第23章 Chapter23

因为周六有签约客户，徐露葵心态放松许多，不再时刻紧绷着。

        按照约定，她今天会有三个客户来。

        早上进公司，她先分别给三个客户去电话，有两个接了，说会准时来；有一个没有接电话，她照例发送了短信。

        她把跟进信息汇报给许文峤，这几个客户孩子都是读私立学校，很有希望报私教课程。

        许文峤考虑了几秒钟，说会分别安排三个高级顾问接待。

        “你才开始，还需要一个过程。昨天和客户面谈的经过，你可以抽空复盘总结下，看看哪些地方做得不好，应该怎样改进，做得好的地方继续发扬光大。”

        他看看徐露葵，一张脸容光焕发，双眼亮晶晶的，哪里有半点在办公室独自哭泣时的影子。

        “我听说你昨天和客户面谈超过两个小时，这是非常危险的，时间太长，及其考验我们的心理素质，客户也容易不耐烦。不过你第一次能做到这样，很值得肯定，希望下次可以做得更好。”

        徐露葵点头称是，说会好好总结，整理到工作日志。

        许文峤看着徐露葵脚步轻快地走出办公室，脑后的马尾一甩一甩的，他不由得会心一笑。真是率真可爱的小姑娘呵，一颦一笑都写在脸上，伤心的时候哭，高兴的时候笑，不会隐藏。

        他那次梦到徐露葵，再在办公室看到她，好像做错事一般，无来由地觉得心虚。

        八竿子打不着的两个人。

        他刻意减少对徐露葵的关注，除非必要，尽量不喊她单独进办公室。徐露葵笑嘻嘻和他打招呼，他快速点头致意，面上不带一丝多余的表情。

        奇怪的是，越是强迫自己不关注，越是遏制不住想要多了解她的冲动，就连她提交的工作日志记录，他也下意识多看几眼。

        直到夕阳西下，徐露葵邀约的客人只来一个。姓李的一位前辈帮忙接待的，不到半个钟头，李顾问和客户就走出会客室。

        据李顾问说，这个客户不是很诚心，问孩子具体情况，他左顾而言三，愣是不说正题。客户也很强势，喜欢主导话题，他还没说完，客户就说今天就到这里，他会回去考虑。

        徐露葵做好记录，仍然给客户发送了一条长长的短信。

        “张先生您好，谢谢您今天的到访，希望我们同事的解答能给到您一些帮助。之前咱们在电话里沟通的，您今天会带着孩子一起过来，他今天没过来，是学习任务太重么？

        您看看孩子什么时候有时间，下次找他方便的时候，可以一起过来，我们安排老师给他做一个测试。有什么问题您随时联系我，尚威教育徐老师。”

        徐露葵有一丝侥幸，又觉得自己着实幸运。昨天遇到的是奔奔妈妈，话比较多，也很坦诚，她之前来过，对她有一些了解和信任；最重要的，奔奔做测试很配合。如果换作今天的客户，她很可能没有突破。

        意识到这一点，徐露葵飘飘然的一颗心慢慢回落，要学习的地方还多着呢。

        “今晚聚会主要是庆祝几位同事全都顺利转正，开启在尚威的新篇章。希望咱们部门一如既往，勇往直前，再创辉煌。”

        许文峤拿着杯子，率先喝上一口。

        “许老师，今天你得来点白的吧？你是老大要做表率，不能还是喝水啊。你喝水，我们这些想喝酒的都不好意思了。”李顾问资历久，带头起哄。

        “就是，就是。”众人接口道。

        “诸位，实在抱歉，我今天开车来的，不能喝酒。年底尾牙宴，我一定陪大家喝个痛快。你们想喝酒的，尽管开，不要拘着。”

        “开车不是借口，可以叫代驾嘛，咱们在坐的几位美女也有会开车的，肯定很愿意为许老师当一回司机，是不是啊？”有人继续调侃。

        换了地儿，同事间的气氛轻松很多，不像在办公室，天天围着业绩指标忙。

        “今天真不行，年底一定满足大家。吃完饭，你们可以去ktv放松，记得把□□给我就行。”许文峤还是坚定地拒绝了。

        徐露葵看着一大盆红油锅底发呆，她肠胃不太好，不能吃太辣的食物。外食火锅，她必定要求鸳鸯锅，多是吃清汤的，嘴巴馋了，也会夹几筷子辣锅底烫过的菜解馋。

        同事们大快朵颐，吃得红光满面，她就捻了几块红糖糍粑和酥肉吃。

        “我怎么看你没动筷子？你不喜欢吃火锅”旁边有同事问。

        徐露葵带些歉意地笑笑，“我不太能吃辣的。”

        “哦，那是比较麻烦，那桌好像有清汤，你看看能不能和人换个位子。”

        徐露葵谢过同事，离开座位。她探身望过去，旁边那一桌果然是鸳鸯锅。

        “不好意思，这桌还能加一个位子么？我们那桌全是辣锅底。”

        “可以啊，快过来。”袁圆坐在那一桌，没待其他同事说什么，她就先发了话。她把凳子挪了挪，让身边空出一点，刚好可以容纳一个人。

        徐露葵坐在袁圆和许文峤中间。她坐定，朝大家笑笑，让服务员取过一份新的碗碟。

        不知道谁说了笑话，好几人笑成一团。

        “诶，我说咱们是不是该收敛收敛？老大还坐在这里呢。”

