第454章 准备阶段

阿迪大师曰升总部，一间办公室内，一名留着小胡子的男人，此刻眉头一挑。

        他就是南野秀中，阿迪大师在曰升总部的销售总监。

        豆蔻他听过，最近很火的护肤品，这家企业想做网购平台？

        “不知要货量有没有具体的范围？”南野秀中问。

        徐方知道，对方是要打探他的要货量，决定是否谈合作。

        想了想，徐方说道：“50万双鞋起步！”

        南野秀中直接坐直了身子，吃惊问道：“五十万双起步？”

        “没错，可以谈吗？”徐方问。

        “可以，绝对可以！”南野秀中为了表达诚意，说道：“你们现在在哪个城市？”

        “太板市。”

        “那我今天过去找您，我们在蓝成门店汇合，这家门店是我们总部自营的，里面鞋子种类很齐全，到时你们想采购哪些鞋，可以直接看货。”南野秀中贴心道。

        徐方眼睛一亮，笑道：“没问题！你多久能到？如果赶不及，我们可以明天见面聊。”

        “今天下午四点我们见面吧。”南野秀中对这次合作很看重，并未将时间延后。

        “好的，到时见。”

        挂了电话后，徐方没有闲着，又给锐宁和三款口红的负责人相互通了电话。

        口红相对比较简单，吕问菡很懂。只要品质过得去，颜色相对大众，如果价格合适的话，一定会得到很多人的追捧。

        所以三款口红，徐方直接在电话里就敲定了合作。

        而锐宁的负责人，则表示明天上午赶到太板，一起去一家门店看看样品。

        当天下午四点。

        阿迪大师蓝成门店，徐方、吕问菡和南野秀中见了面。

        三人相互认识后，这才进了门店。

        “问菡小姐，徐方先生，你们看中哪款鞋，可以先挑出来，我会给你们一个合理的报价。”南野秀中说道。

        徐方大概打量了一圈，门店里面有四分之一是新品，二分之一即将过季的鞋。剩下的则是库存，摆在比较偏僻的角落，如果有顾客买就卖出去，没有的话最后只能当破烂处理掉。

        徐方挑了8款男鞋，吕问菡挑了6款女鞋，随即徐方说道：“秀中先生，这六款鞋每样要两万双，剩下的各来六万双。”

        徐方划分的很明确，对于价格比较贵的，徐方要的少点。价格还算大众化的，数量就多要一些。

        饶是如此，这么恐怖的数量，还是让南野秀中眼皮直跳。徐方昨天说，要货量不会低于50万双，现在一口气就要了六十万双！

        “秀中先生，报个价吧。”吕问菡在旁边淡淡说道。

        南野秀中脸上洋溢着灿烂的笑容：“好，稍等，我给你们核算一个最低的价格！”

        说罢，南野秀中拿出一张纸在上面写写画画，最终，他将每款鞋的报价都说了出来。

        价格其实还算不错，不过徐方之前在国内和奈克聊过合作，猜测价格应该还能再降，当即摆手道：“秀中先生，我希望在刚刚您报价的基础上，每款鞋再降低10个点。”

        南野秀中急忙摇头：“不不不，徐方君，您这杀价太狠了，这个价格给你，我们毫无利润可言！”

        徐方眼里含笑，虚虚实实道：“在和秀中先生聊合作前，我们和奈克也聊过合作。他们的报价和你们雷同，而奈克现在的认可度更高，如果价格上没有优势，我又何必选择你们？

        再说，和我们合作，对你们也有很多额外好处。

        我观察过，在‘天乐网购’上，奈克的销量很高，是你们的六倍。在其他网购平台，你们的竞争力也没奈克大。这有一个坏处就是，如果消费者穿习惯了奈克，成了奈克粉丝，就很难再选择其他品牌的运动鞋，你们的市场会被不断压缩。

        我可以保证，可以短时间内将这批鞋全部售罄，让更多消费者领略‘阿迪大师’运动鞋的舒适度，让他们转化为阿迪的粉丝。

        同时，我们豆蔻官网开始做电商，第一批售货商品很少，阿迪大师作为首发商品，对你们品牌也是一种宣传。

        秀中先生好好考虑一下，如果今天不能定下价格，我们可以晚两天再谈。”

        听到徐方的话，南野秀中心里一惊。

        他作为总部的高层，自然知道阿迪大师被奈克打压的多惨。明明是名气接近的品牌，但大家对奈克的认可度更高，当二者放在一起，顾客更倾向于买奈克。

        如今不仅线下阿迪卖不过奈克，线上也远远不如。

        长期以往，阿迪的市场份额，注定会被不断压缩，到时麻烦就大了。

        如果豆蔻网购平台能给阿迪拉来大量顾客，这些顾客很可能会成为阿迪的粉丝，潜在利益巨大。

        而且这小子嘴上说可以晚两天再谈，谁知道明天会不会就和奈克公司签合同？

        这个机会，绝对不能让给奈克！

        想到这里，南野秀中咬牙道：“问菡小姐，徐方先生，你们的价格实在是太低了，不过我们是初次合作，我就当交个朋友，每款鞋降10%！”

        “好的，那预祝我们合作愉快！”吕问菡心里乐开了花，这一下又能省不少钱。

        “秀中先生，这些鞋子都是库存对吧？有没有货比较多的？”

        “数量都不算少。”南野秀中尴尬回答。

        徐方在库存里看似随意地挑了八双鞋，淡淡道：“这些鞋，如果价格够低，可以把库存都给我。”

        这八双鞋其实都是他之前就看好的，看似随意的挑选，但这八款鞋的款式和品质都还不错。

        南野秀中眼睛一亮。

        对他们这种潮流品牌来说，过季商品是很滞销的。尤其是过季两三年的，销量更是堪忧。

        如果徐方能把库存清了，哪怕价格低一些，他也是大功一件！

        想到这里，他说道：“这八款总库存在三十万双左右，如果你们能全吃下，我们可以按每双1500曰升币的价格成交。”

        徐方心中计算了下，1500曰升币，折换成华夏币也就一百块钱左右。

        这个价格，可以运作的空间就大多了。

        想到这里，徐方点点头道：“可以，都给我吧！”

        “行，那就这么定了，咱们是今天签合同吗？”南野秀中振声问。

        “可以。”徐方点点头。

        “合同在这里，那我们签了，你们得先交50%的定金，交货后……”

        “交货后一个月内，我们会把尾款补齐，我们需要一点时间来回款，不然企业现金流会出问题。”徐方淡淡说道。

        “可以，那就这样！”一个月的时间不算长，南野秀中应了下来。


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