第104章 第 104 章

以一万五千两银子开道,  三位商行主从叶知州那领到一个承诺，那香皂和蜡烛的中端和平价线产品，将交由他们三家的商行负责代理出售。

        是中端和平价线产品的理由也很简单。

        一则,  三位商行主虽然在雁云地界上是数一数二的大商人，但放在全大启那就不算什么了,  太高端的人他们也接触不到，给了也是积压浪费。

        二则，这些东西的利润,  便是只在雁云和雁云周边州府售卖,  那利润已是不可胜数，他们能将中端和低端线运营起来,  那也不是件简单的事。

        再有就是叶峥也有考验他们的意思,  瞧着谁好,  谁不好,  时间长了总能展现出来，到时候好的往上提一提，那差的就让他掉下去,  另提好的。

        叶峥也给他们定了一个条件,  那便是其余东西你们去市场上竞争，去运营，只要买得起价,  站得住在那市场上都可以，只有棕榈皂的定价是给他们定死的,  比那猪胰子最多贵两三文,  务必要使当地百姓买得起,  这条不止在雁云,  适用全大启,  若有拿了棕榈皂卖高价的被他知晓，无论是怎样的经商奇才他都是不认的，翻脸无情的时候，可不要怪他。

        三人得了香皂和蜡烛的生意，自然是满口答应说好。

        于是，在雁云郡王的见证下，拿出契约书，规定好条款和分成比例，签字按了手印，就达成了代理合同。

        这合同一签定，还不到一星期，叶峥那边的制皂工坊就给出了第一笔货物，瞧着那些喷香扑鼻颜色形态各异的香皂，三位商行主都是高兴极了，当即召集全雁云的商会成员，将东西拿出来大家看了，又把合同上约定的条款读了，让各家商会成员取了货物铺下去。

        不出三天，那雁云的各大用品铺子里就上了那香皂开始售卖。

        这就是叶峥愿意与这些大商会领头的合作的原因，基本上各个县城从商的都是商会会员，把这些底下商人们集合起来一通知，自由他们内部的办法，什么章程什么规矩清清楚楚，底下的店主也不会敢去随意违反商会的制度，这可比叶峥一家家约谈要来的快得多，这货物铺下去的速度也快。

        找了个休沐日，叶峥约了云清出去逛街。

        余衡牵着马只管往那下头县城犄角旮旯里钻，官道是新鲜加固过的，马儿嘚儿嘚儿地跑起来，不用半天功夫就离了雁云城，往那偏僻地方去了。

        用马而非骆驼，主要是骆驼的目标太明确，消息略有灵通的都知道叶知州家从北地带了两头骆驼来，那骆驼一上街和表明身份没两样。

        叶峥今天是暗访来的，那身份自然是越隐蔽越好。

        二月里的雁云当真是处处鸟语花香，一路说着话就到了涉林。

        叶峥和云清今日的穿着打扮也很低调，特意弄了两套松江布料子的衣服来穿，头上也没束冠，而是扎了发带，那高马尾垂在脑后瞧着越发减龄，不像夫夫出行，倒像一对刚成年的兄弟似的。

        叶峥也乐意装嫩，牵着云清的手黏糊糊叫他：“哥哥，你可要牵住弟弟，不要让弟弟走丢了。”

        云清替他理理被风吹乱的发丝，又拢了拢马尾：“只要阿弟别顽皮乱跑让我担心，为兄总能牵住你的。”

        余衡和阿坤在后头牵着马车偷笑。

        叶峥在涉林一处集市上东张西望，看看这个又看看那个，装得和没出过门似的，老板见他对香皂感兴趣，招呼他：“小郎君，你手上的是本店新到的香胰子，又叫香皂，你闻闻看可香？”

        叶峥拿起闻了闻，又给云清闻了，冲老板比了个大拇指：“真香，竟然是柠檬味儿的。”

        老板说：“这香还是次要的，主要是比胰子和澡豆都好用，尤其擅长去油污，小公子的手若沾上油腻，打上些香皂搓出泡沫，再用水一冲就干净了。”

        叶峥故作不信：“这么神奇？我不信。”

        老板似乎知道他会这么说，指着一处架子上说：“小公子，那边有清水和毛巾，信不信的一试便知。”

