第三百七十二章 战果斐然！（二合一章节求订阅）

　　时间犹如白驹过隙，一晃而逝。

　　转眼间，暑期进入末尾，李小颖同学即将结束实习，走进大学校园……

　　嗯，作为一个高出二本线1分的学渣，李小颖能上的学校也不多。

　　最终，还是李羽托刘俊的关系把他塞进合淝的一家二本大学——合淝学院，专业和李羽一样，工商管理。

　　回顾自己2个月的暑期实习工作，李小颖还是收获满满的。

　　第一份是金童状元府的销售工作。

　　李羽给她的评价是：功勋卓著。

　　外人只知道“状元府”营销活动是李羽策划的，其实最初的灵感还是出自李小颖……

　　当然，李羽也没亏待自己老妹，前前后后给她发了二十多万小费。

　　至于被老妈扣下来20万的事情……

　　咳咳，那也是为妹妹好，小小年纪不宜身怀巨款，容易养成不良消费习惯。

　　第二份是摸鱼商城的暑期手机电脑团购活动。

　　这个活动就比较曲折了，前面期待满满，结果开局就遭遇滑铁卢，最后还是李羽通过教育系统另辟蹊径打开销路。

　　一个暑期的活动做下来，省内市场因为教育T的通知，业务做的风生水起。

　　省外市场就不行了，就算刘俊找了不少关系，也举步维艰。

　　不过，好在天无绝人之路，徽省教育T的通知虽然只在省内有用，但毕竟是有一个省教育T做背书的。

　　销售团队拿着徽州省的通知，在其他省份做宣传，也取得了不少学生和家长的信任……

　　摸鱼商城的会议室里，苏琳正心情不错的宣布暑期团购业绩数据，另外就是喜闻乐见的发奖金环节。

　　“虽然前期遇到了一些挫折，但是大家没有放弃，开动脑筋……”

　　“经过大家一个半月时间的努力，我们圆满完成了预期的销售任务！”

　　“截止活动结束，累计销售笔记本电脑6.2万台，累计实现销售收入2.5亿元！销售手机8.9万台，累计销售收入1.7亿元！”

　　一个活动，卖出去4.2亿元，摸鱼商城的营收直接爆表！

　　整个上半年，摸鱼商城的销售额才2个亿，现在一场活动就把销售额提升了2倍有余，这还只是计算电脑和手机的销售……

　　暑假期间，因为广告效果，还有公司正常发展的红利，摸鱼商城其他商品销售额也有1个亿。

　　搞团购，果然是冲业绩销量的猛药！

　　按照这个速度，眼瞅着10个亿的小目标就要提前实现了……

　　不过，从账面上看，这次活动其实是完全不赚钱的。

　　4.2亿的销售额，毛利润只有几千万，减去3000万的广告宣传费，再扣除各种运营成本，净利润实际为零。

　　当然，这种事情苏琳是不会在庆功会上说的。

　　因为账不能这么算，从摸鱼商城长远发展来看，不管是用户增长，还是品牌知名度提升，亦或者是组织大型团购活动的经验，这些都不是财务报表上利润科目能直观体现出来的……

　　说完业绩，接下来就是论功行赏。

　　这一次，摸鱼商城拿出200万奖金，一百多人的销售团队，还有三十多人的后勤服务团队，平均下来每人也有一万多。

　　两个月时间不到，这个奖金还是很丰厚的。

　　996虽然没有福报，不过加班费还是有的……

　　奖金发完，也就意味着李小颖管理的状元+学渣实习团队即将解散，对此，这些第一次实习的学生们都难免伤感起来。

　　“啪啪啪”

　　李小颖拍了拍手，很有领导风范的吸引了众人的目光。

　　“同学们，先安静一下，听我说两句。”

　　“首先，感谢大家这两个月来的努力付出，有付出就有回报，我们收获的不只是奖金，还有友谊、经验……”

