第902章 太阳商城

　　“梨来了。张姐，你尝尝。都是附近老乡送的。别的水果，还没有运到。九台的条件就是这样，一到冬天，运输就不方便了。”

　　刘璇端着一盘化开的冻梨，走了进来。

　　“你以后有什么打算吗？”

　　张燕也不挑剔，拿起冻梨，咬了一口。

　　“我啊，我去林大教书，教计算机编程怎么样？”

　　“我觉得挺好。”

　　成永兴既不是软件专业毕业，也没有相关资质，但没有人在乎了。

　　“你们是在打什么哑谜啊？有什么是我不知道的吗？”

　　刘璇还是听不懂两个人说的话。以前她听不懂成永兴的，现在连张燕的都听不懂了。

　　“没有什么。”成永兴拉过了刘璇的手。

　　“我准备离开九台，回春城教书。以后我们就可以在一起了，你难道不高兴吗?”

　　“高兴！当然高兴！”

　　刘璇的笑脸，冲淡了屋里的乌云。

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　　“这样的话，你的条件还要提吗？”

　　张燕准备收尾工作了。

　　“当然了。我做出如此巨大的让步，和牺牲，不可能没有补偿的。否则也太不符合人之常情。这其实很危险。

　　另外，以前我不在乎钱，是因为我随时可以挣钱。现在办企业这条路被堵死了，剩下的就只有坐船了。”

　　“也对。那你想要什么？”

　　“我想要两间公司的股份。”

　　“哪两个？”

　　“第一个，太阳商城的两成股份，而且是不可稀释的股份。”

　　在线商城，在美国的合资公司，业务已经展开。但它的名字不叫在线商城，而是叫做太阳商城。

　　《Sun  Market》

　　成永兴高度怀疑，孙处长公权私用，把自己的名字，孙，给用上了。

　　太阳商城，和美国刚刚开始起步的各种在线商务公司相比，有个很大的优势，那就是起点相当高。

　　在线业务，刚起步的时候，最困难的就是改变用户的消费习惯。

　　尤其是让人去信任一个陌生的网站。把信用卡号码，输入计算机中，交给遥远的陌生人，是件很困难的事情。

　　次之则是赢得加盟商的信任，入驻。

　　没有客户数量，就拿不到好的商品价钱，没有便宜的价格，就没有消费者。这完全就是先有鸡，还是先有蛋的问题。

　　为了解决这个问题，互联网公司只能靠烧钱打广告，扩大知名度。尤其互联网的初期，还需培训用户上网操作。难度不可谓不大。

　　这些创业者，只能靠市梦率去骗投资人。钱骗到了，然后再做梦，希望钱烧下去，真的能烧出一个美梦出来。

　　所以，没有互联网泡沫，就不会有互联网革命。

　　但是太阳商城的商务模式，跨越了这个初级阶段。

　　首先，它在全美的主要城市，均有实体超市。这就给普通消费者以一种信任感。

　　其次是宣传推广的费用。

　　各种传统传媒，不论是电视，还是报纸，价格都不便宜。而这一块，太阳商城都省了。

　　只要在自家店外面，挂上促销的牌子就可以了。

　　太阳商城，其前身都是各地老牌超市，有固定的客户群体。广告的作用，差不多是立竿见影。

　　太阳商城的竞争策略，与传统大型超市，例如沃尔玛，比较相像。都是用规模取得低价，然后靠低价抢占市场。

　　太阳商城的实体超市家底，都是中小型店面。它们大多以日杂，生活快消品等低价商品为主。

　　大型家电，高价商品，他们玩不起，也就没有相关业务。

　　有了在线运营业务以后，这些高价，高利润商品，就成了主力。

　　与国内的在线商城类似。家电类商品，太阳商城直接跟厂家拿货，跳过各级代理商，取得很大的折扣。

　　然后再以促销的名义，让太阳商城的线下客户，上网购买。

　　这样，鸡和蛋，就同时有了。

　　对于用户来说，面对可以信赖的商店，低价的货源，吸引他们上网就容易了许多。客户只需要在自己家里，动动鼠标，就可以完成操作。如果再懒一点，连取货都省了，额外花点运费，商品送到家。

