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第12章 卖豆腐


竹家和王虎家一向关系好,所以每次借驴车才能这么痛快,竹家第一次做生意,王虎家来捧个场自然没什么。

几个人笑闹着走在路上。

竹凌时不时的查看篮子,她很担心豆腐被晃坏了。

好在今天的豆腐做的老,豆腐兄弟很坚强,一路颠到镇上也没多大事。

两个人在卖吃喝最多的那条西街上停下来,找管事的衙役花了十五个铜板,才租下来一块小小的摊面。

竹母心疼自家的钱:“还没卖东西呢,就得给他们交钱,真是太黑了!”

竹凌却想得开,她路上就找小虎打听过了,清源镇对商业管理很严格,交钱摆摊,有官府看着,没人敢捣乱。

如果不交钱,随便找个路边摆摊,遇见事了,可就没人管了。

竹凌和竹母两个人都是手无缚鸡之力的女子,初来乍到做生意,安全第一。

两个人在摊位上摆好篮子。

摊子是个一米五左右的长桌,竹凌把试吃的豆腐摆出来,每块豆腐上面都插了牙签,方便食客拿取。

其中的一个篮子掀开一角,露出雪白如玉的豆腐。

竹凌扯起嗓子大声吆喝:“豆腐!好吃的豆腐,独家秘方,老人小孩都喜欢的豆腐嘞!快来免费品尝!”

竹母被她这一嗓子吓了一大跳,从没在人前大声说过话的她顿时红了脸。

人们顿时被这新奇的吆喝声引来了不少。

“豆腐是什么?”

“什么样子,好吃吗?”

“当然好吃了,比肉还好吃,不信客官您尝尝!”竹凌扬着嗓子招呼着他们,把桌子上的盘子递过去。

免费尝的东西最具有吸引力,哪怕不好吃,也有人愿意去尝。

所谓便宜不占白不占,顿时有不少人伸手拿了豆腐喂进嘴里。

“咦!这味道……”

“哎呀,好好吃,我没怎么嚼就没了!”

“是什么东西做的,味道真神奇。”

尝了的人七嘴八舌的问道。

竹林递过去的那一盘是小葱拌豆腐,她又拿起来那盘香煎豆腐:“客官们再尝尝这个,这个有肉味儿!”

几个人首先尝的人,又都拿了一块品尝。

顿时有人睁大了眼:“果然有肉味,难不成是放了猪油?”

“当然没有,这是素油炸的。这豆腐有素肉之称,吃起来和肉一样能补身体!”竹凌热情推销道。

“这是什么东西做的?”

“是黄豆。”

“黄豆能做出来这个?”人们的心情和小虎一模一样,充满不可置信。

竹凌点头:“这是我们独家秘方,我也不跟您吹,像不像肉,您买回去吃一块就知道!只要四文钱一斤,这价钱可比吃肉省多了!”

猪肉十六文一斤,豆腐四文钱一斤,确实便宜好几倍。

她招呼着后面的顾客上前品尝。

人们早在听前面的人说好吃的时候就心动了,顿时又呼啦啦围过来一大片,争先恐后的去抢竹凌手上的试吃。

“哎呀,这个东西好!我没牙的老娘就适合吃这个东西!”人群中有一个壮汉吃完了小葱拌豆腐,激动的一拍大腿,立刻决定掏钱买一块。

有了他带头,不少还犹豫不决的人也有上前准备购买。

虽说没听过什么是豆腐,但味道他们尝过了,买回去应当不会踩雷。

竹母被买豆腐的人盯的紧张,拿着秤的手微微发颤。

竹凌及时解救了她,让她去举着盘子给顾客们试吃,自己拿过秤麻利的得给那些人称豆腐、收钱。

她做的豆腐白白胖胖,卖相极好,一刀下去,切的十分丝滑,看的人都想摸一下那弹润的豆腐,感受一下手感。

清源镇的镇民们比较富足,买一块四文钱的豆腐并不算什么。

因为有免费试吃的原因,许多人围在她的摊位前,尝过之后决定买豆腐的人又增加了不少。

再加上竹凌一直在大声的吆喝豆腐的卖点,这边产生了羊群效应,更多的人排了上来。

没用多少时间,竹凌的豆腐就卖光了。

十斤黄豆出了四十斤豆腐,豆子三文钱一斤,但这是自家地里产出的,在竹母看来,完全可以不算成本。

四十斤豆腐卖了160文,抛去租摊子的15文,待会儿给小虎的车费10文,竹凌这一趟,净赚135文。

竹母颤抖着手将铜板塞进衣服最里面,她现在十分激动。

靠种地和做木活,他们夫妻俩一年到头也就能攒一、二两银子,但今天一天,居然就赚了135文,顶的上他们在家忙活一个月了。

后面没买到豆腐的人还在嚷嚷:“明天啥时候来呀?刚排到我这就没了,白浪费我的时间!”

“客观别生气,明天我们多做点,肯定让您买到!”竹凌连忙安抚顾客。

又与他们约定好了明天来摆摊的时间,这才带着竹母离去。

两人先去找衙役提前定了摊子,还是那个位置,做生意最好是固定在一个点上比较好,方便老顾客寻找。

今日卖的顺利,竹凌已经决定以后每天都来卖豆腐了。

竹母心中欢喜,满面红光:“明个多做些,咱们做六十斤!”

40斤豆腐最多也就卖40个人,所以才卖的极快。

竹凌之前怕第一天卖不出去,甚至想好了如果豆腐剩下,就把它们做成豆腐干这样的后招。

现在看来,完全是想多了。

这回两人亲自去找了小虎,有竹凌在,找的很顺利。

小虎看她们两手空空,喜道:“竹儿姐你们都卖出去啦!真厉害。”

竹凌揉揉他的头:“明个中午还得麻烦你拉我们来镇上,你看行吗?”

“没问题!”小虎呆在家里也是干活劈柴或者打拳。

他这个年纪正是精力旺盛的时候,让他出来拉人,对他来说就像放风一样惬意。

驴车晃悠悠,几人又回了村子。

此时已近傍晚,村里有不少人干完地里的活往家走,看见竹凌和竹母乘坐驴车回来,有人跟她们打招呼:“干什么去了呀?”

“去镇上卖点东西,攒钱给娃爹治病呢!”竹母道。

村里人想要变现钱财,都是拿家里的粮食或者山货去卖,闻言也没人怀疑。

在豆腐的生意没有稳定之前,她们并没有准备大肆宣扬。

赚钱嘛,低调点好。

人最喜欢跟离得近的人比较,虽说都是乡里乡亲的,但难免会有得红眼病的,看别人赚的钱心里就难受,非要搞点破坏。

竹凌现在可不想遇见这种人。

但她说的没用,说曹操曹操到,只见一个满脸横肉,身宽体胖的中年妇女扭着腰朝这边走过来,粗的嗓门喊:“弟妹啊!这是上哪挣钱去了啊,也不带嫂嫂一个。”

竹母下意识皱眉,想把竹凌护在后面。

竹凌抬眼望去,只见那妇女滔滔不绝,自说自话,一双被肥肉挤没了的眯缝眼,在她们两人身上不怀好意的来回打转:“哟!有些人这女儿回来了,都不理人了。拿回来多少钱呀?连我们亲戚都不认了!啧啧啧,还真以为有个女儿就能有后吗?以后捧盆摔碗还不是得靠我们大狗子!”

竹凌:淦!拳头痒了。


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