第154章 激励

看到陶南风眉头紧锁,  向北心中有了主意。

        搞基建，向北不懂；可是开公司，向北很懂。陶南风头痛的问题,  向北觉得不算什么。

        想要招揽人才，做到两点一切变得简单。

        第一，足够的钱。俗话说得好，重赏之下必有勇夫嘛。现在市场经济刚刚起步，老百姓的工资收入普遍不高。教授们别看学历高、社会地位高,  但每个月的工资不到一百块,  并不富裕。只要开出的价格足够高,  还怕没人来？

        第二，足够的尊重。文化层次越高的人群，对尊重二字越在意。了解对方的需求，聆听他的梦想，为他提供平台,  给予适当的支持与帮助，就能收获一个愿意与公司共同成长与发展的合作伙伴。

        向北走到陶南风身边，微微一笑，淡定地说：“这事儿，交给我吧。”

        陶南风惊喜抬头：“你有办法？”

        对呀，向北在管理方面有天赋。

        他以前在尖刀连当连长的时候，苗靖那么调皮的人都被他管得服服贴贴。复员回到农场,  他哪怕只是当一个修路队队长,  也有杨先勇、小毛这样的死忠。

        后来当上场长，农场上上下下都对他十分信服，只要是向北下的命令，每个人都会认真执行。周林虎、汪晓溪都是发自内心地崇拜与认可向北,  即使向北现在离开农场，依然只要一句话就能调动所有资源。

        直到向北在江城办批发部、开烟厂，院后村的村长、书记都对向北言听计从，陈志路还没毕业已经成为向北最得力的销售经理。向北退居幕后，烟厂照样运行，该他的收益一分钱也不会少。

        想到这里，陶南风内心忽然就欢喜起来。以前在农场的时候，向北是她领导，她不需要操心那些与上层打交道的事情，只要管好基建质量、进度就好，那个时候干起活来轻松、自在。

        现在她开设计与工程咨询公司，如果向北也能将管理工作接过去，那她只操心专业就好。

        向北对上陶南风那双充满期待的眼眸，心中一片柔软。仿佛只要有他在，所有的负担就不是事儿，所有的压力就不再存在。

        他抬手轻轻按住陶南风的肩膀，仿佛要将自己的力量全都传递给她：“是，我有办法。你们先去开会，我拟个章程出来。”

        陶南风灿然一笑：“好！”

        向北说有办法，那就肯定有办法，这一点陶南风比谁都相信他。心头阴云散去，陶南风又有了精神，拉着范雅君一起上二楼开会，将体育馆项目的基本情况交代给新加入的团队成员。

        等到陶南风开完会出来，向北将一份写好的人员管理细则递给她：“你看看？”

        陶南风接过来逐条看下去。

        1、基本工资分为五档：总工150元/月，高工120元/月，工程师100元/月，助工80/月，杂务60元/月。

        2、项目提成与参与项目经费直接挂钩，提取设计费的30%发放，具体分配比例由项目组长根据工作量大小决定。另外，年底拿出公司利润的10%对表现突出的员工进行奖励。

        3、提供员工宿舍，不需要宿舍的可提供每个月10元的交通补贴。

        ……

        看到这里，陶南风一拍桌子：“豪气！”

        从来没有哪家公司肯在高薪聘请的同时，把员工的收益与设计费、公司利润挂钩，但是向北想到了。

        将大家的利益捆绑在一起，就能激发出员工的工作积极性。

        “你这个主意好，就按照这个来。”反正咱们家现在不差钱，这栋办公楼也是买的，设计院最大开销是智力成本，只要有源源不断的项目进来，公司、员工就能一起赚大钱。

        看到这份管理细则，刚刚一起开会的几个人都兴奋地跳了起来。

        范至诚第一个表态：“我从学校辞职，直接来公司上班，应聘个助工应该没问题吧？学校现在助教一个月只有42块钱工资，一年后50，每个学期末几十块钱奖金。咱们公司每个月80块钱的基本工资，还有奖金和提成，收入高多了！”

        范雅君瞪大了眼睛：“这么多的吗？我们设计院的高工只有76块，再加少部分奖金，大家都吃大锅饭，多劳不多得。现在南风公司这样的搞法，多劳多得、上不封顶，这要是传出去恐怕会挤破头！”

        向北微笑道：“范总是总工级别，每个月150块。”

        范雅君一听，立马表态：“结构组的人我来帮你们挖！周斌家里条件差，需要用钱的地方多，如果这个薪酬制度能够真正落地，他肯定能来。其余几个设计院我有不少认得的朋友，你们缺哪方面的人才，我去跑。”