　　说了半天，貌似反响不大，李小颖表示有点小郁闷。

　　“好吧，废话不说了，今晚聚餐，我请客！”

　　李小颖说完，现场顿时欢呼声一片。

　　“哇哦！小颖姐威武！”

　　“小颖姐大气！”

　　“小颖姐666……”

　　李小颖：“……”

　　哎，这年头的小弟越来越不好忽悠了，讲的再好都不及请客吃饭……

　　……

　　摸鱼商城做完活动总结，李羽也从苏琳那里拿到了活动战报数据。

　　“不错，卖出去15万台，比预想中的还多出来3万台，你这次也算是打翻身仗了……”

　　苏琳闻言轻笑一声，看向李羽的美眸温柔似水。

　　“要不是你联系到教育t，这次的团购活动就真成笑话了。”

　　李羽没有继续在这个话题上多说，他是老板，不需要和别人抢功劳，更何况这个人还是自己的女人……

　　“既然做的好，那就大大方方的宣传出去。特别是面对客户，这么多用户从我们网站上购买手机和笔记本电脑，这就是品牌和信誉的保障。”

　　“以前的摸鱼商城闷头发展，主要是消化公司内部的用户，现在走出去了，广告宣传经费不能省，该花的就要花，争取把这次活动的战果进一步扩大。”

　　这次摸鱼商城的活动，让李羽有些理解为什么阿里巴巴和京东那么疯狂的在摸鱼中文网和潇湘书院上打广告了。

　　电商平台，靠的就是流量和曝光度。

　　别看平台抽成很多，可赚的多，花的也多啊。

　　连天猫和淘宝这样的业内顶级巨头都要打广告买流量，更别说是小小的摸鱼商城了……

　　电商，真是个吞金巨兽！

　　也难怪阿里巴巴和京东不是在融资就是在融资的路上。

　　不融资就没办法发展，不发展就只能走向边缘化。

　　最典型的就是当当网，上市之后就小富即安，每年固定都能有一些净利润，看似活的滋润，实则是王小二过年一年不如一年。

　　这一刻，李羽也产生了把摸鱼商城分拆融资的计划……

　　在李羽的建议下，当天晚上，摸鱼商城app首页就挂出来一张硕大的喜报。

　　“热烈祝贺摸鱼商城暑期大一新生笔记本电脑和手机团购活动圆满结束！累计销售超15万台！”

　　除了官网宣传，摸鱼科技公司旗下小说、聊天、视频和社区网站同步宣传，李羽也通过自己的微薄进行了宣传。

　　同时，摸鱼商城还在各大门户网站集中投放了大量广告。

　　一时之间，摸鱼商城大学新生暑期团购活动热销15万台笔记本电脑和手机的消息充斥着整个网络，很是在全国网友面前刷了一波存在感。

　　一家可以放心购买笔记本电脑和手机的网站，而且一口气卖出去这么多台，肯定是一家很有实力的平台……

　　广告就是这样，它不一定会立竿见影的给你带来多少客户，但是只要给人留下一个印象，下一次说不定就能把人留住。

　　……

　　“砰！”

　　“这就是你说的小打小闹？15万台啊！这么大一块蛋糕被人抢走了，我到现在才知道，你他妈是干什么吃的！？”

　　几个亿的销售额而已，对京东来说也就是两三天的销售额……

　　刘强东生气的是高管的反应迟钝！

　　他都已经提前让秘书把摸鱼商城的活动发给对方了，结果依然没有引起重视。

　　这一次要不是从网上看到摸鱼商城的喜报广告，他都还被蒙在鼓里……

　　分管电子产品板块的负责人罗总，此时正低着头一声不吭。

　　Mmp！

　　大意了啊！

　　之前看到秘书发的邮件，摸鱼商城砸了上千万广告费，结果一周才卖几千台，他还嘲笑对方在烧钱找死，然后就把这件事扔到一边去了。

　　万万没想到，对方居然还有手段逆风翻盘……

　　关键是卖的好就算了，你就不能低调一点吗？

　　广告打的到处都是，被刘老板看到，自己连解释的机会都没有了……

　　可怜的罗总，就这样被刘老板劈头盖脸骂了十几分钟，还被扣了一个季度奖金，简直是天降横祸。

　　公司上市在即，最近压力比较大，需要好好发泄一下才行……

　　敲打完手底下的高管，刘强东终于心情舒畅了。

　　“这个摸鱼商城，有点潜力啊。”

