61.奇珍阁

　　一买一卖都是大生意，一百多叶订金还有些少了，心里算着帐，唐远山欢喜不已，开口：“各分号无权降价，但城主是豪爽贵客，与唐某又投契，不可不交，我便做主，怎也要饶些价儿去！”

　　仙家买卖，原本出口就少有讲价的，唐远山愿主动让利出来，不管饶多少，商三儿心里也舒坦些。

　　等商三儿笑着点头，他再拱手问：“还请城主恕在下冒昧，防那魔患，绿柳城可有把握？”

　　绿柳遭魔劫后，四方也都关注，打探得天仙收亲传，可惜绿柳城主竟成为废地仙，一时沦为笑柄。

　　但没过几日，这里请出原大启国卫将军屠壮，城里还陷着位身残的针婆婆，废地仙又在荨麻城救出甄药神，应已能救。

　　这三位，都是唐远山知晓的，天仙亲传总该有些家底，都正常，也是快山穷水尽的唐家敢来开分号的底气。

　　但废地仙不愿与外间各城友善，使绿柳城隍驱走龙鳞城外各家耳报神，再多余的已不知晓。

　　唐远山打定主意，为那琼花露，绿柳城分号定要开设起来。

　　按这位商城主购的各种原料，奇珍阁也与龙鳞城吕氏一样，偷试过酿酒，可惜全不成。

　　必须认，琼花露是绿柳城的独家买卖，只能与他家交易。

　　这城，没外间商队来更好些，只凭与城主府做酒生意，卖酿酒原料、分销酒，一来一回，就能抵好些已不成的分号，更别说还会有额外营生。

　　分号要开设，不过多知些根底，总是好的，若太凶险，就少铺些货，除酿酒原料外，别的怕被魔烟污染的奇物一件不卖。

　　还有分号掌柜，也须仔细选，别的本事差点不要紧，逃命保命定要强！

　　要引奇珍阁设分号，商三儿不瞒他，指着四周忙活的人介绍：“剁着排骨那位屠大叔，原大启国卫将军，九阶人仙！”

　　“刚剔完猪头毛，蹲小凳上抽旱烟的蔫老头，是人称‘一刀仙’的赵大爷，九阶！”

　　“里间掌勺，炒着腰花那位胖大婶，人称‘张果果’，也是赵大爷浑家，九阶！”

　　“那边晒太阳那位穷酸大爷，姓董，脾气臭，并无称号，二十年前三伏城城主之师，九阶！不过身上还有伤，现也只能坐着装大爷！”

　　“此外还有位甄药神，还没搬来；城里还躺着位陈婆婆，没治好，也都是九阶！”

　　“再加我这条老狗，防得幽魔么？”

　　“防得！防得！”不知底细的董老头不管，也多出一刀仙和张果果两位九阶，还有什么不满意的？唐远山先笑几声，再苦起脸：“但我奇珍阁营生，初创时是四家共建，上千年的老伙计，为在绿柳城建分号，竟已闹翻，另三家全不同意，唯我唐家愿冒此险，终谈下来，除用奇珍阁的招牌外，分号本钱、人手，全要唐家自己出，那三家不管，一年还须添补五马分号二十叶！唐家冒着大险来设分号，城主也要怜我不易，许几分优待！”

　　便在此时，远远瞧见曹四与韩窕妹各抱着坛酒走回，商三儿止住话：“且饮茶，营生事席上再议！”

　　唐远山也就不再提，饮着茶，改聊些闲事。

　　“城主可知，赤脚仙最近又出现，离地龙山只得九千多里，不知这回盯上哪家！”

　　刚回来，就听到这消息，曹四一个踉跄，险些把酒坛打碎。

　　屠壮、赵同等高价人仙也都吃惊，全望过来。

　　赤脚仙之名，仙凡皆惊，只韩家姐弟、田余等年幼时或被囚、或隐居的不怕。

　　商三儿惊归惊，倒也不怎么惧，大罗金仙因果之地，赤脚仙便抢哪家，也不敢抢到他头上，可以安心。

　　除赤脚仙外，其余就剩闲话了，

　　能亲眼见人仙置办杀猪席，也属不易，唐远山一行便当观景，坐看到开席。

　　借口待客，今日的席面未全合在一起，小偏厅内为客人们单独设了一桌。

　　商大娘在大厅招呼城里自家人，商三儿待客，想想后，拉屠壮和董策陪着。

　　本还想拉个赵同，但老头摇头：“没话说，不去！”

　　赵老头开席就后悔了，大厅里用的是凡酒，但他话少，又不好再舍脸杀去偏厅。

　　待客不好太寒酸，让屠壮多混上一顿琼花露，但想着往后的杀猪席上只给凡酒，也得意不起来。

　　席上，商三儿端酒杯问唐远山：“唐财东，设分号要哪样优待？”