        向北微一沉吟，在管理细则上再写下一条。

        10、特设人才引进奖，如果引荐的人才顺利入职，发放50元人才引进奖。

        这条一写，所有人的眼睛都亮了起来。

        熊和平、蒋思岭一起表态：“水电、暖通这一块我倒是有不少同学，可以帮你们问一问。”

        向北交代一声：“这件事，要快、要稳。一对一地挖人，不能过分宣传，免得传开来招人嫉妒。熊老师、蒋老师如果不想辞职也没有关系，我们鼓励兼职。兼职者没有基本工资，但是提成与年底奖金一样不会少。”

        提成，是向北在做香烟销售时用到的。每个香烟推销员的收入与数量成正比，以此激励他们尽心尽力工作。

        计划经济时代，工人们吃的是大锅饭，长期以往导致工作积极性受挫，混日子现象普遍。

        其实只要打破大锅饭的分配制度，就能激发热情、提高效率。

        熊和平、蒋思岭一听向北的话，大喜过望，握着向北的手晃了晃：“好好好！这事儿我们只对内部人说，绝不对外透露半分。”

        开玩笑，如果透露出去，那些没有加入南风公司设计团队的老师们恐怕要羡慕得发疯。

        体育馆项目一万五千块钱的设计费，30%就是四千五百块，假如有十个人参加，简单平均每人就有450块。

        450块。奋斗十几天就能拿到半年的工资，这是什么神仙收入！

        就算水电只是配套工种，设计图纸不复杂，拿到的钱可能没有这么多，但你要想想，任务轻松花的时间也短啊。熬几天夜，到手一两百，难道不香吗？

        每个人都兴奋莫名，只有陶守信表达出一丝担忧。

        “国家允许你们这样搞吗？从来没有哪家设计院会有搞什么提成制度？你们这样标新立异，万一有人举报……说我们复辟资本家那一套，怎么办？”

        向北笑道：“爸你放心，国家既然引进招投标那一套，就说明下定决心要搞活市场经济。咱们这个薪酬制度也算是改革，后期会不断完善。这回去京都交图纸的时候我去拜访一下部里的领导，只要得到上面的支持，谁举报也不怕。”

        他停顿了一下，强调了一句：“不过……试行阶段请各位一定注意行事低调，不要把事情闹大，免得不好收拾。”

        范雅君、熊和平、蒋思岭都是聪明人，一边应承一边思考应该挖哪些人过来，如何措辞，怎样保密。

        范至诚举起手提问：“陶南风，公司还需要助工吗？我们研究生班的班长蔡强，描得一手好图，分配到了市政设计院，听他说刚去有些受排挤，不太愉快。”

        陶南风点头：“可以的，只是你得先征求他的意见。”

        大家你一言我一语，热火朝天地讨论着公司还需要些什么人才，通过哪些渠道去挖人，怎么安排住所……甚至连几号发工资，都在这一天定了下来。

        一直到中午时分，眼看着饭点就到，大家饥肠辘辘，忽然闻到一股淡淡的饭菜香味传来。

        转头四望，原来是向北在国营饭店叫了一桌饭菜，摆在三楼。

        南风公司二楼是一个开敞大间，十几张绘图桌、办公桌整齐摆开，平时绘图、学习、讨论都很方便。

        三楼则是住家的地方，大厅里有茶几、沙发、饭桌，另设厨房、厕所、六间宿舍。如果设计院的员工没有住房，可以居住在三楼。

        第一次来到三楼吃饭，众人觉得很新鲜。

        坐在大圆桌旁，看着装修得干净整洁的客厅、厨房，大家有一种过集体生活的快乐。七菜一汤有荤有素、咸香可口，八个人连聊边吃，感情在吃饭中渐渐升温。

        向北道：“明天我去请一个做饭、打扫卫生的阿姨过来，这样大家就能安心做设计了。”

        范雅君再一次感受到了向北的好处。

        先前范雅君为陶南风不值，觉得像南风这么优秀的女性，要学历有学历，要容貌有容貌，要家世有家世，要能力有能力，怎么就找了个当过兵的粗鲁汉子？

        可是这次认真相处下来，范雅君慢慢看到向北真正的实力。

        向北对人才的重视、胸怀之宽广、识人之精准，远超旁人。

        高出平均水平50%的基本工资，与设计费直接挂钩的提成，年底与公司利润紧密相连的奖金，再加入细致入微的住宿、餐饮、交通……一项一项，将公平、激励与尊重融入到每一个细节。

        如果说陶南风的专业水准让人仰望，那向北的管理水准则令人佩服。

        跟着这样的领导干活，吃得舒心、住得舒适、收入高、待遇好，不用操心琐事，只需安心工作，谁不愿意？


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