　　刘强东看着秘书送过来的摸鱼商城材料，露出了沉思的表情。

　　天猫和淘宝是纯粹的第三方平台，没有自营业务。

　　京东就是做自营业务起家的，但是不限于自营业务，入驻的商家也有不少。

　　而摸鱼商城则更绝，几乎全部都是自营业务。

　　纯自营，这条路好不好暂且不说，单单是一个概念，也是蛮有吸引力的。

　　京东即将上市，而上市公司最重要的就是概念，是未来，是成长性……

　　“如果……”

　　刘强东眼中闪过一丝决断。

　　有钱不赚王八蛋，更何况还是老美的钱。

　　只要自己能拿到摸鱼商城一部分股份，京东上市能讲的概念故事就更加值得期待了……

　　别的不说，发行价增加个几美元，不过分吧？

　　不只是京东对摸鱼商城产生了兴趣，杭城马、鹏城马也都闻到了商机。

　　同时，一直低调发展的摸鱼商城忽然出现在公众视野，众多国内外资本也闻风而动。

　　一场团购活动就有几个亿的销售额，那摸鱼商城一年的营业额到底有多少？

　　三十亿？

　　还是五十亿？

　　这家公司未来的潜力又有多少？

　　关键是这家公司还没有融资过，若是拿到融资，再疯狂扩张一波，又能成长到什么地步？

　　阿里巴巴就不说了，早已是行业巨无霸。

　　现在京东也上市在即……

　　有这么好的参照模板，摸鱼商城的价值一下子就被无数资本高估了。

　　从第二天开始，李羽的电话就一直响个不停。

　　基本上都是各种熟人关系，有人找到他们做中间人牵线搭桥，想约李羽见面聊。

　　当然，也有一些是直接打电话找上门的……

　　李羽也没想到这次的广告效应会这么大。

　　广告是打给客户看的，现在客户看没看到不知道，到是引来了一群资本大鳄。

　　正好自己也有融资的意向，那就先看看大家的诚意吧……

　　李羽让财务总监赵芳统一负责对接资方，先谈谈看。

　　条件好的话就试试水，条件不行就拖着，或者干脆终止谈判，反正公司最近也不缺钱。

　　抱着这种心态，摸鱼商城便开启了a轮融资谈判，有意向的资方分为几大类。

　　第一是京东、腾汛和阿里这样的巨头企业资本。

　　第二是纯资本，比如红杉、高领、软银、俄罗四DST、沙特主权基金等。

　　第三是国有ZF背景的投资公司，比如合淝本土的新泰投资。

　　第四是一些鱼龙混杂的投资人，黑的、灰的、白的都有。

　　随着摸鱼商城a轮融资谈判的深入，这帮投资人豁然发现摸鱼科技公司旗下的互联网公司那么多，居然一次融资都没有！

　　这是什么？

　　妥妥的大蛋糕啊！

　　于是，一个又一个资方向李羽使出了“钞能力”。

　　“李总，腾讯方面询问MY聊天是否有意融资……”

　　“李总，阿里询问摸鱼中文网和潇湘书院是否需要融资……”

　　“李总，千度有意投资MY视频……”

　　“李总，小岛国有个投资公司想全资收购我们公司……”

　　什么？

　　李羽以为自己听错了，“收购？不是投资入股？”

　　赵芳表情古怪的点点头，“对方确实是想收购，而且还不仅仅针对摸鱼商城，他们说愿意整体收购摸鱼科技公司……”

