二百三十六章 1500万！（二合一章节求订阅）

　　刘达华此时正躺在家里看电视。

　　中年下岗，还是因为公司破产下岗的高管，这是最尴尬的一群人。

　　现在的公司招聘，一般都喜欢设定35岁年龄槛，像刘达华这样四十岁高龄的，连人家招聘门槛都进不去。

　　而且他以前好歹也是做公司总经理的人，一般的工作他又看不……

　　像刘达华这样的失业人群，就像35岁大龄未婚女一样，高不成低不就，再晃一晃，估计就要孤独终老了。

　　老刘表面上心态随意，可实际上也很焦急，特别是他还有个一直在耳边唠叨的老婆子。

　　啪

　　电视被强制中断

　　“就知道看电视！就知道看电视！你看看你，都在家躺一年了，你再不出去上班，我们一家三口就要喝西北风了……”

　　老刘的老婆是个全职家庭主妇，小孩在上高中，一家人的花费全靠刘达华一个人挣。

　　以前做总经理的时候收入不错，家里还是有点余粮的，但如果再这样啃老下去，以前那点积蓄也撑不了多久了……

　　老刘郁闷的坐起身，生活的压力压垮了他的骄傲，妥协是最后无奈的选择。

　　哎，算了，实在找不到合适的，就去做销售吧……

　　以他这么多年混社会的经验，就算是做普通的销售员，一年赚个二三十万还是有信心的。

　　正想着，忽然手机响起。

　　“喂，李羽老弟……”

　　“哦，好好好，我现在就有空啊。”

　　“好的，我这就过来……”

　　“谢谢老弟，额，谢谢李总了，你稍等，我马上就到！”

　　电话结束，刘达华一扫原本的颓废，脸上露出了神采飞扬的表情。

　　一旁的老婆见他兴冲冲的样子，疑惑的问道：

　　“老刘，这谁啊？找你什么事？”

　　“哦，是李羽，就是我之前买彩票认识的那个……”，刘达华随口说道。

　　刘达华连忙起身换衣服，丝毫没看到自己老婆的脸已经彻底黑了。

　　“好你个老刘啊！我让你去找工作，你居然还去找这帮狐朋狗友去买彩票！你这一年亏多少钱了？你……”

　　老刘无语，想要解释一下，愣是没机会打断老婆四十年火力的加特林机枪，穿着裤衩就被一阵火力输出。

　　好不容易等机枪熄火了，他已经换好了衣服。

　　“有个服装厂老板要招高管，李羽介绍我过去，我现在就过去和对方见一面……”

　　刘达华也顾不得和老婆多解释，拿着包就往外走。

　　一直等刘达华下了楼梯，他老婆这才反应过来。

　　自己老公终于有人要了？

　　没想到买彩票认识的狐朋狗友还真能帮上忙……

　　“老刘加油啊，等你的好消息！”

　　“等我好消息吧！”

　　半个多小时后，刘达华气喘吁吁的来到摸鱼科技公司。

　　顾不得欣赏李羽的园林办公环境，直奔会议室。

　　……

　　给刘达华打完电话之后，会议室又安静下来。

　　就算刘达华能进入蔷薇服饰公司，可远水也解不了近渴，魏勇仓库里几百万的原材料还是要想办法解决。

　　这时，魏勇突然小声说道：

　　“其实也不是完全没办法，我们可以把原材料退回去。”

　　退货？

　　李羽挑了挑眉，“没那么容易让你退货吧？”

　　魏勇心在滴血，“嗯，要承担违约责任。来来回回的运费，还有违约金，估计要损失几十万。”

　　李羽嘴角一抽。

　　尼玛，要是按照魏勇的玩法，之前好不容易赚点钱，一下就亏干净了。

　　亏钱？

　　绝对不行！

　　作为一个开挂的男人，李羽绝对不能允许自己亏钱。

　　打开系统商城，李羽尝试着购买解决方案。

　　“如何快速提高摸鱼商城销量？”

　　李羽没有问“怎么消除库存”，因为这是一个废话，还是直接问怎么提升销量更划算，不但能解决库存问题，还能赚一笔钱。

　　系统：“方案一：30万；方案二：50万。请选择。”

　　李羽呆住。

　　“以前不都是起步10万，自己随便说个价格吗？这次怎么改了？”