　　“城主请！”

　　与商三儿轻碰下杯，细品口酒，唐远山开口：“便这琼花露，城主打算一年酿多少？”

　　这还用想？商三儿答他：“若料子足，就都酿起来，三个酒池，每月少说能酿四回！”

　　“酿一回，能产多少？”

　　“一池千斤。”

　　唐远山竖起两根手指：“那我家要两条优待！”

　　弯下一根手指：“头一条，不能少，也莫多压，一年许我绿柳分号十二池酒，将来不够销时，需多少，再添售我家多少！”

　　琼花露是好酒，但还未经顾客验证过，怕这城主多压给他家，卖不掉砸在手里。

　　酒坊三个酒池，全酿琼花露的话，十二池酒只要一个月功夫！

　　但也没问题，总要慢慢试着来，商三儿点头：“成！”

　　唐远山再弯下第二根手指：“第二条，专营价！绿柳城再外售琼花露，不管是卖多宝阁，还是远来的商队，我家的价须低于他等，若给别家一叶六斤，我家则一叶七斤酒，若要我家一叶六斤收，外卖也须在此价之上！”

　　商三儿不懂经营之道，也不喜那多宝阁，这城如今模样，难不成还容得下第二家奇物商家设分号？但若各样都顺唐远山意思走，不是好事儿，假作皱眉：“这般弄，我家酒却不好卖！”

　　唐远山摇头：“我奇珍阁最兴旺时，也只地龙山周边六七千里内有分号，如今已远不如前，城主这酒，其实卖不远。多宝阁生意远胜我家数倍，还有拿脚程获利的商队，运到外间去，怎会无利可图？都有生意做的！”

　　商三儿问：“头子上，我也不想把价定低，琼花露给你家便按原说的，一叶六斤，你家要怎卖？”

　　唐远山答他：“千里之内，一叶五斤，往外依路程远近，酌情加价！”

　　屠壮、董老头两位九阶都只做陪客，不给任何意见，商三儿须自己拿主意，想想，他道：“那我再卖别人，一叶五斤半酒，总要给商队留些利！”

　　这个能接受，唐远山笑应：“成！”

　　其实便有商队来，零散外卖出去，比起奇珍阁来，千斤酒也才多赚十多叶，商三儿如今阔起来，不太看得上，倒嫌麻烦，鄙弃他家包销得少，忍不住问：“你家这坐地户，怎还斗不过外来的多宝阁？”

　　打定主意，抽空再问问多宝阁，琼花露一叶五斤半，他家可要。

　　唐远山苦笑一会，如实答：“一来他家实力雄厚，二来咱们地靠的地龙山山神，不知为何偏爱多宝阁，自多宝阁进来，再不与我家做营生，几次上门拜访都无果！”

　　奇珍阁生意难做，要想与多宝阁争生意，非得往里再投本钱不可，分红越来越少，投入却渐多，他唐家家底薄些，已是奇珍阁四家股东中处境最艰难的，若非如此，也不会为获利冒险来绿柳城设分号。

　　若绿柳城防不住魔患，人多半送命，财也要化乌有。

　　绿柳分号建起来，势必影响到五马城分号的生意，这是除风险外另三家股东不同意的原因，争执过后，唐家选择单干，每年还要补贴五马分号些。

　　虽未曾往来过，地龙山山神却是周边数千里内最厉害的一位地仙，想到自家不待见多宝阁的原因，商三儿笑言：“想是你家这坐地户，也有店大欺客之时，以前坑过这位山神？”

　　唐远山急摇头：“哪有的事儿？自他八百年前争到地龙山山神位，奇珍阁上下礼敬还来不及，岂敢得罪？他还是从外来的，未出名之前，都没在这边讨生活，我家想得罪也没机会！”

　　商三儿有些难信，唐远山再道：“这位山神，经营着两样好物，一是上等灵茶十六株，炒制的干茶取名‘龙山茶’，向他求购，一斤就值五叶，好在量不大，世间还有替代之物；另种得株好桂树，桂花香天下独有，他自称‘无双馥韵’，端的是种奇香，与灵气不相干，但闻香有悟道之妙效，最能化凡为宝，独一无二！”

　　“城主待客这灵茶，一叶能买到两三百斤，但若添上三五两那桂花，桂花茶身价顿涨十倍不止，一叶恐十斤都买不到！此外凡酒、菜肴等，都能得此效！”

　　“那桂花卖给多宝阁，就叫我奇珍阁难与相争，我等数次备厚礼进山去访，但阳神地仙，没山神庙寄身的，任我等群山里兜转几月，也见不着面，实在无计可施！”

　　商三儿笑：“那便是与多宝阁东家有交情，别家再抢不走生意！”

　　唐远山郁闷道：“可不是呢！我奇珍阁起家之地，大户却流到对头那方，压死我们，窝心得不成！”


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