　　再三确认赵芳不是在开玩笑，李羽深吸了一口气，9年义务教育培养出来的良好素质，让他没有在第一时间骂娘。

　　“对方是什么来头？想要把我们打包买下来，怎么着也要五十亿吧，他们有那么多钱吗？”

　　“这是一家叫黑龙投资的公司，我从网上查过，确实是岛国的公司，不过这家公司主要业务在东南亚，主要从事矿产、木材、服装等传统行业，我估计他们是想收购一家华夏公司作为跳板，把业务范围扩展到内地……”

　　听着赵芳的分析，李羽感觉就很扯蛋。

　　一家传统公司，忽然想跨国跨行业收购一家公司，而且还是小鬼子的公司，能有什么好心思？

　　李羽连想都没想就拒绝了。

　　“直接拒绝，不只是收购，就算投资入股也不行。”

　　李羽想了一下，再次补充道：“不止是这个黑龙投资公司，凡是岛国背景的投资公司，我们一概不接受。”

　　李羽对于自己公司未来发展还是很有信心的，既然有信心，又有那么多选择，那就更不能便宜了小鬼子！

　　听到李羽的要求，赵芳心领神会的点点头。

　　融资谈判还处于试探接触阶段，这个时间可能会持续很长一段时间，李羽很快就不再关注了。

　　同时，公司筹备已久的“全国最美奶茶妹妹评选活动”即将启动……

　　……

　　9月1日

　　又是一年开学季。

　　李小颖没有让家里任何人送，自己一个人就跑去合淝学院报到了。

　　畅通无阻的走进学校大门，一路走来，李小颖就看到不少新生家长拖着大包小包，陪着一脸好奇东张西望的新生来学校报到。

　　前方不远处，有一个巨大的新生报到处横幅。

　　横幅下面是一排长条桌子，一群身穿蓝色志愿者服装的高年级师兄师姐正在热情的招呼新生和家长。

　　可惜，李小颖一路走来，直接就被志愿者们给无视了……

　　对此，李小颖同学只能无奈的翻了个白眼。

　　这帮学长，有眼无珠啊！

　　找了半天，终于看到一个工商管理学院的新生报到处，李小颖走上前问道：

　　“同学你好，请问工商管理学院报道是在这里吗？”

　　坐在那里负责新生签到的男同学正在四处打量着适合下手献殷勤的孤身小学妹，听到李小颖的询问，连忙回过神。

　　转头，看到李小颖的穿着打扮之后，他又连忙收回了视线。

　　我勒个去，这个妹子好漂亮，好年轻，好时髦啊！

　　作为一个普普通通的大学生，他也就只能仗着早进大学一年时间去忽悠忽悠小学妹。

　　看到李小颖这种打扮成熟，气质不俗的妹子，他瞬间就怂了。

　　“额，是的，那个……请问你是有什么事吗？”

　　李小颖再次无语，感觉这个学校的学生都好呆，自己这么大一个新生站在这里，怎么就没人看到呢？

　　“同学，我是工商管理学院的新生啊，是在这里签到吗？后面要走什么流程？”

　　“额，啊？”

　　男同学的表情一阵错愕，看向李小颖的目光带着浓浓的怀疑。

　　就你这，一点行李都没有，全身上下能装东西的，只有一个巴掌大的包包，居然说着自己是新生？

　　见这个同学居然不相信，李小颖只能从包里拿出入学通知书。

　　“呐，这是我的入学通知书。”

　　男同学看到通知书，这才终于相信眼前这个怎么看都不像学生的漂亮妹子居然是大一新生。

　　其实真不能怪这位同学眼拙，不管是穿着打扮，还是李小颖身上散发出来的自信气质，换成是谁看到了也不会认为这是一个大一新生。

　　想想也是，哥哥身家几十亿，自己管着几十个高考状元，现在面对着一个破二本学校和学生，那能不自信吗？

　　“哦哦，不好意思，刚刚真没看出来你是新生，这是签到表，麻烦先填一下，等会我带你去交学费和领书……”

