第135章 新零售

郑东来听到这里，脸上露出难以置信的表情：
  “你是说，你想通过那些照相馆做零售？！”
  李青淡然地点了点头。
  郑东来立刻苦笑回应：
  “李总，您可能低估了零售的复杂性！就凭那几家照相馆，根本无法可靠地进行零售！”
  李青听了并不慌张，反而微笑道：
  “哦，郑总，不妨告诉我哪里不可靠呢？”
  郑东来表情认真地回答：
  “首先，这些照相馆大多不靠近市场，一般人买菜买水果都不会经过那里。
  其次，仅靠几家照相馆，能卖出的货物总量也有限啊！”
  说到这里，郑东来看着远去的两辆卡车，叹了口气：
  “这两辆车装的樱桃至少有八万斤，这么多，怎么可能销售得出去？”
  郑东说完，李青看着他忧虑的神情，淡然一笑：
  “我的照相馆确实离市场较远，但郑总知道我总共有多少家照相馆吗？”
  郑东来估计了一下：
  “大概二三十家？”
  郑东来一直从事水果生意，虽然知道卓云的连锁照相馆，但具体规模不清楚。
  在他看来，开了二三十家照相馆已经算是不小的规模了。
  然而，李青却摇头，平静地说：
  “卓云连锁照相馆，总数刚好超过两百家。”
  “多少？两百家！”
  听到这个数字，郑东来惊讶得差点合不拢嘴。
  无论他怎么想象，也无法相信李青能开设两百多家照相馆。
  这样的规模实在令人震撼。
  因此，听到这个数字后，郑东来认真地望了李青一眼。
  他突然意识到，自己似乎一直低估了李青。
  李青没在意郑东来的反应，继续淡然说道：
  “我们来做个简单的算术：八万斤樱桃，两百家店，平均一家店要卖出四百斤。”
  李青转向郑东来：
  “这很难吗？”
  郑东来悄悄咽了口唾沫，苦笑道：
  “不…不难。”
  在市场上随便摆个摊位，两天也能卖出超过四百斤樱桃，更不用说位于繁华地段的照相馆了。
  卓云照相馆每天客流量大，光是拍照的客人顺手买点樱桃，数量也不容小觑。
  这样看来，照相馆是否靠近市场似乎并不重要。
  郑东来突然想到一个问题：
  “对了，如果采取这种零售方式，你打算每斤樱桃卖多少钱？”
  李青缓缓答道：
  “一斤八十九块吧。”
  郑东来闻言点头，默默地竖起了大拇指：
  “能用零售方式卖出九万斤樱桃，真是太厉害了！”
  见郑东来点头，李青又轻轻一笑。
  “那么……这剩余的一万斤樱桃，作为对郑总的酬谢，不知郑总是否愿意接受？”
  郑东来闻言，苦笑一声。
  樱桃就这么多，不可能再多出来。
  关键是，他郑东来当初夸下海口，结果只以六元的价格售出了四万斤。
  而李青却以八十九元的价格卖出九万斤，更何况还有两万多斤即将发货。
  相比之下，郑东来在这次交易中的作用微乎其微，一万斤樱桃作为报酬已是相当体面了。
  郑东来苦笑着点头：“足够了，非常感激李总的慷慨，这一万斤已让我心满意足。”
  李青微笑点头，随即伸手向郑东来：“郑总，预祝我们这次合作愉快。”
  郑东来连忙回应，双手相握。
  不觉间，李青已在合作中占据了主导地位。
  看到郑东来略显失落的神情，李青笑道：“多亏郑总的协助，否则这么多樱桃还真不好处置。”
  郑东来听了，并未显出喜悦，反而强压怒火，面带冷笑，冷冷地说：“李总，我们都是商人，打人不打脸，不至于如此嘲讽吧？”
  在他听来，李青是在以胜利者姿态嘲讽他。
  李青闻言苦笑：“郑总误会了，我真心感谢你！”
  郑东来一怔，凝视李青的眼睛。见他眼神诚恳，郑东来的脸色才缓和下来：“李总言重了，我并未出多大力，倒是见识到你的才华，确实非凡，难怪能将卓云公司经营得如此壮大。”
  郑东来明白李青并无恶意和讽刺，于是回赞了几句。
  李青微摇头：“郑总，你多年在这个行业积累的人脉不可小觑！尽管这次销售量不多，但主要是因为樱桃总量有限。
  “现在的卓云照相馆最多能帮助零售十万斤樱桃。但我认为，如果郑总全力投入，发货量绝不止十万斤吧！”
  郑东来闻言，不自觉地点点头，骄傲地说：“说实话，半天时间，这种樱桃发出十几万斤并不困难。”
  李青也点头：“所以，郑总这次是巧妇难为无米之炊。如果你觉得我李青尚可，我们未来还可以继续合作。”
  李青的诚恳让郑东来也严肃回应：“行，感谢李总的赏识，你这个伙伴我接下了！以后凡是你从苏国进口的水果，我会像对待自己生意一样用心！”李青闻言轻轻一笑：“郑总，你这话有点谦虚了，这不是像你自己的生意，这本来就是你的生意！有钱，咱们一起赚！”“好！”两人相视一笑。


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