第23章 李主任

二人来到了预定的摄影工作室地址。
  房东是一位中年男子，住在附近的街区。
  得知消息后，他迅速赶来。
  开门后，房东先引领李庆和王倩参观了一番。
  室内的空间宽敞，有两个大房间和一个较小的房间。
  “这样的布局很理想，大房间用于拍摄，小房间正好用作暗房。”
  李庆满意地点点头。
  房东听后，不禁惊讶地瞥了李庆一眼：
  “你们租下这个地方……打算开摄影工作室？”
  “正是。”
  李庆点头确认。
  “好啊！你们年轻人真是有胆识！”
  房东看着不远处的工作室，赞许地竖起大拇指。
  “这个地方不错，说说租金怎么算吧。”
  李庆平静地说。
  房东想了想，回答：
  “我这地段相当好，就按每月三十元算吧。”
  “我们租一年，三百元。”
  王倩爽快地说。
  “嗯……成交！”
  房东点点头，十分爽快。
  李庆立刻付款，房东随即交出钥匙。
  一切安排妥当，王倩兴奋地在屋内跃起。
  “我们第一步已经迈出去了！”
  王倩激动地说。
  李庆闻言，却苦笑道：
  “别把事情想得太简单了。
  这只是个空壳子，后面还得装修、布置，一大堆琐事等着我们呢。”
  王倩听到这话，也渐渐冷静下来。
  “确实，前路似乎还很长。”
  一想到装修等琐碎事务，王倩便有些头痛。
  “怎么，我们的张总经理就开始沮丧了？不会被这个小小的摄影工作室难倒了吧？”
  李庆笑着逗趣。
  王倩闻言，抬起头：
  "呵，看来我们的存在已经让他们感到不安了。"
  他回答道，眼神中带着一丝得意。
  "是啊，他们的反应比预期的还要直接。"
  王倩挑了挑眉，对这个情况似乎并不惊讶。
  装修后的店面焕然一新，李庆和王倩对此都感到十分满意。尽管在苏黎世的成功给了李庆信心，但亲手打造这家照相馆带来的满足感无可比拟。那是他在中介业务中无法体验到的实实在在的创造。
  就在他们沉浸在成功的喜悦中，一个不受欢迎的身影闯入了他们的视线。
  "哦？看来你们费尽心思，就是为了和我们争夺生意！"
  来者带着挑衅的语气，直视着李庆。
  李庆瞥了对方一眼，认出他是对手照相馆的负责人，李先生。
  "争夺？我看你搞错了对象吧。"
  他的回应冷冰冰的，毫不留情。
  李先生冷笑一声，针锋相对：
  "怎么，店都装修得这么好，还不承认吗？这未免太怯懦了些。"
  李庆对这种傲慢无礼的行为早已厌倦，他猛然起身，逼近李先生。身材瘦弱的李先生在李庆面前显得更加弱不禁风。
  "你想干什么？"
  李先生被他的气场所震慑，声音中透着恐慌。
  李庆目光坚定，缓缓开口：
  "我要让你明白，你我之间并无竞争。因为...你们的店铺即将面临困境，根本无法对我构成威胁。"
  李庆的话语掷地有声，李先生的嚣张气焰瞬间消退。
  "你...你等着瞧，看最后是谁笑到最后！
  我们可是国家支持的照相馆，你怎么可能与我们抗衡？！"
  李先生虽被压制，口头上仍试图挽回颜面。
  李庆对这种徒有其表的威胁已不再在意：
  "就算有国家支持又怎样？遇上你这样的管理者，一样是败局已定！
  等着瞧吧，我会让你见识到市场力量的真正含义。"
  说完，李庆用力甩上门，将李先生拒之门外。
  "还没开业就上门挑衅，他们真是迫不及待啊。"
  王倩看着狼狈离开的李先生，忍不住摇头。
  李庆则轻轻一笑，眼中闪烁着对未来的自信。
  "别担心，他们的日子不会长久了。"
  李庆边说，边思考，转头询问王倩：
  "你知道他们摄影店的照片定价吗？"
  王倩想了想，回答：
  "最大的家庭合影大概要二十多元一张，个人全身照约十元，最小的半身照大约五元。"
  "天哪，这么昂贵？！"
  李庆听到这价格，明显吃了一惊。
  毕竟，他已经习惯了街头打印手机照片一元一张的行情，根本没料到1989年的照片费用比后来还要高出几倍。
  "这个价位很离谱吗？全国都差不多这样吧？"
  看到李庆的反应，王倩有些不解地问。
  李庆意识到自己失态，连忙调整情绪。
  稍作思考，他理解了背后的原因。
  那时的胶卷和相机都是稀缺资源。
  物以稀为贵，这便是照片高价的理由。
  "王倩，那我们买的胶卷价格是多少呢？"
  李庆问。
  王倩拿出一份清单，查看后说：
  "根据我刚才说的照片尺寸，对应的胶卷加上冲洗成本分别是十元、五元和两元。"

  王倩知道李庆想知道成本，直接给出了答案。
  李庆听后，再次感到惊讶：
  "你的意思是，如果我们按其他照相馆的价来算，每张照片能赚一半的利润？"
  "没错。"
  王倩点头确认。
  "而且，其他照相馆的利润没有我们高，因为我们的相机没有成本。"
  王倩进一步说明。
  李庆沉默片刻，然后果断决定：
  "既然这样，我们在原价基础上再打五折！"
  "再打五折？"
  王倩惊讶，没料到李庆会把价格压得这么低。
  "这样下去，我们可能会亏本啊！"
  王倩皱眉说。
  李庆却摇摇头：
  "我明白你的顾虑，考虑到了租金和装修成本。
  但实际应该不至于亏本。
  我们有这么明显的价格优势，很快就能挤垮竞争对手。只要我们独家经营，客流量足以维持收支平衡，甚至还能赚点，只是可能赚得不多。"
  听到李庆谈论价格优势、客流量、收支平衡等商业概念，王倩对他的商业洞察力感到惊讶。
  然而，她还是苦笑了一下：
  "就算不赔钱，但我们总不能做慈善吧。李庆，别忘了，开摄影店的主要目标是为了盈利。"
  李庆闻言，笑了：
  “呵呵呵，我可没忘掉我们的主要目标是为了积累财富。
  而且，我瞄准的不是仅仅照片业务的蝇头小利，而是要捞取实实在在的大鱼！
  这家摄影工作室只是个起点，我的目标是整合整个行业的资源，从源头上把握利润，而非局限于这些小打小闹的买卖。”
  听到这里，王倩感到有些困惑，李庆的话似乎有些深奥难懂。
  “开摄影工作室不靠照片盈利？那你打算靠什么赚钱呢？”
  李庆轻描淡写地回应：
  “加盟费。”


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