创新方式渡难关

容弈并柳絮一道去了暖阁，彼时我们的郁大小姐才刚刚起身，神清气爽，起来自己在园子里蹦跶了两圈，就美滋滋的坐在软垫子上享用早午餐，十分悠然。

        容弈柳絮一进来，就看到身着便服，不施粉黛，头上一只金钗随意束发，正在美滋滋享用食物的郁知暖。

        郁知暖本就是个不受规矩束缚的人，这会见着两个翩翩公子迎着暖阳而入，笑眯眯的说道“两位，早上好啊，吃了吗？要不要一起来尝尝张大厨新做的虾皇饺和三鲜包。这可是我和他交流的最新产品。”一边说着还一边拿筷子举起一只玲珑剔透的水晶饺子，在冬日的暖阳下显得格外诱人，着实叫人食指大动。

        容弈笑着说道“早啊，看起来真不错，可巧有些饿了，我也尝尝。”

        郁知暖忙道“小喜儿再拿两套干净的餐具。”

        郁知暖坐的软塌是两人对坐的那种，容弈先一步，直接坐到郁知暖身边，显然是把对面的位置留给了柳絮。可谓……十分有心机。

        然而，郁知暖同学并没有这方面的意识，一边夹了个饺子给容弈，一边道“小柳儿快过来坐，我听凝香说你一大早的找我，可有什么事儿？”

        柳絮压下心里那些乱七八糟的情绪，走到了二人对面坐下，神情急促的说道“家主，花田那边来消息说近来气候越发寒冷，花期将至，下个月怕就没有新鲜的花材供应了。”

        郁知暖听完这话，随手放下了筷子，端起手边的热豆浆，喝了一大口，缓缓说道“很是，这是我的问题，竟然忽视了季节更替花木枯萎的问题。唉，开到荼靡花事了，也是很悲凉啊……”

        柳絮看着郁知暖这种时候还能这么淡定的调侃，忽然觉得自己的着急是不是有点多余，但还是问道“家主打算怎么办呢？”

        “我还在想……”郁知暖又端起手边豆浆喝了一大口，道“啊，真是熨帖……”

        郁知暖抬头看着柳絮柔美的脸上忧郁的神情，心道自己是不是有点心太大，于是夹起一个胖乎乎的三鲜包放到柳絮干净的碗里，道“放松点，车到山前必有路，船到桥头自然直。”

        容弈在一旁笑道“阿暖的俏皮话还真是一句接一句的，下面还有什么？”

        郁知暖朝着容弈笑眯眯道“我是不是很有才。”

        容弈淡笑不语，果然，夸一句就要上天。

        郁知暖正色道“好了，还是商量胭脂蔻的问题吧。胭脂蔻刚开张的时候就是初秋，本就不是花草繁盛的时节，所以我们要吸取经验，在明年春夏花草繁茂之际可扩大生产，多备一些货屯着，防备气候变化带来的意外。然后就是目前面对的问题，要不就是开源，需要新的花材或者供应商；要不就是节流，控制每日的销售量，限量购买，其实……饥饿营销，也是一种不错的销售方式啊！”

        “饥饿营销，这是什么？”容弈同学总是能立马在郁知暖的话中抓住自己不懂的生词，抓紧时间不耻下问，实在是学习的好榜样！

        郁知暖作为一个合格的斜杆青年，即便没办法准确的说出这个名词精确的经济学定义，也能囫囵一两句，道“这是我在一个不知道什么名字的书上看到的，大约是一种营销策略，指销售者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造产品十分受欢迎的假象来维护产品形象并维持商品较高售价和利润率一种方法。”

        柳絮茫然道“家主，您……能用白话表达吗？”

        郁知暖一挥手道“这不重要，重要的是这个方法我们可以借鉴。那些需要新鲜花材、积货比较少的产品我们可以采取饥饿营销的方式，每天定量销售，提高售价，例如一天只卖三十盒或者五十盒，先到先得；这样可以给顾客一种这个产品很受欢迎的错觉，直接变成抢手货。”郁知暖想了想道“不对，我们应该反其道而行之，把积货多的产品进行饥饿营销才是！”