　　男同学脸色发红，手忙脚乱的给李小颖找笔签字。

　　签完字，这位男同学在其他男同学一脸羡慕的目光下，带着李小颖去交学费了。

　　“我滴个乖乖！今年的新生里面居然有这么漂亮的妹子！”

　　“嗯，轮颜值我觉得她不是最漂亮的，不过这气质，啧啧啧，简直绝了！”

　　“钟家辉这家伙真是走狗屎运了……”

　　“呵呵，想多了吧，你看看人家这气质，那能是普通人家吗？”

　　“额，你说的有点道理，我看老钟在她面前说话都不利索，肯定没戏……”

　　另一边，钟家辉此时真是痛并快乐着，准备了一肚子把妹的话，在李小颖面前愣是一个屁都没憋出来，急的满脸通红。

　　眼瞅着就要到缴费处了，钟家辉终于一咬牙说道：“学妹你好，方便加一下微信吗？以后有什么问题随时可以找我。”

　　看着一脸忐忑的钟家辉，李小颖心里有点小失望。

　　毕竟是上大学了，她也想遇到一个白马王子，可惜开学遇到的第一匹马，质量实在是辣眼睛……

　　“不好意思，我平时不玩微信。”

　　听着李小颖的话，钟家辉的表情顿时僵住了。

　　直接被学妹拒绝，好尴尬啊……

　　就在他不知道该怎么挤出一个尴尬而不失礼貌笑容的时候，李小颖又给了他一丝希望。

　　“你有MY聊天吗？有的话可以加我一个。”

　　为了支持自家老哥，李小颖一直都是摸鱼科技公司产品的忠实粉丝，走到哪里都不忘宣传一下。

　　这一点，她做的比李羽这个老板还要好……

　　“MY聊天？”

　　钟家辉微微一愣，随即，他试探性的问道：

　　“你说的是小说网站里面的那个MY聊天吗？”

　　见眼前的男生居然知道自家老哥的网站，李小颖的脸上顿时露出一个满意的笑容。

　　“咦，没想到你也知道啊？那加个好友吧。”

　　顺利加到女神的好友，钟家辉连自己是怎么走回新生报到处都不记得了……

　　钟家辉刚刚坐下，就被一群大二的禽兽围住了。

　　“老钟，快说快说，刚刚的妹子叫什么名字？”

　　“你他妈傻了吧，签到本上面不是有名字吗？”

　　“额，好吧……”

　　“老钟，有没有拿到妹子的联系方式啊？”

　　“呵呵，你看老钟这幅失魂落魄的熊样就知道没拿到啦……”

　　“我觉得应该是要联系方式被拒绝了。”

　　“哎，这么有气质的妹子，被拒绝也正常，不要伤心呐，这种事情拒着拒着就习惯了……”

　　本来钟家辉还想偷偷拿着李小颖的联系方式闷声发大财的，但是被这帮人一阵奚落，他顿时就忍不了了。

　　“滚蛋！你以为我像你们这么怂包啊。”

　　钟家辉笑骂了一句，然后忍不住拿出手机炫耀道：

　　“嘿嘿，哥们不但有联系方式，还加了好友……”

　　“卧槽！老钟你牛逼！”

　　“牛逼！”

　　“咦，你加的是什么好友？这不是微信啊。”有人看出了异样，奇怪的问道。

　　“嘿嘿，女神不玩微信，她问我有没有MY聊天，我说有，立马就加上好友了……”

　　“卧槽，居然还有这种好事？我也有啊，不行！我也要去加好友……”

　　“滚！女神是老子的！”

　　一群高年级的禽兽为了把妹，差点把狗脑子打出来，最后还是钟家辉忍痛请客，才扼杀了一群禽兽的威胁。

　　（ps：本章不少内容是过度情节）


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