        叶峥拉了云清兴冲冲过去，果然见盆里是清水，架子上放了一块用过的香皂，一盒油腻腻的猪油。

        这老板还挺聪明的，竟然还提供试用，耳听为虚眼见为实，亲自用过好了，可不就要买去了。

        店主指点他们：“小公子将手沾一些猪油，用这香皂试试看。”

        叶峥依言试了。

        就是他工坊里出的，他当然知道是洗得干净的，不过脸上还是露出惊讶神色：“哇，真的好干净呀，手上一点油腻都没了。”

        云清满脸宠溺地看他表演。

        余衡和阿坤觉得大人的演技也太好了，这从他手里鼓捣出来的东西，竟然能装得当真毫不知情一样。

        “老板，这香皂怎么卖？”

        老板伸出手指：“小公子，这羊奶香气的三百文一块，这些水果香气的三百五十文一块，这些花香气的四百文一块，小公子要哪种？”

        竟然还是不同定价？

        其实大批量生产的话，成本在叶峥的工坊里并不差多少，羊奶是基础添加物，果香用的是量大容易提取的果皮精油，花香主要用的是提取完精油后的花水。相当于处理废弃物了。

        叶峥好奇：“为何价格不同？”

        老板一摸山羊胡：“香气不同，里头添加的物件自然也有不同，依照添加香料的贵贱不同，自然价格也有不同，小公子可以理解的吧。”

        叶峥点点头：“可以理解。”

        但他很快又皱起眉头可怜巴巴看着店主：“即便如此，这香胰子也太贵了点，店家你别看我们兄弟长得这样，其实手头略有不便，店家可否便宜些卖一块给我呢？”

        听了这话，店家在他二人身上打量一圈，见他们虽长得好，但身上穿的是平价的松江布，头上扎的是普通的青发带，又无玉佩等装饰，的确不像什么富余人家，先前他是被长相迷了眼，当成是什么富家小公子出来游玩了，还介绍了半天香皂，真是失策。

        不过在商言商，即便这小郎君长得可爱，还冲老夫眨巴眼，那定好的价格也不可能随随便便就改动的。

        店家另指了个方向：“小郎君，这香皂价格不可更改，但你若真有需要，老夫推荐你买那个，效果是一样的。”

        叶峥顺着店家的手指的方向看去，终于发现了此行的目标。

        那是一块块朴实无华的土黄色方块，没有浓郁的香气，没有精美的包装，没有特殊的形状，巴掌大的方正块块是最适合堆叠的形状，摸着比那边的香胰子手感要硬实许多，便是一块摞一块地摞起来，运送上千万里路，理论上也不会被颠簸坏或者压坏。

        “这是何物？”叶峥微笑询问。

        “此乃棕榈皂。”

        “棕榈皂，和那香皂有何不同？”

        店掌柜显然是个实诚人，解释道：“看小郎君想作何使用了，若是只想清洁除污，这棕榈皂的清洁力度，恐怕比这些香胰子还强些。”

        这是大实话，棕榈皂是按照前世x雕，x能的洗衣皂的去污力做的，并没有添加什么乱七八糟的精油或者药材在里头，主要功能就是去污、除秽。

        平民百姓日常接触脏东西的概率要比有钱人或者王公贵族多得多，最适合他们的并非是洗完水当当或者不干燥不紧绷这这附加功能，而是最基础的洗得干净，这棕榈皂碱性相对较强，洗起皮肤或者衣物来特别干净，就足够了。

        店家继续推荐：“小郎君若银钱趁手，这香皂用完可留淡淡清香在身上，还可使皮肤柔软滋润，就如同那上等的澡豆，里头研磨进美容养颜的药材似的，有保养肌肤的功效，若银钱不趁手，无需这些繁琐功效，这棕榈皂比猪胰子气味好闻又去污力强，还比同等分量的澡豆价格便宜，若信老夫的话，老夫推荐你买这棕榈皂。”

        叶峥似被打动了：“那老板，棕榈皂怎么卖的？”

        “一块棕榈皂十五文钱。”

        叶峥又问：“那猪胰子呢？”

        “猪胰子也十五文。”

        叶峥点点头：“好的，我信任老板，就给我来一块棕榈皂吧。”

        “好，一块棕榈皂，给小郎君包起来。”