　　系统：“系统功能持续优化中。”

　　李羽脑海里浮现出几个大大的问号。

　　反复念叨了几遍之后，李羽忽然有了一个大胆的猜想。

　　这个系统一直就给他一种残次品的感觉，最开始的时候还有很多明显的漏洞可以钻，升级后漏洞是少了，可问题还是不少。

　　现在又听系统说“功能持续优化中”，看来这玩意儿确实是个残次品。

　　只不过随着时间的推移，系统好像在进行着自我修复，也不知道系统修复后的终极状态到底是什么。

　　李羽忽然有点期待了……

　　算了，还是先处理眼前问题吧。

　　30万和50万，两个方案二选一。

　　从填空题变成了选择题，果然简单很多。

　　根据经验，便宜没好货，再看看自己的奖励余额306万，李羽果断选择50万方案。

　　系统：“购买成功，奖励余额256万。”

　　一瞬间，李羽脑海里就被塞满了

　　匆匆扫了一眼脑海里的方案，李羽心里顿时有了定心丸。

　　春节前一千万的销售额，稳了！

　　脑海里念头一转，李羽心里就有了计较。

　　摸鱼商城销售方案的事情，李羽暂时不会告诉魏勇。

　　他这次不但要借机给魏勇找个“帮手”管一管，还要让他吃一个教训，不然以后可能还要整出幺蛾子。

　　“退货肯定不行，我们之前好不容易赚了几十万，怎么能说亏就亏了？”

　　李羽直接否定了魏勇退货的想法，然后继续道：

　　“你回去再好好想个办法，赶紧找好销售渠道，赶在春天之前把库存都清理掉……”

　　李羽就是要逼他，不让他掉一撮头发都对不起自己的良苦用心。

　　面对李羽“良苦用心”，魏勇感受到了前所未有的压力。

　　别看他持有蔷薇服饰公司70%的股份，可所有命门都掌握在李羽手上，李羽想怎么拿捏就怎么拿捏，他这个老板当得绝对是史上最憋屈的了……

　　敲打完魏勇，接下来众人开始开始讨论《凡人》周边服装的设计问题。

　　原本系统给出的方案是卖《凡人》T恤，考虑到现在是冬天，T恤估计不好卖，于是方案调整为《凡人》周边大全套。

　　嗯，就是群众需要什么，我就卖什么……

　　首先讨论的还是T恤。

　　魏勇设计的T恤款式有三种，黑色、白色和青色。

　　黑白色是主打款，也是普通款，适合日常穿搭。

　　青色，是根据韩老魔的青衫演化而来，收藏价值大于使用价值。

　　每个款式的T恤，都印有“凡人”两个艺术字，看上去苍劲有力，旁边还有一个长衫侠客背影，看上去很有点仙侠的味道。

　　李羽的艺术品位有限，看设计只能凭感觉，好看就是好看，不好看就是不好看，没有理由。

　　那些莫名其妙就高雅的艺术他欣赏不来，比如眯眯眼模特、时装展上各种奇装异服……

　　“嗯，我看行。”

　　(⊙o⊙)…？？

　　来之前，魏勇已经做好了要几轮大修的准备。

　　甲方爸爸嘛，有各种奇思妙想是正常的……

　　然而李老板这个甲方爸爸的效率实在是让他大跌眼镜。

　　“额，那个，完全不用修改吗？”

　　李羽想了想，也是对自己的审美没什么信心，于是说道：

　　“那就挑一些书友做个问卷吧，根据书友们的意见修改，我没什么意见……”

　　卖东西嘛，自然是消费者喜欢什么就卖什么。

　　既要消费者付钱，还要让消费者吃屎的事情，李羽做不来。

　　额，说的就是某些导演拍出来的电影……

　　魏勇也没想到李老板居然在“买方”面前跪的这么干脆。

　　作为一个艺术工作者，他逼视这样的人，但作为一个乙方，他太喜欢这样的甲方爸爸了！

　　“好的李总，我明白了。”

　　魏勇痛快的承接下做问卷调查的工作，同时心里对《凡人》周边产品的销售前景也越发的期待了。

　　设计方案达成了一直，接下来就是成本了。

　　“根据面料和印花的不同，T恤成本相差很大。”

　　“普通面料成本6元，95纯棉价格8元，精疏棉13元，网格印花成本最低，单色印花成本1元，直喷技术或热传印技术的成本2元……”