        柳絮疑惑道“为何？”

        容弈倒是淡笑着解释道“这样大家都去买积货多的产品，积货少的反而会相对受到忽视。”

        郁知暖打了个响指，赞美道“聪明！不过这只是其中一种方式，分摊销售压力。客人们来买东西总是好事，总不能一直拦着，哪有把财神爷挡在门外的道理，所以我想着要引导消费者的行为习惯，促成其他的购买行为。”

        “购买行为？这又是什么？”勤学好问的容弈同学再次发问。

        郁知暖道“我们要培养消费者的行为习惯，才能引导他们进行消费，既然是冬天……我决定推出‘养护第一’的理念，号召消费者们冬天着重进行肌肤养护，除非必要场合，适当减少浓妆，让我们的肌肤呼吸新鲜空气。具体的文案可以是‘好肌肤，养出来’，这个是不是有点俗啊？算了，这个回头你找叶寻溪把把关吧。”

        容弈很快抓住了重点，直接问道“若是养护的话，那要卖什么呢？”

        郁知暖笑眯眯道“当然是——面膜啦！”

        郁知暖叫婉玉将她桌上的面膜拿来，一一展示给他们看，一边说道“这个盒子里是蜂蜜面膜，我专程让人独家定制的，核心成分就是蜂蜜，还有一些凝露、蛋清混合而成，用这个木勺子把它敷在脸上，半炷香过后洗掉，整个脸蛋肤如凝脂，十分光滑，就像我现在这样，是不是很棒！”

        柳絮，容弈“……”

        “还有这个！”郁知暖拿出一张类似人脸的纺布，继续献宝道“这是我特制的黄瓜面膜，里面有黄瓜汁和凝露等，把它敷在脸上，安安静静的享受半炷香的时间，然后取下来，洗净脸，会发现肌肤水润光泽，就像我现在这样，是不是很优秀！”

        柳絮“是啊……”

        容弈“所以阿暖的意思是这段时间可以主要售卖这些……面膜。”

        “没错！”郁知暖再次星星眼看向容弈道“果然是知我者莫若小容儿也！”

        郁知暖一拍桌子道“我决定了，接下来主要销售这个蜂蜜面膜，我要重新设计他的包装，盒子上要有小蜜蜂，有鲜花还有精致的暗扣，拿在手上就像首饰盒一样精致。至于这个无纺布的……”

        柳絮忙道“这个还是缓缓吧，这个东西看起来……怪吓人的。”

        郁知暖无所谓道“好吧，这个本来就还在研发期间，而且包装也是个麻烦。”

        “好了，接下来大家都行动起来吧。柳絮，你去找青黛和画师，再画一组关于蜂蜜面膜的画像，分别是正在涂面膜，正在享受面膜和洗净之后容光焕发三张，文案我都想好了，就叫‘你的素颜，也很美！’你们觉得怎么样？”

        柳絮，容弈“挺好的……吧。”

        郁知暖一摊手道“好吧，你们再想想吧，最后决定了和我说一声就行。小柳儿，你就下去办吧，把我的想法告诉青黛，你两商量着，把饥饿营销和新产品推出结合起来，应该可以渡过眼下的难关，毕竟比起新鲜的花材，蜂蜜还是很充足的！”

        “小容儿，你也辛苦一下，协调胭脂制作基地，让他们加紧生产一批蜂蜜面膜，不过还是要保障质量！然后联系瓷器工坊那边，我抓紧把设计图画出来，让他们赶紧生产一批。”

        柳絮、容弈“好，那我们先下去办了。”

        郁知暖点点头道“辛苦你们啦。”二位正欲告辞离开，郁知暖一手抓住了正欲起身的容弈，道“小容儿你等等，我还有别的事和你说。”

        柳絮也算有眼色，恭敬的行礼后便  “黯然”的离开了。

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