        余衡掏出钱袋付过钱，接过棕榈皂，一行人从店里出去。

        叶峥数给云清听：“猪胰子十五文，棕榈皂也十五文，但猪胰子的原材料是猪的胰脏，棕榈皂是树上一年四季都长着的棕榈果和烧碱，除去人工费用，现在这棕榈皂卖十五文我们不仅赚不了还得亏一文，但好在香皂的出货量也大，这亏空就很好填平了。”

        阿坤听见了说：“东家，棕榈皂和猪胰子卖一个价，若这棕榈皂生意做起来，猪胰子岂不很快就没人买了？”

        叶峥问他：“那你觉得是棕榈皂好呢还是猪胰子好？”

        阿坤不假思索：“自然是棕榈皂了，猪胰子又臭又腥，还洗不干净，棕榈皂能搓出很多泡泡，那脏东西一洗就掉了。”

        叶峥笑着点头：“这就是了，旧的东西若是一直停滞不前，自然就会被新的东西取代了，古往今来都是一样的。”

        说完就和云清往另一家店里走，去查看那家店棕榈皂的定价情况了。

        阿坤摸摸脑袋，问余衡：“衡兄弟，刚才大人那话是什么意思啊？”

        余衡瞧了瞧他：“我也没全明白，但一点我是听出来了，你这榆木脑袋也要发展发展，不然很快新东西就要取代你这旧东西了。”

        “诶？”阿坤惊，“大人好像没这么说吧，这是你说的，可不是大人说的！”

        余衡：“大人虽没这么说，我就是提点一下你。”

        阿坤：“你怎么不提点你自己？”

        余衡：“自然也是提点我自己。”

        香皂和棕榈皂的售卖走上了正轨。

        这天，叶峥又接到京城大通镖局来信，随信跟来的是一队四十个人的镖师队伍，带队的是王大通手底下一个老镖头，叫大马力。

        叶峥听着这名字耳熟，正在想什么时候听过呢，就听身后余衡叫了一声：“叔。”

        叶峥这才想起来，余衡正是马大力的侄子，当时他家招人的时候，是王阡直领了人来，说是手底下有个叫马大力的镖师家里有个侄子来投奔他，又说了一通余衡的可怜身世，才把余衡留下了。

        马大力五十岁左右的年纪，却不显老，人生得魁梧彪悍，拍着余衡的肩膀笑：“小子，长大了，也结实了，不错不错。”

        余衡一本正经：“叔叔瞧着倒是沧桑了。”

        他是说马大力一路风餐露宿，没顾得上搞个人卫生，那胡子都围着脸颊下巴长了一圈，后头押镖也差不多，都是一脸风尘仆仆的样子。

        马大力没听出来，还哈哈笑着：“你这小子都长大了，叔叔自然是老了，岁月不饶人呐。”

        余衡翘了翘嘴角，让开退后一步：“叔叔，这是我们叶大人。”

        马大力赶紧带镖师们见礼。

        里头镖师有见过叶峥的也有没见过的，但即便见过，那也是在京城，是在王大通宅邸，那时候叶峥还是翰林，现在已经是一州府的知州了，身份自然是不同，那礼节是少不了的。

        叶峥赶紧让起来，说我和王大哥王二哥乃是好友，用不着如此。

        双方一通寒暄后，叶峥问：“王大哥王二哥在京中可好？”

        马大力回：“都好，就是常念叨大人您，合府都惦记着呢。”

        叶峥笑说：“是惦记我，还是惦记我们雁云州的好东西啊？”

        马大力爽利性子也不掩饰：“都惦记，元宝还托我问大人全家好呢。”

        叶峥笑：“过了年元宝也十一了，这回我准备了不少好东西，你带回去送给元宝，就说安儿然儿也惦记着元宝姐姐，问元宝姐姐好。”

        说笑了一通，问了一通京中情况，念他们一路劳累辛苦，叶峥让余衡带人好好招待他们，四十几个镖师，家中恐怕是住不下，京郊大宅倒是空着几处院落，饭食热水齐备，可以安排他们住进去。

        余衡领了命去了。

        叶峥便在家中和云清把可运入京中的东西一一盘点出来，临近黄昏又去了一趟王府。

        水恒正准备用饭，一见叶峥就笑着招呼他：“阿弟你好久都没上阿兄家门了，来的正巧，坐下来一起用饭。”

