第五十二节：网络影音使用权

　　《一人成团》购买《你曾是少年》作为主题曲的事，并没有马上商定下来。

　　一来，成珏作为制片人，这样临时的决定增加预算是需要和金主沟通的，二来，许汉到底刚进这行不久，对于这行的具体情况、比如说歌曲各种版权的行家情况还不怎么了解，最好是由另一个人来谈，比如说他的经纪人姜幼仪。

　　所以双方最终只是大致交流了意见，初步达成了一个合作意向，之后许汉就回家了。

　　他在《一人成团》的事，到此也基本结束。

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　　周五，晚

　　君正传媒二楼阳台上，许汉坐在椅子上，拿着平板电脑安静地看着那本《百年孤独》。

　　今晚月光正好，夜风习习。

　　少了方沅君和曹纲两个人，这里也重新变得静谧祥和起来。

　　要是周围的城市灯光不那么耀眼，都有点山里的味道了。

　　许汉从眼前的平板电脑中抬起头来，扭了扭微酸的脖子，这样想到。

　　正当他这么想着的时候，身后屋内传来了开门声。

　　伴随着轻快的脚步声，没一会儿，姜幼仪的身影出现在了阳台上。

　　“别看书了，来吃东西！”

　　姜幼仪一把将手中提着的袋子放在了许汉手边的桌上，从里面接连拿出几个盒子来：“盛景轩的鲍鱼红烧肉，冰糖南瓜，这可都是好东西！”

　　她看起来心情很好，嘴角都扬着。

　　而她今天也和平时的打扮不同，长发扎了起来，还穿上了一身米色的套装，显得稍微成熟了一些，有些精明干练的气质了。

　　许汉看了一眼她这样子，都不用问，心里已经有答案了：“谈得不错？”

　　今天姜幼仪是代表他去和《一人成团》谈《你曾是少年》使用权的事的。

　　姜幼仪嘿嘿一笑，把一双筷子递给许汉，随手拉了一张椅子在一旁坐下，“那是，差不多快能谈好了。”

　　“他们就是个综艺，还是免费观看的，也没什么销售费用。从他们的网页渠道开通会员之类，他们倒是应该能从网站拿到分成，但是这部分收入是不可能给我们分的，所以我就直接谈了个使用费定价，这也是这种情况常用的方式。”

　　“你是个新人，他们节目能给你增加知名度，所以你对他们有需求，这一点有些不利，他们也拿着这一点来压，想要打成买方市场。不过我们也是有自己的优势的，那就是他们对你的这首歌很需要。”

　　说到这里，姜幼仪向许汉投过来一个赞赏的眼神，“你分析得不错。”

　　在姜幼仪去和《一人成团》具体谈《你曾是少年》的使用权费用之前，许汉就和她一起讨论分析过彼此的优势和劣势。

　　许汉做出判断，成珏之所以要买《你曾是少年》来作为《一人成团》的新主题曲，除了这首歌确实适合这种选秀综艺外，还有一个原因，那就是为之后的舆论做铺垫。

　　“实话实说，第二期节目上我的表演舞台还是很不错的，之前在选手们中的热度也很高。他们要是按预定的流程淘汰了我，可以预计要迎来很多质疑声。这些质疑声要是一个发展得不好，或是被人利用了，可能会对节目造成负面的影响。”

　　“但要是他们买下这首歌作为主题曲，那情况就不一样了。”

　　“到时候，我虽然人走了，但是我人还在，这里面就大有文章可以做了，可以一定程度抵消可能产生的负面影响。所以，他们很需要我的这首歌作为新主题曲，这不止是可以让节目锦上添花，更有可能雪中送炭。”

　　许汉当时侃侃而谈。

　　姜幼仪听了这一通分析后，也觉得有道理，于是他们手里的筹码也就多了些，谈判时的底气就更足了，最终造成了今天这样的谈判结果。

　　“20万，买你这首歌的网络影音使用权。”姜幼仪生怕许汉不懂，还给他举了例子：“一般来说，这已经是给成熟音乐作品的价格了。就比如说前年的一部大投资电影，花了450万买了12首经典老歌的影音使用权，平均到每首歌上，就是30多万不到40万。”

　　“那还都是些耳熟能详的经典歌曲，并不需要别人来帮忙宣传，完全是卖方市场的情况下。现在我们对他们也有需求，想你的歌能上去，算是一个互有需求的市场，你又还是个新人，这首歌也是首新歌，一个网络影音使用权能卖20万，可以说是非常不错了。”

　　许汉点了点头。

　　要是他自己去谈，还真不知道这些行情，得亏有姜幼仪在。

　　“不过现在还没完全定下来，他们还要再回去跟上面商量一下，但是我看成珏的意思，问题不大，最终应该就是这么个数字了。”

　　姜幼仪一口气说到这，捏了一块冰糖南瓜美滋滋地咬了一口，甜蜜得眯起了一双眼睛，像是一只小狐狸。

　　“这里面，你分析出来的信息很关键。”

　　姜幼仪嚼着东西，模糊不清地含糊道。

　　等到把嘴里咬下的这块南瓜完全吃下去，她又向许汉看过来，眼神中带着些好奇：“对了，你刚从大山里出来没多久，怎么能看出这些东西来的？”

　　《一人成团》需要买许汉的歌来为他们后边可能遭遇的负面舆论做准备，这一点姜幼仪都没能想到。

　　许汉也说不清：“我就上网看看，再想一想，就想到了。”

　　姜幼仪盯着他上下打量好几眼，最后若有所思，“可能你天生就是吃这一行饭的吧……”

　　很快她也不纠结这东西了，催促道：“赶紧吃啊，这可都是好东西，就这一块红烧肉，能买5碗鸡腿饭了！”

　　许汉于是拿起了筷子来，夹了一块这鲍鱼红烧肉放进了嘴里。

　　有点凉了，不过味道还是不错的，但也没有特别让他感觉好吃。

　　事实上，他来到南江之后，就没有觉得有什么东西特别好吃的。不管是当初抢人大战时那些老总们请他吃的那些东西，还是八方街道上的那些小吃店，在他吃来都差不多。

　　这可能是因为他从小吃二姨奶做的菜长大的缘故。

　　世人只知道二姨奶在文艺上的成就卓著，却不知二姨奶的厨艺也很了得。

　　吃多了二姨奶的菜，再吃这些菜，感觉也就都差不多了。

　　就像他听人唱歌一样，只要是会唱的，都感觉大差不差，反正和二姨奶一比都很拉。

　　这大概也是他当初能抵挡住那些诱惑、不为所动的原因之一。

　　许汉吃东西的时候，姜幼仪则是拿起了他的平板电脑来，兴致勃勃的打开，查看起了《倔强》的情况来。

　　而在这座城市的某个角落，同样有人正在关注着优视网的音乐人计划，关注着37组的具体战况。


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