　　魏勇报的价格，已经包含了工厂的利润。

　　李羽对比了一下面前的三款样品，果断pass了普通面料和95纯棉，省了几块钱成本，质量明显差了很多。

　　不能坑书友，这是李羽做人的底线。

　　“全部用精疏棉，印花也用最好的。”

　　“那一件T恤的成本就是15元，算上6元快递费，一件成本就是21元。”

　　这个成本看上去不多，却已经超越了市面上95%的T恤了。

　　没有任何中间商赚差价，网站直销的成本都要21元，如果放在商场，这一件T恤没有198元根本买不到。

　　几人正讨论着T恤的成本，就看到刘达华气喘吁吁的小跑着过来。

　　“老刘你过来的刚好，正好帮我们参谋一下……”

　　李羽直接把刘达华拉到旁边，然后就开始干活。

　　以前熟归熟，该考察还是要考察的，正好借着这个机会掂量一下老刘的分量。

　　刘达华还没来得及喘口气，就被抓了壮丁。

　　把T恤的事情说了一遍，刘达华没看过《凡人修仙传》，因此对设计问题没有发表任何看法，但是提及T恤的成本，老刘终于有了表现的机会。

　　“我认识一个XJ原产地的供应商，他那里的棉花质量最好，价格也便宜，用精疏棉的话，成本估计能降3元左右。”

　　“便宜这么多？”

　　魏勇震惊的看着刘达华。

　　别看只是少了3元钱，可考虑到一件T恤的成本也才15元，这一下就相当于压缩了20%的成本！

　　对于的魏勇的震惊，刘达华谦虚的笑了笑。

　　“江浙那边企业对成本控制的要求非常高，我刚刚说的供应商是真正的一级供应商，所以成本会比较低……”

　　李羽在旁边听明白了，感情不只是成品有中间商，连原材料也有中间商！

　　“那一级供应商上面，是不是还有更便宜的啊？”

　　刘达华被李羽问的一愣，随即点点头。

　　“那当然，一级供应商也是从兵团农场采购的原料，不过这种就别想了，我们接触不到那个层次。”

　　省钱谁都想，可有些事情就算你知道也没用。

　　众人没再纠结这个话题。

　　不说别的，单单是T恤成本下降3元，已经证明了老刘的价值。

　　接下来又看了几款男士羽绒服，款式还是原来的款式，只是LOGO改成了“凡人”的标志。

　　花了半天时间，把《凡人》周边产品第一期项目确定下来，顺带着，刘达华的面试也顺利通过了。

　　职位是蔷薇服饰公司的副总，只要工作是渠道建设，包括和摸鱼商城的合作，以后主要也是他负责。

　　至于魏勇，他还是干自己的老本行，搞设计和生产。

　　顺利找到一份满意的工作，刘达华对李羽充满了感激。

　　要是再晚一点，自己估计已经走街串巷去做销售员了……

　　“李总，今晚有没有空，我请你喝酒。”

　　以前都是叫“李羽老弟”，现在直接改口喊“李总”，老刘同志在为人处世方面还是很有逼数的。

　　李羽不但持有蔷薇服饰公司30%的股份，还是公司最大的销售商，妥妥的金主爸爸！

　　喝酒就免了，李羽不好这一口。

　　“喝酒的事情以后再说，老刘，我有一件事要和你说清楚……”

　　李羽把刘达华叫到自己的小办公室，悄悄面授机宜。

　　刘达华听完李羽的吩咐，心领神会的点点头。

　　不就是在魏勇身边做卧底嘛，这个简单。

　　等魏勇和老刘都走了，李羽立刻召集吴文斌、摸鱼商城和公司技术团队开会。

　　“春节前，摸鱼商城的销售目标是1500万！”

　　会议室里一瞬间就安静下来了。

　　众人面面相觑，特别是苏琳，刚刚李羽还在和魏勇说春节前估计只能做500万销售额，怎么转眼就要翻三倍了？

　　见自家老大苏琳没说话，刘丽丽咽了咽口水，还是忍不住说道：

　　“李总，这个目标是不是有点高了啊？”