        叶峥也不见外直接坐了：“这段时间我是忙得脚打后脑勺，这不，上回和阿兄说过的京中大通镖局的人来了，我招呼过他们，这才得空往阿兄这里跑一趟。”

        水恒道：“阿弟是要运东西去京城了？”

        叶峥点头：“我这边准备了些东西，阿兄不是年中要给圣上进献贺礼么，我想着让他们同阿兄的人一起出发，确保这第一趟镖不出问题。”

        “这有什么，不是早就说好的么，还值当你特意来一回，说吧，是不是有什么事求着我办了？”

        叶峥笑出嘴角两个梨涡：“什么都瞒不过阿兄你，的确有件事请阿兄帮忙呢……”

        两人边吃菜边把事情一说。

        水恒一听就哈哈笑出声，指着叶峥：“阿弟你啊，真是好算计，竟然把为兄和父皇都给算计进去了。”

        你道叶峥说了什么，原来叶峥主动提议，要把那高定礼盒梅兰竹菊四君子的香皂套盒给水恒一些，让他的人带去京城送礼，这梅兰竹菊四君子套盒的香皂是叶峥让人花了功夫研制出来的，那皂上不仅有四君子的清香，不仅做成了四君子的形状，皂内还添加了四君子的干花实物，把那竹叶、菊花、兰花、梅花，制成永生花的样子封入精美的皂块内，为了让干花的存在不影响香皂的使用手感，一群人冥思苦想，做了许多实验，克服了很多困难。

        这四君子套装并没有给下头店铺售卖，叶峥一直留着，就等着借水恒的东风呢。

        要知道水恒当皇子念书的时候，皇子们的老师各个都是当世大儒，如今水恒虽离京远去，但遣人给京城的皇帝送东西表孝心的时候，顺带给这些老师们送点东西当做不忘师恩那是怎么都说得过去的，何况送的又不是金银财宝那等俗的阿谀的，也不是送书信之类听起来谋划的，只是送个雁云州的特产而已，一套高雅又充满了文艺气息的香皂，这有啥，不仅给老师们送，他还要给皇帝送，给后宫娘娘们送，给皇子兄弟们送呢。

        当然，那就不是梅兰竹菊，而是其他特制的图案了。

        不过再精美再特制，也不过就是香皂而已，既表达不忘父兄的情谊，又不犯忌讳，简直是贴心极了。

        但叶峥的主要目的不是送去宫里那些，而是这个四君子套盒。

        从古到今，那文人都爱附庸风雅，当世大儒喜爱的东西都会被天下读书人争相模仿，譬如前朝有一位巨儒爱好霞山石做的砚台，那霞山石立马就从一文不名的普通石头，变成天下文人墨客无不追捧的名石，霞山石砚也成了一种名砚。

        出霞山石的那个山坳坳，也自此变得有名了起来，不仅从此以制砚为生，还有许多读书人竞相去打卡呢，打卡回来就写一篇什么霞山游记之类的酸文，或者作一首霞山云雾之类的酸诗，流传出去，又进一步弘扬了霞山的名声。

        如果皇子的老师，当世大儒都用他们雁云州制作的四君子香皂套盒，他们雁云州岂不也能借此在文人墨客心中留下点痕迹，即便没法像霞山石砚那么有名，总能去一去这雁云州是蛮荒之地的老观念，愿意主动安利雁云州出产的香皂，那就达到了叶峥的目的了。

        当然雁云州的好东西那是太多了，包括这回，叶峥给水恒准备的也不止那香皂一种，还有蜡烛，还有精油，还有那土豆粉。

        只要这些东西在宫里的反响好，民间自然就有人会寻，大通镖局那边自然就可以着手贩售，甚至都不用和叶峥在雁云州这里似的借助商会的力量，京城的名门贵族的口碑就是最好的活招牌。

        什么岑安先生用了都说好的竹叶香皂，什么安国公老夫人最喜欢的玫瑰精油，这样的活招牌一起来，那他的高端皂品就再也不愁销路了，自然，是高端产品，也得有高端产品的身价，那价格肯定也是要你好看的，奢侈品不就是这个套路吗？

        借着这股风头，那棕榈皂也可在百姓中推广开来。


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