　　通过在线商务的方式，太阳商城进军了利润最为丰厚的家电市场，而且这个商务模式还在扩展中，例如化妆品等高利润产品。

　　太阳商城的商务模式，推广得非常顺利。由于互联网自身的特性，太阳商城的运营成本相当低，留出来的降价空间也就非常大。

　　几轮促销搞下来，太阳商城，在全美的声势已经起来了。

　　此时，太阳商城的竞争对手，并不是亚马逊等线上商务公司。而是沃尔玛，百思买等传统大型连锁集团。

　　船大难调头。这些超市巨头，虽然业务受到了部分冲击，但等他们被动做出反应，至少还要一年以上。

　　而且就是他们想反应，也没有太好的办法。

　　因为他们是有电器等业务的。太阳商城的促销，不是一次性促销，单独某几样商品的促销，而是全面，永久性的促销。

　　这就没有办法了。

　　不谈百思买等电器专业超市，沃尔玛等霸级超市，动则几万平米的营运面积，都是他们的运维成本。

　　投资界有个铁律，那就是只投头部的几家企业。

　　太阳商城出头之后，其他的在线商务公司再想获得融资，就很难了。

　　反而是一些区域超市，准备转型，抄袭太阳商城的营业模式，转战线上，吸引了一些眼球。

　　由于想抄袭太阳超市商务模式的公司太多，中小型超市的行情，反而被炒了起来。

　　推而广之，开超市成了一件有利可图的事情。

　　于是，IT泡沫还没有看到，美国民众，先看到了一轮超市泡沫。

　　超市成立的第一件事情，就是备货。在新成立的各种超市牵引下，全美的商品销售额，居然被强行拉高了。

　　在太阳商城中，在线商城所占股份比例本来就不高，经过一轮又一轮的稀释，勉强维持了一个一成半的局面。

　　现在成永兴一下子要走了两成，而且是不可稀释的两成。

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　　“好的，我回去问问看。估计问题不大。”

　　张燕对此，倒是满怀信心。

　　太阳商城，充其量不过是个做得比较成功的新型超市而已。为了让成永兴满意，各国政府，都可以做出让步的。

　　不要说两成股份，就是全拿，都是有可能。

　　而且，成永兴的入股，对其他股东来说，未必是坏事。至少大家的信心，都增强了不少，反应到公司的估值，股价，都是利好。

　　“你的下一个入股对象，是哪家公司？”

　　“我还没有想好呢。等想好了再告诉你。”下一个成永兴想入股的公司，是谷歌。

　　“恐怕是它还没有出现吧。”

　　“对了，你算说对了！”

　　“可以！我这就去回复了。”

　　张燕倒是对此没有太过惊讶。

　　她真正惊讶的，说服工作，居然如此顺利。

　　成永兴不是普通人，不谈这些年的广泛宣传和个人影响力。就是其背后的光电系，工大系，工大校友会，已经发展成为小科学院加小教育部的工大联盟，他要是不配合，所有人都吃不了兜着走。

　　发几句牢骚，怪言怪语，倒还是次要，要是真的就此离开中国，舆论会一片哗然吧。

　　世界各国政府，别看说起来，一个个都喊打喊杀的。真到时候，还不得敲锣打鼓的把人接过去？

　　这次的摊牌，很多人都捏了一把汗，甚至就连金字塔尖的几个人，也做好了引咎辞职的打算。

　　但并没有人，因此而退缩，或者反悔，事已至此，不得不做。事关国运。

　　但没有想到，成永兴是如此的通情达理。所有的条件都默默承受了。

　　总结起来，最重要的原因是，成永兴对此早有预期。

　　不过想想也是，这个地球上，有什么事情，是他预料不到的吗？

　　如果说，真有什么是这个家伙的弱点，那就是他看女人，就没有看准过。

　　“对了，我们以后，还可以做朋友吗？”

　　张燕临出门的时候，回头问了一句。

　　“我什么时候，有过真正的朋友？”

　　谁会跟满身秘密的人，交朋友呢？


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