第313章 这才叫砍价

“刚才的报价，再低35%，这个要求不过分吧？”徐方问道。

        “这不可能！”常泽洋一口拒绝。

        “这也是我的上限，常总好好考虑下。如果这次可以合作，我可以保证半年内，运动鞋品类，无痕膏官网只售卖奈克。”徐方保证道。

        常泽洋迟疑起来。

        他粗略算了下，哪怕价格再便宜35%，他们依旧有利润。而且无痕膏官网，只销售奈克运动鞋的话，这对奈克的品牌有不可估量的好处。

        半晌，常泽洋才说道：“徐总，抹个零吧，我可以再让利30%，这也是我的底线。如果再低，我没法和总部交代。”

        “常总，如果不是您亲自跑一趟，这五个点我是不会出的，那就按你说的来，咱们合作愉快。”徐方占了便宜，心里愉快的很，不过脸上却一副“给你面子才同意”的神态，让常泽洋心里稍微舒服了点。

        一旁坐着的吕问菡，虽然表情淡然，放佛对一切不为所动，但心里却掀起了一丝波澜。

        自己以为不错的价格，竟然被徐方直接砍掉了30%，一下能让平台增收大量利润！

        这一刻，她算是大开了眼界。瞧瞧，这才叫砍价哇！

        “对了两位，我们的男鞋更畅销，您怎么不卖？”常泽洋问道。

        “无痕膏官网的用户，大部分都是女人，男鞋不如女鞋好卖。”吕问菡在一旁解释。

        迟疑了一下，常泽洋说道：“徐总，我这还有个生意，不知您愿不愿意做，如果做的好，利润也非常不错。”

        “什么生意？”徐方问。

        常泽洋使个眼色，一旁秦放又从箱子里取出了四款鞋。其中两款男式，两款女式。

        “徐总，吕总，你们看，这四双鞋的质量非常不错，款式也很好，穿起来很舒服。四款鞋的零售价，都在600~800元，如果您需要，我可以低价卖给你们。”常泽洋沉稳道。

        徐方拿过鞋子看了看，质量还算不错，款式也不难看。

        简单思考下，徐方就笑道：“常总，这是你们的滞销产品吧？”

        常泽洋点点头，没有否认：“这四款鞋和前两年其他品牌的鞋子比较像，所以粉丝不爱买这四款。虽然质量和价格都有市场竞争力，但偏偏成了滞销产品。”

        “说说价格。”

        “四款鞋一共有20万双左右，数量比较平均，如果您能包圆的话，这四款我给您走个统一底价，每双220元，这个价格无限接近生产价格了。”常泽洋说道。

        “每双鞋的款式和数量，你给我个清单我看看。”徐方说道。

        常泽洋没怠慢，挨个款式告诉徐方还剩多少货。

        徐方看到他标注的数字，估计这四款鞋刚生产就滞销，所以剩余数量才这么均匀。

        心里快速计算，这么低的价格，自己如果处理的好，确实有得赚。虽然卖货很难，但有“积分”的加持，相信销量不会太惨。

        尽管心里已经乐意，但徐方还是为难说道：“你们那么多销货渠道都卖不完，这不是给我出难题吗？而且我们官网的售价不高，如果卖不到三分之二，扣除运营成本，我们还朝里贴钱！”

        “徐总，别人卖不出去，但我相信您一定能卖出去！”常泽洋急忙吹捧。

        “一口价，一双二百，不卖就拿走。”徐方很干脆道。

        常泽洋没多犹豫，咬牙道：“徐总，这价格我们奈克公司是没一点利润的，不过为了交徐总这个朋友，就这个价格给您了！”

        “合作愉快，希望下次还有合作机会！”徐方温和一笑，让人如沐春风。

        “那两位总切记到时联系我。”常泽洋起身和徐方吕问菡握手。

        敲定合作后，双方签订了合同。

        等徐方付了定金，常泽洋嘱咐道：“徐总，我今天会安排人发货，您给我个收货地址，不出意外的话明天下午可以送到。”

        “仓库还没确定，等下午我把详细地址给你，你让送货司机先朝云海的方向赶。”徐方说道。

        “好。”常泽洋点头同意。

        双方又聊了几句，便相互告辞。

        等常泽洋走后，吕问菡惊叹道：“徐方，还是你厉害，刚开始他报价，我还以为没法便宜了呢。”

        “生意，讲究漫天要价就地还钱。而且咱们是甲方，形势对咱们很有利。他们如果不卖给我们，会损失很大一笔销量。而我们却有很多品牌可以选择，这种优劣差距下，我们能挣到的利益也更大一些。”徐方教导道：“以后你出去谈价，也可以这么去谈。”

        “好的。”吕问菡点点头。

        “咱们先去租个仓库，用来堆放以后要卖的货，然后尽快招一些人，等货到之后，就着手准备发货。”徐方安排接下来的流程。

        吕问菡对徐方言听计从，和徐方一起布局售货的各个环节。

        翌日，中午，包括在官网后台上货，所有流程都全部落实。

        下午三点半，奈克公司的鞋就送到了。

        安排工人卸货理货，当一切都忙完，吕问菡问道：“徐方，咱们什么时候开始发售啊？”

        徐方看了看时间，现在还不到六点，稍作考虑，徐方说道：“干脆就晚上七点开始发售，明天一早就能安排发货了。”

        “好的！”

        吕问菡也很期待发售效果，和徐方一起到了他家。

        徐方打开电脑，进入无痕膏官网后台，然后将所有商品都点击上线，发售时间定在了当天晚上七点。

        这次运动鞋的价格，徐方并未卖贵。最先挑中的那四款鞋，价格仅是奈克零售价的7.5折。

        而奈克滞销的四款鞋，质量高一点的男女鞋售价500元，质量稍微次一点的卖400元。

        如过500元和400元的鞋一起买，则减免100元，八百两双。

        眼看着现在接近七点，徐方打开无痕膏的官方徽博，在上面发布了一条动态：

        “为了感谢粉丝们对无痕膏的支持，经过工作人员精挑细选，又为大家带来一批好货——奈克运动鞋。

        保证所有运动鞋是官方正品，假一赔百万！

        目前优惠力度很大，数量有限，欢迎选购。

        在无痕膏官网每消费一元，获得一积分。会员积分达到10万，可兑换无痕膏购买资格！

        转发本条徽博，抽三名幸运用户送出无痕膏一瓶。”


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