见呢。”

        虽然是苦笑的布鲁克利，但我推测他是不是在购买库存太多的东西，而是期待降价。

        如果是那样的话，我想毫不客气地提出建议，马上就还击。

        “最近进货太多的话，有伤药。”

        “伤药？”

        “是的，是把药草煎成软膏，对身体和割伤都很有效。”

        虽然是常备药的畅销药，但由于赫尔梅斯商会卖了同样的药，所以一直卖不出去。

        不管怎么耐用都有使用期限，所以说起想提前销售的不良库存，首先想到的就是这个。

        “那边有一个阿鲁贝尔家族的小贩，他说要买布，那也让他买吧。”

        “谢谢。数量是多少？”

        “和其他的东西兼顾，只是坐马车吧。”

        现在的运货马车离天空很近，但是商会的人看到空的空间，买多少就买多少。

        因为量很大，所以作为苏格斯商会的销售额相当大。

        “降价一成怎么样？”

        “那就好。”

        而且，如果布鲁克利提出以降价谈判为前提的价格，卢克就爽快地接受了。

        这是有点吃惊的布鲁克利，原以为是因为是贵族的相关人员所以降价的意识淡薄了，没想到有点不一样。

        “你不是说这是临近的标志吗？在那里期待大减价怎么办？”

        看着脚下，抢购物品。

        原来如此，这不是今后想要建立关系的人要做的事。

        “哈哈，这个被拿走了一瓶。嗯，是的。”

        如果能堂堂正正地从正面说出这样的话的人站在谈判口的话，应该可以信赖吧。

        而且出现的还很年轻，是一个看起来像少年和青年中间年龄的男人。

        如果涉及到领地的生意，退役需要三十年。

        因为可能是能长期持续交易的对象，所以布鲁克利也很高兴。

        “那么，请允许我学习。”

        “你不用在意。”

        “欠其中一方的关系不健全，这也是诚意。”

        阿鲁贝尔子爵家吗。

        虽然完全没有门槛。嗯，可以试着说一次吧。

        在这种温度感下，布鲁克利也考虑到了在东边的阿鲁贝尔领土的生意。

        之后，让汤姆进行的商谈稍微有利一点，合同结束，搬入也结束了。

        来送行的布鲁克利深深地低下了头。

        “那么，今后也请多多关照”

        “啊，下次见面的时候希望你能轻松一点。我不喜欢拘谨。”

        还会再见面的吧。如果三年后不灭亡的话，未来也会继续下去。

        如果几年后赢得和平，那时候。希望在领地内开一家分店，建立友好的关系。

        一边想着那样的事一边离开店里。

        卢克打算在这条街上住一晚，第二天再开始向北走。


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