第68章分成比例

　　下午叶志华继续在镇上转悠寻求生计，叶倩兰回到黑市原来摆摊的位置，徐松梅果然早已经等在那里。
“小姐姐，这么快就吃完饭了？”
“嗯，我回去的时候外婆已经做好饭了。简单吃了一些，所以不耽误事。”
“今天要是能把东西卖完，分一分钱了。”
叶倩兰拍了拍自己的小包包，徐松梅脸上露出一丝笑容。
“还有我昨天赚的，我胆子小，不敢带太多钱出来，那些钱全部被我放在家里了，到时候咱们算算总数。”
“长这么大还没赚过这么多钱呢，真是期待呀！”
叶倩兰眼睛里露出小星星，她随意的看了一下架子上的衣服，发现又比之前多了几件。
而且多出的这几件衣服，正好是上午卖出的爆款。
当时她明明记得小姐姐说这个款式已经卖完了，没想到这么短的时间又摆了出来。
“小姐姐，你不老实哦。”
叶倩兰笑眯眯的说道，徐松梅瞬间明白她的意思，她抿嘴一笑。
“做生意就是这样，这叫兵不厌诈。
我若是把所有款式的衣服总量全部摆出来，架子上的东西就会很多，大家买的时候挑到重复的衣服就会产生审美疲劳。
每种款式架子上都只有一件衣服，可以更好地促进销售。
因为大家知道，如果这次不买，下次就没机会了。
当所有人都抱着这样心里的时候，销售额就会快速的提升，我就已经成功了一半。”
徐松梅毫无保留的给叶倩兰讲述着自己销售过程中的一些经验。
“小姐姐，谢谢你告诉我这么多。没想到你年纪不大，懂得倒是很多，听你这么一说，我脑子里就想明白了很多事情了。”
“这些东西都是我瞎琢磨出来的，要是对你有用我高兴都来不及，哪里还用谢谢呢？
再说咱们一起做生意，你做得好不就是给我减轻负担吗？
我们两个互相帮助互相扶持，才能赚到更多的钱呀！”
这个时间点大家还在吃饭，黑市上的人很少，所以她们两人才能肆无忌惮的说话。
“小姐姐说得对，我从来没做过生意，在这方面就是个小白，以后要你多多提点。”
“我也只会一点，不过你放心，只要我会的都会毫无保留的告诉你。”
“以后只要有我在，谁也不能欺负小姐姐！”
叶倩兰捏紧小拳头，一副要揍人的架势，徐松梅被她逗得哈哈直笑。
“跟你在一起我特别有安全感！”
“我打人的样子会不会很凶？你有没有被吓到过？”
“没有，相反，我特别喜欢看你打人的样子。
每次看到你三下五除二把那些坏蛋踩在脚底下，我心里就特别高兴。
我甚至在想，如果我有你的本事，是不是很多悲剧就不会发生了？
归根结底还是我太弱了，保护不了自己，也保护不了外婆。”
徐松梅重重地叹了口气，有时候，她觉得自己就是个废物。
好像是个人就能左右她的思想，就算不能也能用拳头让她屈服。
她活得好憋屈，有时候甚至在想，为什么她不能强大一点？
“没事了，以后有我在，谁都不能再欺负你了。
你，徐松梅，以后是我叶倩兰罩着的人！”
叶倩兰郑重其事的宣布道，徐松梅高兴的红了眼眶。
“好，以后你罩着我，我跟你一起做生意，你带我进货，我负责销售，赚的钱你得大头，我得小头。”
徐松梅想得很开，能够卖东西，已经是最大的幸福。
总比一分钱收入都没有，只能依靠着外婆捡废品那一点微薄的收入生活，甚至连学费都交不起要好得多。
叶倩兰能够保护她们进货回来的东西，就等于给了她一份稳定的工作。
她觉得自己得到的很多，因此十分满足。
“我看来回一趟车费也挺贵的，要不这样吧，下次我们再去珠城，你带我好好的去附近逛逛。
等我彻底熟透了那一片区域，以后就由我一个人单独进货，你只要负责销售就行。
我去进货风险会比较大，而且我投资的钱也会比较多，所以我们之前就按照四六比例来分，希望你不会觉得我过分。”
叶倩兰是个现实的人，徐松梅带着她入行，又负责销售，她功不可没。
但是自己进货要承担的风险也是十分巨大的，像第一次过去，一路上发生了这么多事情。
如果不是她艺高人胆大，现在别说赚钱，就是两人投资的那一千多块钱都得赔进去了。
徐松梅销售能力不错，但是胆子太小，加上力气也小，过去一趟除了提供一些参考意见，其实并不能帮上太多的忙。
而且上一次进货，大多数时候都是叶倩兰在挑选衣服和裤子。
她虽然没有销售的天赋，但是老天爷赏饭吃，她的眼睛十分毒辣，一眼就能选中当下最流行的款式。
要不是珠城的东西只有一般，跟羊城比起来还是有很大的差距，她甚至能挑选到更多好的东西。
“好，其实我早就不想去进货了，我最喜欢的就是销售。
能够不承担风险的赚钱，我十分愿意，至于你说的四六分成，我觉得你给的还是太多了，严格来说，二八分成才是最合理的。”
“二八分成那我就是过河拆桥了，你教会了我这么多，销售能力又这么强，而且进货的时候，你也是给了成本的，我不能这么黑心肝。”
“那就三七吧，这样分我们俩人都比较好接受，四六分虽然我也很喜欢，但是我觉得对你不公平。
咱们既然打算长久的合作，那就应该在前期把分配的收入，只有大家都觉得公平了，我们才能一直合作下去。”
徐松梅十分聪明，叶倩兰付出的多，她也不能只看眼前的利益。
想要长远的发展，还是要建立在公平的原则下。
“小姐姐，你真是太好了，我第一次遇到一点都不计较的合作伙伴，我有预感，以后跟你的合作将会非常顺利和开心！”
叶倩兰算是答应了下来，之前说四六分成，其实她心里也是咯噔了一声的，只是觉得自己不能吃相太难看，这才主动退了一步，谁知道这位小姐姐这么上道。


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