第168章 电视广告

李青对此事已深思熟虑。
  当初为水果打广告，黄金时段的广播就足够了，因为只要人们了解了水果的好处，大多愿意尝试。
  但这次情况完全不同。
  牛仔服这类服装广告，通过电视的视觉呈现，效果与广播截然不同！
  特别是在大家都对这种衣服感兴趣，但又缺乏勇气穿出去的时候，电视广告通过视觉冲击，帮助大家打破心理障碍，就显得至关重要了。
  因此，李青来到了电视台！
  那时候，电视广告行业已经开始兴起，李青并不是第一个尝试的人。
  而且，由于电视广告的巨大影响力，只有那些大公司才能负担得起在电视上做广告的费用。
  因为这笔开销不是普通人能承受的。
  正因如此，尽管大家都知道电视广告效果显着、影响力强，但大多数人都只能望而却步。
  李青进入电视台后，直接找到负责广告业务的副台长。
  这位副台长经常与商界打交道，早就听说过李青的大名。
  然而，他没想到李青会亲自来找他谈广告业务。
  李青进门后，副台长让人给李青倒了杯水。
  等李青说明来意，副台长才淡淡地说：
  “李总在奉天的事业我也略有耳闻，可以说是年轻有为的榜样。”
  李青听了，轻轻摇头：
  “台长您太客气了，不能这么讲。”
  副台长认真地摇头：
  “我这不是恭维李总您。
  您要是不信，出去看看，整个奉天像您这样年纪就有这般成就的，绝无仅有！”
  就这样，副台长热情地表达了对李青的赞赏，然后有些为难地说道：
  “不过，关于李总今天来找我打广告这件事，我可能得说声抱歉了。”
  李青对此并不感到意外，因为这都在他的预料之中。
  但他没有表现出来，只是微笑问道：
  “哦，这是为什么呢？”
  副台长有些尴尬地回答：
  “李总，我说话可能直接了些，希望您别介意？”
  李青点头表示不会介意。
  副台长继续说：
  “您看电视时应该注意到，我们现在播出的两个广告都是全国知名品牌。
  他们的广告费，一年都以几百万元计。
  这个价格，对卓云公司来说，可能还是太高了吧。”
  一个广告就要几百万元，这价格不仅高，简直是高得离谱。
  李青听了这话，没有退缩，反而笑了起来。
  听到笑声，副台长忍不住问：
  “李总您在笑什么呢？难道不相信我说的吗？”
  李青摇头：
  “当然不是不相信。但我有个问题想请教台长，这几百万元里，奉天电视台能拿到多少钱？
  据我所知，这两个广告的费用确实是几百万元，但合同是和总台签的。
  你们播放这两个广告，是总台下达的任务。要说实际到手的广告费，恐怕不多吧。”
  副台长听了，心中一惊。
  实际上，他从未有过不想跟李青做生意的想法。
  刚才那一番话，其实只是在演戏...
  副台长的目标，就是尽量从李青那儿争取到最高的广告费用，以此盈利。
  他提到那两个天价广告，其实是在为后续的谈判铺垫。
  然而，副台长万万没想到，李青对这行的了解如此深入，一下就点中了关键！
  确实，现在奉天电视台播出的两条广告，总价高达数百万。
  但是，总部拿走了大部分利润，留给地方各电视台的份额就微乎其微了。
  像奉天电视台这样的有影响力的，也只能拿到十几万。至于那些影响力更小的地方台，收入就更少了。
  更重要的是，这两个广告的高价让许多想在奉天本地投放广告的企业或工厂望而却步，担心负担不起高昂的广告费。
  像李青这样主动上门寻求合作的，别说少见，简直是前所未见！
  正因为这样，副台长很难开出高价。
  于是，副台长干脆不再拐弯抹角，直接问李青：
  “那李先生直接说吧，你打算出多少广告费？”
  李青听到这，明白副台长有些沉不住气了，便微微一笑：
  “15秒的广告，每年我给你们五十万，不过得是黄金时段。”
  副台长听到这个报价，不自觉地倒吸一口凉气。
  他没料到，李青在了解了那两条广告的分成情况后，还能给出如此诱人的价格！
  这让副台长瞬间有些失控。
  他竭力抑制内心的激动，装出平静的样子说：
  “这个价格...我可能需要再考虑考虑，研究研究。”
  李青听了，直接挥手拒绝了进一步的讨论：
  “不用考虑了，您觉得合适我们就马上签合同。
  如果不行，那就算了，我现在就走。”
  副台长听到这话，再也无法保持冷静，连忙点头：
  “好，成交！”
  看着副台长急不可耐，生怕到手的鸭子飞了的样子，李青心中不禁冷笑。
  他报完价后，早就看出副台长心动了。
  李青最讨厌的就是那些既想赚钱又想摆谱的人。
  因此，他干脆不给副台长装矜持的机会，直接让他暴露真实想法。
  毕竟，对于这个价格，李青是有深思熟虑的。
  尽管目前奉天台的两条广告只能拿到十几万，但这归咎于总部的任务安排。
  实际上，广告费用至少得三十万以上，而且还是非黄金时段的价格。
  如果是黄金时段，实际价值肯定远超五十万！


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