第166章 销售战略

工人们得知复工的消息，无不雀跃。重返工坊后，人人干劲十足。
  不过两日，堆积如山的魔法炖牛肉罐头已填满整个车间。
  此刻，正是考虑如何将罐头推向魔法市集的时候了。
  ……
  厂长办公厅。
  李青与王厂长二人身处办公室，虽名厂长办公厅，但坐镇主位的自然是李青这位领袖。
  王厂长满面忧色地对李青诉说：
  「李阁下，如今魔法罐头已成功炼制，但我们的炼金工坊罐头却在市面遇挫，已成为各贸易行会的共识。这两日，我多方奔走，可商家们似乎都不愿接纳我们的产品。」
  李青并未慌乱，反而询问王厂长：“王工坊主，你之前接触的，都是哪些贸易行会？”
  王厂长解释道：“工坊的交易方式是，由分销法师将罐头输送至大小商铺。他们从我们这里提取货物，但由于销量不佳，便不再乐意继续购入了。”
  李青听罢，微微颔首：“那我们何不直接绕过分销法师，与商铺交易呢？”
  王厂长闻言一怔：“撇开分销法师？难道我们要亲自走访每一个百货魔药店、小店去推销？即便这样能稍微压低价格，但这太过繁琐，况且销量也不会显着提升。”
  李青淡然一笑，摇头道：“谁说我们要逐个店铺拜访了？只需让他们自行来取货即可。至于小店，就免了，只让大型的百货魔药店前来取货。”
  王厂长露出惊愕之色：“你说他们会心甘情愿地来取货？”
  李青的话，仿佛暗示这些行会正翘首以盼。这种情况，王厂长从未想象过，也不敢想象。李青闻言，仅是微笑道：“有何不可呢？”
  稍作停顿，李青反问道：“我问你，从前工坊经分销法师向店铺供货，你认为他们转手卖出时，会加价多少？”
  王厂长沉思片刻，认真回应：“这取决于地区和商人，但总体而言，大约会在出厂价基础上提升百分之二十。比如我们的巫术炖牛肉罐头定价十个金币，分销法师可能以十个金币买进，十一金币卖给零售商。至于零售商出售时，价格就各异了，有的地方会卖到十二或十三个金币，有的可能会卖到十五个金币。但最高也就十五个金币，不可能再加价了。”
  李青点头称是：“没错，如果我们直接联系零售商，以十个金币的价格售出，他们不就能每个罐头节省一个金币了吗？”
  王厂长闻言，不禁苦笑：“李阁下，这账不能如此计算。我们直接与零售商合作，他们的进货价确实便宜。但他们经营的是多元化商品，不可能每种都直接从工坊采购，那样他们岂不是要被累垮？所以，大多数零售商都是通过分销法师进货，享受直接送货上门的服务。”
  说着，王厂长心中疑惑，像李青这样的大领主，怎会不懂这其中的道理呢？
  果然，当王厂长的话语落定，李青缓缓地应道：“你所言我心知肚明，然而正如你方才所说，那仅是通常情形。试想，假如我们的货物无须代价，他们岂非会迫不及待地找上门来？”
  王厂长闻此一怔：“无需代价？那岂非我们成了行善机构？费尽心思生产的罐头白白赠送，为何要赠予他们，摆在市集之上，众人自会争抢不已。”
  望着王厂长的激动神情，李青无奈地轻笑：“你误解我的意图了。我说无需代价，仅指他们取货时无需支付，而非一直免费。”
  王厂长略有所悟：“哦，你的意思是让他们先无偿取货，售出后再付给我们款项。”
  李青颔首：“正是如此。”
  在这个时代，这样的销售策略前所未闻。于是，王厂长听到这提议后，陷入了深思。
  在王厂长看来，李青的建议似乎并无不妥，却又未曾耳闻，让他心中有些犹豫不定。思索良久，他仍有些担忧地问道：“若那些商贩取得货物后拒付，该如何是好？”
  李青淡然一笑：“正因如此，我才提议找那些声名显赫的百货商铺，他们家底丰厚，断不至于做出不付款之举。”
  稍作停顿，李青继续道：“况且，以卓云公司在奉天现今的地位，恐怕无人敢不付款吧？”
  这话并非李青自我吹嘘，如今的卓云公司在奉天举足轻重，无人不知，无人不晓。
  这般声誉和规模摆在眼前，一般商人不会轻易冒犯。
  听到李青充满自信的话语，王厂长重重点头：“你说得对！我想也不会有那种事发生。”
  认同了李青的看法后，王厂长开始盘算这种商业模式可能带来的诸多益处。他越想，越是觉得这是一个绝顶聪明的主意。
  沉思片刻，王厂长不禁满面兴奋地对李青说：“李总，我现在就发布这个消息？”
  李青点头：“可以。”
  王厂长欣然应允，随即安排手下开始行动。
  ...
  待王厂长回来，李青瞥了一眼怀表：“快到十点了，我们先用膳吧。”
  王厂长一愣：“李总，您说的是午餐还是早餐？”
  李青苦笑：“哪有十点钟才用早餐的道理？”
  王厂长闻言也苦笑：“哪有十点钟就用午餐的？”


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