        “不要紧，都出了办公室还不兴找找乐子啊？老大刚才不是喊我们不要拘着，怎么开心怎么来。”

        许文峤正在烫毛肚，闻言扫了一圈众人，“不用理会我，难得出来聚一次。”

        张海森端着酒杯，走到许文峤身旁。

        “许老师，我敬你一杯。如果没有你的帮助，我这次就没法转正了。我一定会努力工作，不辜负你对我的信任和支持。”

        “言重了，这也是我份内该做的。大家能聚在一起，是不可多得的缘分，继续加油。”

        徐露葵把两人对话听得清清楚楚，张海森敬酒了，她也该有所表现。最后几周，许文峤没少让他们俩人去他办公室开小灶。

        “许老师，我也敬你一杯，谢谢你对我的帮助，也谢谢你能破格录取我，给了我机会。”徐露葵端着酒杯，准备往嘴里送。

        “等等。”许文峤喊了下，她不知所措，以为说错话，愣愣看着对方，却见许文峤伸手拿过桌上的大瓶豆奶，朝一个空杯子倒了半杯，再递给她。

        “喝这个吧。”

        徐露葵接过杯子，喝了一大口，“谢谢许老师。”

        “哎，怎么叫破格录取啊？我咋不知道，没听你说诶。”她一坐下，袁圆就和她咬耳朵。

        “没什么，就是面试表现不好。”

        “就只是这样？”

        “嗯对呀，我面试完以为铁定完了。”

        袁圆半信半疑地看着徐露葵，她装作没看到。她也不算骗她，当时那种情况，谁能想到居然能拿到入场券？至于具体的细节，她不会告诉第三人，实在太丢人了。

        席间不知谁开了头，说到许文峤的职业生涯。徐露葵才知道，许文峤大学毕业后，先是在学校教书，后面才离职进公司的，也算是半路出家。

        “老大，你刚从事这个工作的时候也会像我们这样天天打电话吗？”

        “当然要，我们不仅要打陌拜电话，每周固定时间都要去各个学校门口蹲点派发传单，经常被保安赶来赶去，一些大型的社区也去过。有时天气不好，碰上下雨，没来得及找到躲雨的地儿，身上从头淋到脚，还要按时回公司汇报。”

        提起过往工作经历，许文峤话多了些，他也有意借此机会和同事们多交流。

        “你们现在和我们那会儿比，条件好多了。以前办公室靠近火车站那边，老旧的办公楼，经常停电，进公司要爬十几层楼。公司那会儿就那一处教学点，现在发展到九个点了。”

        徐露葵先前听办公室八卦，说是许文峤极可能升任校长，也不知是真是假。

        “在学校当老师遇到奇奇怪怪的家长比率低很多吧？机构压力这么大，许老师你是怎么能一直坚持下来的？”

        袁圆问的问题应该也是大家都想了解的，原本有几人在小声说话，听到这个问题，都不约而同看向许文峤。

        “就是啊，许老师，你给咱们传授一下经验。有时碰上不讲理的客户，真的好想发火，还有每个月的业绩压力，你都是怎么撑过来的？”

        “信念吧，相信自己一定能做好的信念。我们和客户其实是双向选择，客户在挑选我们，我们也可以挑选客户，不过大多数人止步于被挑选，害怕，不敢突破。”

        然而，能做到主动挑选客户这一步，前期必定付出过不一般的心力，熬过数不清的时日。

        徐露葵忍不住自我对照。她现在手头上联系的客户，有部分并不算优质，邀约到访的日期一拖再拖，问就是临时有事，总能找到借口。

        即便如此，她也要陪着笑脸，和客户好言好语，生怕惹恼对方，希望他们日后有需求，能想到她。不过也没什么好比较的，毕竟许文峤的资历摆在那儿，业务总监的位子也不是人人都可以坐稳坐好的。

        “不愧能当老大的人，像我就没啥信念。一个月不吃不喝，房贷车贷物业费□□千，睁开眼就要还钱，不得不铆劲儿往前冲啊，我就好比那头围着磨盘转悠的驴子……这还没算家里老老小小的花销，还是你们小年轻好，可以今朝有酒今朝醉……”

        李顾问多喝了几杯，脸上泛红，说话有些大舌头，言语里满是无奈。他在公司很少点外卖，都是自己带饭，大家都以为他是习惯了家人做的饭，没想到他背负这么大的经济压力。

        有成了家的同事附和，其他人话也少了很多。

        徐露葵见气氛不对，有意调节，“锅里还有很多肉诶，快吃快吃，都煮老了。”

        她拿起漏勺，来回好几次，桌上每人碗里都有她盛的菜。

        吃完饭，一拨人去唱歌，剩下的各自有安排，或者打道回府。

        许文峤驾车离去。车里闷得很，他打开窗户，风哗啦啦地吹进来。他循例扭开车载电台，这是他一天中最为放松的几十分钟。很多时候，他并不听主持人讲的内容，思绪会飘到很远。

        就像此刻，他正在回味李顾问在饭桌上说的话，论起来，他从老师转为业务也不过是为一个“钱”字。


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