　　面对一群没有任何感情基础的看小说用户，想要把他们转化成消费用户，真不是纸面上一个百分比那么简单。

　　自家老板什么都好，就喜欢把目标定在一个大家都看不到的地方。

　　之前要一年3000万用户，搞得老吴最近发际线都明显后移了，现在又要半个月销售1500万。

　　虽然摸鱼商城不是吴文斌直接负责的业务，可他还是要为苏琳鸣不平。

　　不能欺负人家女同志啊。

　　可惜老吴压根就不知道，李羽从来不会在公司的事情上欺负苏琳，他最多就是在家里欺负欺负女同志。

　　哎，这个刘丽丽，竟说大实话……

　　吴文斌见状，为了避免自己老板尴尬，赶紧站出来打圆场道：

　　“李总，刘经理的意思，是我们可以朝着这个方向努力，但也没必要一开始就把目标定的那么高嘛……”

　　呵呵，就知道你们不相信。

　　好吧，其实李羽也没想过能在春节前爆1500万销售额。

　　摸鱼商城已经进入日常运营阶段，要不是给魏勇这个坑人的家伙擦屁股，李羽都没想到正常运营的商城还要花钱买方案。

　　他原本的心里预期是销售500万，现在花50万买了方案，销售额增加个1000万，不过分吧？

　　不管别人信不信，反正李羽相信了。

　　“先别急着考虑做不到的事情，我想到一个方案，你们听听……”

　　众人无言，只能洗耳恭听。

　　“之前我们预估只能做到500万销售额，无非就是因为新客户基础差，对我们的商品不信任嘛。”

　　“但是你们有没有想过一个事情，我们摸鱼中文网有一个独特的，迅速提升用户信任度的渠道？”

　　摸鱼中文网还有这种独特的渠道？

　　刘丽丽现在还处于1500万任务的巨大鸭梨下，脑袋有点转不动，实在是没想到有什么办法能迅速提升新用户的信任度。

　　到是苏琳，他毕竟是摸鱼中文网的行政总监，站到层次更高，看到的事情也更全面。

　　被李羽稍稍指点，她脑海里隐隐约约产生了一个模糊的想法。

　　难道是……

　　“李总是想让我们公司的作者一起帮忙宣传？”

　　苏琳还没说话，吴文斌已经率先想到了一起。

　　“嗯，这到是一个办法，只是不知道效果怎么样？”

　　吴文斌自顾自的说道。

　　之前两次“团购”活动之所以能成功，七八成的原因都要归功到李羽这个《凡人》的作者。

　　没有他在粉丝心目中的强大号召力，也不可能轻松卖掉上千万的衣服……

　　吴文斌估计李羽是想把他的成功复制到其他作者身上，只是……

　　其他人未必有这个号召力啊！

　　吴文斌心里有很大的不确定，但是李羽有系统提供的方案，他丝毫不担心。

　　“哈哈哈，老吴你猜对了，不过我的方案可不是简简单单让作者帮忙宣传……”

　　“首先，赵总监你们抓紧在网站开发一个小功能，每本小说每个章节后面，都增加一个摸鱼商城的入口。凡是从小说章节入口进入商城，并且有成交的，都要能统计出数字。”

　　“然后，我们要拿出一个奖励分成方案，彻底激发作者们的热情……”

　　李羽洋洋洒洒说了四五条，众人越听越震惊。

　　按照李羽的方案执行下来，算是彻底把网站的小说作者和摸鱼商城给绑在了一起！

　　可以想象，只要张张嘴，打开腿，额，不用打开腿，动动手就行了。

　　基本上不用付出什么，只需要把读者忽悠进商城里买买买，他们就能坐在家里赚赚赚。

　　有这么好的事情，这帮作者还不得挖空了心思让读者去买东西啊？

　　读者和网站之间是没有什么信任基础，但和小说作者就不一样了。

　　让读者直接打赏估计是有点难，但如果是买东西，只要是真正需要的东西，价格也合适，在哪里买不是买？

　　毕竟这里是免费小说网站，拿人家手软，吃人家嘴短，白嫖人家……

　　怎么着也要表示表示吧？

　　既能买到物美价廉的商品，还能顺带支持一下小扑街作者，相信很多高素质的书友还是乐意的。

　　见大家都在默默消化着自己的方案，李羽也不打扰他们。

　　许久，刘丽丽忽然激动的一拍手。

　　“李总你真是人才！”

　　你特么才是人才呢！


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